Kanada 
Prodaja v Kanado
Kako prodajati v Kanado?
Gospodarska politika vlade
Pred zveznimi volitvami, ki bodo oktobra 2025, se bo liberalna vlada osredotočala na povečanje ponudbe cenovno dostopnih stanovanj, krepitev socialne države in zaščito pravic staroselcev.Da bi izboljšala konkurenčnost Kanade, se bo vlada osredotočala tudi na izkoriščanje obstoječih trgovinskih sporazumov z zavezniki v Aziji, Evropi in Severni Ameriki.
Zvezna vlada daje prednost večji avtonomiji pri proizvodnji strateških virov, zlasti kritičnih mineralov, da bi omejila odvisnost od Kitajske.
Vladna politika si bo prizadevala tudi na zmanjšanje emisij toplogrednih plinov, spodbujala bo naložbe v čiste vire energije, ter novo, čezmejno naftno in plinsko infrastrukturo.
Kanadski energetski izvozniki bodo imeli koristi od prepovedi uvoza ruske energije v zahodnih državah, kar Kanado postavlja kot ključnega dobavitelja energije za zavezniške države.
Kanada se je zavezala k največjemu povečanju vojaških izdatkov od 2. svetovne vojne. Letos naj bi kanadska vlada za obrambo porabila več kot 62 mlrd USD.
Višje tarife ZDA na kanadske izdelke bodo prisilile kanadsko vlado k iskanju novih trgov in zmanjšanju odvisnosti od ameriškega trga. Povečala se bo podpora domačim industrijam ter spodbujanje notranje proizvodnje, da bi ohranili konkurenčnost in zmanjšali ranljivost.
Posodobljeno: avgust 2025.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Kanadski potrošniki so pozorni na kakovost, izvor, sestavo in ceno izdelkov. Zelo so dovzetni za oglaševanje in naklonjeni nakupu trendovskih izdelkov.Kanadski kupci zahtevajo visoko kakovostne prodajne in poprodajne storitve. Vzpostavitev brezplačne telefonske številke ali spletne storitve za podporo strankam je lahko zelo koristna pri ohranjanju stika s strankami.
Priseljevanje še naprej vpliva na potrošniške navade, zlasti glede prehrambnih izdelkov, pri čemer so uvoženi izdelki zelo privlačni.
Življenjski standard v Kanadi je eden najvišjih na svetu. Kanadčani skrbijo za svoje zdravje in radi kupujejo ekološke prehrambne izdelke. Kanadčani so pripravljeni plačati višjo ceno za živila, če so ta bolj trajnostna. Prav tako so naklonjeni nakupu izdelkov in storitev, povezanih z dobrim počutjem in osebnim udobjem.
Tržne poti, distribucija
Večina prodaje kanadskim podjetjem poteka prek razmeroma kratkih tržnih poti, največkrat neposredno od proizvajalca do končnega uporabnika. To še posebej velja za industrijske izdelke. 90 % ali več potencialnih kupcev za industrijske izdelke je v 2 ali 3 večjih mestih ali blizu njih. Kanadski trg potrošniških proizvodov pa je bolj razpršen od industrijskega trga.V letu 2024 so kanadski hipermarketi dosegli rast prodaje zaradi povpraševanja po priročnih in cenovno dostopnih nakupih na enem mestu, pri čemer trgovci vlagajo v digitalne rešitve. Supermarketi so se po pandemiji postopoma opomogli, a se soočajo z izzivi zaradi inflacije in premika potrošnikov k diskontnim trgovinam, ki beležijo močno rast. Diskontni trgovci širijo prodajne mreže in izboljšujejo logistiko.
Prodaja v hipermarketih se je v Kanadi v letu 2024 povečala za 5 % in dosegla vrednost 40 mlrd CAD ali približno 26,98 mlrd EUR.
Wal-Mart Canada Inc je največji konkurent v segmentu, z 69 % tržnim deležem v letu 2024.
Po napovedih bo segment hipermarketov v Kanadi v prihodnjih 5 letih beležil 2 % povprečno letno rast (oziroma 0,4 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegel vrednost 45 mlrd CAD ali 30,36 mlrd EUR.
