Avstrijski XXXLutz cilja na vrh evropskega pohištvenega trga

 

XXXLutz krepi vpliv na evropskem pohištvenem trgu

Avstrijska trgovska skupina XXXLutz utrjuje položaj 2. največjega trgovca s pohištvom v Evropi in hkrati stopnjuje ambicije, da prehiti vodilnega konkurenta Ikeo. Ključ strategije so intenzivne širitve, prevzemi ter agresivna cenovna politika, ki v panogi sproža vse več razprav o vplivu podjetja na dobavitelje in konkurenco.

Podjetje iz Avstrije danes upravlja več kot 400 prodajnih centrov v 14 evropskih državah in letno ustvarja približno 6,4 mlrd EUR prihodkov, vendar je dejanski obseg poslovanja precej večji. V skupino so namreč vključeni tudi povezani trgovci, kot so Poco, Butlers in Home24.

Poleg tega skupina sodeluje tudi z družbami, v katerih ima polovični lastniški delež. Sem spada diskontni pohištveni trgovec Roller s 116 trgovinami ter mreža približno 520 trgovin v Franciji.

 
 

Prevzem podjetja Porta

XXXLutz načrtuje prevzem podjetja Porta, s čimer bi pridobil dodatnih 27 trgovin Porta, 95 diskontnih poslovalnic Möbel Boss ter 22 trgovin blagovne znamke Asko na Češkem in Slovaškem.

Ta prevzem naj bi skupini prinesel več kot 1 mlrd EUR dodatnih prihodkov.

Posel, napovedan januarja 2025, še čaka na regulatorno odobritev. Zamude in negotovosti spremljajo tudi slabši poslovni rezultati Porta v začetku leta 2026, kar dodatno zamika prevzem.
 

Nemčija kot ključni trg rasti

Ne glede na prihodnje prevzeme je XXXLutz že zdaj eden ključnih akterjev konsolidacije v panogi, ki se že več let sooča z upadom.

Leta 2025 so prihodki pohištvene industrije upadli že 3. leto zapored in dosegli najnižjo raven od leta 2009. Razlogi segajo od povečane potrošnje med pandemijo do kasnejšega vpliva vojne, inflacije in krize v gradbeništvu.
Posledice so očitne: od leta 2023 je v Nemčiji propadlo 273 trgovcev s pohištvom in 130 proizvajalcev. To vodi v nadaljnjo konsolidacijo trga v korist velikih verig, kot je XXXLutz.

Nemški trg predstavlja osrednji steber poslovanja skupine. Po ocenah vodstva prispeva približno polovico prihodkov, ob vključitvi povezanih družb pa še bistveno več. Podjetje je svojo prisotnost dodatno okrepilo z odprtjem novega prodajnega centra v Rangsdorfu v Brandenburgiji, ki združuje blagovni znamki XXXLutz in Mömax ter meri 30.000 m².

Preberite še: Kriza nemške pohištvene industrije - prodaja najnižja v zadnjih 15 letih
 

Vpliv na dobavitelje

S povečevanjem obsega poslovanja raste tudi pogajalska moč podjetja. Nekateri proizvajalci poročajo o visoki odvisnosti od sodelovanja s skupino, saj lahko izguba naročil pomeni resno ogroženost poslovanja. XXXLutz to zavrača in poudarja, da z dobavitelji sodeluje partnersko ter na enakovredni ravni.

Kljub temu je podjetje že večkrat pritegnilo pozornost nemškega varuha konkurence zaradi zahtev po dodatnih popustih od dobaviteljev, zlasti ob prevzemih in jubilejih. Regulator je v preteklosti opozoril na pomanjkanje ustreznih protiuslug za takšne zahteve, nove pritožbe pa še preučuje.
 

Strategija podjetja

Vodstvo podjetja poudarja, da dolgoročni uspeh temelji na širokem asortimanu, cenovni dostopnosti in prilagodljivosti kupcem. Ne glede na gospodarske cikle ostaja opremljanje doma stalna potreba, kar podjetje vidi kot stabilno osnovo za rast.

Kljub kritikam iz panoge XXXLutz nadaljuje ekspanzijo in utrjuje svojo vlogo ključnega konkurenta na evropskem trgu pohištva. V ospredju ostaja jasen cilj: postati največji pohištveni trgovec v Evropi.


Viri:

• Factiva
• Handelsblatt
• Foto: iStock

 

Preberite še:

Globalni trendi na področju pohištvene industrije

Prodaja pohištva po svetu upada, danski Jysk pa podira rekorde
 
Poslovno okolje Avstrije



Za informacije na www.izvoznookno.si skrbimo: 
 

• ekipa Sektorja za spodbujanje internacionalizacije, SPIRIT Slovenija, javna agencija,
• svetovalci v državah ter
• zunanji sodelavci in institucije, ki posredujejo informacije za posamezne vsebine na spletni portal.