Slovaška 
Prodaja na Slovaško
Kako prodajati na Slovaško?
Gospodarska politika vlade
Vlada si prizadeva povečati življenjski standard in znižati cene blaga, vendar bo težko izpolnila pričakovanja javnosti.V ospredju je tudi črpanje sredstev EU in obvladovanje monetarnega zaostrovanja. Kljub najboljšim prizadevanjem vlade lahko znaten del sredstev ostane neporabljen, še posebej, če se spori z EU zaostrijo.
Vlada poskuša zmanjšati razkorak v razvoju med regijami, vlagati v infrastrukturo ter raziskave in razvoj, da bi podprla dolgoročno rast.
Proračunski načrt Slovaške za leto 2025, ki predvideva zmanjšanje primanjkljaja, odraža zavezanost koalicije fiskalni odgovornosti in gospodarski rasti.
Z močno javno podporo in jasnim mandatom parlamenta je vlada dobro pripravljena na izvajanje svojih politik in reševanje izzivov, s katerimi se sooča slovaško gospodarstvo.
Posodobljeno: september 2025.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Glavni dejavnik nakupne odločitve slovaških potrošnikov je cena, čeprav vedno bolj povprašujejo tudi po kakovostnih izdelkih. Velik pomen imajo poprodajne storitve in garancije.Slovaškim potrošnikom se življenjski standard izboljšuje, a je še vedno pod evropskim povprečjem.
Slovaki vse bolj posegajo po izdelkih, ki so namenjeni zdravemu načinu življenja in so okolju prijazni. Pri sprejemanju novih izdelkov so precej previdni.
Potrošniki, ki so sprva z veseljem obiskovali velike trgovske centre, se zdaj vse bolj obračajo k manjšim, specializiranim prodajalnam. Pri nakupu dajejo prednost lokalnim izdelkom.
Tržne poti, distribucija
Bratislava je na Slovaškem najpomembnejši maloprodajni trg, ki ima tudi najbolj razvite distribucijske mreže. Drugi pomembnejši maloprodajni trgi so še Košice, Trnava, Trencin, Žilina, Poprad in Nitra, ki so hkrati tudi glavna proizvodna območja v državi.Slovaški maloprodajni sektor je sestavljen iz zasebnih mrež maloprodajnih in veleprodajnih podjetij.
Hipermarketi in supermarketi ostajajo priljubljeni, čeprav so diskonti v zadnjih letih beležili najhitrejšo rast in dosegli velik uspeh zaradi nizke kupne moči slovaških gospodinjstev.
Na trend zahodnjaške maloprodaje, ki ponuja široko paleto izdelkov, je močno vplivalo poslovanje tujih podjetij.
Prodajno najbolj uspešen je diskontni trgovec Lidl, ki po vsej državi upravlja približno 160 trgovin z več kot 6.000 zaposlenimi. V letu 2025 je odprl nove lokacije v vzhodni Slovaški. Po podatkih Nielsenove raziskave (2024) Lidl predstavlja 15 % delež maloprodaje.
Tesco na Slovaškem upravlja 157 poslovalnic in zaposluje približno 8.500 ljudi. Njegove prodajalne vključujejo hipermarkete in supermarkete in številne manjše prodajalne pod imenom Tesco Express.
Kaufland na Slovaškem upravlja 73 trgovin in zaposluje skoraj 6.500 ljudi.
Billa, ki je del nemške trgovske verige Rewe, ima na Slovaškem 160 trgovin in več kot 4.000 zaposlenih. Je pomemben delodajalec na Slovaškem. Billa upravlja manjše supermarkete in hipermarkete v nakupovalnih središčih in mestnih središčih.
Druge mednarodne trgovske verige na Slovaškem vključujejo Metro Cash & Carry, Hornbach, OBI, Bauhaus, Drogerie Markt (DM), IKEA, XXXLutz in številne druge.
Večji slovaški trgovci na drobno so COOP Jednota, Terno in Kraj.
COOP Jednota je veriga z več kot 2.000 manjšimi trgovinami po vsej državi, ki je močno prisotna v ruralnih območjih in podpira lokalne dobavitelje.
Slovaška je zagnala novo spletno platformo, ki potrošnikom omogoča primerjavo cen osnovnih živil med vodilnimi trgovskimi verigami v državi. Namen pobude je povečati preglednost in gospodinjstvom pomagati pri obvladovanju življenjskih stroškov.
Po podatkih Statističnega urada Slovaške (Štatistický úrad SR) in poročilih Eurostata za leto 2024, je maloprodajni sektor na Slovaškem ustvaril okoli 10 % BDP.
Največji trgovci na drobno po prihodkih
| Podjetje | Prihodki v mio EUR (2024) |
|---|---|
| Lidl Slovenska Republika S.R.O. | 2.215,79 |
| Kaufland Slovenska Republika V.O.S. | 1.860,89 |
| Tesco Stores Sr A.S. | 1.827,75 |
| Billa S.R.O. | 925,15 |
| Nay A.S. | 429,87 |
| Terno Real Estate S.R.O. | 252,19 |
| Merkury Shop S.R.O. | 245,71 |
Spletna prodaja na Slovaškem
Slovaški trg e-trgovine je v Q2 2025 medletno zrasel za 4 %.Po podatkih Mordor Intelligence je vrednost slovaškega trga e-trgovine v letu 2025 ocenjena na 2,56 mlrd USD ali približno 2,36 mlrd EUR.
Visoka penetracija pametnih telefonov, razširjena pokritost z omrežjem 5G in naraščajoča uporaba takojšnjih plačil, spodbujajo hitro rast e-trgovine na Slovaškem.
Večja razpoložljivost paketomatov in poenostavljena pravila za čezmejno trgovanje zmanjšujejo ovire za kupce in prodajalce.
