ZDA 
Prodaja v ZDA
Kako prodajati v ZDA?
| Predstavljamo vsebine: |
|---|
| Gospodarska politika vlade |
Gospodarska politika vlade
Administracija predsednika Joeja Bidna poskuša v svojem mandatu 2021-2024 korenito spremeniti politiko. Predsednik Biden namerava ponovno vzpostaviti stik z zavezniki ZDA, zlasti v Evropi, ter z večstranskimi institucijami, kot je Nato.Domače politične prednostne naloge so zmanjšanje domače socialne neenakosti, krepitev zaščite okolja in vlaganje v nizko-ogljične industrije, kot je obnovljiva energija.
Strateško rivalstvo med ZDA in Kitajsko se bo v prihodnje še poglobilo ter se prelilo na področje tehnologije in finance.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
ZDA so zelo razvita potrošniška družba. V zadnjih letih Američani postajajo vedno bolj cenovno občutljivi in se vse pogosteje odločajo za cenejše izdelke. Večina jih ostaja zvesta svojim priljubljenim blagovnim znamkam.Med potrošniškimi trendi v ZDA prevladuje naklonjenost izdelkom »Made in America«. Tudi odgovorna potrošnja vse bolj privlači potrošnike, ki si želijo trajnostnih, preglednih, čistih izdelkov.
Trg rabljenih izdelkov neprestano raste in spletna mesta za takšno trgovino se hitro množijo. Po ocenah analitikov bo trg rabljenih oblačil v ZDA leta 2023 vreden že okoli 43 mlrd EUR.
Tržne poti, distribucija
ZDA so vodilni svetovni maloprodajni trg. Od 10 največjih maloprodajnih podjetij na svetu, jih je 5 iz ZDA.Trg ZDA je odprt za vse vrste novih izdelkov in tehnologij, a na njem vlada močna konkurenca. Trg je zato zelo zahteven in za vstop zahteva precej priprav.
Ameriški maloprodajni sektor ustvari skoraj 20 % BDP in je tudi največji zaposlovalec v zasebnem sektorju v državi.
Segment hipermarketov je v letu 2022 povečal prodajo za 6 % na 478 mlrd USD kar je približno 453,94 mlrd EUR.
Po napovedih analitikov bo segment v prihodnjih 5 letih rasel po 3 % povprečni letni stopnji (oziroma 0,2 % ob predpostavki nespremenjenih cen) in v letu 2027 ustvaril vrednost 553 mlrd USD ali 525,16 mlrd EUR.
Največji konkurent v segmentu hipermarketov je družba Walmart Inc., ki je imela v letu 2022 72 % tržni delež.
Segment supermarketov je v letu 2022 beležil 7 % rast prodaje in dosegel vrednost 642 mlrd USD ali približno 609,68 mlrd EUR.
V naslednjih 5 letih naj bi segment po napovedih rasel po 3 % povprečni letni stopnji (ob predpostavki nespremenjenih cen pa po 1 %) ter v letu 2027 dosegel vrednost 757 mlrd USD ali 718,89 mlrd EUR.
Največji konkurent v segmentu supermarketov je družba Kroger CO, ki je imela v letu 2022 14 % tržni delež.
Segment diskontnih trgovin je v letu 2022 dosegel 4 % rast prodaje, ki je znašala 34,6 mlrd USD ali približno 32,85 mlrd EUR.
Po napovedih naj bi ta segment v prihodnjih 5 letih rasel po 4 % povprečni letni stopnji (oziroma 1 % ob predpostavki nespremenjenih cen) ter v letu 2027 dosegel vrednost 42,3 mlrd USD ali 40,17 mlrd EUR.
Največji konkurent med diskontnimi trgovci je Aldi Inc., s 63 % tržnim deležem v letu 2022.
Največji trgovci na drobno po prihodkih
Spletna prodaja v ZDA
ZDA so 2. največji trg za e-trgovino na svetu, takoj za Kitajsko.Analitiki ecommerceDB ocenjujejo, da se bo spletna prodaja v ZDA v letu 2023 povečala za 9,6 % in dosegla 915,35 mlrd USD, kar je približno 869,3 mlrd EUR.
