Portugalska 
Prodaja na Portugalsko
Kako prodajati na Portugalsko?
Gospodarska politika vlade
Portugalska vlada pod vodstvom premierja Luísa Montenegra je oblikovala načrt s preobrazbeno agendo, ki se osredotoča na reševanje težav državljanov, strukturne izzive države in približevanje Portugalske najbolj razvitim evropskim državam.Program za prihodnja 4 leta določa 10 prednostnih področij, ki skupaj predstavljajo celovito in robustno vizijo, usmerjeno k modernizaciji države, izboljšanju socialne pravičnosti, spodbujanju gospodarske rasti, krepitvi varnosti, izboljšanju infrastrukture, učinkoviti upravi ter strateškem obvladovanju ključnih izzivov, kot so stanovanjska kriza, priseljevanje in obramba.
Portugalska načrtuje, da bo do leta 2026 vložila 15,5 mlrd EUR iz sklada EU za okrevanje in odpornost, skupno pa 60 mlrd EUR sredstev EU. Financiranje EU in sredstva večletnega finančnega okvira naj bi pritekla na Portugalsko v obdobju do leta 2028.
Kar zadeva druge ukrepe politike, bodo kapitalske injekcije v podjetja v težavah še naprej izčrpavale javna sredstva. Fiskalna previdnost je pripomogla k uravnoteženju državnega proračuna, kar bo omogočilo ohranitev znatnih ravni javnih naložb po letu 2028.
Posodobljeno: september 2025.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Potrošnja Portugalcev se povečuje predvsem pri neživilskih izdelkih, kot so tehnologija, moda in osebna nega, medtem ko se kupna moč krepi zaradi rasti plač in nizke brezposelnosti.Potrošniki postajajo strateški in zahtevni, vse več prednosti pri nakupu dajejo dobremu počutju in izkušnjam, ki imajo smisel znotraj nadzorovanega proračuna. Mladi potrošniki so gonilna sila sprememb, saj jih več kot polovica pričakuje izboljšanje finančnega položaja, kar jih spodbuja k večji porabi za prosti čas in potovanja.
Nakupno vedenje portugalskih potrošnikov je v veliki meri odvisno od oglaševanja, poprodajnih storitev, cene, ter blagovne znamke in s tem povezanega socialnega statusa.
Portugalski potrošniki so zvesti blagovnim znamkam, predvsem pri oblačilih. Običajno dajejo prednost uvoženim izdelkom, z izjemo živil.
V porastu je trend nakupovanja naravne, ekološke in lokalno pridelane hrane. Skoraj polovica Portugalcev je pripravljena plačati več za izdelke in storitve podjetij, ki so zavezana k pozitivnemu družbenemu in okoljskemu vplivu.
Tržne poti, distribucija
Na Portugalskem so se sodobne oblike maloprodaje pojavile zelo pozno v primerjavi z drugimi evropskimi državami.
V zadnjih nekaj letih je ponovno v ospredju trend nakupovanja pri majhnih lokalnih trgovcih, ki so blizu doma, imajo prilagojene storitve in ponujajo sveže in lokalne izdelke. Vse večje zanimanje potrošnikov je tudi za sistem maloprodaje, ki združuje internetno prodajo s fizičnimi trgovinami.
Vrednost prodaje v hipermarketih se je na Portugalskem v letu 2024 povečala za 2 % in dosegla 4,3 mlrd EUR.
Po napovedih analitikov se bo prodaja v segmentu hipermarketov v prihodnjih 5 letih povečevala po 3 % povprečni letni stopnji (oziroma 1 % ob predpostavki nespremenjenih cen) in v letu 2029 dosegla vrednost 4,9 mlrd EUR.
Družba Modelo Continente Hipermercados SA je največji konkurent v segmentu hipermarketov, s 48 % tržnim deležem v letu 2024.
Segment supermarketov se je v letu 2024 povečal za 8 % in dosegel vrednost 14,2 mlrd EUR.
