Severna Makedonija 
Prodaja v Severno Makedonijo
Kako prodajati v Severno Makedonijo?
Gospodarska politika vlade
Evropska usmeritev ostaja ena glavnih prioritet vlade pod vodstvom predsednika Hristjana Mickoskega.Vlada ostaja zavezana evropski integraciji in si bo prizadevala za usklajevanje politik z evropskimi standardi, ter napredovanju proti cilju polnopravnega članstva v EU. To vključuje tudi izvajanje reform, zlasti na področjih gospodarskega razvoja, pravne države in boja proti korupciji.
Vlada se osredotoča na izboljšanje pogojev za konkurenčno poslovanje in zmanjšanje upravnih bremen za podjetja. Cilj je spodbuditi modernizacijo industrije, povečati število izvoznih proizvodov z višjo dodano vrednostjo ter povečati število izvoznih trgov.
Domača podjetja bodo sistematično podprta pri tehnološkem, kadrovskem in organizacijskem prestrukturiranju, da postanejo bolj konkurenčna na globalnih trgih in se lažje vključijo v dobavne verige.
Vlada se zavzema tudi za polnopravno članstvo Severne Makedonije v Natu.
Ostale prioritete vlade so tudi nove investicije, znižanje davkov, zvišanje pokojnin, povečanje produktivne zaposljivosti, dvig življenjskega standarda državljanov, reformiranje izobraževalnega sistema ter vlaganje v inovacije in informacijsko tehnologijo.
Posodobljeno: september 2025.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Zaradi nizkih prihodkov in slabe gospodarske situacije v državi, so makedonski potrošniki cenovno občutljivi. Trgovci na drobno ponujajo številne popuste in pogoste promocijske ponudbe. Trgovci s trajnejšimi dobrinami pa sodelujejo z bankami, da bi ponudili ugodne kreditne sheme.Stroški za prehrano predstavljajo pomemben delež izdatkov makedonskih gospodinjstev.
Pri potrošnikih je opazen trend zmanjševanja porabe izdatkov za ne-nujne dobrine, kot so oblačila in zabava, povečuje pa se povpraševanje po osnovnih potrebščinah zlasti za hrano in zdravila.
Kupna moč v Severni Makedoniji ostaja relativno nizka v primerjavi z evropskim povprečjem, kar je posledica nižjega BDP na prebivalca, visoke inflacije in visoke stopnje brezposelnosti.
Tržne poti, distribucija
Večino potrošnega blaga uvažajo distributerji, ki ga preprodajajo trgovcem na drobno. Nekaj trgovcev na drobno uvaža blago neposredno za prodajo v svojih prodajnih mestih.Maloprodajni kanali v Severni Makedoniji so razmeroma dobro razviti in raznoliki, čeprav še vedno zaostajajo za sofisticiranostjo zahodnoevropskih trgov.
V maloprodajnem sektorju Severne Makedonije prevladujejo majhne trgovine. Tradicionalne prodajalne še vedno predstavljajo pomemben del maloprodaje, zlasti v manjših mestih in podeželskih območjih. Gre za družinske trgovine, kioske in lokalne tržnice, kjer se prodajajo živila, tekstil in gospodinjski izdelki.
V večjih mestih, kot so Skopje, Bitola in Tetovo, so prisotne domače in mednarodne verige, kot so Vero, Tinex, KAM in Ramstore. Verige supermarketov in hipermarketov ponujajo širok nabor izdelkov in pogosto vključujejo lastne blagovne znamke.
Nemška veriga supermarketov Lidl je v procesu vzpostavljanja poslovanja v državi. V Severno Makedonijo namerava investirati okoli 300 mio EUR. Postaviti namerava 8 prodajnih mest ter logistični center v industrijski coni Rečica blizu mesta Kumanovo.
Lokalni trgovci z živili so Tinex, Kam Market in Kipper Market.
V zadnjih letih se povečuje prisotnost mednarodnih blagovnih znamk prek franšiz, zlasti v sektorjih oblačil, elektronike in kozmetike.
V državi je nekaj nakupovalnih centrov, vključno s Skopje City Mall, odprtim leta 2012, East Gate Mall, odprtim leta 2021, ter Diamond Mall Skopje, ki je bil odprt oktobra 2023.
Po podatkih državnega statističnega urada se je promet maloprodajnega trga v juliju 2025 povečal za 13,1 % na letni ravni. Rast je posledica predvsem povečanja prometa v segmentu živilskih izdelkov.
Največji trgovci na drobno po prihodkih
| Podjetje | Prihodki v mio EUR (2024) |
|---|---|
| Gorenje Gospodinjski Aparati D.O.O.E.L. Skopje | 807,09 |
| Kam D.O.O. | 287,43 |
| Kipper Market D.O.O. | 227,72 |
| Stokomak D.O.O. | 148,06 |
| Veropulos D.O.O.E.L. | 118,13 |
| Tinex-Mt D.O.O.E.L. | 106,44 |
| Kit-Go D.O.O.E.L. | 92,91 |
Spletna prodaja v Severni Makedoniji
Trg e-trgovine v Severni Makedoniji se širi, vendar ostaja majhen, glede na lokalne spletne ponudnike in potrošnike, ki nakupujejo prek spleta.Po podatkih Mordor Intelligence je vrednost trga e-trgovine v Severni Makedoniji v letu 2025 ocenjena na 647,76 mio USD ali približno 598,44 mio EUR.
