Severna Makedonija 
Prodaja v Severno Makedonijo
Gospodarska politika vlade
Strateške prioritete vlade so:- razvoj gospodarstva, povečanje zaposlenosti in dvig življenjskega standarda državljanov
- polnopravno članstvo Republike Severne Makedonije v Natu
- uspešno vodenje pristopnih pogajanj z Evropsko unijo
- boj proti organiziranemu kriminalu in korupciji;
- krepitev pravne države, vzpostavitev neodvisnih institucij in delujočega sistema lokalne samouprave
- reforma izobraževalnega sistema
- vlaganja v inovacije in informacijsko tehnologijo
- reforma pravosodnega sistema
- zmanjšanje onesnaženosti zraka.
Vir: EIU; Factiva, maj 2022.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Zaradi nizkih prihodkov in slabe gospodarske situacije v državi so makedonski potrošniki cenovno občutljivi. Trgovci na drobno ponujajo številne popuste in pogoste promocijske ponudbe. Trgovci s trajnejšimi dobrinami pa sodelujejo z bankami, da bi ponudili ugodne kreditne sheme.Stroški za prehrano predstavljajo pomemben delež izdatkov makedonskih gospodinjstev.
Tržne poti, distribucija
V Severni Makedoniji večino potrošnega blaga uvažajo distributerji, ki potem prodajajo trgovcem na drobno. Nekaj trgovcev na drobno uvaža blago neposredno za prodajo v lastnih prodajalnah. V makedonskem maloprodajnem sektorju prevladujejo majhne trgovine, nekaj pa je tudi nakupovalnih središč.Sodobni trgovci z živili so v letu 2021 v Severni Makedoniji beležili 6 % rast prodaje, ki je dosegla 43,2 mlrd MKD, kar je približno 701 mio EUR. Po napovedih analitikov se bo prodaja sodobnim trgovcem z živili v prihodnjih 5 letih povečevala po 7 % povprečni letni stopnji (oziroma 5 % ob predpostavki nespremenjenih cen) ter v letu 2026 dosegla vrednost 61,1 mlrd MKD ali 991 mio EUR.
S 27 % tržnim deležem je diskontni trgovec KAM doo največji konkurent med sodobnimi trgovci z živili na makedonskem trgu, na 2. mestu pa je veriga supermarketov Tineks.
Tradicionalni trgovci z živili so v letu 2021 beležili 4 % rast prodaje, ki je dosegla 70 mlrd MKD ali približno 1,13 mlrd EUR. Kipper Market d.o.o. je v tem segmentu največji konkurent, z 8 % tržnim deležem v letu 2021. Po napovedih bo prodaja tradicionalnih trgovcev z živili v prihodnjih 5 letih rasla po 4 % povprečni letni stopnji (oziroma 2 % ob predpostavki nespremenjenih cen) ter v letu 2026 dosegla vrednost 83,4 mlrd MKD ali približno 1,29 mlrd EUR.
Največji trgovci na drobno po prihodkih:
| Podjetje | Prihodki v mio EUR (2021) |
|---|---|
| Gorenje Gospodinjski Aparati D.O.O.E.L. Skopje | 783,10 |
| Kam D.O.O. | 191,60 |
| Tineks-Mt D.O.O.E.L. | 109,49 |
| Veropulos D.O.O.E.L. | 99,73 |
| Stokomak D.O.O. | 64,42 |
| Neptun Makedonija D.O.O. | 63,82 |
| Ramstore Makedonija D.O.O. | 60,60 |
Spletna prodaja v Severni Makedoniji
Spletna maloprodaja se je v Severni Makedoniji v letu 2021 povečala za 57 % in dosegla vrednost 24 mlrd MKD ali približno 389 mio EUR.Največji tržni delež, 6 %, so v letu 2021 dosegle spletne tržnice ali »marketplaces«.
Spletna prodaja je v Severni Makedoniji močno zrasla predvsem v času pandemije Covid-19. Precejšnje število potrošnikov je med pandemijo nakupovalo na spletu prvič ali pogosteje, večina pa je spletno nakupovanje ohranila tudi po omejitvenih ukrepih. Potrošniki vedno bolj zaupajo v spletno trgovino in spletna naročila, s čimer se povečuje število in vrednost spletnih transakcij, opravljenih s karticami, predvsem domačim spletnim trgovinam.
Ker so bili trgovci v času omejitvenih ukrepov prisiljeni zapreti svoje trgovine tudi v delu leta 2021, so se osredotočili na prodajo preko spletnih platform. V zadnjih 9 mesecih leta 2021, je bilo v Severni Makedoniji registriranih 322 novih spletnih trgovin.
Analitiki napovedujejo, da bo spletna maloprodaja v Severni Makedoniji v prihodnjih 5 letih rasla po 23 % povprečni letni stopnji (oziroma 21 % ob predpostavki nespremenjenih cen) in v letu 2026 dosegla vrednost 68,1 mlrd MKD kar je približno 1,1 mlrd EUR.
Spletni ponudniki v Severni Makedoniji:
- Neptun Mekedonija d.o.o.
- Setek Se od Tehnika dooel
- Tehnomarket Makedonija dooel
- Anhoch
- RZ Infomedia d.o.o.
- Studio Moderna d.o.o.
- Sport Vision dooel
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
V Severni Makedoniji se uporabljajo standardni mednarodni načini plačila. Na začetku poslovanja se najpogosteje uporablja avansno plačilo. Plačila na odprt račun se običajno uporabljajo pri dolgoletnem sodelovanju z znanimi strankami. Običajni plačilni roki so od 30 do 90 dni. V uporabi so tudi menice ali akreditivi.Plačilna disciplina je slaba, proces izterjave dolga pa dolgotrajen, drag in zapleten.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Največ transporta v Severni Makedoniji se odvija po cestah in železnicah. Država se nahaja v središču Balkanskega polotoka na stičišču več cestnih in železniških povezav. Severno Makedonijo prečkata 2 panevropska prometna koridorja; koridor 8 (vzhod-zahod) in koridor 10 (sever-jug). Večina glavnih avtocest je v dobrem stanju, vendar so številne sekundarne mestne in podeželske ceste slabo vzdrževane in slabo osvetljene.Severna Makedonija ima 2 letališči, v Skopju in Ohridu. Obe letališči pogodbeno upravlja turško podjetje TAV. Več tujih letalskih družb ima direktne lete na glavno makedonsko letališče v Skopju.
Makedonska vlada je v začetku leta 2019 sprejela Nacionalno prometno strategijo 2030, ki vključuje okoli 100 infrastrukturnih projektov v vrednosti 4,2 mlrd EUR. Med njimi so dokončanje avtoceste Kičevo-Ohrid in izgradnja še treh novih avtocestnih odsekov, ter izgradnja železniške proge od glavnega mesta do mednarodnega letališča Skopje.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- expat - poslovni imenik makedonskih podjetij
- Biz pages - makedonski poslovni imenik
- yellowpages.com.mk - makedonske rumene strani
Druge koristne povezave:
- Invest North Macedonia
- Directorate for Technological Industrial Development Zones
- Central Registry of the Republic of North Macedonia
- Economic Chamber of North Macedonia
- Economic Chamber of North-West Macedonia
- Ministry of Economy
- uslugi.gov.mk
- Customs Administration
- Public Revenue Office
Posodobljeno maj 2022.
_
