Francija 
Prodaja v Francijo
Kako prodajati v Francijo?
Gospodarska politika vlade
Oblikovanje politik je izjemno težavno zaradi trenutne politične krize. Francoska vladna politika za leto 2025 in naprej, temelji na uravnoteženju gospodarske rasti, fiskalne discipline in trajnostnega razvoja.
Ključni cilji so:
- spodbujanje konkurenčnosti
- zmanjševanje javnega dolga
- krepitev trga dela
- pospeševanje zelenega in digitalnega prehoda.
Program France 2030 s 54 mlrd EUR naložb podpira razogljičenje, vodikove tehnologije in digitalno infrastrukturo. Mala in srednja podjetja bodo deležna spodbud za trajnostne in digitalne standarde.
Stopnja brezposelnosti naj bi v letu 2025 dosegla 7,8 %, z izboljšanjem v 2026. Ukrepi vključujejo usposabljanje delavcev in zvišanje minimalne plače.
Posodobljeno: oktober 2025.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Francoski potrošniki imajo raznolik, prefinjen okus. Nakupovanje jim največkrat predstavlja zabavo in užitek. Radi preizkušajo nove inovativne izdelke, zanimajo pa jih tudi digitalne, kulturne in potovalne storitve. Med potrošniki hitro narašča zanimanje za trajnostni razvoj in odgovorno proizvodnjo.
Kakovost je med najpomembnejšimi faktorji nakupne odločitve, zato so francoski potrošniki naklonjeni izdelkom s certifikatom kakovosti. Pri nakupu živil dajejo prednost kakovostnim lokalnim izdelkom, vse večje pa je povpraševanje tudi po ekoloških prehrambnih izdelkih.
Zvestoba blagovni znamki je odvisna od vrste izdelkov. Francozi so zvesti blagovnim znamkam s področja kozmetike, oblačil in TV aparatov, manj pa blagovnim znamkam v segmentu gospodinjskih aparatov in opreme za dom.
Velik vpliv za nakupne odločitve imajo socialni mediji, predvsem na področju kulinarike, kozmetičnih izdelkov in mode. Veliko dajo na oglase, mnenja in komentarje uporabnikov in vplivnežev. Vsak 3. uporabnik interneta v Franciji sledi influencerju, 75 % sledilcev pa je že opravilo nakup po nasvetu influencerja.
Tržne poti, distribucija
Francoski maloprodajni trg je dinamičen, visoko razvit in konkurenčen. Mala in srednje velika trgovska podjetja v družinski lasti hitro propadajo, saj ne morejo konkurirati velikim trgovskim verigam.
Hipermarketi so v letu 2024 beležili 1 % rast prodaje, ki je dosegla 91,4 mlrd EUR.
Galec - Centre Distributeur Edouard Leclerc je največji ponudnik v segmentu hipermarketov in je imel v letu 2024 40 % tržni delež.
Analitiki Euromonitor International napovedujejo, da bo prodaja v hipermarketih v prihodnjih 5 letih rasla po 1 % povprečni letni stopnji (oziroma bo ob predpostavki nespremenjenih cen upadala po -1%), ter v letu 2029 dosegla vrednost 94,5 mlrd EUR.
Supermarketi so v letu 2024 beležili -1 % upad prodaje, ki je dosegla 67,2 mlrd EUR.
ITM Entreprises SA je največji konkurent tega segmenta, s 27 % tržnim deležem v letu 2024.
Počasna rast supermarketov v letu 2024 je posledica visokih cen, motenj v prometnem sektorju, zlasti zaradi stavk kmetov, ki protestirajo proti slabim delovnim razmeram in padajoči dobičkonosnosti. Potrošniki se vse pogosteje odločajo za cenejše ali bolj priročne alternative.
Po napovedih se bo prodaja v supermarketih v prihodnjih 5 letih povečevala po 2 % povprečni letni stopnji (oziroma 0,2 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter leta 2029 dosegla vrednost 74,1 mlrd EUR.
Diskontni trgovci so v letu 2024 beležili 1 % rast prodaje, ki je dosegla 21 mlrd EUR.
Od konca pandemije COVID-19 so diskontne trgovine v Franciji postale izjemno priljubljene zaradi naraščajoče inflacije in padca kupne moči. Potrošniki vseh starosti in dohodkov zdaj cenijo ne le nizke cene, temveč tudi izboljšano kakovost in inovativnost diskontnih izdelkov.
Lidl SNC je največji diskontni trgovec v Franciji in je imel v letu 2024 65 % tržni delež.
Prodaja v diskontnih trgovinah bo po napovedih v prihodnjih 5 letih predvidoma rasla po 2 % povprečni letni stopnji (oziroma 0,1 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegla vrednost 23,1 mlrd EUR.
Največji trgovci na drobno po prihodkih
| Podjetje | Prihodki v mio EUR (2024) |
|---|---|
| Carrefour SA | 88.709,08 |
| Elo SA | 63.480,56 |
| Cooperative U | 15.838,28 |
| Carrefour Hypermarches | 13.880,18 |
| Casino, Guichard-Perrachon SA | 8.613,74 |
| Leroy Merlin France | 8.512,34 |
| Fnac Darty SA | 8.389,30 |
Spletna prodaja v Franciji
Spletna maloprodaja se je v Franciji v letu 2024 povečala za 5 % in dosegla vrednost 53,5 mlrd EUR.