V obdobju 2023-2027 naj bi spletna prodaja rasla po 14,4 % povprečni letni stopnji ter v letu 2027 dosegla vrednost 1.403,7 mlrd USD ali približno 1.356,23 mlrd EUR.
Igrače ter DIY izdelki so največji segment, ki predstavlja 28 % prihodkov celotnega trga e-trgovine v ZDA. Sledijo hrana in osebna nega s 27,5 %, moda s 16,3 %, pohištvo in naprave s 14,5 % ter elektronika in mediji s preostalimi 13,7 %.
Amazon.com Inc je vodilni spletni ponudnik na trgu in je imel leta 2022 31 % tržni delež glede na vrednost maloprodaje.
Največji spletni ponudniki v ZDA glede na prihodke
- Amazon.com Inc
- CVS Health Corp
- Walmart Inc
- Express Scripts Holding Corp
- Apple Inc
- eBay Inc.
- Target Corp
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
- sistem javnega naročanja v ZDA (Federal Procurement Data System)
Sejmi
Plačevanje
ZDA imajo najbolj razvit trg elektronskega poslovanja na svetu. Imajo razmeroma preprosto plačilno okolje, v katerem prevladujejo kartice in bančni čeki. Veliko kartičnih shem ima sedež v ZDA, med njimi Visa, Mastercard, American Express, Discover in Diners.Za izvoznike je najbolj primerna oblika zavarovanja plačil uporaba akreditiva (l/c) ali bančne garancije. Vsi ostali plačilni pogoji so odvisni od medsebojne pogodbe, ki mora ustrezati ameriški zakonodaji, ščititi pa interese obeh pogodbenih strank.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Pomorski promet je najpomembnejši način prevoza za mednarodno trgovino z ZDA. Več kot 40 % tovora se glede na vrednost prepelje z ladjami. Pristanišča so napredna, informatizirana in avtomatizirana za hitro distribucijo blaga, še zlasti v zabojnikih. Pristanišče Los Angeles je vodilno mednarodno pristanišče za tovorni prehod v ZDA.Največja pristanišča v ZDA:
Port of Charleston
Port of Houston
Port Authority of New York and New Jersey
Port of Los Angeles
Port of Miami
Port of Boston
American Association of Port Authorities
Port of San Francisco
Port of Seattle
Port of Tacoma
Cestni transport opravi prevoz približno 20 % blaga glede na vrednost.
Po deregulaciji v osemdesetih letih se je trg železniškega tovornega prometa hitro razširil in povečal za več kot 40 %. Regionalne pošiljke nafte po železnici so se v zadnjih 10 letih v povprečju povečale z manj kot 1 % na več kot 7 %.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- franchisedirect.com - franšizne priložnosti v ZDA
- attorneys.lawinfo.com - poslovni imenik odvetnikov ter zakonodajne informacije v ZDA
- 4wholesaleusa.com - seznam podjetij, ki se ukvarjajo z veleprodajo v ZDA
- us.all.biz - poslovni imenik v ZDA
- thomasnet - poslovni imenik ameriških proizvajalcev, distributerjev in storitvenih podjetij
Druge koristne povezave:
- American National Standards Institute (ANSI)
- U.S. Department of State
- Doing Business in the USA (World Bank)
- National Institute of Standards and Technology (NIST)
- Slovenian American Business Association
- Select USA (za investicije v ZDA)
- U.S. Customs and Border Protection
- U.S. Government Services and Information
- U.S. Small Business Administration
- U.S. Embassy in Slovenia
- Food and Drug Administration (FDA)
- Internal Revenue Services (IRS)
- U.S. Citizenship and Immigration Services
- U.S. Department of Commerce
- U.S. Department of the Treasury
- Office of the United States Trade Representative (USTR)
- Federal Trade Commission
- American Association of Advertising Agencies (4A’s)
Viri: Factiva, EIU, Euromonitor International, ecommerceDB, MarketLine
Posodobljeno avgust 2023.
Poglejte si tudi:
- Predstavitev države
- Gospodarske panoge
- Poslovno sodelovanje s Slovenijo
- Dajatve
- Oblike družb
- Poslovni obisk
- Poslovne priložnosti
- Časopisi
- Svetovalec v državi
