Prodaja v Saudovo Arabijo
Kako prodajati v Saudovo Arabijo?
| Predstavljamo vsebine: |
|---|
| Gospodarska politika vlade |
| Trendi obnašanja kupcev in kupna moč |
| Tržne poti, distribucija |
| Spletna prodaja v Saudovi Arabiji |
| Javna naročila |
| Sejmi |
| Plačevanje |
| Transport in logistika |
| Poslovni imeniki in koristne povezave |
Gospodarska politika vlade
Vladna politika Saudove Arabije je usmerjena v 2 glavna cilja. To sta maksimiranje gospodarskih donosov iz sektorja ogljikovodikov, ter dolgoročni cilj diverzifikacije gospodarstva.- Naftna politika in diverzifikacija gospodarstva: Saudova Arabija postopoma sprošča omejitve proizvodnje nafte, da bi povečala prihodke in financirala gospodarsko diverzifikacijo. Projekti Aramca (Manifa, Berri, Jafurah) bodo znatno povečali zmogljivosti nafte in plina. Država vlaga v obnovljive vire energije, s ciljem, da do konca desetletja polovico električne energije pridobi iz sonca in vetra. Država razvija tudi proizvodnjo električnih vozil, umetno inteligenco, rudarstvo in turizem.
- Investicijske reforme: V začetku leta 2025 je bil sprejet nov zakon o naložbah, katerega cilj je povečati preglednost in izboljšati zaščitne ukrepe za tuje vlagatelje. Zakon vključuje načelo nediskriminacije, da bi zagotovil enako obravnavo tujih in lokalnih vlagateljev ter zlasti uveljavil nevtralnost v predpisih za ohranitev poštene konkurence. Zakon tujim vlagateljem daje svobodo vlaganja v različne sektorje, hkrati pa zagotavlja, da vlagatelji ohranijo pravico do posedovanja, upravljanja in prenosa naložb, ter ponuja možnost novih naložbenih spodbud.
- Mega projekti: Prestolnica Rijad bo gostiteljica Expa 2030, leta 2027 bo država gostila azijski pokal AFC, nato pa še svetovno prvenstvo FIFA v nogometu leta 2034. To odpira priložnosti za velike gradbene projekte, med katerimi je že napovedana gradnja 11 novih stadionov.
- Regionalna konkurenca: Konkurenca med Saudovo Arabijo in ZAE se bo okrepila, saj si obe državi prizadevata za prevlado pri razvoju poslovnih središč. Od leta 2024 lahko pogodbe z državo pridobijo le podjetja, ki imajo regionalni sedež v Saudovi Arabiji. Prestolnica Rijad je glavna prejemnica teh politik, a zaradi visokih stroškov mega-projektov se pričakuje zmanjšanje obsega.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Potrošniški trg Saudove Arabije ima izjemen potencial rasti.- Do leta 2035 naj bi se število potrošnikov podvojilo na več kot 100 mio v primerjavi s 60 mio v 2023.
- Potrošniška baza bo postala mlajša, hkrati pa naj bi se število delovno aktivnih žensk podvojilo, kar bo povečalo porabo za določene kategorije, kot so vnaprej pripravljeni obroki in priročne trgovine.
- Do leta 2035 se bo 75 % prebivalstva uvrstilo v srednji razred. Rast trga se bo zato osredotočila na blagovne znamke, ki so privlačne za ta segment prebivalstva.
- Potrošniki kažejo močno željo po novih izkušnjah, kar potrjuje izjemno visoka udeležba na kulturnih, zabavnih in športnih dogodkih, v katere država tudi veliko vlaga (npr. Expo 2030, FIFA World Cup 2034).
- Potrošniki zavračajo tradicionalne omejitve in zvestobo blagovnim znamkam ter išče skrajnosti.
- Kljub nizki razvitosti e-trgovine, potrošniki že zahtevajo omnichannel izkušnjo (kombinacija spletnih in fizičnih nakupov), pri čemer imajo veliko vlogo družbeni mediji. E-trgovina ima velik potencial v prihodnjih letih.
- Potrošniki bodisi varčujejo ali se razvajajo, zato ponudniki izdelkov srednjega cenovnega razreda na trgu niso uspešni.
