Internet vse bolj spreminja temelje vodenja podjetij, organiziranje poslovnih procesov in odnose med tržnimi udeleženci, hkrati pa podjetjem ponuja učinkovito možnost trženja izdelkov na globalnem trgu. Pomembno področje e-poslovanja predstavlja B2B poslovanje (business to business) ali medpodjetniško poslovanje, pri katerem gre za naročanje izdelkov ali storitev po elektronski poti na eni strani ter za opravljanje plačilnih transakcij na drugi. Govorimo lahko o poslovnih odnosih med podjetji, ki so v vlogah kupcev in prodajalcev.
Eno najhitreje rastočih področij B2B poslovanja so e-tržišča, katerih uporaba poenostavlja mednarodno poslovanje in v nekaterih primerih popolnoma spreminja način poslovanja podjetij. E-tržišče je internetno zasnovan posrednik izdelkov in storitev na trgu s številnimi kupci in prodajalci, fizičnega lastništva nad izdelki in storitvami s katerimi se trguje pa ne prevzema. Podjetjem omogoča dostop do svetovnega tržišča ob minimalnih stroških.
E-tržišča tako zbližujejo dobavitelje, prodajalce in kupce s podobnim poslovnim interesom, podjetja lahko sklepajo pogodbe, izvajajo plačilne transakcije, uporabljajo finančne, logistične in zavarovalniške storitve, itd. Vse transakcije se odvijajo prek interneta in omogočajo izvajanje poslovanja v "enem koraku" (One Step Business).
Večina e-tržišč se financira s honorarji, ki so odvisni od vrste uporabnikov (kupci/prodajalci) in obsega uporabe. Glavni viri dohodka so: članarine, odstotek vrednosti transakcije, enotni honorar za opravljeno transakcijo, honorarji za objavljanje dodatnih informacij, oglasi (pasice in linki), najem in prodaja programskih rešitev za e-trženje, dodatne storitve (logistika in finančne storitve), honorarji za svetovanje. Nekatera e-tržišča delujejo tudi kot neprofitne organizacije.
E-tržišča prinašajo prednosti in slabosti, ki pa se razlikujejo glede na velikost, dejavnost in zainteresiranost podjetja za delovanje na e-tržišču. Pomen prednosti in slabosti e-tržišč je odvisen tudi od tega, ali se podjetje pojavi kot kupec ali prodajalec.
| |
Podjetja - kupci |
Podjetja - prodajalci |
| Prednosti |
|
|
- dostop do širšega trga in možnost povečanja prodaje
|
|
 |
- enostavna primerjava in izbira najugodnejše ponudbe, kupovanje po nižjih cenah
|
|
|
- veliko število ponudnikov, večja ponudba izdelkov/storitev
|
|
|
- enostavnejše iskanje podatkov o izdelkih/storitvah, manjši stroški pridobivanja podatkov
|
|
|
|
|
|
|
- poenostavljeno mednarodno poslovanje, lažje doseganje ciljnih skupin in prihranek denarja za trženje
|
|
|
- večja transparentnost (prikaz razpoložljivosti, cen, zalog, časa dostave, plačilnih pogojev)
|
|
|
- ni prostorskih in časovnih omejitev, trgovanje 24 ur na dan 7 dni v tednu, prihranki pri poslovnih potovanjih
|
|
|
| |
|
|
| Slabosti |
|
|
|
|
|
|
- dodatni logistični stroški: pri manjših količinah izdelkov lahko stroški pošiljanja presežejo vrednost blaga
|
|
|
- prenizke cene: manjša podjetja zaradi manjše proizvodnje veliko težje dosegajo nižje cene izdelkov
|
|
|
- pomanjkanje osebnega stika in zaupanja, ni možnosti testiranja izdelkov/storitev
|
|
|
- vstop na e-tržišče zahteva dodatne stroške: tehnologija, programi, usposabljanje zaposlenih, spreminjanje poslovnih procesov
|
|
|