Tržne poti, distribucija
Za vstop na nizozemski trg se lahko uporabljajo različne metode glede na vrsto izdelka:
- ustanovitev lastnega podjetja na Nizozemskem,
- vstop preko nizozemskega agenta ali distributerja, ki pokriva določeno področje,
- vstop preko grosistov,
- neposreden kontakt s supermarketi, hipermarketi, blagovnimi hišami, združenjem trgovcev na drobno ali drugimi trgovinskimi organizacijami.
Preden se odločimo za posamezno metodo, je treba pretehtati prednosti, ki jih nudijo izkušeni domači predstavniki. Uvozniki, ki kupujejo na svoj račun in skrbijo za distribucijo po celi državi, obvladujejo velik del trga. Zaradi sorazmerne majhnosti dežele, lahke dostopnosti in velike konkurenčnosti trga, uvozniki zahtevajo ekskluzivnost pri svojem poslovanju. Če je uvoznik že uveljavljeno in izkušeno podjetje, zagotavlja ekskluzivno distributerstvo tudi najboljšo prodajo.
Pomemben segment pri uvozu predstavljajo grosisti, ki oskrbujejo male in srednje velike trgovce na drobno, za katere je poslovanje neposredno s proizvajalcem neprimerno, kajti proizvajalec običajno sprejema le velika naročila.
Prodaja neposredno blagovnim hišam, trgovskim verigam ali končnemu uporabniku se dobro obrestuje, vendar je treba upoštevati, da se stroški za promocijo bistveno povečajo.
Več informacij najdete na Trade Information Center.
Največje nizozemske prodajne verige:
Veleblagovnice: HEMA, Vroom & Dresmann (V & D), Bijenkorf
Moda: M & S, Hunkemöller, Claudia Sträter, America Today
“DIY” (Naredi sam”): Praxis, Formido, Brico
Elektronika: Dixons, Dynabyte, Modern Electronics
Priložnosti v distribuciji so pravzaprav vsi proizvodi, ki so vezani na gospodinjstva.
Tržno komuniciranje, promocija
Oglaševanje na Nizozemskem je podobno kot v Sloveniji. Tržno komuniciranje je odvisno od produkta, ki ga želimo promovirati, katero ciljno skupino želimo nagovoriti, kdaj in na kakšen način, vse to pa najprej opredelimo v marketinškem načrtu. Največji del oglaševalskega budgeta odpade na TV-reklame in internetno oglaševanje. Uveljavljene marketinške agencije ponujajo celovite storitve, ki vključujejo dizajn oglasnega sporočila, zakup medijskega prostora in realizacija oglaševalske kampanje. Lahko pripravijo oglase za objavo v regionalnem ali nacionalnem časopisu, korporacijsko revijo, koledar, in ostale marketinške materiale.
Seznam oglaševalskih agencij.
Koristne napotke dobimo pri
Združenju svetovalnih agencij za komunikacijo – VEA.
Za medijsko oglaševanje je pristojno
Združenje za radijsko in televizijsko reklamiranje – STER, za dodatne informacije jih kontaktirajte na e-naslov:
newbusiness@ster.nl.
Elektronsko poslovanje
Četrtina podjetij, ki imajo svojo spletno stran prodaja direktno svojim kupcem, tri četrtine podjetij pa prodaja neposredno podjetjem (t.i. ´B2B commerce´ - medorganizacijsko poslovanje). Približno polovica nizozemskih podjetij se poslužuje elektronske prodaje.
Po podatkih Evropskega statističnega urada 43 odstotkov Nizozemcev uporablja internet za nakup osebnih dobrin oziroma storitev, kar je nad evropskim povprečjem, ki znaša 24 odstotkov. 63 odstotkov storitev javne uprave na Nizozemskem je na voljo preko elektronskega poslovanja (t.i. e-government). 54 odstotkov Nizozemcev pa se redno poslužuje internetnih storitev javne uprave.
Plačevanje
Glavna oblika plačevanja pri blagovni menjavi z Nizozemsko so plačila na odprt račun (30, 60 ali 90 dni od datuma fakture). Kupci največkrat zahtevajo 2-3% popust pri predčasnih plačilih. Pri začetnih poslih je koristno preveriti boniteto kupca. V Sloveniji tovrstne informacije dobimo pri podjetju
»I d.o.o., poslovne informacije«, ki je članica firme Dun & Bradstreet in »Creditreform« s sedežem v Ljubljani. Za informacije o bonitetah tujih podjetij se lahko izvozniki obrnejo tudi na
Slovensko izvozno družbo.
Transport
Nizozemska je ena izmed najbolj gosto naseljenih držav na svetu, še posebno na področju Randstad, ki obsega marketinško najbolj zanimiva mesta Utrecht, Amsterdam, Den Haag in Rotterdam. V tem območju se odvijajo najpomembnejše trgovinske in industrijske dejavnosti. Tržišče je tu homogeno in lahko dostopno preko cest, železnic ali številnih rečnih kanalov.
Amsterdamsko letališče Schiphol je eno najpomembnejših letališč v Evropi. Po ocenah ´Business Traveler International´ je glede na število letalskih povezav (240 destinacij po celem svetu) zadnjih dvajset let na prvem mestu. Druga mednarodna letališča so: Lelystad Airport, Rotterdam Airport, Eindhoven Airport in Groningen Airport-Eelde.
Rotterdam, t.i. ‘Gateway to Europe’, leži 70 km južno od letališča Schiphol. S 5 milijoni kontejnerjev in visoko tehnološko razvito opremo letno pretovorijo 310 milijonov ton tovora. Rotterdamsko pristanišče je največje evropsko pristanišče, veliko je toliko kot vsa evropska pristanišča skupaj. 37% blaga, ki pride v Evropo po morju, vstopa preko pristanišč Rotterdam in Amsterdam.
Več o možnostih transporta na Nizozemskem najdemo na spletnih straneh
www.cargoweb.nl in
www.hollandtransport.nl.
Skladiščne kapacitete imajo v vseh industrijskih središčih. Več informacij najdete na straneh
www.logistiek.nl,
www.ndl.nl in
www.fenex.nl.
Podatke o
logističnih podjetjih lahko najdete na strani
The Netherlands Foreign Investment Agency – NFIA .