Estonija 
Prodaja v Estonijo
Kako prodajati v Estonijo?
Gospodarska politika vlade
Estonija je bila v letu 2023 najmanj uspešno gospodarstvo v EU.Po napovedih EIU bo rast BDP leta 2024 okrevala. Kljub temu bo okrevanje počasno zaradi stroge denarne politike in počasnega povpraševanja glavnih trgovinskih partnerjev Estonije.
Vladna prizadevanja za podporo Ukrajini in zmanjšanje ruskega kulturnega vpliva doma bodo verjetno vodila v nadaljnje agresije Rusije v obliki kibernetskih napadov in drugih taktik sive cone.
Glavne prioritete vladne politike so:
- Z reformo delovanja fiskalnih pravil znižati javni dolg, ki je narasel zaradi reševanja številnih kriz.
- Ustvariti pogoje za dokončanje projekta Rail Baltic, postaviti 1. vetrno elektrarno na morju (ELWIND) v letu 2030, ter krepiti elektroenergetske povezave s Finsko leta 2035 (Estlink 3).
- Zunanja in varnostna politika Estonije je osredotočena na podporo Ukrajini.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Estonski potrošniki so cenovno občutljivi, kljub temu da je rast razpoložljivega dohodka povečala potrošnjo v zadnjih nekaj letih. Na nakupno odločitev Estoncev močno vplivajo socialni mediji in internet.Na trgu je široka izbira tujih blagovnih znamk, ki jih potrošniki raje kupujejo kot estonske izdelke, razen pri živilih, kjer še vedno dajejo prednost lokalnim izdelkom.
Estonski trg je sorazmerno majhen in ga zaznamuje staranje prebivalstva, zato trg storitev in izdelkov za starejšo populacijo postaja vse bolj atraktiven.
Tržne poti, distribucija
Distribucijski kanali v Estoniji so podobni kot v ostalih državah EU. Blago se lahko prodaja prek zastopnika, distributerja, uveljavljenega veletrgovca ali s prodajo neposredno maloprodajnim organizacijam. Podjetja in večina logističnih storitev so skoncentrirana v Talinu in okolici.Po podatkih estonskega statističnega urada je maloprodajni promet v Estoniji leta 2023 medletno upadel za -8 % na skupno 10,5 mlrd EUR.
Upad prodaje so beležile trgovine z živili, trgovine z industrijskimi izdelki in podjetja, ki se ukvarjajo s prodajo motornih goriv na drobno.
Estonski trgovci na drobno napovedujejo tudi težko leto 2024, saj je zaupanje potrošnikov padlo. Dvig DDV bo verjetno še dodatno znižal prihodke.
V Estoniji je več sodobnih trgovinskih formatov, med njimi:
- Maxima: litovska skupina, ki upravlja hipermarkete, supermarkete in manjše trgovine. V Estoniji ma 84 prodajnih mest.
- Selver: estonska skupina, ki upravlja hipermarkete in supermarkete. V Estoniji ima 71 prodajnih mest.
- Coop (prej ETK): V Estoniji ima več kot 100 supermarketov pod blagovno znamko Konsum in 14 supermarketov pod blagovno znamko Maksimarket.
- S Group: Švedska skupina ima v lasti 9 hipermarketov pod blagovno znamko Prisma.
- OG Elektra AS: Estonska skupina, ki ima 67 prodajnih mest v Estoniji in sicer supermarkete in trgovine z mešanim blagom pod blagovno znamko Grossi.
Največji trgovci na drobno po prihodkih
| Podjetje | Prihodki v mio EUR (2023) |
|---|---|
| TKM Grupp AS | 1.026,29 |
| Selver As | 614,59 |
| Maxima Eesti Ou | 557,05 |
| Rimi Eesti Food As | 449,25 |
| Aktsiaselts Og Elektra | 252,61 |
| As Prisma Peremarket | 238,13 |
| Jarva Tarbijate Uhistu | 152,65 |
Spletna prodaja v Estoniji
Po ocenah eCommerce DB se bo spletna prodaja v Estoniji v letu 2024 povečala za 6,9 % in dosegla vrednost 404 mio USD ali približno 373,6 mio EUR.Na estonskem maloprodajnem trgu znaša spletni delež 9,2 %. Po napovedih se bo do leta 2028 povečal na 11,8 %.
V obdobju 2024–2028 naj bi se po napovedih spletna prodaja v Estoniji povečevala po 6 % povprečni letni stopnji, ter v letu 2028 dosegla vrednost 510,2 mio USD ali približno 471,8 mio EUR.
Izdelki za zabavo in prosti čas so največji segment estonske spletne prodaje, ki ustvari 26,4 % prihodkov estonskega e-trgovine.
Sledijo:
- elektronika (20,4 %)
- moda (17 %)
- pohištvo in oprema za dom (11,7 %)
- izdelki za osebno nego (9,4 %)
- DIY – naredi si sam izdelki (9,1 %)
- živila (6 %).
Največji spletni ponudniki v Estoniji
- Euronics
- Selver
- Barbora
- DenimDream
- Cellbes
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
Estonski plačilni trg se je v preteklih letih močno razvil. Za plačila se uporabljajo predvsem elektronske metode. 99 % vseh plačil v Estoniji se opravi elektronsko.Najbolj uporabljene metode e-plačil so:
- kreditne kartice (Visa, MasterCard, American Express)
- E bančna nakazila, opravljena prek splene banke
- PayPal
- kreditni prenos SEPA
- neposredna bremenitev SEPA
- druge oblike, vključno s kripto valutami
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Estonski prometni sistem vključuje vse načine prevoza. Infrastruktura nacionalnega prometa je na splošno dobro vzpostavljena. Zaradi velike konkurence lokalna logistična in transportna podjetja ponujajo storitve in kakovost na ravni zahodnih standardov.
Glavna nacionalna transportna podjetja vključujejo:
- AS Tallinna Lennujaam (Tallinn Airport Ltd)
- AS Tallinna Sadam (Port of Tallinn Ltd)
- AS Elektriraudtee (Electrical Railways)
- AS Eesti Raudtee (Estonske železnice)
Izvoz in uvoz blaga večinoma poteka preko cestnega in pomorskega transporta in v manjšem obsegu preko letalskega transporta.
Javni prevoz v večjih mestih je učinkovit in zanesljiv. Talin je trenutno največje mesto na svetu, ki ponuja brezplačen javni prevoz za prebivalce.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- ee.bizin.eu - estonski poslovni imenik
- estonianexport.ee - estonski poslovni imenik (poslovne in investicijske priložnosti v Estoniji)
- est.bizdirlib - estonski poslovni imenik
- expat - poslovni imenik estonskih podjetij
Druge koristne povezave:
- Enterprise Estonia
- Invest in Estonia
- Trade with Estonia
- Eesti.ee
- Estoniantrade.ee
- Tax and Customs Board
- Estonian Chamber of Commerce and Industry
- Estonian Legislation in English
- Estonian Patent Office
- Estonian Centre for Standardisation and Accreditation
Vrednosti USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2023.
Viri:
- Factiva
- EIU
- eCommerce DB
- LLOyds Bank
- Bne Intelly News
- Mordor Intelligence
Posodobljeno avgust 2024.
Poglejte si tudi:
- Predstavitev države
- Gospodarske panoge
- Poslovno sodelovanje s Slovenijo
- Dajatve
- Oblike družb
- Poslovni obisk
- Poslovne priložnosti
- Časopisi
