Švicarski spletni trgovec s pohištvom Beliani osvaja evropski trg

 

Beliani s spletnim modelom in AI spreminja pohištveno prodajo

Švicarski spletni trgovec s pohištvom Beliani se uvršča med 300 najhitreje rastočih podjetij v Evropi.

Podjetje, ki pohištvo prodaja izključno prek spleta, beleži približno 25 % letno rast prodaje, pri tem pa ključno vlogo igrata umetna inteligenca (AI) in odpoved klasičnim prodajnim salonom.

Kmalu namerava Beliani postati aktiven tudi na kitajski platformi Temu.
 

Pohištvo brez trgovin in posrednikov

Beliani s popolno odsotnostjo fizičnih trgovin znatno znižuje stroške poslovanja. Izdelke prodaja neposredno končnim kupcem, brez posrednikov, kar mu omogoča konkurenčne cene.

Podjetje sta leta 2009 ustanovila brata Stephan in Michael Widmer. Sedež ima v Baarju v Švici, danes pa posluje že v 19 evropskih državah. Skupaj zaposluje 734 ljudi, glavno skladišče pa se nahaja v Nemčiji blizu Hamburga.

Za ustanovitelja to ni prvi podjetniški uspeh. Leta 1999 sta zagnala platformo Auktion24.ch, iz katere se je pozneje razvil Ricardo.ch, danes ena vodilnih spletnih prodajnih platform v Švici.
 

Tržna priložnost namesto oblikovalske strasti

V pohištveno industrijo nista vstopila zaradi osebne strasti do notranjega oblikovanja, temveč zaradi zaznane poslovne priložnosti.

Ob ustanovitvi Belianija je spletna prodaja šele dobivala zagon, nakup pohištva pa je bil še vedno tesno povezan z obiskom fizičnih trgovin.

Prvi trg podjetja ni bila Švica, temveč Nemčija. Danes pa je Švica najpomembnejši trg, predvsem zaradi visoke kupne moči in dobrega poznavanja lokalnega okolja.
 

Digitalna alternativa velikim pohištvenim centrom

Beliani se pozicionira kot spletna alternativa velikim pohištvenim hišam. Kupci lahko pohištvo naročijo prek spleta, brez vožnje v industrijske cone, v primeru nezadovoljstva pa podjetje izdelek brezplačno prevzame nazaj.

Ključni poudarek so nizke cene. Ker podjetje ne vzdržuje dragih razstavnih salonov, lahko te prihranke prenese na kupce.

Beliani prodaja izključno lastne izdelke in ima popoln nadzor nad kakovostjo. Stopnja vračil znaša le 3 %.
 

Globalna proizvodnja, nadzorovana kakovost

Pohištvo Beliani nastaja po vsem svetu: omare v Braziliji, preproge v Indiji, postelje v Maleziji.

Podjetje sodeluje neposredno s proizvajalci in naroča tam, kjer je razmerje med ceno in kakovostjo najbolj ugodno.
 

AI kot glavni odločevalec

Asortiman podjetja se nenehno spreminja. Vsako leto zamenjajo od četrtino do tretjino ponudbe. O tem, kateri izdelki ostanejo in kateri izginejo, ne odločajo klasični kupci, temveč AI, ki sproti analizira prodajne podatke. Izdelki, ki se ne prodajajo dobro, se hitro umaknejo iz ponudbe.

Takšen pristop je značilen za modno industrijo. Ustanovitelja kot vzor navajata Zaro, modno blagovno znamko, ki hitro zazna trende in jih po dostopnih cenah ponudi širšemu krogu kupcev. Podobno Beliani spremlja trende, ki jih postavljajo dražje pohištvene znamke, ter jih prilagodi množičnemu trgu.
 

Temu, spletne platforme in pritisk na panogo

Poleg lastne spletne trgovine Beliani prodaja tudi prek platform, kot so Galaxus, Amazon in Home24. Leta 2026 načrtuje vstop na Temu, ki v Švici in EU uvaja lokalni program za domače trgovce.

Pohištvena industrija je pod vse večjim pritiskom. V Švici in širši regiji poteka intenzivna konsolidacija: avstrijski XXXLutz je prevzel več znanih verig, Migros pa se je umaknil iz pohištvenega segmenta.

V prihodnje je pričakovati nadaljnje združitve, kar za Beliani predstavlja priložnost, saj manj fizičnih trgovin pomeni več kupcev na spletu.



Viri:

• Factiva
• Basler Zeitung 
• Der Bund
• Foto: www.beliani.ch

 

Preberite še:

Globalni trendi na področju pohištvene industrije

Poslovno okolje Švice


Za informacije na www.izvoznookno.si skrbimo:
 

• ekipa Sektorja za spodbujanje internacionalizacije, SPIRIT Slovenija, javna agencija,
• svetovalci v državah ter
• zunanji sodelavci in institucije, ki posredujejo informacije za posamezne vsebine na spletni portal.