Čeprav so nekateri potrošniki zaradi gospodarskih razmer še vedno previdni, so nižja inflacija in višje plače spodbudili več spletnih nakupov, predvsem v segmentu neživilskih izdelkov. V povprečju je vsak spletni kupec opravil več kot en nakup tedensko.
Ključni dejavnik rasti je predvsem rast mobilne trgovine, ki jo poganjajo napredek v tehnologiji 5G, optimizacija aplikacij, obogatena resničnost, algoritmi umetne inteligence in glasovno iskanjem, kar spodbuja spletno nakupovanje preko pametnih telefonov.
Z izboljšanjem logistike bodo spletne trgovine na francoskem trgu pridobile še večjo vlogo.
Konkurenca se zaostruje, saj kitajske čezmejne platforme pritiskajo na cene, medtem ko domači trgovci odgovarjajo s pozicioniranjem na temelju lokalne izdelave Made in France.
Kitajske spletne maloprodajne platforme, kot sta AliExpress in Temu, širijo svojo prisotnost v državi. AliExpress je na primer odprl svoje storitve tudi za lokalne trgovce in se povezal s skladiščnimi ponudniki za hitrejšo dostavo, medtem ko je Temu v Franciji dosegel pomembno medletno rast.
Prehod v trajnostno potrošnjo spodbuja rast trga rabljenih izdelkov. Rabljeni izdelki že predstavljajo 11 % spletne prodaje.
Spletna maloprodaja v Franciji naj bi se po napovedih Euromonitor International v prihodnjih 5 letih povečevala po 7 % povprečni letni stopnji (oziroma 5 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegla vrednost 75,3 mlrd EUR.
Amazon je vodilni spletni ponudnik na francoskem trgu in je imel v letu 2024 16 % tržni delež.
Drugi večji spletni ponudniki
- Galec - Centre Distributeur Edouard Leclerc
- Vente-privee.com SAS
- Carrefour SA
- Cnova France SA
- ITM Enterprises Sa
- Auchan France
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
Običajen način plačevanja je plačevanje na odprt račun, manj se uporabljajo akreditivi, menice in dokumentarni inkaso.Francija je kot članica EU del medbančnega sistema SEPA.
Zamude pri plačilu so v Franciji pogostejše kot v drugih zahodnoevropskih državah.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Francija ima eno najgostejših in najbolj razvitih transportnih mrež v Evropi, ki podpira ključne gospodarske in trgovinske dejavnosti. Transport in logistika sta strateško usmerjena v učinkovitost, trajnost in modernizacijo.Francoska vlada v okviru programa France 2030 namenja znatna sredstva za trajnostni razvoj transporta in logistike. Po podatkih ministrstva za gospodarstvo, finance in industrijo, je za proizvodnjo električnih in hibridnih vozil do leta 2030 namenjenih 2,45 mlrd EUR.
V Franciji v nacionalnem in mednarodnem prevozu blaga prevladuje cestni transport. Po francoskih cestah vsako leto prepeljejo več kot 2 mlrd ton blaga. Cestni prevoz je najmočnejši segment francoskega transportnega sektorja, predvsem zaradi geografske lege države, ki leži v sredini Evrope, pa tudi zato, ker ima država veliko predelovalno industrijo.
V mednarodnem blagovnem prevozu je pomemben tudi pomorski prevoz. Francija je zaradi svoje obsežne morske obale lahko dostopna. 5 od 15 največjih evropskih pristanišč je v Franciji. Pristanišča so med seboj povezana in imajo razvejano mrežo ladijskih linij.
Francoski tovorni in logistični trg poganjajo predvsem velike naložbe v ta sektor. Sektor transporta in logistike je po številu NTI na 4. mestu med 10 največjimi sektorji v državi.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- all.biz/fr-en - poslovi imenik francoskih podjetij
- expat/business/france - poslovni imenik francoskih podjetij
- expaticafr - poslovni imenik podjetij v Franciji
- business-directory.fr - francoski poslovni imenik
- yellowpages.fr - francoske rumene strani
Druge koristne povezave:
- Business France
- France Invest
- Chambres de Commerce et d'Industrie
- Ministère du Travail (opravljanje storitev v Franciji)
- SIPSI (prijava napotenih delavcev)
- Direction générale des douanes et droits indirects
- L'Institut national de la statistique et des études économiques - INSEE
- Institut national de la Propriete Industrielle - INPI
- Le Journal Officiel électronique authentifié
Vrednosti USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2024.
Viri:
- Factiva
- EIU
- Lloyds Bank
- Euromonitor International
- Francosko ministrstvo za gospodarstvo, finance in industrijo
- Gouvernement.fr
Posodobljeno: avgust 2025.
Preberite tudi:
- Predstavitev države
- Gospodarske panoge
- Poslovno sodelovanje s Slovenijo
- Dajatve
- Oblike družb
- Poslovni obisk
- Poslovne priložnosti
- Časopisi
- Svetovalec v državi
