Prodaja pohištva po svetu upada, danski Jysk pa podira rekorde

 

Pohištvena panoga je v upadu

Svetovna pohištvena industrija se že več let spopada z upadanjem povpraševanja. Potrošniki manj trošijo za sedežne garniture, mize, stole in postelje, stanovanjska gradnja stagnira, nagnjenost k varčevanju pa ostaja visoka.

Podobne razmere veljajo tudi na nemškem pohištvenem trgu. Po podatkih Združenja nemške pohištvene industrije VDM je nemška pohištvena industrija v prvih 9 mesecih leta 2025 ustvarila okoli 11,7 mlrd EUR prihodkov, kar predstavlja - 4,3 % padec v primerjavi z enakim obdobjem leta 2024. Skupni prihodki so se v letu 2025 spustili pod 16 mlrd EUR, kar je najnižja raven po letu 2010. 

Po oceni VDM bo upad povpraševanja tudi v prihodnjih letih močno zaviral panogo. 
 

Jysk kot izjema z rekordnimi rezultati

Pohištveni trgovec Jysk izstopa iz tega negativnega trenda. Podjetje iz Danske je lani že 4. leto zapored doseglo rekordni promet.

Med septembrom 2024 in avgustom 2025 je v Nemčiji ustvarilo skoraj 1,3 mlrd EUR prihodkov, kar pomeni več kot 5 % medletno rast.

Na svetovni ravni se je promet podjetja Jysk v tem obdobju povečal za skoraj 12 % na približno 6,2 mlrd EUR. Dobiček pred obdavčitvijo je dosegel 753 mlrd EUR, kar je skoraj 27 % več kot leto prej.

Podjetje rast pripisuje večjemu obisku trgovin, povečani prodaji in izboljšani stroškovni učinkovitosti.


 

Zakaj Jysk uspeva v času krize?

Jysk zelo dobro izkorišča trenutne gospodarske razmere. Ker se pohištvena panoga v prihodnjih letih verjetno ne bo bistveno razvijala, potrošniki pa zaradi negotovosti raje omejujejo porabo, na pomenu pridobivajo ponudniki cenovno dostopnih izdelkov za vsakdanjo uporabo.

Tudi znotraj podjetja izpostavljajo, da je cenovna strategija eden ključnih dejavnikov uspeha. Poudarek na ugodnih cenah, ob hkratnem ohranjanju primerne kakovosti in storitev, predstavlja temelj njihovega poslovnega pristopa.

Jysk ni klasičen diskontni trgovec, čeprav ima nizke cene. Trgovine niso zasnovane kot skladiščna prodaja s paletami, temveč kot urejeni prodajni prostori z jasno strukturo in premišljeno predstavitvijo izdelkov.

Gre za trgovca, ki izjemno močno poudarja razmerje med ceno in kakovostjo. Cilj podjetja je biti cenovno ugodno in hkrati zanesljivo.
 

Močna mreža trgovin v Nemčiji in po svetu

V letu 2025 je Jysk nadaljeval globalno širitev, odprl 148 novih trgovin in deloval v več kot 50 državah z okoli 34.000 zaposlenimi. Podjetje je pridobilo več mio novih kupcev v fizičnih trgovinah in na spletu, kar dokazuje uspeh kombinacije klasične in digitalne prodaje.

Hkrati so izboljšali trajnostne rezultate, saj so emisije na trgovino zmanjšali za približno - 9 %, emisije na tono prodanega blaga pa za več kot -  16 %, pri čemer trajnost ostaja ključni del strategije rasti.

V Nemčiji ima Jysk več kot 920 trgovin, po svetu pa več kot 3.500 poslovalnic v 50 državah. Večino poslovalnic podjetje upravlja samo, v 21 državah pa sodeluje s franšiznimi partnerji.

Na nemškem trgu je Jysk prisoten že od leta 1984. Dolga desetletja je posloval pod imenom Dänisches Bettenlager, ki je doseglo izjemno prepoznavnost, a je hkrati delovalo zastarelo.
 

Preimenovanje podjetja v Nemčiji kot največji projekt podjetja

Leta 2021 se je podjetje v Nemčiji preimenovalo v Jysk, kar je bil največji projekt v zgodovini podjetja. Skupna investicija je znašala približno 270 mio EUR, kar pomeni skoraj 250.000 EUR na posamezno trgovino.

Tveganje je bilo veliko. Raziskave so pokazale, da je prepoznavnost znamke po preimenovanju sprva močno padla, a se je z intenzivnimi marketinškimi kampanjami postopoma ponovno okrepila in danes dosega približno 70 % prebivalstva.
 

Posodobljena ponudba in poudarek na skandinavskem slogu

Preobrazba ni pomenila le spremembe imena. Jysk je posodobil podobo trgovin, uvedel več impulznega blaga ter bolj dosledno sledil skandinavskemu slogu.

Umirjene barve, odeje, sveče, blazine in funkcionalno pohištvo ustvarjajo občutek domačnosti in tako imenovani hygge.

Več kot 800 nemških trgovin je že preurejenih po novem konceptu, ki je jasno in uspešno pozicioniran.
 

Cenovni pritisk na Ikeo

Ikea ostaja bistveno večji konkurent na pohištvenem trgu. V letu 2024 je samo v Nemčiji ustvarila skoraj 6,2 mlrd EUR prometa, kar je približno toliko, kot Jysk ustvari prihodkov po vsem svetu. Vendar je Ikea lani zabeležila več kot - 4 % padec prodaje, medtem ko Jysku prodaja še naprej raste.

Po oceni analitikov je Jysk lahko dolgoročna grožnja predvsem pri dopolnilnih in impulznih nakupih cenovno občutljivih kupcev, ki se vse bolj odločajo za nakupe v Jysku.
 

Naslednji izziv je spletna prodaja

Jysk želi v Nemčiji dolgoročno odpreti okoli 10 novih trgovin na leto, vendar bo ključen dejavnik prihodnje rasti spletna prodaja.

Ta trenutno raste med 20 % in 30 % na letni ravni, a še ne dosega dvomestnega deleža skupnega prometa, kot si je zadal Jysk.

Ikea je na tem področju precej pred konkurenco, saj v Nemčiji že ustvari približno 25 % prodaje prek spleta, kar pomeni okoli 1,5 mlrd EUR letno. Razlika je še vedno velika, vendar jo Jysk postopoma zmanjšuje.


Viri:

• Factiva
• WirtschaftsWoche
• Handelsblatt
• Foto: iStock

 

Preberite še:

Globalni trendi na področju pohištvene industrije

Obeti za nemško pohištveno industrijo se slabšajo

Poslovno okolje Danske
 

Za informacije na www.izvoznookno.si skrbimo: 
 

• ekipa Sektorja za spodbujanje internacionalizacije, SPIRIT Slovenija, javna agencija,
• svetovalci v državah ter
• zunanji sodelavci in institucije, ki posredujejo informacije za posamezne vsebine na spletni portal.