Avstrija

Prodaja v Avstrijo

Trendi obnašanja kupcev in kupna moč

Za avstrijske potrošnike je cena pomemben element nakupne odločitve, a so za izdelke višje kakovosti pripravljeni plačati tudi več. Pri živilih dajejo prednost lokalnim svežim izdelkom pred pakiranimi živili. Veliko potrošijo za izdelke, povezane z zdravjem in dobrim počutjem. Zaradi ekološke ozaveščenosti raste povpraševanje po ekoloških izdelkih. Delež ekoloških izdelkov v skupnih nakupih je med najvišjimi v Evropi.

Avstrijski potrošniki so zelo občutljivi na okoljska in etična vprašanja. Pri izbiri izdelkov so precej konservativni, mlada populacija pa uživa v testiranju novih izdelkov.
 
Razvija se tudi trg rabljenih izdelkov, zlasti na spletnih mestih Willhaben, Locanto in Bazar.

 

Tržne poti, distribucija

Avstrijski maloprodajni sektor je precej zasičen, zato je povprečna letna rast skromna, za prodor na trg pa je nujno potrebno oglaševanje.

Vodilna trgovca z živili sta Rewe International AG in Spar Österreichische Warenhandels AG, a diskontne trgovine hitro povečujejo delež na trgu.

Skoraj 80 % maloprodajnega trga v Avstriji nadzorujejo tuja podjetja, največ nemška.
Nemčija ima zelo pomembno vlogo v avstrijski trgovini, saj ima v lasti več kot 15 % kapitala, vloženega v približno 500 podjetij.

Distribucija hrane je zelo zavarovana in na njej prevladuje nekaj velikih skupin, ki ustvarijo 2/3 celotne prodaje v državi. Na trgu prevladujejo 3 skupine: Rewe Austria, podjetje nemškega izvora, ki deluje pod imenom Billa kot zadružna trgovinska skupina (mreža manjših trgovcev), Spar in Hofer, ki je hčerinsko podjetje družbe Aldi. V letu 2020 je bil Spar vodilni konkurent v avstrijskem maloprodajnem sektorju s skupnim tržnim deležem 34 %, sledil pa mu je Rewe. Drugi večji konkurenti na trgu so še Penny Markt, MPreis, Lidl in Unimarkt. 

 
Največji trgovci na drobno po prihodkih:
 
Podjetje Prihodki v mio EUR (2020)
Lidl Österreich Gmbh 51.942,52
Dm Drogerie Markt Gmbh 8.857,12
Nike Retail B.V. 8.410,88
Spar Österreichische Warenhandels-Aktiengesellschaft 4.785,33
Xxxlutz Kg 4.499,13
Billa Aktiengesellschaft 4.470,46
Hofer Kommanditgesellschaft 3.957,10


Spletna prodaja v Avstriji

Avstrijska spletna prodaja je v letu 2020 beležila 8 % rast in dosegla vrednost 6,9 ??mlrd EUR.
 
Spletna prodaja v Avstriji je leta 2020 doživela pomemben zagon zaradi pandemije. Avstrijci so omejili osebne stike zaradi strahu pred okužbo s korona virusom. Največ so lani preko spleta kupovali hrano in pijačo. Opazen porast spletne prodaje so beležili tudi segmenti izdelkov za oskrbo hišnih ljubljenčkov, oskrbo na domu ter segment opreme za dom in vrt.
 
Analitiki napovedujejo, da bo spletna prodaja v Avstriji v obdobju 2020-2025 rasla po 4 % povprečni letni stopnji, oziroma ob 2 % ob predpostavki nespremenjenih cen.
 
Neodvisni trgovci, večinoma tisti, ki prodajajo preko Amazon.com Inc in eBay Inc, imajo vodilno vlogo v avstrijski spletni trgovini in so imeli v letu 2020 16 % tržni delež glede na vrednost.
 
Spletni ponudniki v Avstriji:
 
  • About You GmbH                                
  • Amazon (Amazon.com Inc)
  • Apple Inc                                     
  • Bon Prix Srl                                   
  • Buchgemeinschaft Donauland Kremayr & Scheriau 
  • C&A Online GmbH                                
  • Conrad Electronic GmbH & Co KG                
  • Dell GmbH 
  • E-Tec Electronic GmbH                         
  • Eduscho (Austria) GmbH                        
  • Esprit Retail BV & Co KG                      
  • Fressnapf Handels GmbH                        
  • Hartlauer Handels GesmbH                      
  • Hennes & Mauritz (H&M) GesmbH                 
  • Hervis Sport & Modegesellschaft mbH           
  • Home Shopping Europe GmbH                     
  • Ikea Möbelvertrieb
  • Marionnaud Parfumeries Autriche GmbH          
  • Media-Saturn Beteiligungs GesmbH              
  • Neckermann.at GmbH                            
  • Nespresso Österreich GmbH & Co OHG            
  • Otto GmbH                                     
  • Quelle GmbH                                   
  • Rewe International AG                         
  • Shop Apotheke Europe NV                       
  • Spar Österreichische Warenhandels AG          
  • Thalia Bücher GmbH                            
  • Universal Versand GmbH                        
  • Wein & Co HandelsgesmbH                       
  • Weltbild Verlag GmbH                          
  • XXXLutz KG                                    
  • Yves Rocher GmbH                              
  • Zalando SE                                    
  • Zara Österreich Clothing GmbH                 
  • Zooplus AG                                    
                    

Več o spletni prodaji  v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo,  si lahko preberete na tej povezavi.
 

Javna naročila

   

Sejmi

 
 

Plačevanje

Plačilni pogoji so odvisni od medsebojne pogodbe in zaupanja med partnerjema. Pri vzpostavitvi poslovnega odnosa je običajna praksa delno vnaprejšnje plačilo ali nepreklicni akreditiv. Kasneje je običajno poslovanje na odprt račun z daljšimi plačilni roki.
 
V Avstriji so običajni plačilni roki od 30 do 60 dni. Za zgodnja plačila (v 14 dneh) se običajno priznajo popusti od 3 % do 6 %, odvisno od panoge.

 
Več: Plačilni promet – izvozno okno
 
 

Transport in logistika 

Cestno omrežje obsega 106.000 km odličnih in sodobnih cest, od tega jih 2.200 km upravlja javna družba ASFINAG.
Več kot polovica cestnega tovornega prometa samo prečka Avstrijo, ki je eno izmed pomembnejših trgovskih vozlišč med zahodno in vzhodno Evropo.

Avstrija je država brez izhoda na morje, a je promet po Donavi mednarodnega pomena. Rečni prevoz blaga se je po odprtju kanala Ren-Majna-Donava znatno povečal in danes na letnem nivoju doseže preko 7 mio ton.

Železnica v Avstriji letno prepelje preko 100 mio ton tovora, veliko transporta pa se odvije tudi preko šestih mednarodnih letališč.


Več:  

Poslovni imeniki in koristne povezave:

 

Druge koristne povezave:



Posodobljeno maj 2021.

_