Hitra rast uporabe pametnih telefonov, skupaj z vladno strategijo Pametna družba 2025 in tesnejšim povezovanjem čezmejnih trgov, povečuje število potrošnikov in spodbuja premik od klasične maloprodaje k spletnim platformam.
Vladno financiranje za projekte digitalizacije spodbuja sprejemanje tehnologij e-trgovine med malimi in srednje velikimi podjetji.
V Severni Makedoniji je e-trgovina v letu 2024 doživela znatno rast, pri čemer je potrošniška elektronika prispevala 28 % celotne vrednosti blaga, predvsem zaradi čezmejnih nakupov, ki zagotavljajo ugodne cene.
Največji segment spletne prodaje predstavlja segment potrošniške elektronike, ki je imel v letu 2024 28 % tržni delež glede na vrednost maloprodaje. Segment hrane in pijače beleži najhitrejšo rast s 45,3 % rastjo na letni ravni. To omogoča razširjena hladna veriga in naraščajoča potrošniška usmerjenost k udobju. Platforme za živila, kot je Hrana.mk, ponujajo super hitre dostave, kar ustreza potrošnikom z urbanim življenjskim slogom.
Analitiki Mordor intelligence napovedujejo, da bo trg e-trgovine v Severni Makedoniji v letu 2030 dosegel vrednost 950,23 mio USD ali približno 877,89 mio EUR.
Trg e-trgovine v Severni Makedoniji je razmeroma razdrobljen, z mešanico lokalnih in mednarodnih konkurentov. Ključni dejavniki konkurenčnosti vključujejo mobilnim napravam prilagojene uporabniške izkušnje, priporočila na osnovi umetne inteligence in integrirana plačilna orodja.
Lokalna platforma Pazar3.mk dominira pri malih oglasih, medtem ko Setec.mk in Anhoch.mk prevladujeta v segmentu elektronike. Globalna velikana, kot sta AliExpress in eBay, v sodelovanju s Pošto Severne Makedonije, ponujata konkurenčne cene in hitrejše dostave, kar izziva prednosti domačih ponudnikov.
Priljubljena je tudi spletna platforma Ananas.mk. Je ena največjih spletnih tržnic v Severni Makedoniji, ki deluje po vzoru Amazona.
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
V Severni Makedoniji se uporabljajo standardni mednarodni načini plačila. Na začetku poslovanja se najpogosteje uporablja avansno plačilo. Plačila na odprt račun se običajno uporabljajo pri dolgoletnem sodelovanju z znanimi strankami.Običajni plačilni roki so od 30 do 90 dni. V uporabi so tudi menice ali akreditivi.
Plačilna disciplina je slaba, proces izterjave dolga pa dolgotrajen, drag in zapleten.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Največ transporta v Severni Makedoniji se odvija po cestah in železnicah.Makedonska vlada je v začetku leta 2019 sprejela Nacionalno prometno strategijo 2030, ki vključuje okoli 100 infrastrukturnih projektov v vrednosti 4,2 mlrd EUR. Med njimi so dokončanje avtoceste Kičevo-Ohrid in izgradnja še 3 novih avtocestnih odsekov, ter izgradnja železniške proge od glavnega mesta do mednarodnega letališča Skopje.
Severna Makedonija razpolaga z več kot 13.500 km cestnega omrežja, ki vključuje državne, regionalne in lokalne ceste. Glavni prometni arteriji sta Panevropska koridorja VIII in X, ki omogočata učinkovito povezavo z Grčijo, Srbijo, Albanijo in Bolgarijo. V okviru Nacionalne strategije za cestni promet in Javnega investicijskega programa, potekajo obsežne rekonstrukcije in gradnje novih odsekov, zlasti na poteh, ki povezujejo Skopje z ostalimi regijami.
Železniško omrežje obsega približno 925 kilometrov, pri čemer se intenzivno modernizira Koridor VIII, ki povezuje vzhod in zahod države. Do zdaj je zgrajenih okoli 165 km od načrtovanih 306 km, kar omogoča boljšo povezavo z železniškimi sistemi sosednjih držav. Vlada vlaga v obnovo tirov, nadgradnjo signalizacije in povečanje varnosti.
Severna Makedonija ima 2 letališči, v Skopju in Ohridu. Obe letališči pogodbeno upravlja turško podjetje TAV. Več tujih letalskih družb ima direktne lete na glavno makedonsko letališče v Skopju.
Čeprav Severna Makedonija nima neposrednega dostopa do morja, se logistično opira na pristanišči v Solunu (Grčija) in Draču (Albanija), ki sta oddaljeni približno 100–150 km od makedonske meje. Ti 2 točki služita kot ključni izvozni in uvozni vstopni točki za makedonsko gospodarstvo.
Digitalizacija transportnega sektorja se izvaja prek platforme eTransport, ki omogoča elektronsko registracijo potniških linij, sledenje prevozom in upravljanje dovoljenj. Sistem predstavlja pomemben korak k večji transparentnosti in učinkovitosti v logističnih tokovih.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- expat - poslovni imenik makedonskih podjetij
- Business Macedonia – makedonski poslovni imenik
- yellowpages.com.mk - makedonske rumene strani
Druge koristne povezave:
- Invest North Macedonia
- Directorate for Technological Industrial Development Zones
- Central Registry of the Republic of North Macedonia
- uslugi.gov.mk
- Customs Administration
Vrednosti USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2024.
Viri:
- Factiva
- investnorthmacedonia.gov.mk
- Mordor Intelligence
- Vlada.mk
Posodobljeno: september 2025.
Poglejte si tudi:
