Vabilo na izobraževalni program: Celovit pristop k prodajnemu uspehu podjetja na globalnih trgih

 

 

SPIRIT Slovenija, javna agencija, vabi slovenska mikro, mala in srednje velika podjetja, ki se želijo uspešno širiti na tuje trge, k udeležbi v poglobljenem prodajnem spletnem izobraževalnem programu.
 

Program je namenjen razvijanju ključnih trženjskih in prodajnih kompetenc, ki podjetjem omogočajo načrtovanje učinkovite izvozne strategije ter izboljšanje prodajnih in pogajalskih veščin, s tem pa povečanje konkurenčnosti in dolgoročno rast na mednarodnih trgih.


 

Program je zasnovan kot niz praktičnih delavnic s takoj uporabnimi orodji in metodami. Udeleženci bodo izboljšali svoje sposobnosti oblikovanja učinkovitega nastopa na tujih trgih; od strateškega pozicioniranja, do jasnega komuniciranja prodajne vrednosti, učinkovitega vodenja pogajanj in uspešnega zaključevanja prodaje. Pokazali bomo tudi, kako osebnostne lastnosti, samozavest in čustvena inteligentnost prodajnika odločilno vplivajo na doseganje prodajnega uspeha v zahtevnem mednarodnem okolju, pa tudi nasploh. 

 

Program obsega šest spletnih interaktivnih delavnic. Termini so objavljeni v tabeli v nadaljevanju. Povezava za dostop prek Zooma bo prijavljenim udeležencem poslana nekaj dni pred začetkom delavnic.

 

Datum	Čas	Tema in vsebinski opis
29. september 2025	9.00–12.00	Tržno pozicioniranje in diferenciacija podjetja Kaj je identiteta podjetja in njen vpliv na uspeh Prepoznavanje in oblikovanje konkurenčnih prednosti Gradnja močne blagovne znamke in diferenciacija Oblikovanje visoke zaznane vrednosti Vloga vrednot in kulture podjetja Interaktivna vaja: oblikovanje »velike obljube«
30. september 2025	9.00–12.00	Prodajni proces in prodajne strategije Razumevanje nakupnega procesa in odločanja Nakupno vedenje poslovnih in zasebnih strank Generiranje prodajnih priložnosti Optimizacija prodajnega lijaka Identifikacija idealne stranke in kvalificiranje leadov Oblikovanje in ohranjanje odličnih odnosov
7. oktober 2025	9.00–12.00	Učinkovita in prepričljiva prodajna komunikacija Ustvarjanje odličnega prvega vtisa Predstavitev podjetja kot zaupanja vrednega partnerja Postavljanje premišljenih vprašanj za diagnostiko potreb stranke Aktivno poslušanje in prilagajanje sloga glede na osebnost kupca Jasna in argumentirana prodajna predstavitev Vaja: strukturiran »pitch«
9. oktober 2025	9.00–12.00	Napredne pogajalske strategije za uspeh v prodaji Pogajanja kot načrtovan proces Vodeno usklajevanje interesov (»jaz dobim, ti dobiš«) Lastnosti uspešnega pogajalca Priprava na pogajanja Obvladovanje zahtevnih situacij 7 napak in 7 priporočil za uspeh
21. oktober 2025	9.00–12.00	Zaključevanje prodaje – kritična faza Zaključevanje kot rezultat vseh korakov Ključni pogoji za uspešen zaključek Prepoznavanje pravih trenutkov Najpogostejši ugovori in njihovo upravljanje Krepitev zaupanja in verjetnosti prodaje Vaja: simulacija zaključevanja posla
23. oktober 2025	9.00–12.00	Osebnostni profil uspešnega prodajnika Ključne osebnostne lastnosti in dejavniki uspeha Prepoznavanje lastnih močnih točk Razvoj samozavesti Čustvena inteligenca pri pogajanjih Vzpostavljanje dolgoročnih odnosov Navade dobrih prodajnikov

 

Mateja Milost je direktorica svetovalnega podjetja Fimago in predavateljica na Univerzi v Novi Gorici, kjer pokriva področje marketinških strategij in organizacije podjetja. Že 30 let deluje kot svetovalka na področju izvoznega svetovanja, internacionalizacije in razvoja prodajnih strategij za tuje trge. V tem času je uspešno pomagala več kot 500 slovenskim in tujim podjetjem pri vstopu na nove trge in izboljšanju prodajnih rezultatov. Znana je po svojem izredno praktičnem in energičnem pristopu, ki udeležencem omogoča takojšnjo uporabo znanja v praksi. Sodeluje v številnih mednarodnih in čezmejnih projektih ter je avtorica številnih tržnih raziskav in strokovnih analiz. Kot nosilka izobraževalnih programov s področja prodaje, marketinga in pogajanj že vrsto let dosega najvišje evalvacijske ocene udeležencev.

 

Udeležba je brezplačna.

 

Sredstva za izvedbo programa zagotavljata Republika Slovenija in Evropska unija iz Evropskega sklada za regionalni razvoj. 

 

Prijave sprejemamo do četrtka, 25. septembra 2025, oziroma do zapolnitve prostih mest.

 

Za več informacij se obrnite na: Martin Zadel, SPIRIT Slovenija, e-naslov: martin.zadel@spiritslovenia.si.