Nasveti za uspeh v izvozu

 

• Osredotočite se na trg, ki največ obljublja: Uspešna podjetja se osredotočajo na en tuj trg naenkrat in šele po uspehu na prvem trgu se osredotočijo na naslednjega.

• Učite se od podjetji z izkušnjami: Pogovorite se s slovenskimi podjetji, ki so uspela na vašem ciljnem tržišču. Mnoga vam bodo povedala svoje izkušnje o tem, kaj je za njih funkcionalno in kaj ni. Poglejte v bazo www.sloexport.si in ugotovite imena uspešnih izvoznih podjetij v vašem sektorju in na ciljnem tržišču.

• Predvidite potrebna finančna sredstva: Raziskovanje tujega tržišča lahko traja dalj časa in stane več od pričakovanega. Bodite pripravljeni na dodatne stroške, potrebne za raziskavo tržišča, lansiranje proizvoda in za osebne obiske.

• Pripravite se na povpraševanje: Bodite pripravljeni zadovoljiti povečano povpraševanje kot posledico uspešnega izvoza. Ne pozabite načrtovati, kako boste prilagodili svoj proizvod ali storitev potrebam in okusu vaših ciljnih tržišč.

• Opravite osebno srečanje: Mreženje na tujih tržiščih se najbolje opravlja osebno.Telefonski pogovori in elektronska pošta so odlični za začetek, ampak najboljša so osebna srečanja.

• Proučite tržišče in kulturo: Poslovni ljudje in stranke na večini tujih tržišč cenijo vaš napor, da želite vedeti več o njihovi kulturi.

• Postavite realna pričakovanja: Razvijanje tujega tržišča je dolgoročna obveza. Za to so potrebni čas, napor in sredstva. Bodite pripravljeni na dolgo pot in vztrajajte.

Povzeto po: Priročnik za izvoznike, Deloitte., JAPTI 2008




Število izvoznih trgov slovenskih podjetij v letih 2013-2017

Število izvoznih trgov	2013	2014	2015	2016	2017
1	13.115	13.354	14.107	14.773	15.307
2	2.935	3.205	3.282	3.406	3.411
Od 3 do 5	3.737	4.002	4.151	4.362	4.727
Od 6 do 9	1.047	1.060	1.134	1.187	1.224
Od 10 do 14	448	452	487	502	573
Od 15 do 19	209	239	270	287	266
20 ali več	364	384	416	459	499
Število izvoznih podjetij	21.855	22.696	23.847	24.976	26.007

 

Vir: SURS