Pomoč podjetjem pri izvozu

Kako uspeti na tujih trgih?

Pomagali vam bomo pri načrtovanju in izvedbi širitve poslovanja na nove trge ali iskanju novih poslovnih partnerjih na tujih trgih, kjer že poslujete. 

 

Vse novosti in informacije vam lahko redno pošiljamo na e-naslov. Prijavite se!

1. Razmišljam o izvozu

Se sprašujete:

  • Kakšne so prednosti izvoza?
  • Je izvoz prava alternativa za naše podjetje?
Nudimo vam:
 
Prednosti izvoza: Izvoz je lahko odlična priložnost za povečanje prodaje, zlasti če so možnosti na domačem trgu izčrpane. Razpršitev prodaje lahko tudi zmanjša tveganja, s katerimi se soočate na domačem trgu.
 

Ocena ustreznosti izvoza za vaše podjetje: Preden začnete izvažati se vprašajte:

  • ZAKAJ bi izvažali?
  • KAKŠNE so dejanske prednosti?
  • KAJ bomo izvažali?
 

Učite se od drugih: Veliko podjetij že izvaža in njihove izkušnje vam bodo koristile.


Primeri dobrih praks:

Izvozno okno se mi zdi zelo uporabno stičišče, kjer podjetja lahko dobijo veliko informacij in konkretnih napotkov. Vsebina strani je uporabno strukturirana, kar omogoča učinkovito iskanje vsebin.“

 

2. Prvi koraki na tujih trgih

Se sprašujete:

  • Kako naj začnem?
  • Prvi izvozni posli!?
Izbira izvoznih trgov: Izbor izvoznega trga je lahko zahteven, hkrati je potrebno biti za vstop na trg dobro pripravljen. Dobre priprave bodo zmanjšale tveganja in povečale verjetnost uspeha! Zato preučite:
  • Povpraševanje po vaših izdelkih (potencialne kupce in cene)
  • Konkurente (kateri so, kako prodajajo, po kakšnih cenah)
  • Pravne in druge vidike mednarodnega poslovanja (financiranje, zaščita intelektualne lastnine, prilagoditev izdelkov, ipd)
 

Izvozni načrt: Dobro izdelan izvozni načrt odgovarja na vprašanja:

  • Ali obstaja povpraševanje za vaše proizvode in storitve in če da, na katerih trgih
  • Katere izdelke/storitve boste izvažali
  • Katere načine poslovanja na tujem trgu boste izbrali
  • Koliko sredstev boste v posamezn trg investirali

 

Primeri dobrih praks:

Izobraževanje za mednarodno poslovanje je izjemno uporabno pri sprejemanju poslovnih odločitev v praksi. Za naše podjetje je prišlo v ravno pravem času, saj smo začeli intenzivneje in organizirano osvajati tuje trge. Na podlagi pridobljenega znanja bomo bistveno spremenili strategijo in dinamiko vstopa na tuje trge in drugače pristopili k pogajanjem s potencialnimi zastopniki. Znanje, ki sem ga pridobil na izobraževanju nam je zagotovo prihranilo marsikatero drago in bolečo napako.”

 

3. Izvažam in želim rasti

Se sprašujete:

  • Kje so priložnosti za nove posle?
 
Prilagoditev izvoznega načrta: V kolikor podjetje ne razmišlja zgolj o kratkoročnem profitu, svetujemo izdelavo dolgoročne strategije. Morda je podjetje preveč odvisno od enega kupca, enega tržišča, in bi bila smiselna diverzifikacija. Prav tako je morda smiselna preusmeritev na hitreje rastoče trge.

Izboljšajte mednarodno trženje: Ker že obvladate osnove mednarodnega trženja, je morda čas za naslednje korake:
  • Izobraževanje kadrov na izvoznem oddelku
  • Iskanje lokalnih distributerjev
  • Odpiranje podružnic
  • Razmislek o franšizi, lokalni proizvodnji
 

Znanje in pozicioniranje: Kontakti in poznavanje lokalnega trga so ključni za uspeh. Dobro preučite lokalni trg in poskrbite za ustrezno pozicioniranje na njem.


Primeri dobrih praks:

“Zahvaljujemo se vam za odlično organizacijo gospodarske delegacije in sodelovanje ob obisku v Latviji. Stiki, ki smo jih vzpostavili tudi z vašo pomočjo, nam bodo v pomoč pri širitvi poslovanja.”

 

“V okviru predstavitve slovenskega gospodarstva v tujini smo se udeležili mednarodnega sejma Middle East Electricity v Dubaju. Interes potencialnih partnerjev in končnih strank za naše izdelke je bil presenetljivo velik, prejeli pa smo že tudi konkretna povpraševanja in ponudbe za sodelovanje. Sejem nam je prinesel konkretne stike na katerih lahko gradimo prodor na Srednji vzhod.”

 

“S pomočjo dobre organizacije sestankov s strani predstavništva JAPTI v Rusiji je podjetje Domel vzpostavilo poslovno priložnost z enim od največjih ruskih proizvajalcev elektroinstrumentov za aviacijo, Elektropribor. “