- Mladi potrošniki so željni preizkušanja novih blagovnih znamk in kanalov ter raje nakupujejo pri neodvisnih in nišnih trgovcih, kar prinaša številne priložnosti za nove konkurente na trgu.
- Na nakupne odločitve potrošnikov v Saudovi Arabiji vpliva več ključnih dejavnikov. Cena izstopa kot prevladujoč dejavnik, vendar postaja tudi kakovost vse bolj pomembna.
Tržne poti, distribucija
Saudova Arabija je največji potrošniški trg med Zalivskimi državami (GCC). Trg beleži močno rast zaradi trdne baze domačih potrošnikov in naraščajoče populacije mladih z visokim razpoložljivim dohodkom, naraščajoče ravni razpoložljivega dohodka in visokega indeksa zaupanja potrošnikov.Hipermarketi:
Vrednost prodaje v hipermarketih se je v letu 2024 povečala za 3 % na 20,2 mlrd SAR ali približno 4,95 mlrd EUR.
Vodilni konkurent v tem segmentu je Panda Retail Co, ki je imel v letu 2024 28 % tržni delež glede na vrednost maloprodaje.
Prodaja v segmentu hipermarketov naj bi po napovedih Euromonitor International v obdobju 2025-2029 rasla po 4 % povprečni letni stopnji, ter leta 2029 dosegla vrednost 24,2 mlrd SAR ali 5,93 mlrd EUR.
Hipermarketi se širijo na nova urbana območja. Vse več hipermarketov se osredotoča na izdelke trgovskih blagovnih znamk, da bi ponudili cenovno dostopne možnosti. Zaradi velikega potenciala v tem segmentu se konkurenca vse bolj zaostruje.
Supermarketi:
Prodaja v supermarketih se je v letu 2024 povečala za 2 % na 39,7 mlrd SAR ali približno 9,73 mlrd EUR.
Abdullah Al-Othaim Markets Co je vodilni konkurent v tem segmentu. V letu 2024 je njegov tržni delež glede na vrednost maloprodaje znašal 22 %.
Prodaja v supermarketih naj bi se v prihodnjih 5 letih povečevala po 4 % povprečni letni stopnji, ter leta 2029 dosegla vrednost 47,4 mlrd SAR ali približno 11,62 mlrd EUR.
Nenehni urbani in infrastrukturni razvoj Saudove Arabije bo v napovedanem obdobju podpiral širitev segmenta supermarketov. Poleg velikih naložb obstoječih podjetij se pričakuje tudi vstop novih, manjših konkurentov. Kategorija supermarketov se bo v prihodnje soočila z močno konkurenco diskontnih trgovcev, ki privabljajo cenovno bolj občutljive kupce.
Diskonti:
Diskontne trgovine so v Saudovi Arabiji v letu 2024 beležile 28 % rast prodaje, ki je dosegla 413 mio SAR ali 101,27 mio EUR.
Al Dukan Retailing Co je trenutno edini diskontni trgovec na trgu.
Po napovedih naj bi se prodaja v diskontnih trgovinah v prihodnjih 5 letih povečevala po 15 % povprečni letni stopnji, ter leta 2029 dosegla vrednost 816 mio SAR ali približno 753,88 mio EUR.
Diskontne trgovine postajajo vse bolj priljubljene, zlasti med potrošniki, ki so zaradi inflacijskih pritiskov in uvedbe DDV še vedno relativno občutljivi na cene.
Po napovedih bodo diskontne trgovine v napovedanem obdobju ostale najhitreje rastoči maloprodajni kanal.
Največji trgovci na drobno po prihodkih
| Podjetje | Prihodki v mio EUR (2024) |
|---|---|
| Abdullah Al Othaim Markets Co. | 2.800,02 |
| Panda Retail Company | 2.646,24 |
| BinDawood Holding Co. | 1.483,58 |
| Saudi Marketing Co, | 479,54 |
| Ibdaa Al-Qasr Marketing Co | 120,17 |
| Al Mehbaj Al Shamiya Trading | 91,60 |
| Al Dukan Company Limited | 2,7 |
Spletna prodaja v Saudovi Arabiji
V tej analizi predstavlja spletna prodaja B2C prodajo novega in rabljenega blaga in vključuje nakupe, opravljene prek spletnih tržnic.Vrednost spletne maloprodaje se je v Saudovi Arabiji v letu 2024 povečala za 13 % na 32,5 mlrd SAR ali približno 7,96 mlrd EUR.
Spletna maloprodaja se v državi hitro širi, kar je posledica naraščajočega števila digitalno usmerjenih in tehnološko podkovanih kupcev med mladim prebivalstvom. Pozitiven vpliv ima tudi razpoložljivost raznolikih možnosti plačila in novih ukrepov za zaščito pred spletnimi prevarami. Rast pospešuje tudi povečana uporaba pametnih telefonov, družbenih medijev in internetne penetracije.
Hitro naraščajoče povpraševanje je spodbudilo mednarodne spletne ponudnike k vlaganju v državo, kar je še dodatno povečalo prodajo.
Po napovedih Euromonitor International naj bi se spletna maloprodaja v prihodnjih 5 letih povečevala po 11 % povprečni letni stopnji, ter v letu 2029 dosegla vrednost 55,4 mlrd SAR ali približno 51,18 mlrd EUR.
E-trgovina ima v Saudovi Arabiji velik potencial rasti, ki jo spodbujajo dejavniki, kot so naraščajoča penetracija interneta, vladna podpora, mlado prebivalstvo in izboljšana infrastruktura za dostavo na zadnji kilometer. Ker se vse več potrošnikov obrača k spletnemu nakupovanju, imajo blagovne znamke, ki ponujajo brezhibne in uporabniku prijazne izkušnje e-trgovine, večjo verjetnost za uspeh. To vključuje vse od spletnih mest, optimiziranih za mobilne naprave, do enostavnih plačilnih prehodov in hitrih možnosti dostave.
Amazon.com Inc je bil v letu 2024 vodilni konkurent na trgu, s 27 % tržnim deležem glede na vrednost maloprodaje.
Drugi večji spletni ponudniki so še:
- Noon AD Holdings One Person Co LLC (17,74 % tržni delež v 2024)
- DSM Group Danismanlik Iletisim ve Satis Tic AS (8,59 % tržni delež v 2024)
- Jarir Marketing Co (6,79 % tržni delež v 2024)
- Apple Inc (6,28 % tržni delež v 2024)
- Al Nahdi Medical Co (4,12 % tržni delež v 2024)
- United Electronics Co (4,0 % tržni delež v 2024)
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
- Portal javnih naročil v Saudovi Arabiji
- Zakon o vladnih razpisih in javnih naročilih v Saudovi Arabiji
Sejmi
Plačevanje
Najpogostejši načini plačila v Saudovi Arabiji vključujejo:- plačilo na odprt račun
- akreditiv
- gotovinsko predplačilo
- dokumentarni inkaso
- neposredno izstavljanje računov.
Za zmanjšanje tveganja zamud pri plačilih je plačilo vnaprej najvarnejši pristop, predvsem na začetku poslovnega sodelovanja. Akreditiv in zavarovanje izvoznih kreditov sta prav tako ustrezna načina za obvladovanje tega tveganja.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
V tej analizi industrija transportnih storitev vključuje sektorje zračnega, pomorskega, železniškega in cestnega tovornega prometa.Saudova Arabija je leta 2024 predstavljala 21,8 % industrije prevoznih storitev na Bližnjem vzhodu in v Afriki. Širitev proizvodnih sektorjev, kot so avtomobilska, farmacevtska in elektronska industrija, je povečala povpraševanje po prevoznih storitvah za učinkovit prevoz blaga.
Transportna industrija v Saudovi Arabiji je leta 2024 zabeležila prihodke v višini 35,6 mlrd USD (32,88 mlrd EUR), kar predstavlja 2,7 % povprečno letno stopnjo rasti v obdobju 2019 - 2024.
Rast transportne industrije v Saudovi Arabiji spodbuja več strateških pobud in obsežnih infrastrukturnih projektov. Ključni katalizator je bila Vizija 2030, v središču katere je Nacionalni program za industrijski razvoj in logistiko. Ta pobuda je spodbudila razvoj logističnih središč, regionalnih distribucijskih centrov in izboljšanih izvoznih platform, vse s ciljem povečanja letnega izvoza države.
Pomorski segment je leta 2024 predstavljal največji delež v panogi, s skupnimi prihodki v višini 21,4 mlrd USD (19,77 mlrd EUR), kar ustreza 60,3 % celotne vrednosti panoge. Cestni segment je leta 2024 prispeval prihodke v višini 13,4 mlrd USD (12,37 mlrd EUR), ali 37,8 % skupne vrednosti panoge.
Pomorski segment prevladuje v industriji transportnih storitev v Saudovi Arabiji zaradi strateške lege države ob ključnih mednarodnih ladijskih poteh. Pomorski promet je bistvenega pomena za lažji izvoz nafte in drugega razsutega blaga, ter za uvoz blaga za podporo domačemu povpraševanju. Zagotavlja stroškovno učinkovito rešitev za prevoz velikih količin blaga na dolge razdalje. Glavna morska pristanišča služijo kot ključna vstopna mesta za trgovinske in logistične operacije. Nenehne naložbe v pristaniško infrastrukturo in logistična območja so povečale zmogljivost in učinkovitost. Posledično pomorski promet ostaja temelj prometnega in trgovinskega omrežja države.
Po napovedih MarketLine bo industrija transportnih storitev v Saudovi Arabiji v prihodnjih 5 letih rasla po 3,7 % povprečni letni stopnji, ter leta 2029 dosegla vrednost 42,7 mlrd USD ali približno 39,44 mlrd EUR.
Rast industrije v napovedanem obdobju naj bi bila med drugim tudi posledica širitve e-trgovine in spletne maloprodaje. Cestni tovorni promet bo prevladoval pri dostavah na zadnji kilometer, kar bo zagotavljalo, da izdelki hitro in učinkovito dosežejo stranke. Nasprotno pa bo zračni tovorni promet zadovoljil naraščajočo potrebo po hitrem pošiljanju dragocenega in časovno občutljivega blaga. Porast e-trgovine zahteva tudi napredne logistične rešitve, vključno z optimiziranim usmerjanjem in intermodalnim prevozom, kar bo dodatno koristilo železniškemu in pomorskemu tovornemu prometu za prevoz razsutega blaga v distribucijske centre.
Trije vodilni konkurenti v panogi transportnih storitev v Saudovi Arabiji so:
- Bahri - nacionalna ladijska družba Saudove Arabije
- Agility Public Warehousing Co s sedežem v Kuvajtu
- CMA CGM SA - francoski ponudnik storitev kontejnerskega prevoza in prevoza tovora.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- en.saudibusiness.directory – Poslovni imenik podjetij v Saudovi Arabiji
- listinsaudi.com – Poslovni imenik Saudove Arabije
- findsaudi.com – Poslovni imenik podjetij v Saudovi Arabiji
- hk.kompass.com - B2B imenik z informacijami o podjetjih in dobaviteljih v Saudovi Arabiji
- saudiayp.com - Poslovni imenik podjetij v Saudovi Arabiji
- eyeofriyadh.com - Poslovni imenik podjetij v Saudovi Arabiji
- saudiyellowpagesonline.com - Poslovne rumene strani v Saudovi Arabiji
Druge koristne povezave:
- Government of the Kingdom of Saudi Arabia
- Ministry of Commerce
- Ministry of investment (MISA)
- General authority for statistics (GASTAT)
- Zakat, Tax and Customs Authority (ZATCA)
- Invest Saudi – Business Setup Guide
- Federation of Saudi Chambers (FSC)
- SABER Certification Platform
- Ministry of economy & planning
- Saudi Contractors Authority
- Saudi food & drug Authority (SFDA)
- Saudi central bank (SAMA)
Vrednosti SAR in USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2025.
Viri:
- Factiva
- The Economist Intelligence Unit
- McKinsey
- Euromonitor International
- MarketLine Industry Profiles
Posodobljeno: januar 2026.