Supermarketom se je v letu 2024 prodaja povečala za 0,3 % na 53,1 mlrd CAD ali približno 35,82 mlrd EUR.
Sobeys Inc je vodilni konkurent v tem segmentu, s 55 % tržnim deležem v letu 2024.
V prihodnjih 5 letih naj bi segment supermarketov beležil 1 % povprečno letno rast prodaje (oziroma naj bi upadal po -1 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegel vrednost 56,6 mlrd CAD ali približno 38,18 mlrd EUR.
Diskontni trgovci so v letu 2024 dosegli 7 % rast prodaje, ki je znašala 29,8 mlrd CAD ali približno 20,10 mlrd EUR.
Največji konkurent med diskontnimi trgovci je Loblaw Cos Ltd, ki je imel v letu 2024 44 % tržni delež.
Diskontni trgovci bodo po napovedih v prihodnjih 5 letih beležili 5 % povprečno letno rast prodaje (oziroma 3 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ki bo v letu 2029 dosegla vrednost 37,9 mlrd CAD ali 25,57 mlrd EUR.
Največji trgovci na drobno po prihodkih
| Podjetje | Prihodki v mio EUR (2024) |
|---|---|
| Alimentation Couche-Tard, Inc. | 72.204,14 |
| George Weston Ltd. | 42.040,56 |
| Loblaw Cos. Ltd. | 41.635,22 |
| Sobeys, Inc. | 22.243,04 |
| Metro, Inc. | 15.398,73 |
| Wal-Mart Canada Corp | 13.437,10 |
| Hudsons Bay Company Ulc | 9.704,57 |
Spletna prodaja v Kanadi
Spletna maloprodaje se je v Kanadi v letu 2024 povečala za 8 % in dosegla vrednost 83,5 mlrd CAD, kar je približno 56,33 mlrd EUR.
Rast spletne maloprodaje se je v Kanadi po izjemen porastu med pandemijo rahlo upočasnila, predvsem zaradi zrelosti trga in proračunske zavesti potrošnikov.
Amazon.com Inc je vodilni spletni ponudnik na kanadskem trgu, s 44 % tržnim deležem v letu 2024 glede na vrednost maloprodaje. Tržna prevlada Amazonova temelji na storitvi Prime, ki zvestim kupcem omogoča dostave v istem dnevu in eksluzivne medijske vsebine.
Večji konkurenti vlagajo v distribucijske centre, opremljene z robotiko, da povečajo zmogljivost in znižajo stroške na enoto.
Fizični trgovci, kot sta Walmart in Costco, izkoriščajo svoje fizične trgovine za skladiščenje zalog, kar znižuje stroške dostave do končnega kupca in omogoča prevzem v istem dnevu.
Nekateri fizični ponudniki, na primer Canadian Tire, širijo spletne ponudbe, a se soočajo z izzivom ohranjanja angažiranosti kupcev.
Drugi večji spletni ponudniki so:
- Wal-Mart Canada Inc
- Apple Canada Inc
- Canadian Tire Corp Ltd
- Costco Wholesale Canada Ltd
- Loblaw Cos Ltd
- Best buy Canada Ltd.
Po napovedih Euromonitor International, naj bi spletna maloprodaja v Kanadi v prihodnjih 5 letih rasla po 6 % povprečni letni stopnji (oziroma 4 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegla vrednost 110 mlrd CAD ali približno 74,22 mlrd EUR.
V prihodnjih letih se bodo v e-trgovino vse bolj vključevali družbeni mediji. Predvsem bo v ospredju trženje preko vplivnežev, največ v segmentih lepote, mode ter osebne nege. Izboljšane tehnološke zmogljivosti bodo medtem pritegnile nove spletne nakupovalce.
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
Načini plačila v Kanadi so podobni tistim v razvitih državah in so odvisni od pogodbe med partnerjema in stopnje zaupanja.Izvozniki v Kanado običajno pošiljajo na odprt račun in ne zahtevajo akreditivov.
Običajni plačilni roki so 30 do 90 dni z manjšim popustom za predčasno plačilo (v roku 10 dni).
