Bolgarija 
Prodaja v Bolgarijo
Kako prodajati v Bolgarijo?
Gospodarska politika vlade
Po gospodarski zlomu v letih 1996–1997 je bil uveden valutni odbor, ki ga podpira IMF in naj bi ostal v veljavi, dokler Bolgarija ne sprejme evra, kar bo predvidoma leta 2025. Valutni odbor omejuje denarno politiko, zato bo preudarna fiskalna politika ostala ključnega pomena za makroekonomsko stabilnost.Potrebna je nadaljnja reforma pravosodja ter okrepljena prizadevanja za boj proti korupciji in organiziranemu kriminalu.
Bolgarija se sooča z upadanjem delovno sposobnega prebivalstva, naraščajoče pomanjkanje delovne sile pa bo država morala rešiti z nadgradnjami izobraževalnega sistema in politik trga dela.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
V zadnjih letih so se nakupne navade bolgarskih potrošnikov preoblikovale.Prebivalci v mestnih središčih kažejo naraščajoče zanimanje za zdrave in ekološke izdelke.
Kljub naraščajočemu številu sodobnih nakupovalnih centrov, bolgarski potrošniki najraje kupujejo v lokalnih trgovinah v bližini kraja, kjer živijo ali delajo.
Cena je pomemben dejavnik pri nakupni odločitvi.
Tržne poti, distribucija
Bolgarski maloprodajni sektor je v zadnjih treh letih doživel precejšnje spremembe. Nekateri veliki bolgarski hipermarketi in trgovske verige se združujejo, trgovine se ali preoblikujejo ali zapirajo, nekaterim konkurentom pa se odpirajo nove tržne priložnosti.Segment hipermarketov je v letu 2023 beležil 11 % rast prodaje in dosegel vrednost 2,6 mlrd BGN ali približno 1,3 mlrd EUR.
Analitiki v prihodnjih 5 letih napovedujejo segmentu hipermarketov 4 % povprečno letno rast (oziroma 2 % ob predpostavki nespremenjenih cen), vrednost prodaje pa naj bi leta 2028 dosegla 3,2 mlrd BGN ali 1,6 mlrd EUR.
Kaufland Bulgaria & Co je največji ponudnik v tem segmentu, ki je imel v letu 2023 95 % tržni delež.
Segment supermarketov je v letu 2023 dosegel 8 % rast, vrednost prodaje pa je dosegla 3,4 mlrd BGN ali približno 1,7 mlrd EUR.
Po napovedih analitikov bo segment v prihodnjih 5 letih rasel po 5 % povprečni letni stopnji (oziroma 2 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2028 dosegel vrednost 4,2 mlrd BGN ali 2,1 mlrd EUR.
Billa Bulgaria je v tem segmentu največji konkurent, s 26 % tržnim deležem v letu 2023.
Diskontne trgovine so v letu 2023 beležile 13 % rast prodaje, ki je znašala 2,3 mlrd BGN ali približno 1,17 mlrd EUR.
Ta segment naj bi v prihodnjih 5 letih rasel po 6 % povprečni letni stopnji (oziroma 3 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2028 dosegel vrednost 3 mlrd BGN ali 1,5 mlrd EUR.
Lidl Bulgaria je največji diskontni ponudnik na trgu, ki je v letu 2023 dosegel 99 % tržni delež.
Največji trgovci na drobno po prihodkih
| Podjetje | Prihodki v mio EUR (2023) |
|---|---|
| Dimitrovi 2000 Ltd Eood | 2.018,20 |
| Harmonia - 48 Eood | 627,33 |
| Billa Bulgaria Eood | 540,94 |
| Sis-Mag Ood | 489,83 |
| Technopolis Bulgaria Ead | 442,92 |
| Vazheliev -1951 Ood | 433,69 |
| Jysk Bul Eood | 292,55 |
Spletna prodaja v Bolgariji
Spletna maloprodaja se je v Bolgariji v letu povečala za 6 % in dosegla vrednost 2,3 mlrd BGN, kar je približno 1,17 mlrd EUR.Visoka inflacija je leta 2023 vplivala na e-trgovino v Bolgariji. Čeprav je spletna maloprodaja zabeležila rast vrednosti, je bila to le posledica povišanih cen. Potrošniki so zmanjšali porabo za manj bistvene izdelke, kar je vplivalo tudi na spletno prodajo.
