Spoštovani,
Italija je druga najpomembnejša zunanjetrgovinska partnerica Slovenije, prva po obisku turistov v Sloveniji in tretji največji tuji investitor v Sloveniji. Kot sosednja država je zanimiva predvsem zaradi neposredne bližine, velikosti trga in njegove raznolikosti.
Pri vstopu na italijanski trg je vsekakor dobro vedeti nekatere njegove značilnosti, poslovne navade in običaje. Predvsem je treba vstop na trg načrtovati in izvajati dolgoročno. Pomemben je osebni pristop, posebej osebni kontakt s poslovneži. Ko je ta vzpostavljen, lahko tudi preko svojih osebnih povezav v poslovnih krogih uredijo nove poslovne kontakte, ki pomagajo pri širitvi vašega poslovanja. Podjetja so organizirana v zbornicah in združenjih. Zato je poslovne kontakte dobro iskati preko njih (npr. združenje uvoznikov alkoholnih pijač, združenje prodajnih agentov itd.). Pomembna je fizična prisotnost na trgu. Na začetku zadostuje nekaj obiskov na leto in delo preko zastopnika. Ko se poslovanje že nekoliko razvije, večina slovenskih podjetij, ki že delujejo na trgu Italije, ustanovi svoje podjetje.
Namen gospodarske diplomacije Ministrstva za zunanje zadeve je predvsem pomagati slovenskim podjetjem pri prodoru na tuje trge. V Italiji imamo gospodarski oddelek v sklopu Veleposlaništva v Rimu in Gospodarski urad v Milanu. Naša osnovna naloga je pomoč slovenskim podjetjem in privabljanje tujih investicij. Pri delu poskušamo biti čim bolj konkretni. Na ta način pomagamo slovenskim podjetjem in jim prihranimo čas in denar. Slovenska podjetja lahko z našo pomočjo pridejo v razmeroma kratkem času do uporabnih poslovnih stikov. V Italiji vam lahko slovenska gospodarska diplomacija pomaga odpreti vrata v zasebna podjetja in posebej v katero od državnih institucij.
V času krize se vse več slovenskih podjetij odloča za prodor na tuje trge, saj je doma kupna moč manjša, majhen je tudi trg. Mogoče je lahko tudi kriza pravi čas za vstop na nov trg.
Na naslov Veleposlaništva v Rimu in Gospodarskega urada v Milanu se obrača vedno več slovenskih podjetij, ki iščejo pomoč pri prvih korakih na trgu Italije. Opažamo, da podjetja sprejemajo gospodarsko diplomacijo z naklonjenostjo in vedno bolj natančno vedo, kaj lahko od nas pričakujejo. S tem se počasi spreminja stereotip o nedostopnosti diplomacije in njeni nezainteresiranosti za potrebe podjetij.
Kaj lahko slovenska podjetja pričakujejo od ekonomskih svetovalcev v Rimu in v Milanu?
V nadaljevanju naštevamo nekaj naših najbolj uporabljanih storitev:
- zbiranje osnovnih informacij o trgu oziroma določenem tržnem segmentu,
- zbiranje podatkov o podjetjih v določenem tržnem segmentu,
- organiziranje sestankov z izbranimi podjetji in spremljanje slovenskih podjetij,
- posredovanje podatkov o ustanovitvi podjetja v Italiji (kontaktne točke, institucije itd.),
- obiski sejmov in zbiranje podatkov o specifičnem segmentu,
- organizacija srečanja za manjše skupine podjetij v določenem sektorju,
- pomoč pri odpravi težav pri poslovanju (zakonodaja, standardi, terjatve itd.).
Mag. Boris Antolič
pooblaščeni minister, Gospodarski oddelek
Veleposlaništvo Republike Slovenije v Rimu
Lara Černetič
vodja, Gospodarski urad Republike Slovenije v Milanu
Generalni konzulat Republike Slovenije
Dobre prakse Kontakt