Po napovedih bo segment supermarketov v prihodnjih 5 letih rasel po 4 % povprečni letni stopnji (oziroma 2 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegel vrednost 17,5 mlrd EUR.
Največji konkurent v segmentu supermarketov je družba Pingo Doce - Distribuição Alimentar SA, ki je imela v letu 2024 29 % tržni delež.
Diskontni trgovci so na Portugalskem v letu 2024 beležili 3 % rast prodaje, ki je dosegla 3,9 mlrd EUR.
V prihodnjih 5 letih se bo segment diskontnih trgovin po napovedih povečeval po 6 % povprečni letni stopnji (oziroma 4 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegel vrednost 5,2 mlrd EUR.
Največji diskontni trgovec na Portugalskem je Lidl & Cia, ki je imel v letu 2024 72 % tržni delež.
Največji trgovci na drobno po prihodkih
| Podjetje | Prihodki v mio EUR (2024) |
|---|---|
| Jerónimo Martins SGPS SA | 34.015,82 |
| Modelo Continente - Hipermercados S.A. | 5.874,46 |
| Pingo Doce - Distribuicão Alimentar S.A. | 5.704,85 |
| Irmãdona - Supermercados Unipessoal Lda | 1.322,48 |
| Worten - Equipamentos Para O Lar S.A. | 1.222,15 |
| Continente Hipermercados S.A. | 1.056,97 |
| Auchan Retail Portugal S.A. | 636,65 |
Spletna prodaja na Portugalskem
Leta 2024 je e-trgovina na Portugalskem doživela opazen razvoj, saj je postala pomemben del potrošniških navad.Spletna maloprodaja se je na Portugalskem v letu 2024 povečala za 11 % in dosegla vrednost 5 mlrd EUR.
Krepitev kupne moči potrošnikov spodbuja pogostost in vrednost nakupov.
Na strani ponudbe so se podjetja osredotočila tudi na svojo digitalno ponudbo, razvoj spletnih strani ali vstop na trg. Kombinacija umetne inteligence (AI), sofisticiranih marketinških orodij, različnih načinov plačila, spletne interakcije in prilagojene izkušnje potrošnikov, je povečala uspeh e-trgovine. To je razvidno predvsem v segmentu izdelkov za dom, ki beleži izrazito močno rast vrednosti.
Nakupovanje živil je za mnoge potrošnike postala običajna praska.
Kljub visoki rasti, spletna prodaja na Portugalskem še vedno predstavlja relativno majhen delež v skupni maloprodaji, v primerjavi z najbolj razvitimi državami.
Po napovedih analitikov Euromonitor , bo spletna maloprodaja na Portugalskem v prihodnjih 5 letih rasla po 8 % povprečni letni stopnji (oziroma 6 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegla vrednost 7,4 mlrd EUR.
Priročnost in enostavnost nakupa, ter konkurenčne cene, bodo glavni razlogi za spletno nakupovanje. Bistvenega pomena bodo tudi izboljšave pri storitvah dostave in stroških pošiljanja. Trgovina s hitro dostavo hitro raste. Na trgu se pojavlja vse več tovrstnih ponudnikov, ki imajo v hitri dostavi strateško prednost v primerjavi z mednarodnimi spletnimi ponudniki.
Alibaba Group Holding Ltd je vodilni konkurent na trgu, z 22 % tržnim deležem v letu 2024, glede na vrednost maloprodaje. Kitajska nizkocenovna ponudnika Temu in Shein hitro povečujeta tržni delež, čeprav bodo nova zakonodajna pravila EU na dolgi rok lahko vplivala na njuno poslovanje.
Drugi večji spletni ponudniki na Portugalskem
- Amazon.com Inc
- Inditex Group (Zara Portugal)
- Worten
- ITX Portugal
- Modelo Continente Hipermercados
- Ikea Portugal
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
Plačilni pogoji so odvisni od velikosti naročila in zgodovine plačil kupca.Pri večjih transakcijah ali manjši kreditni sposobnosti kupca se najpogosteje uporablja nepreklicni dokumentarni akreditiv, zlasti v prvem letu poslovanja. Običajni plačilni pogoji so 30, 60 in 90 dni. Velike družbe, vključno z velikimi trgovci, določajo daljše plačilne pogoje, ki lahko trajajo do 6 mesecev.
