Severna Makedonija 
Prodaja v Severno Makedonijo
Kako prodajati v Severno Makedonijo?
Gospodarska politika vlade
Evropska usmeritev ostaja ena glavnih prioritet nove vlade pod vodstvom predsednika Hristjana Mickoskega.Vlada ostaja zavezana evropski integraciji in si bo prizadevala za usklajevanje politik z evropskimi standardi, ter napredovanju proti cilju polnopravnega članstva v EU. To vključuje tudi izvajanje reform, zlasti na področjih gospodarskega razvoja, pravne države in boja proti korupciji.
Novi premier napoveduje tudi nove investicije, znižanje davkov in zvišanje pokojnin.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Zaradi nizkih prihodkov in slabe gospodarske situacije v državi, so makedonski potrošniki cenovno občutljivi. Trgovci na drobno ponujajo številne popuste in pogoste promocijske ponudbe. Trgovci s trajnejšimi dobrinami pa sodelujejo z bankami, da bi ponudili ugodne kreditne sheme.Stroški za prehrano predstavljajo pomemben delež izdatkov makedonskih gospodinjstev.
Tržne poti, distribucija
Večino potrošnega blaga uvažajo distributerji, ki ga preprodajajo trgovcem na drobno. Nekaj trgovcev na drobno uvaža blago neposredno za prodajo v svojih prodajnih mestih.V maloprodajnem sektorju Severne Makedonije prevladujejo majhne trgovine. V državi je nekaj nakupovalnih centrov, vključno s Skopje City Mall, odprtim leta 2012, East Gate Mall, odprtim leta 2021, ter Diamond Mall Skopje, ki je bil odprt oktobra 2023.
Na trgu sta prisotni 2 veliki tuji verigi supermarketov: Vero (del grške skupine Veropoulos) in turški Ramstore.
Nemška veriga supermarketov Lidl je prav tako v procesu vzpostavljanja poslovanja v državi. V Severno Makedonijo namerava investirati okoli 300 mio EUR. Postaviti namerava 8 prodajnih mest ter logistični center v industrijski coni Rečica blizu mesta Kumanovo.
Lokalni trgovci z živili so Tinex, Kam Market in Kipper Market.
Spletna prodaja v Severni Makedoniji
Trg e-trgovine v Severni Makedoniji se širi, vendar ostaja majhen, glede na lokalne spletne ponudnike in potrošnike, ki nakupujejo prek spleta.Po ocenah eCommerce DB, se bo spletna prodaja v Severni Makedoniji v letu 2024 povečala za 7,6 % in dosegla vrednost 649,9 mio USD ali približno 601 mio EUR.
Na makedonskem maloprodajnem trgu znaša spletni delež 6 % in se bo po napovedih do leta 2028 povečal na 7,8 %.
V prihodnjih 5 letih naj bi se spletna prodaja v Severni Makedoniji povečevala po 6 % povprečni letni stopnji in v letu 2028 dosegla vrednost 819,4 mio USD ali približno 757,8 mio EUR.
Izdelki za zabavo in prosti čas so največji segment spletne prodaje v državi. Ta segment predstavlja 26,9 % prihodkov makedonske e-trgovine.
Sledijo:
- elektronika (20,5 %)
- moda (16,8 %)
- pohištvo in oprema za dom (11,7 %)
- izdelki za osebno nego (9,5 %)
- DIY – naredi si sam izdelki (8,9 %)
- Živila (5,7 %).
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
V Severni Makedoniji se uporabljajo standardni mednarodni načini plačila. Na začetku poslovanja se najpogosteje uporablja avansno plačilo. Plačila na odprt račun se običajno uporabljajo pri dolgoletnem sodelovanju z znanimi strankami.Običajni plačilni roki so od 30 do 90 dni. V uporabi so tudi menice ali akreditivi.
Plačilna disciplina je slaba, proces izterjave dolga pa dolgotrajen, drag in zapleten.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Največ transporta v Severni Makedoniji se odvija po cestah in železnicah. Država se nahaja v središču Balkanskega polotoka na stičišču več cestnih in železniških povezav. Severno Makedonijo prečkata 2 panevropska prometna koridorja; koridor 8 (vzhod-zahod) in koridor 10 (sever-jug). Večina glavnih avtocest je v dobrem stanju, vendar so številne sekundarne mestne in podeželske ceste slabo vzdrževane in slabo osvetljene.Severna Makedonija ima 2 letališči, v Skopju in Ohridu. Obe letališči pogodbeno upravlja turško podjetje TAV. Več tujih letalskih družb ima direktne lete na glavno makedonsko letališče v Skopju.
Makedonska vlada je v začetku leta 2019 sprejela Nacionalno prometno strategijo 2030, ki vključuje okoli 100 infrastrukturnih projektov v vrednosti 4,2 mlrd EUR. Med njimi so dokončanje avtoceste Kičevo-Ohrid in izgradnja še treh novih avtocestnih odsekov, ter izgradnja železniške proge od glavnega mesta do mednarodnega letališča Skopje.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- expat - poslovni imenik makedonskih podjetij
- Business Macedonia – makedonski poslovni imenik
- yellowpages.com.mk - makedonske rumene strani
Druge koristne povezave:
- Invest North Macedonia
- Directorate for Technological Industrial Development Zones
- Central Registry of the Republic of North Macedonia
- uslugi.gov.mk
- Customs Administration
- Public Revenue Office
Vrednosti USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2023.
Viri:
- Factiva
- MIA
- Mordor Intelligence
- eCommerce DB
Posodobljeno avgust 2024.
Poglejte si tudi:
