Kitajska 
Prodaja na Kitajsko
Kako prodajati na Kitajsko?
Gospodarska politika vlade
Ohranjanje realne rasti BDP na razmeroma visoki ravni, bo v letih 2025–2029 ostala ena od glavnih vladnih prioritet. Vendar pa bo Kitajska težko pospešila rast svojega gospodarstva, ki upada zaradi napetih odnosov z Zahodom. Kitajska si je sicer za leto 2025 zadala cilj realne gospodarske rasti okoli 5 %. Poudarek je na visoko kakovostnem razvoju, spodbujanju domačega povpraševanja ter tehnoloških inovacijah.Vlada se zavzema za industrijsko nadgradnjo in tehnološko samostojnost, z razvojem sektorjev, kot so umetna inteligenca in kvantne tehnologije. Industrijska politika Made in China 2025 je še vedno v veljavi in si prizadeva povečati domačo vsebnost ključnih komponent ter preoblikovati Kitajsko v tehnološko neodvisno velesilo.
Za leto 2025 je pripravljen poseben načrt za spodbujanje in stabilizacijo tujih neposrednih naložb. Načrtovane so olajšave za tujce, odpravljanje omejitev v sektorjih kot so telekomunikacije, zdravstvo in izobraževanje, ter reforme za enakopravno obravnavo tujih in domačih investitorjev.
Druge prednostne naloge vključujejo nacionalno varnost, enakost dohodkov in zeleni razvoj.
Glede na vse slabše demografske obete v državi, bodo tudi vprašanja o povečanju stopnje rodnosti vse pogosteje na dnevnem redu politike.
Kitajska si prizadeva za razširjeno mednarodno vlogo Kitajske, kar poudarja tudi pobuda Belt and Road.
Odnosi z ZDA bodo v obdobju 2025–2029 močno napeti.
Posodobljeno: avgust 2025.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Za kitajske potrošnike je ozaveščenost o blagovnih znamkah čedalje pomembnejša, zato je zapleteno oglaševanje začelo igrati ključno vlogo pri privabljanju kitajskih potrošnikov. Ker se življenjski standard izboljšuje, se vedno več ljudi osredotoča na izdelke visoke kakovosti in na prestižne blagovne znamke. Menijo, da je cena kazalnik kakovosti izdelka, čeprav sta cena in prodajna storitev najpomembnejša kriterija pri nakupni odločitvi.
Kitajci se radi informirajo pred nakupom, zlasti pred nakupom tujih izdelkov. Cena, ki jo je kitajski potrošnik pripravljen plačati za izdelek, se je v zadnjih letih povečala, saj potrošniki zdaj iščejo izdelke in storitve najvišje kakovosti. Kitajska je tudi eden največjih trgov za svetovne luksuzne blagovne znamke.
Kitajska družba je kolektivistična, pri čemer skupina prevladuje nad posameznikom. Posledično imajo standardi, preference in norme skupine, ki ji posameznik pripada, velik vpliv na nakupne navade. Zato je oglaševanje pogosto namenjeno skupinam, ne posameznikom.
Tržne poti, distribucija
V zadnjih letih je Kitajska liberalizirala svoj distribucijski sistem. Novi zakoni so odpravili prejšnje omejitve glede zahtev po velikosti za trgovska in distribucijska podjetja, ter tako utrli pot konkurenci malih podjetij. Prodajne poti, ki so na voljo tujim podjetjem, ki prodajajo na Kitajskem, vključujejo trgovske družbe, distributerje in lokalne agente.Pri potrošnikih se povečuje priljubljenost trgovin manjših formatov, kot so diskontne trgovine in trgovine s priročno maloprodajo, ki so bližje potrošnikom, omogočajo hitre nakupe in so bolj prilagojene urbanemu in hitremu življenjskemu slogu.
Prodaja v hipermarketih je v letu 2024 upadla za -7 % in dosegla 427 mlrd CNY ali približno 54,83 mlrd EUR.
V prihodnjih 5 letih naj bi prodaja v segmentu hipermarketov upadala po -0,4 % povprečni letni stopnji (oziroma -2 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegla vrednost 419 mlrd CNY ali približno 53,80 mlrd EUR.
Največji konkurent v tem segmentu je družba Wal-Mart China, ki je imela v letu 2024 14% tržni delež.
Prodaja v supermarketih se je v letu 2024 povečala za 2 % in dosegla 2.605 mlrd CNY ali približno 334,51 mlrd EUR.
Po napovedih bo segment supermarketov v prihodnjih 5 letih beležil 2 % povprečno letno rast (oziroma 1 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegel vrednost 2.921 mlrd CNY ali približno 375,09 mlrd EUR.
Lianhua Supermarket Holdings Co Ltd. je vodilni konkurent v segmentu, z 1 % tržnim deležem v letu 2024.
Diskontni trgovci so v letu 2024 beležili 21 % rast prodaje, ki je dosegla 8,1 mlrd CNY ali približno 1,04 EUR.
Analitiki v prihodnjih 5 letih napovedujejo 9 % rast prodaje v diskontnem segmentu (oziroma 7 % ob predpostavki nespremenjenih cen). Vrednost prodaje naj bi v letu 2029 dosegla okoli 12,1 mlrd CNY ali 1,55 mlrd EUR.
Shanghai Xinguo Technology Co Ltd je vodilni konkurent med diskontnimi trgovci na Kitajskem in je imel v letu 2024 48 % tržni delež.
Segment priročnih trgovin je v letu 2024 zabeležil rast prodaje v višini 14 %. Vrednost prodaje je lani znašala 334 mlrd CNY ali približno 42,88 mlrd EUR.
Analitiki napovedujejo segmentu priročnih trgovin v prihodnjih 5 letih 8 % povprečno letno rast, vrednost segmenta pa naj bi v letu 2029 dosegla 486 mlrd CNY ali približno 62,66 mlrd EUR.
Največji konkurent v temu segmentu je China Petroleum & Chemical Corp, ki je imel v letu 2024 34 % tržni delež.
Največji trgovci na drobno po prihodkih
| Podjetje | Prihodki v mio EUR (2024) |
|---|---|
| Shenzhen Walmart Department Store Retail Co. Ltd. Changchun | 257.095,41 |
| Guiyang Aiwei Trade Co. Ltd. | 97.614,18 |
| Danzhou Baijiahui Industry Co. Ltd. | 83.235,16 |
| Fuyang Manhao Supermarket Co. Ltd. | 52.527,71 |
| Hainan Yuantong Jinhong Trading Co. Ltd. | 12.637,44 |
| Sun Art Retail Group Ltd. | 9.745,04 |
| Yonghui Superstores Co., Ltd. | 9.059,77 |
Spletna prodaja na Kitajskem
Spletna maloprodaja se je na Kitajskem v letu 2024 povečala za 10 % in dosegla vrednost 9.186 mlrd CNY ali približno 1.179,6 mlrd EUR.V letu 2024 se je nadaljevala močna rast spletne prodaje. Rast spletne prodaje je spodbudila močna rast v segmentih pijač, tobačnih izdelkov ter izdelkov za nego hišnih ljubljenčkov. Poleg tega so rast pospeševala tudi močna logistična omrežja, ki omogočajo hitro in cenovno dostopno dostavo.
Kitajski potrošniki so vse bolj digitalno podkovani, kar je posledica širokega dostop do interneta v mestih in na podeželju. Zlasti razširitev v manjša mesta in na podeželje ponuja pomembne priložnosti za rast spletnih trgovcev.
Alibaba Group Holding Ltd. je bila leta 2024 vodilni konkurent na kitajskem trgu spletne prodaje, s 27,92 % tržnim deležem glede na maloprodajno vrednost.
Drugi večji spletni ponudniki na Kitajskem glede na tržni delež v letu 2024
- JD.com Inc (22,15 %)
- ByteDance Ltd (21,32 %)
- Pinduoduo Inc (16,7 %)
- Suning.com Co Ltd (2,25 %)
- Vipshop holdings Ltd (1,12 %)
- Beijing Xiao Mi Co Ltd (0,71 %)
Pretočno predvajanje bo še naprej podpiralo prodajo v e-trgovini, saj vse več trgovcev vključuje pretakanje v živo v svoje marketinške dejavnosti. Pretočno predvajanje ponuja interaktivni prostor za potrošnike, spletnim ponudnikom pa predstavlja učinkovit način razdeljevanja kuponov in drugih promocijskih ponudb. Pretočno predvajanje v živo lahko tudi poveča zvestobo strank in spodbudi ponovno prodajo, zlasti zdaj, ko je bolj regulirano. Junija 2022 so na Kitajskem uvedli kodeks ravnanja za pretočno predvajanje, ki poudarja pomen podpiranja pravilnih političnih in pozitivnih družbenih vrednot, ter zahteva od ponudnikov ustrezne kvalifikacije in odobritev platform za pretakanje. Namen smernic je izboljšati ugled pretakanja v živo in zagotoviti, da se bo še naprej razvijalo na zdrav in trajnosten način.
Funkcije, ki jih poganja umetna inteligenca, kot so AR (obogatena resničnost), bodo postale sestavni del spletnega nakupovanja, kar bo omogočalo potrošnikom, da virtualno preizkusijo izdelke, kot so oblačila, kozmetika in pohištvo. Ta trend je že pokazal, da zmanjša stopnjo vračil in poveča zadovoljstvo kupcev.
Optimizacija oskrbovalne verige in zalog bodo postale učinkovitejše, saj bodo sistemi umetne inteligence napovedovali povpraševanje in optimizirali logistiko, kar bo omogočilo hitrejše dostave in manj odpadkov.
Nizkocenovne spletne prodajne platforme bodo v prihodnjih letih beležile visoko rast. Sredi gospodarske negotovosti potrošniki primerjajo izdelke med različnimi platformami in iščejo najboljšo ponudbo. Vse večja konkurenca bo tudi pritiskala na spletne ponudnike, da ponudijo več znižanih izdelkov in/ali večje popuste.
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
Na Kitajskem obstaja veliko načinov za financiranje uvoza. Najpogostejša sta dokumentarni akreditiv in dokumentarni inkaso.Ne glede na to, katera metoda se uporablja, mora kitajski uvoznik zaprositi za devizni znesek za trgovinski posel od State Administration of Foreign Exchange (SAFE).
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Na Kitajskem obstaja veliko načinov za financiranje uvoza. Najpogostejša sta dokumentarni akreditiv in dokumentarni inkaso.Ne glede na to, katera metoda se uporablja, mora kitajski uvoznik zaprositi za devizni znesek za trgovinski posel od State Administration of Foreign Exchange (SAFE).
Na Kitajskem so najpogostejši način plačevanja QR kode, ki jih uporablja več kot 95 % uporabnikov mobilnih plačil. Uporabniki s pomočjo aplikacij, kot sta Alipay in WeChat Pay, skenirajo QR kodo. Ta način plačevanja se uporablja za praktično vse vrste izdelkov in storitev.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- all.biz/cn - poslovni imenik kitajskih podjetij
- made-in-china - poslovni imenik kitajskih podjetij
- expat - poslovni imenik kitajskih podjetij
- businessdirectorychina - kitajski poslovni imenik
- yellowpages-china - kitajske rumene strani
Druge koristne povezave:
- Invest in China
- EU SME Center EU
- China IPR SME Helpdesk
- ENGLISH.GOV.CN
- China Chamber of Commerce for Import and Export of Machinery and Electronic Products (CCCME)
- Ministry of Commerce of the People's Republic of China
- Hong Kong Trade Development Council (HKTDC)
- Macao Trade and Investment Promotion Institute
- State Administration of Foreign Exchange (SAFE)
- General Administration of Customs of the People's Republic of China
- Simple steps to minimise risks of being scammed when purchasing from China (pdf)
- Drafting Sales Contracts When Exporting to China (pdf)
Vrednosti CNY in USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2024.
Viri:
- Factiva
- EIU
- Euromonitor International
- English.gov.cn
- Kitajsko Ministrstvo za transport
- MarketLine Industry Profiles
- Lloyds Bank
Posodobljeno: avgust 2025.
Poglejte si tudi:
- Predstavitev države
- Gospodarske panoge
- Poslovno sodelovanje s Slovenijo
- Dajatve
- Oblike družb
- Poslovni obisk
- Poslovne priložnosti
- Časopisi
- Svetovalec v državi
