Slovenska podjetja uspešna pri vzpostavljanju poslovnih stikov v Dubaju

31. januarja 2020 se je v Dubaju zaključil sejem Arab Health 2020, ki predstavlja vodilno poslovno platformo zdravstvene oskrbe in nege na Bližnjem vzhodu. Tamkajšnji poslovni in strokovni javnosti je svoje storitve in izdelke predstavljalo tudi devet slovenskih podjetij, ki svoj nastop ocenjujejo kot uspešen, arabski trg pa vidijo kot veliko priložnost za poslovno sodelovanje. Pri tem pozdravljajo skupinske nastope slovenskih podjetij na sejmih v tujini, saj menijo, da si z njimi lažje utirajo nove poslovne poti, obenem pa večajo prepoznavnost tako svojega podjetja kot tudi Slovenije kot konkurenčne in gospodarsko močne države.

Arab Health velja za največji specializirani sejem medicinske opreme, medicinskih pripomočkov, zdravil in zdravstvenih storitev na arabskem polotoku. Na letošnjem sejmu, ki je potekal med 27. in 30. januarjem 2020, je svoje izdelke in storitve s področja medicine in medicinske opreme predstavljalo več kot 4250 razstavljavcev, organizatorji pa so zabeležili več kot 55.000 obiskovalcev iz več kot 159 držav.

SPIRIT Slovenija je na pobudo slovenskih podjetij skupinski nastop na sejmu v Dubaju letos organiziral že tretjič zapovrstjo. Letos je agencija predstavitev na letošnjem sejmu korenito nadgradila. Celotna predstavitev slovenskih podjetij na sejmu Arab Health 2020 je potekala pod podobo komunikacijske kampanje za promocijo slovenskega gospodarstva v tujini Slovenia. Green. Creative. Smart. Za promocijo sodelujočih podjetij, področja medicinske opreme, slovenskega gospodarstva ter slovenskega paviljona je agencija pripravila tudi promocijsko brošuro vseh udeleženih podjetij Slovenia's Healthcare Solutions v elektronski in tiskani različici.

Na slovenskem razstavnem prostoru je 28. januarja 2020 potekal tudi ekskluzivni sprejem, namenjen mreženju med slovenskimi podjetji ter njihovimi obstoječimi in potencialnimi tujimi poslovnimi partnerji. Vabljene je nagovoril Jaka Miklavčič, pooblaščeni minister na Veleposlaništvu RS v Abu Dhabiju, ki je ob tej priložnosti poudaril: »Za prepoznavnost na tem trgu je nujna redna prisotnost in vzpostavitev tesnih odnosov s potencialnimi poslovnimi partnerji. Sklenitev poslov v tem delu sveta namreč zahteva daljša in večkratna pogajanja ter fizično navzočnost, zato bodo podjetja, ki pričakujejo, da bodo posel sklenila že ob prvem stiku, žal razočarana. Ključ do poslovnih uspehov na teh trgih predstavljajo obojestransko zaupanje in spoštovanje ter vzdrževanje medosebnih stikov.«

Na slovenskem razstavnem prostoru se je predstavilo devet slovenskih podjetij: DAGRI inženiring, d. o. o., Eurotronik Kranj, d. o. o., Iskra Medical d. o. o., Kinestica, d. o. o., Koval, d. o. o., Mediblink, d. o. o., Mesi, d. o. o., UVS Solutions, d. o. o. in VPD Bled, d. o. o. Podjetja svoj nastop ocenjujejo kot uspešen, arabski trg pa vidijo kot veliko priložnost za poslovno sodelovanje.

