Nasveti za uspeh v izvozu

 

• Osredotočite se na trg, ki največ obljublja: Uspešna podjetja se osredotočajo na en tuj trg naenkrat in šele po uspehu na prvem trgu se osredotočijo na naslednjega.

• Učite se od podjetji z izkušnjami: Pogovorite se s slovenskimi podjetji, ki so uspela na vašem ciljnem tržišču. Mnoga vam bodo povedala svoje izkušnje o tem, kaj je za njih funkcionalno in kaj ni. Poglejte v bazo www.sloexport.si in ugotovite imena uspešnih izvoznih podjetij v vašem sektorju in na ciljnem tržišču.

• Predvidite potrebna finančna sredstva: Raziskovanje tujega tržišča lahko traja dalj časa in stane več od pričakovanega. Bodite pripravljeni na dodatne stroške, potrebne za raziskavo tržišča, lansiranje proizvoda in za osebne obiske.

• Pripravite se na povpraševanje: Bodite pripravljeni zadovoljiti povečano povpraševanje kot posledico uspešnega izvoza. Ne pozabite načrtovati, kako boste prilagodili svoj proizvod ali storitev potrebam in okusu vaših ciljnih tržišč.

• Opravite osebno srečanje: Mreženje na tujih tržiščih se najbolje opravlja osebno.Telefonski pogovori in elektronska pošta so odlični za začetek, ampak najboljša so osebna srečanja.

• Proučite tržišče in kulturo: Poslovni ljudje in stranke na večini tujih tržišč cenijo vaš napor, da želite vedeti več o njihovi kulturi.

• Postavite realna pričakovanja: Razvijanje tujega tržišča je dolgoročna obveza. Za to so potrebni čas, napor in sredstva. Bodite pripravljeni na dolgo pot in vztrajajte.

Povzeto po: Priročnik za izvoznike, Deloitte., JAPTI 2008