Najbolj priljubljeni kategoriji spletne prodaje v Bolgariji sta elektronika in moda, vendar so potrošniki leta 2023 zmanjšali porabo za obe kategoriji zaradi visoke cenovne občutljivosti.
Največji ponudnik v segmentu elektronike je lokalni Technopolis, ki je v lasti Videolux Holdinga. Med pomembnejše ponudnike v tem segmentu sodita še romunski spletni ponudnik eMAG in kitajski ponudnik Alibaba.
Po napovedih Euromonitor International, naj bi se spletna prodaja v Bolgariji v prihodnjih 5 letih povečevala po 10 % povprečni letni stopnji (oziroma 7 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2028 dosegla vrednost 3,7 mlrd BGN ali približno 1,9 mlrd EUR.
E-trgovina bo v prihodnjih 5 letih zabeležila najvišjo rast vrednosti med vsemi trgovskimi kanali. Bolgarsko plačilno okolje je na poti rasti, z jasnim trendom k digitalizaciji, kar bo koristilo e-trgovini. Poleg tega naj bi se Bolgarija že leta 2025 pridružila evro-območju, kar bo potrošnikom zagotovilo bolj integrirane, varne in priročne možnosti plačevanja.
Segment aparatov in elektronike bo v napovedanem obdobju še naprej predstavljal večino vrednosti prodaje v spletni maloprodaji in bo zabeležil tudi najvišjo rast vrednosti. Prav tako naj bi visoko stopnjo rasti dosegla tudi e-trgovina s hrano. Ta segment je sicer še premalo razvit, vendar se bodo trgovci z živili na drobno vse bolj osredotočali na razvoj lastniških platform, pa tudi na partnerstvo s tretjimi ponudniki.
Vodilne spletne trgovine v Bolgariji glede na prodajo v letu 2023
- Emag.bg (79 mio USD ali 73 mio EUR)
- Sportdepot.bg (69 mio USD ali 63,8 mio EUR)
- Fashiondays.bg (51 mio USD ali 47,2 mio EUR)
- Technopolis.bg (48 mio USD ali 44,4 mio EUR)
- Praktiker.bg (37 mio USD ali 34,2 mio EUR)
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
Kot pri vseh mednarodnih transakcijah po svetu se tudi v Bolgariji način plačila določi glede na stopnjo zaupanja med partnerjema. Na začetku je priporočljivo avansno plačilo ali akreditiv, kasneje pa plačilo na odprt račun s podaljšanimi plačilnimi roki.Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Bolgarija ima ugodno geografsko pozicijo, saj leži med Zahodno Evropo in Turčijo. Ceste v državi so slabo vzdrževane, zato je železniški transport najboljši način za prevoz blaga v državi.Načrti bolgarske vlade za izboljšanje železniške prometne infrastrukture s sredstvi EU, napovedujejo rast železniškega tovornega prometa v prihodnjih 5 letih.
Povečala naj bi se tudi zmogljivost zračnega tovora, predvsem zaradi širitvenih del na letališču Varna.
Rastoča gospodarska dejavnost v Bolgariji in širši regiji jugovzhodne Evrope pa napoveduje rast pomorskega transporta tudi v pristanišču Varna.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- all.biz/bg - poslovni imenik bolgarskih podjetij
- informator.bg - bolgarski poslovni imenik
- bcci.bg - poslovni imenik Bolgarske gospodarske zbornice
- yellowpages.bg - bolgarske rumene strani
Druge koristne povezave:
- InvestBulgaria Agency
- Invest Bulgaria
- Bulgarian Chamber of Commerce and Industry
- Bulgarian Industrial Association
- Bulgarian Small and Medium Enterprises Promotion Agency
- Confederation of Employers and Industrialistsc in Bulgaria
- Ministry of Economy
- Bulgarian institute for standardization
- Sofia Investment Agency
- Automotive Cluster of Bulgaria
Vrednosti BGN in USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2023.
Viri:
- Factiva
- EIU
- LLoyds Bank
- Euromonitor International
- eCommerce DB
Posodobljeno avgust 2024.
Poglejte si tudi:
- Predstavitev države
- Gospodarske panoge
- Poslovno sodelovanje s Slovenijo
- Dajatve
- Oblike družb
- Poslovni obisk
- Poslovne priložnosti
- Časopisi