Kanadske banke delujejo prek obsežne mreže, ki vključuje več kot 5.820 poslovalnic in 18.640 bankomatov po vsej državi. Kanada ima eno največjih razmerij števila bankomatov na prebivalca na svetu in uživa zelo visoko stopnjo uporabe elektronskih kanalov, kot so debetne kartice, spletno bančništvo in telefonsko bančništvo.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Transport in logistika v Kanadi predstavljata pomemben del gospodarske infrastrukture, saj država pokriva ogromno geografsko območje z raznolikimi podnebnimi in terenskimi razmerami.Največ tovora se v Kanadi prepelje po cestah, sledita pa pomorski in železniški transport. Cestni transport ustvari približno 53 % celotnih prihodkov kanadskega transportnega sektorja, pomorski transport 24 %, železniški pa 20 %.
Kanada je med vsemi državami G7 na 1. mestu po cestnem prometu. Kanadski cestni sistem je eden najobsežnejših na svetu, z več kot 1.042.300 km javnih cest, ki vključujejo avtoceste, regionalne in lokalne ceste.
Kanadski železniški sistem je s 73.000 km 3. največji med državami OECD. Železniški sistem je zlasti pomemben za mednarodno trgovino s ZDA in za povezovanje vzhodnih in zahodnih delov države, saj omogoča učinkovit prevoz velikih količin tovora.
Kanada ima najdaljšo celinsko plovno pot na svetu, odprto za čezoceanski ladijski promet. Pomorske pristaniške sisteme upravljajo Kanadska pristanišča (Ports Canada), ki zagotavljajo infrastrukturo in storitve za trgovske ladje, ribolov ter potniški promet. Pomorski transport je ključen za uvoz in izvoz izdelkov ter surovin, zlasti v regijah, kjer je cestni ali železniški dostop otežen.
Sodobni kontejnerski objekti v večjih pristaniščih se povezujejo s celinskimi kontejnerskimi vlaki, da se zagotovi hiter pretok blaga po vsej Severni Ameriki.
Kanadski sistem zračnega prometa vključuje 10 večjih mednarodnih letališč in več kot 300 manjših. Letališče Pearson v Torontu je najbolj obremenjeno letališče v državi, saj opravi skoraj 1/3 vsega prometa.
Poleg klasičnih načinov transporta ima Kanada tudi pomembno infrastrukturo cevovodov, ki se uporablja predvsem za zemeljskega plina. Cevovodi so ključni za energetsko varnost države in za izvoz energentov v tujino.
Celoten transportni sektor je podvržen strogim varnostnim in okoljskim predpisom, ki jih določajo federalne, provincialne in lokalne oblasti. Kanada si prizadeva za trajnostno mobilnost, zato vlada podpira razvoj zelenih tehnologij, izboljšanje energetske učinkovitosti in digitalizacijo logističnih procesov.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- canadianbusinessdirectory.ca - kanadski poslovni imenik
- yellowpages.ca - kanadske rumene strani
- ca.all.biz - poslovni imenik kanadskih podjetij
- ctidirectory - kanadski poslovni imenik industrijskih podjetij
- canadaone - kanadski poslovni imenik
- thomasnet - poslovni imenik kanadskih podjetij
- scottsdirectories - kanadski poslovni imenik
Druge koristne povezave:
- Invest in Canada
- Canadian Chamber of Commerce
- Innovation, Science and Economic Development Canada
- Canada.ca
- Global Affairs Canada
- Trade and Invest British Columbia
- Canadian Importers Database
- Doing Business in Canada
- Canada Border Services Agency
- Canada Revenue Agency
Vrednosti CAD in USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2024.
Viri:
- Factiva
- EIU
- Lloyds Bank
- Euromonitor International
- Canada.ca
- tc.canada.ca
Posodobljeno avgust 2025.
Poglejte si tudi:
- Predstavitev države
- Gospodarske panoge
- Poslovno sodelovanje s Slovenijo
- Dajatve
- Oblike družb
- Poslovni obisk
- Poslovne priložnosti
- Časopisi
- Svetovalec v državi