Poleg akreditivov se na Portugalskem najpogosteje uporabljajo še bančni čeki, plačilni nalogi ter dokumentarni inkaso.
Portugalska sodi med vodilne države v digitalni transformaciji plačil, saj prebivalci vse manj uporabljajo gotovino in se večinoma odločajo za kartice, takojšnja nakazila ter brezstična plačila prek mobilnih naprav.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Po podatkih Nacionalnega inštituta za statistiko (INE) je portugalski sektor transporta in logistike v letu 2024 beležil 11 % rast prihodkov.Pomemben del portugalskega transportnega sistema predstavljajo pristanišča, zlasti pristanišče v Lizboni, ki je eno največjih v Evropi. Pomorski promet je ključen za trgovino znotraj EU in z drugimi celinami. Vlada je napovedala investicijski načrt v višini 4 mlrd EUR za širitev in modernizacijo 6 glavnih pristanišč do leta 2035, pri čemer bo večino sredstev prispeval zasebni sektor.
V železniškem prometu je podjetje Comboios de Portugal (CP) glavni operater, ki ponuja storitve tako za potnike kot za tovor. Železniška infrastruktura je dobro razvita, vendar se še vedno vlagajo sredstva v njeno modernizacijo in širitev. Vlada je začela projekt visoko hitro železnice, ki bo izboljšal povezljivost med večjimi mesti, kot sta Porto in Lizbona.
Portugalska ima obsežno cestno omrežje, ki obsega več kot 15.000 km cest, čeprav je v slabem stanju in potrebuje obnovo. Kljub temu se največ transporta na Portugalskem odvija po cestah.
Letališka infrastruktura na Portugalskem vključuje več mednarodnih letališč, med katerimi so najbolj znana letališča v Lizboni, Portu in Faru. Da bi zmanjšali zastoje na Lizbonskem letališču Humberto Delgado, vlada načrtuje gradnjo novega mednarodnega letališča v Alcocheteju, ki naj bi začelo obratovati do leta 2034.
Logistika v Portugalskem je dobro razvita, z močno prisotnostjo mednarodnih logističnih podjetij in skladiščnih centrov. Povezave znotraj EU in z drugimi celinami omogočajo hitro in učinkovito premikanje blaga.
Portugalska vlada si prizadeva za trajnostno mobilnost in zmanjšanje emisij CO2. Strategija za ogljično nevtralnost do leta 2050 vključuje ukrepe za zmanjšanje emisij v transportu, spodbujanje električnih vozil in izboljšanje javnega prevoza.
Leta 2024 je bil sprejet Paket zelene mobilnosti, ki uvaja 13 inovativnih ukrepov za preoblikovanje potniškega in tovornega prometa. Ti ukrepi so usmerjeni v širitev dostopa do javnega prevoza, razvoj infrastrukture za aktivno mobilnost ter modernizacijo tovornih sistemov z namenom zmanjšanja okoljskega odtisa.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- cylex - vodnik po portugalskih podjetjih
- guianet - poišči posel na Portugalskem
- portoxxi - portugalski poslovni imenik
- the Yellow Pages - portugalske rumene strani
- expat - portugalski poslovni imenik
Druge koristne povezave:
- ePortugal.gov.pt
- Justiça.gov.pt (Empresa na Hora)
- Camara de comercio e industria Portugesa
- IAPMEI Agência para a Competitividade e Inovação
- Autoridade Tributária e Aduaneira
- Governo da República Portuguesa
- Banco de Portugal
Vrednosti USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2024.
Viri:
- Factiva
- EIU
- Euromonitor International
- Lloyds Bank
- portugal.gov.pt
- gov.pt
Posodobljeno september 2025.
Poglejte si tudi:
