Tržne poti, distribucija
Egipt je dežela s hitro menjajočo zakonodajo, pri čemer uradniki običajno ne poznajo "zadnje" veljavne verzije.
Umetnost poslovanja je v prilagajanju. Predvsem pa v strpnosti. Predpisov je veliko in vsakemu, ki želi poslovati, predlagam, da se vedno, vsakič znova pozanima preko svojega uvoznika / distributerja, katere dokumente rabi, da mu blago ne bo po nepotrebnem stalo v luki. Najbolje je, da gre njegov uvoznik na carino in se dogovori preko katere luke bo šel uvoz ter kaj ima namen pripeljati v Egipt. Oni mu bodo povedali, kaj bodo potrebovali in poskrbeli za dogovorjeno. Ne se zanašati samo na uradne predpise. Potrebujete strpnega uvoznika in njegovega uvoznega agenta, ki je pripravljen na pravem mestu plačati ustrezno podkupnino. Vsakič, ko iščete prevoznika iz Kopra, zahtevajte ponudbo "21 dni/days free-out" kar pomeni, da ne boste plačali ležarine / stojnine kontejnerja v egiptovski luki do 21 dni od dneva prihoda v to luko. Najmanj 15 dni traja namreč "carinska procedura". Bodite pripravljeni na to, da se nikomur ne mudi, razen vam in vašemu uvozniku.
Egipt je dežela mnogih priložnosti kjer rabijo vse kar je možno uvažati. Odločujoč faktor za pridobitev posla je cena. Registracija izdelkov, če je potrebna, je na vseh ministrstvih zelo dolgotrajen postopek. Potrebovali bodo cel kup dodatnih papirjev, vzorcev itd. po prvi vlogi. Časovni okvir je najmanj 9 mesecev od dneva vloge do pridobitve registracije in s tem dovoljena za uvoz v Egipt.
Tuja podjetja morajo biti registrirana v Komercialnem registru (Commercial Registry), če želijo tržiti neposredno. V vzponu je tudi franšizing pri restavracijah in trgovinah z oblačili.
Pošiljanje blaga po redni pošti ni priporočljivo. Za izbiro kurirja (hitra pošta) se dogovorite z naslovnikom.
Med egiptovskimi poslovneži je postal priljubljen način joint Venture/licence. Delež tujega kapitala se določi v pogodbi. Pri projektih je ta delež lahko tudi 100- odstoten (določila Law No. 8, Investment Incentives and Guarantees Law).
Franšizing je priljubljen koncept prodaje, čeprav je razmeroma nov v Egiptu.
Distribucija v Egiptu
Tuja podjetja morajo biti registrirana (Ministry of Supply and Trade′s – Commercial Registry Department), če želijo vršiti direktno prodajo na egiptovskem tržišču, tako da je večina tujih podjetij odvisna od egiptovskih podjetij, ki se ukvarjajo z maloprodajno in veleprodajno distribucijo. Tuja podjetja usposobijo svojega egiptovskega agenta v tujini ali pošljejo svoje zaposlene za določen čas k agentu. Pri prodaji je značilna oblika »momarsas«, kar pomeni, da končna cena ni vnaprej določena. Pogajanje je dovoljeno z zakonom.
Vir:
FITA.
Tržno komuniciranje, promocija
Egipt predstavlja kulturni in informacijski center v arabskem svetu. Kairo je največje mesto s 16 milijoni prebivalcev od skupno 70 milijonov. Drugo največje mesto je Aleksandrija s 6 milijoni prebivalcev. V poletnih mesecih se to število zaradi turistov poveča tudi za 50 odstotkov.
Število zasebnih in državnih oglaševalskih agencij je v porastu.
Strateško zasnovani časopisi in časopisni oglasi lahko prinesejo dobre rezultate, saj Egipčani veliko berejo časopise, predvsem dnevnik Al Ahram. Televizijo gledajo vsi Egipčani ne glede na to, ali so pismeni ali ne. TV oglasi privlačijo Egipčane in imajo nanje velik učinek.
Oglaševanje je predvsem razvito po TV, poleg tega pa oglašujejo tudi z reklamnimi panoji ob cestah, svetlečimi neonskimi znaki, prepleskanimi zidovi na stavbah, z »junk mail« oglaševanjem, oglaševanjem po faksu, z akcijami dostavljanja pošte po kurirju in oglaševanjem v kinu. Prisotno je tudi oglaševanje po ulicah, in sicer z letaki in drugimi načini….
TV oglaševanje v času Ramadana
Po podatkih raziskave Starcom-Media West Group okoli 52 milijonov gledalcev na začetku Ramadana vključi svoje sprejemnike, kar pomeni, da je to idealen čas za izgradnjo blagovnih znamk ter za oglaševanje blaga in storitev. Oglasi so takrat za 60 odstotkov dražji.
Mediji
Radio – registriranih 42 AM postaj, 14 FM, kratki valovi 3 (podatki z leta 1999), prijavljenih 20,5 milijonov radijskih sprejemnikov.
Televizija – 51 postaj, prijavljenih 7,7 milijonov TV aparatov.
