Nasveti za uspeh v izvozu
- Osredotočite se na trg, ki največ obljublja: Uspešna podjetja se osredotočajo na en tuj trg naenkrat in šele po uspehu na prvem trgu se osredotočijo na naslednjega.
- Učite se od podjetji z izkušnjami: Pogovorite se s slovenskimi podjetji, ki so uspela na vašem ciljnem tržišču. Mnoga vam bodo povedala svoje izkušnje o tem, kaj je za njih funkcionalno in kaj ni. Poglejte v bazo www.sloexport.si in ugotovite imena uspešnih izvoznih podjetij v vašem sektorju in na ciljnem tržišču.
- Predvidite potrebna finančna sredstva: Raziskovanje tujega tržišča lahko traja dalj časa in stane več od pričakovanega. Bodite pripravljeni na dodatne stroške, potrebne za raziskavo tržišča, lansiranje proizvoda in za osebne obiske.
- Pripravite se na povpraševanje: Bodite pripravljeni zadovoljiti povečano povpraševanje kot posledico uspešnega izvoza. Ne pozabite načrtovati, kako boste prilagodili svoj proizvod ali storitev potrebam in okusu vaših ciljnih tržišč.
- Opravite osebno srečanje: Mreženje na tujih tržiščih se najbolje opravlja osebno.Telefonski pogovori in elektronska pošta so odlični za začetek, ampak najboljša so osebna srečanja.
- Proučite tržišče in kulturo: Poslovni ljudje in stranke na večini tujih tržišč cenijo vaš napor, da želite vedeti več o njihovi kulturi.
- Postavite realna pričakovanja: Razvijanje tujega tržišča je dolgoročna obveza. Za to so potrebni čas, napor in sredstva. Bodite pripravljeni na dolgo pot in vztrajajte.
Povzeto po: Priročnik za izvoznike, Deloitte., JAPTI 2008
Število izvoznih trgov slovenskih podjetij v letih 2013-2019
| Število izvoznih trgov | 2013 | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 13.115 | 13.354 | 14.107 | 14.773 | 15.307 | 14.936 | 14.730 |
| 2 | 2.935 | 3.205 | 3.282 | 3.406 | 3.411 | 3.544 | 3.692 |
| Od 3 do 5 | 3.737 | 4.002 | 4.151 | 4.362 | 4.727 | 5.096 | 5.360 |
| Od 6 do 9 | 1.047 | 1.060 | 1.134 | 1.187 | 1.224 | 1.223 | 1.363 |
| Od 10 do 14 | 448 | 452 | 487 | 502 | 573 | 607 | 589 |
| Od 15 do 19 | 209 | 239 | 270 | 287 | 266 | 299 | 321 |
| 20 ali več | 364 | 384 | 416 | 459 | 499 | 522 | 541 |
| Število izvoznih podjetij | 21.855 | 22.696 | 23.847 |
24.976 | 26.007 |
26.227 |
26.589 |
Vir: SURS