Domače spletne platforme še naprej stavijo na dostavo isti dan za ohranjanje zvestobe strank, medtem ko mednarodni ponudniki pridobivajo tržni delež z agresivnimi cenami in široko izbiro blagovnih znamk.
Moda in oblačila je največji segment na slovaškem trgu e-trgovine, saj predstavlja več kot četrtino celotnega prometa. Poleg hitre mode predvsem preko kitajskih platform, se vse bolj uveljavljajo tudi lokalne znamke. Shein je v letu 2024 zabeležil 31,6 % rast, a ima trenutno še nizek tržni delež.
Prihodki iz segmenta živil in pijače so bili v letu 2024 nekoliko manjši, vendar bo po napovedih ta segment v prihodnje rastel najhitreje.
COOP Jednota uporablja napredno logistiko-avtomatizirane trgovine, dark-store centre in dostavo isti dan, ter tehnologije, kot so umetna inteligenca in robotika, da skrajša čas dostave in ohrani kakovost izdelkov.
Segmenti elektronika, kozmetika in pohištvo rastejo počasneje, a stabilno.
Analitiki Mordor intelligence napovedujejo, da bo slovaški trg e-trgovine v obdobju 2025-2030 rasel s povprečno letno stopnjo 10,98 % in v letu 2030 dosegel vrednost 4,32 mlrd USD ali približno 3,99 mlrd EUR.
Najbolj priljubljena spletna platforma na Slovaškem je Alza.sk. Je ena izmed največjih spletnih trgovin na Slovaškem in širši srednjeevropski regiji, znana po široki izbiri izdelkov, hitri dostavi in naprednih storitvah za uporabnike. V letu 2024 je Alza.sk ustvarila prihodke v višini 539,44 mio EUR.
Ostale večje spletne trgovine na Slovaškem
- Amazon DE
- AliExpress
- H&M (HM.com/sk)
- Shein.com
- Itesco.sk
- Nay.sk
- Mall.sk
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
Običajni načini plačila so podobni kot v drugih državah EU, ter vključujejo plačila na odprt račun, avansna plačila, Swift transakcije, akreditive in bančne garancije. Vse je odvisno od medsebojnega dogovora in stopnje zaupanja. Plačilna disciplina je dobra.Narodna banka Slovaške (NBS) bo posodobila svoj sektor plačilnih storitev, tako da bo od oktobra 2025 nebančnim ponudnikom plačilnih storitev omogočila dostop do plačilnih sistemov SIPS ali TARGET-SK.
Sodelovanje v plačilnih sistemih SIPS ali TARGET-SK bo zagotovilo enoten pristop v sektorju plačilnih storitev. Prednost sodelovanja v plačilnih sistemih je zmanjšanje stroškov vzdrževanja poravnalnih računov in krepitev kredibilnosti nebančnih ponudnikov plačilnih storitev na finančnem trgu.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Slovaška ima strateško geografsko lego države. Zaradi številnih avtocest, ki prečkajo to območje, Slovaška ponuja neposreden dostop do madžarskih avtocest za potovanje na jug in jugovzhod Evrope, pa tudi na nemški, švicarski in italijanski trg prek Avstrije.Tako kot v večini evropskih držav tudi v slovaškem transportnem sektorju prevladuje cestni transport, vendar se država zavzema za večjo multimodalnost.
Kazalniki tovornega prevoza v letu 2024 kažejo na nadaljevanje stagnacije količin prepeljanega blaga. Skupno je bilo v tem letu prepeljanih skoraj 212 mio ton blaga, kar je -3,7 % manj kot leto prej.
Skupno je bilo v letu 2024 70 % blaga prepeljanega po cestah in približno 19 % po železnici.
Slovaška ima 43.414 km cest. Za posodobitev omrežja se v zvezi z vseevropskim omrežjem izvaja veliko število naložb v projekte prometnega omrežja.
Železniško omrežje je staro, a vendar predstavlja skoraj 20 % slovaškega transporta, kar je več od evropskega povprečja.
Promet po celinskih plovnih poteh je zanemarljiv, saj letno prepeljejo po teh poteh le okoli 1,5 mio ton blaga.
Letališča v Bratislavi, Košicah in Popradu so glavna vozlišča za domače in mednarodne lete.
V okviru strategije razvoja transporta do leta 2030 Slovaška načrtuje izboljšanje infrastrukture letališč, uvedbo novih letalskih povezav in spodbujanje trajnostnega razvoja letalskega prometa. Poleg tega se načrtuje povečanje kapacitet za prevoz tovora ter izboljšanje logističnih storitev, povezanih z letalskim transportom.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- greenpages - slovaški poslovni imenik
- expat.slovakia - poslovni imenik slovaških podjetij
- business-yellowpages - slovaške rumene strani
- Finstat.sk - finančni podatki, statistike in kontaktni podatki slovaških podjetij
Druge koristne povezave:
- SARIO - Slovak investment and trade development agency
- SBA - Slovak Business Agency
- Slovak Chamber of Commerce and Industry in Slovakia
- Business Register
- slovensko.sk - Central Government Portal
- Financial Administration
- Statistical Office of the Slovak Republik
- Národná banka Slovenska
- Industrial Property Office of the Slovak Republic
Vrednosti USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2024.
Viri:
- Factiva
- Mordor Intelligence
- Lloyds Bank
- Slovaški statistični urad (slovak.statistics.sk)
- opii.gov.sk
- SITA
Posodobljeno: september 2025.
Poglejte si tudi:
- Predstavitev države
- Gospodarske panoge
- Poslovno sodelovanje s Slovenijo
- Dajatve
- Oblike družb
- Poslovni obisk
- Poslovne priložnosti
- Časopisi
- Svetovalec v državi