Internet ponudniki (ISPs) - 31
Časopisi – dnevnih publikacij je osem. Od tega so najbolj brani Al Ahram (naklada 650.000-700.000 in predstavlja najprestižnejši in perspektiven časopis), Al Akhbar (naklada 780.000, bolj usmerjen v dnevne informacije), Al Gomhouriya (200.000, lokalne in športne informacije), Egyptian Gazette in Cairo Mail (zadnja dva izdajajo v angleškem jeziku).
- najpopularnejše tedenske publikacije so Akhbar al Yom (naklada en milijon, sobotna izdaja dnevnika Al Akhabar), Akher Saa (35.000, tekoči dogodki, šport, gospodarstvo, zgodovina, umetnost itd.), Rose al Youssef (50.000, politični časopis), Al Ahram Weekly (v angleškem jeziku, povzetek dnevnika Al Ahram), Al Iktisadi (30.000, vodilni gospodarski časopis), Hawaa (50.000, namenjen ženskam).
Egipt tradicionalno velja za cenovno občutljivo tržišče, kjer ima pogosto cena prednost pred kvaliteto. Vendar se je to začelo počasi spreminjati. K temu je prispeval tudi novi zakon Law 89/1998.
Elektronsko poslovanje
Elektronsko poslovanje je zelo razširjeno in vse podatke, ki jih potrebujemo, najdemo na internetnih portalih tako v arabskem kot v angleškem jeziku.
Plačevanje
Plačevanje predstavlja velik problem. Držite se zlatega pravila: blago je prodano, ko je plačano. To pa v Egiptu preprosto pomeni: ali predplačilo / avans ali pa akreditiv / bančna garancija prvoklasne banke. Običajni rok plačevanja v državi je 90 dni. V realnosti je to 150 dni in več po mnogih moledovanjih.
Ček je slabo plačilno sredstvo, ker je običajno zavrnjen (bounced, angl), ko ga predložite banki na vnovčenje. Velja 12 mesecev od dneva izdaje. Če ne dobite novega čeka z novim datumom je vaša edina pot za poplačilo dolga najem lokalnega odvetnika. To je slaba alternativa, ker so postopki zelo dolgi in dragi, vendar sodna praksa priznava, da je bil ček izdan za plačilo storitve oz. nakupa blaga.
Transport
Prevoz blaga v Egipt je možen na več načinov:
- pomorski (kontejnerski, zbirni kontejnerski),
- letalski,
- kamionski.
Pomorski prevoz
Pomorski prevoz se uporablja najpogosteje.
Pomorske voznine so stvar pogajanj. Iz Kopra imamo danes direktno povezavo z največjo egiptovsko luko Aleksandrija. Servis je tedenski in tranzitni čas je 14 dni. Ne pozabite, da je treba k osnovni voznini - pomorski del prišteti še razne dodatke: BAF, THC, ISPS, ceno izdaje konsomana (B/L). Tarife ladjarjev in luk se spreminjajo, zato vsakič sproti povprašajte za najbolj konkurenčno ponudbo.
Carinske oblasti nadzorujejo javna in zasebna skladišča. Uvoženo blago se lahko skladišči šest mesecev z možnostjo podaljšanja za tri mesece. Brezplačno skladiščenje je možno do osem dni. Po tem času prejemnik plača stojnino, skladno s tarifo pristanišča. Blago, ki se ga ne dvigne v roku enega leta, carinske oblasti prodajo.
Za dodatne informacije v zvezi s pomorskim transportom in optimalno transportno verigo se obrnite na
Cargo Partner ali
Transmar d.o.o..
Letalski prevoz
Primeren je za dražje in bolj občutljivo blago. Odprema blaga poteka z različnih mednarodnih letališč, do letališča je prevoz organiziran s tovornjakom (ta način prevoza se imenuje road feeder).
Tarife so višje, potovalni čas je najkrajši (2-5 dni).
Cestni prevoz
Je možen, vendar ni ekonomsko upravičen.
Najpomembnejša pristanišča v Egiptu
- Aleksandrija, ki ima tudi prostocarinsko cono, skladišča, skladišča z umetnim hlajenjem, sestavljanjem itd. Carino je treba plačati, ko blago zapusti prosto cono in se uvozi v Egipt.
- Damietta ima največji kontejnerski terminal.
- Port Said je drugo pomembno industrijsko in trgovsko pristanišče s prostocarinsko cono, kjer se trguje tudi z blagom, ki je sicer na listi prepovedanih (prepoved ne velja za prostocarinske cone). Nahaja se na koncu Sueškega kanala. Tam je luka Suez.
- Al-Sokhna je prva luka v zasebni lasti.
- Luke v notranjosti Egipta (dry port): najpomembnejši sta Bashteel in Kairo.
Z zakonom je določeno, da morajo imeti agenti oziroma uvozniki egiptovsko državljanstvo. Če gre za podjetje, morajo biti direktor in vsi člani Egipčani. Poleg tega mora biti podjetje v 100-odstotni domači lasti. Nihče od zaposlenih ne sme biti udeležen v javnem sektorju.
Domači agenti/distributerji se lahko v imenu tujih podjetij prijavljajo na razpise za javna naročila. Po podatkih Egyptian Customs in Ministry of Public Enterprises je bilo leta 1999 registriranih 5300 uvoznih in 8550 izvoznih podjetij, 3500 agentov/distributerjev, ki zastopajo 105.000 tujih podjetij in 3300 tovarn, ki so pooblaščene za uvoz komponent.