Sistemska tehnika d.o.o. - organizacija sestankov v Turčiji
Rad bi izkoristil to priložnost in izrazil iskreno zahvalo g. Boštjanu Skalarju, konzulu za ekonomske zadeve Generalnega konzulata RS v Istanbulu.
Z mednarodnim poslovanjem se ukvarjam že 13 let. V tem obdobju sem imel priložnost spoznati številne delavce javnega sektorja, katerih naloga naj bi bila pomagati gospodarstvu. Moje izkušnje in izkušnje velike večine številnih gospodarstvenikov, s katerimi sem v stiku, so bile do sedaj v veliki meri negativne. Moje prepričanje je, da velik del gospodarske diplomacije ne razume, kaj gospodarstvo v resnici potrebuje, ker:
- Ne izhajajo iz gospodarstva,
- Imajo premalo izkušenj in
- Niso ocenjevani oz. nagrajevani po pravih kriterijih.
Zaradi globalne finančne in gospodarske krize se je naše podjetje moralo hitro preusmeriti na trge izven EU. Na srečo sem spoznal g. Boštjana Skalarja, s čigar pomočjo smo v izredno kratkem času že pridobili prve posle na turškem trgu. Pri sodelovanju z omenjenim gospodom bi rad predvsem izpostavil:
- Hitrost in proaktivnost delovanja: G. Skalarju sem razložil dejavnosti našega podjetja, značilnosti industrije, ciljnega segmenta in željene potencialne kupce: V roku dveh tednov je organiziral sestanke v največjih podjetjih jeklarske industrije in industrije aluminija v Turčiji. Struktura sogovornikov je bila vrhunska.
- Celovita podpora z upoštevanjem vseh pomembnih lokalnih značilnosti: G. Skalar nas je pravočasno opozarjal na posebnosti poslovanja v Turčiji, selektivno skupaj z nami zasledoval poslovne priložnosti in nas redno obveščal.
- Razumevanje, kaj je pomembno pri sklepanju poslov: Gospodarstvo potrebuje od gospodarske diplomacije predvsem t.i. odpiranje vrat, logistično pomoč in pravilno promoviranje podjetij, brez nekoristnih splošnih predstavitev, ki so same sebi namen in organiziranja delegacij, kjer podjetja do samega konca ne vedo, s kom se bodo lahko srečala.
V tem pismu bi rad izpostavil tudi interventno posredovanje g. Skalarja: Pred časom sem bil z sodelavcem ujet v Shanghai-u, ker so bili vsi leti v Evropo odpovedani. G. Skalar je posredoval dobesedno sredi noči in uredil let do Istanbula, kjer je vzporedno že pripravil sestanke z turškimi podjetji. Tako smo lahko nesrečno situacijo spremenili v novo poslovno priložnost. Izjemno.
Z odličnim spoštovanjem,
Sistemska tehnika d.o.o.
Mag. Gregor Švajger, izvršni direktor
Dokument.
Knauf Insulation d.o.o. - organizacija sestankov v Turčiji
S tem dopisom bi se še Vam osebno v svojem imenu in imenu našega podjetja rad zahvalil za pomoč, ki nam jo nudi Generalni konzulat RS v Istanbulu oziroma direktno Konzul za ekonomske zadeve g. Boštjan Skalar.
Po pravici povedano, smo bili izjemno pozitivno presenečeni nad odzivnostjo, celostno podporo in podjetniškim duhom g. Skalarja, kar ogromno pomaga pri našem aktivnem prodiranju na turški trg.
Preko gospoda Skalarja smo v zelo kratkem času uspeli vzpostaviti stike z nekaterimi ključnimi turškimi podjetji in verjamem, da se bodo začetna srečanja v kratkem spremenila v dolgoročnejše sodelovanje. Vsekakor so prve povratne informacije iz Turčije zelo pozitivne, kar nas optimistično žene naprej.
Način dela, s katerim smo se srečali v omenjenem primeru, je nekaj, kar slovenska podjetja dejansko potrebujejo. Vsa večja izvozna podjetja (kamor se štejemo tudi sami), imajo dobro organizirane službe za trženje (kar zajema tudi zbiranje podatkov o trgih, potencialnih strankah, gospodarskih trendih) in točno vedo, katere so ciljne stranke v posamezni državi. Se pa večkrat zatakne pri dejanskem stiku s kupcem, še posebej, če gre za države, kjer je mentaliteta ljudi precej drugačna od naše.
Glede na to, da se sam z mednarodnim trženjem (veliko tudi na področju visoko rastočih gospodarstev centralne Azije, bližnjega vzhoda in severne Afrike) ukvarjam že 10 let, dobro vem, kako so lahko lokalni posamezniki ključ do izvedbe uspešnega posla in ravno tu potrebujejo slovenska podjetja pomoč gospodarske diplomacije, ki jo najbolje lahko izvajajo prav predstavništva RS v tujini.
S pomočjo g. Skalarja bomo nadaljevali naš "pohod" v Turčijo, hkrati pa tudi upamo, da bomo podobne podpore deležni tudi v državah, kamor se nameravamo širiti v prihodnosti.
S spoštovanjem,
Knauf Insulation d.o.o.
Jure Šumi
Direktor marketing OEM Europe&CIS
Dokument.
UNICHEM d.o.o. - pomoč pri sklepanju pogodb
Spoštovani,
Iskreno se Vam zahvaljujemo za izkazano gostoljubje in pomoč pri operativnih sestankih v Istanbulu. Zahvaljujoč Vam smo uspeli skleniti dve pogodbi, tretja je v pripravi. Ker smo se v podjetju prvič srecali s tako uspešno in učinkovito pomočjo, vam lahko zaželimo samo še nadaljevanje uspešnega dela. Tako pri samem delu, kot pri pogovorih s potencialnimi klienti izražate pozitivno energijo in predvsem znanje, ki se ga lahko pridobi samo v dolgoletnem delu v gospodarstvu.
Za konec Vam lahko izrečem še: kapo dol in predvsem več takšnih ljudi v diplomaciji.
Veliko poslovnih uspehov v diplomaciji in na osebnem področju Vam želi celotna ekipa
Unichema.
UNICHEM d.o.o.
Vodja izvoza
Damjan Herakovic
Dokument.