Cvetka in Zdravko Zidar, Koval, d. o. o.: »To je bil že naš drugi nastop na tem sejmu pod okriljem SPIRIT Slovenija. Skupinski sejemski nastop nam veliko pomeni, pa še z vidika stroškov je ugodnejši. Veseli nas, da se naše gospodarstvo predstavlja enotno pod znamko I Feel Slovenija in kampanjo Green. Creative. Smart., kar je še posebej pomembno na trgu kot je Dubaj. Z letošnjim nastopom smo zelo zadovoljni, veseli nas, da je letos na slovenskem paviljonu več podjetij kot lani. Z vidika sklepanja poslov je obisk sejmov za podjetja zelo pomemben, saj stranke še vedno želijo videti in preizkusiti izdelke ter se na ta način prepričati o njihovi kakovosti. Podjetja se zavedamo, da moramo delati na partnerstvih na dolgi rok, kar pomeni priti na sejem večkrat, ne samo enkrat ter vztrajati.«

Bruno Mirt, Mediblink, d. o. o. »Prvič smo nastopali na skupinskem sejemskem nastopu, ki ga je organiziral SPIRIT Slovenija. Obiskovalci sejma so takoj opazili, da smo iz Slovenije, čeprav jih samo polovica ve, kje je naša država. Zato je z vidika same promocije naše države skupinski sejemski nastop super! Veseli nas, da so poslovneži, ki že poslujejo s slovenskimi podjetji, tudi naše podjetje prepoznali kot zaupanja vredno. Z udeležbo in samo organizacijo smo bili zelo zadovoljni, lokacija nam je ustrezala, naš paviljon je bil zelo všečen, opazen in na ustrezni lokaciji. Potencialnim poslovnim partnerjem veliko pomeni država izvora in skupni nastop lahko k temu veliko pripomore.«

Damjan Gril, Dagri inženiring, d. o. o.: »Kot manjšemu podjetju nam skupinski sejemski nastop predstavlja odličen način za predstavitev na večjem trgu. S takšnim nastopom, ki je za nas tudi finančno ugoden, narediš večji vtis, kot če razstavljaš sam Sama prijava na skupinski sejemski nastop je potekala odlično, razstavljavci smo se med sabo zelo povezali in delovali kot ena skupina. Lokacija nam je ustrezala, gneča obiskovalcev je bila ravno prava, da so nas stranke lahko v miru obiskale na razstavnem prostoru. Želeli bi si, da ostanemo na enaki lokaciji tudi naslednje leto, saj stranke to rade vidijo.«

Darja Perko, Eurotronik Kranj, d. o. o.: »Arabski trg za nas predstavlja velik potencial, saj tu že imamo poslovne partnerje, ki smo jih spoznali na prejšnjih nastopih na sejmu Arab Health. Če te partnerji večkrat vidijo na istem sejmu, to pomeni zaupanje v dobro poslovanje podjetja. Veseli nas, da se Slovenija na tem sejmu predstavlja s skupnim paviljonom, saj s tem pokažemo, da imamo številna inovativna podjetja. Nastop je bil zelo dobro organiziran, za podjetja pa tudi finančno bolj ugoden, kot če bi nastopila samostojno. Številni obiskovalci so nam zaupali, da poznajo Slovenijo ali njene okoliške države in v nas prepoznajo zaupanja vrednega partnerja.«

*****

Združeni arabski emirati so drugo največje gospodarstvo v arabskem svetu in veljajo za poslovni, finančni, trgovski, transportni in turistični center regije. Z visokim standardom in kupno močjo postajajo pravi magnet za mednarodne ustanove in podjetja s področja zdravstva, tako je tam opazen očiten porast najpomembnejših mednarodnih zdravstvenih korporacij. To velja pripisati predvsem visokim cenam in povečanemu povpraševanju po zdravstvenih izdelkih in storitvah. Obenem pa ZAE predstavljajo odlično izhodiščno točko za dostop do večine trgov Bližnjega in Srednjega vzhoda ter vzhodne Afrike. Ta trg ponuja številne poslovne priložnosti za slovenska podjetja iz različnih sektorjev. V času prihodnjega sejma Arab Health 2021 bo hkrati potekala svetovna razstava EXPO v Dubaju, in sicer od oktobra 2020 do aprila 2021, na kateri se bo s svojim paviljonom predstavljala tudi Slovenija.