Grčija 
Prodaja v Grčijo
Kako prodajati v Grčijo?
Gospodarska politika vlade
Ponovna izvolitev stranke ND za drugi mandat daje vlagateljem zagotovilo, da bo Grčija v naslednjih 3 letih ostala na poti reform.Osrednja politična prioriteta je reševanje infrastrukturnih težav, ki so postale očitne zaradi železniške nesreče v Tempi februarja 2023, pa tudi zaradi poplav in požarov.
Kratkoročno se bo vlada osredotočila predvsem na izvajanje svojega programa reform za čim večjo porabo nepovratnih sredstev in posojil iz sklada EU za oživitev gospodarstva, ter na gospodarske izzive, ki sta jih povzročila vojna v Ukrajini in konflikt na Bližnjem vzhodu.
Srednjeročno ostajajo glavni izzivi ekonomske politike diverzifikacija gospodarske dejavnosti za zmanjšanje odvisnosti od turizma, odprava birokracije, izboljšanje konkurenčnosti, ter krepitev javnih financ.
Zunanjepolitični cilji Grčije v strateškem načrtu za obdobje 2024–2027 so usmerjeni v spodbujanje dobrososedskih odnosov, reševanje bilateralnih vprašanj ter spoštovanje mednarodnega prava in sporazumov. Grčija želi okrepiti svojo vlogo znotraj EU in mednarodnih organizacij, hkrati pa izboljšati svojo mednarodno podobo prek kulturne diplomacije in promocije zunanjepolitičnih stališč. Poseben poudarek je tudi na krepitvi vezi z grško diasporo ter modernizaciji delovanja zunanjega ministrstva in razvoju ekonomske diplomacije, ki vključuje promocijo grških gospodarskih interesov in privabljanje tujih naložb.
Na energetskem področju je grška vlada predstavila posodobljen Nacionalni energetski in podnebni načrt (NECP), ki predvideva zmanjšanje emisij toplogrednih plinov za -58?% do leta 2030, -80?% do leta 2040 in dosego ogljične nevtralnosti do leta 2050. Ključni poudarki načrta vključujejo prehod na obnovljive vire energije, elektrifikacijo, uporabo naprednih tehnologij, pametnih števcev in energetsko učinkovitost. Načrt naj bi Grčiji omogočil energetsko neodvisnost ter spodbudil trajnostno gospodarsko rast, nižje stroške energije in nova delovna mesta.
Posodobljeno: avgust 2025.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Grški potrošniki so postali izjemno cenovno občutljivi. Osredotočeni so na najboljšo možno ceno, ugodne ponudbe in popuste. Grški potrošniki si vse bolj prizadevajo podaljšati življenjsko dobo izdelkov s popravili in ne z nakupom novih. Potrošniki vse pogosteje iščejo lokalne izdelke.Zdrav življenjski slog in skrb za dobro počutje močno vplivata na potrošniške navade.
Vedno več Grkov se odloča za spletno nakupovanje, saj jim spletna trgovina ponuja možnosti varnega nakupovanja, primerjanja cen in izbiro izdelkov po nižjih stroških. Pandemija je ta trend še pospešila.
Tržne poti, distribucija
Distributerji delujejo tako v maloprodajnem kot v veleprodajnem sektorju. Večina distributerjev in uvoznikov ima sedež v Atenah, Pireju ali Solunu, ter podružnice ali agente, ki pokrivajo preostali del države.V Grčiji so supermarketi in hipermarketi najpomembnejši kanali za distribucijo živilskih in neživilskih izdelkov.
V segmentu hipermarketov je glavni konkurent Hellenic Hypermarkets Sklavenitis S.A., ki je v letu 2024 ustvaril 4,6 mlrd EUR prihodkov.
Supermarketi ustvarijo letno okoli 8 mlrd EUR prihodkov, glavni konkurent v tem segmenti je Alfa-Beta Vassilopoulos SA, ki ima na trgu približno 30 % tržni delež.
Tradicionalni trgovci na drobno, kot so manjše lokalne trgovine in specializirane prodajalne, še vedno predstavljajo pomemben delež prodaje, zlasti pri živilih, vendar se soočajo z naraščajočo konkurenco modernih formatov, ki ponujajo večje popuste in promocije. Ker je likvidnost zelo omejena, mnoga podjetja težko financirajo nakupe.
V zadnjem času največjo rast prodaje beležijo diskontni trgovci, ki letno ustvarijo približno 2,2 mlrd EUR prihodkov. Lidl Hellas & Co EE je med diskontnimi trgovci največji in ima približno 85 % tržni delež.
V Grčiji deluje le malo velikih nakupovalnih središč.
Tudi maloprodajne trgovine izven turističnih destinacij so nedavno dobile možnost, da poslujejo tudi ob nedeljah.
Največji trgovci na drobno po prihodkih
| Podjetje | Prihodki v mio EUR (2024) |
|---|---|
| Hellenic Hypermarkets Sklavenitis S.A. | 4.603,58 |
| Alfa Beta Vassilopoulos Single Member S.A. | 2.102,16 |
| Metro Anonymi Emporiki Kai Viomichaniki Etaireia Eidon Diatrofis Kai Oikiakis Chrisis | 1.681,80 |
| Quest Holdings SA | 1.347,21 |
| Diamantis Masoutis A.E. Souper Market | 1.148,70 |
| Next Gen Retail Services Ilektrikon Pliroforikis Tilepikoinonion & Asfalistikon Diamesolav | 755,85 |
| Anedik Kritikos S.A. | 748,99 |
Spletna prodaja v Grčiji
Spletna prodaja v Grčiji doživlja dinamično rast, ki jo pospešujejo širitev 5G omrežja, odločne vladne digitalne politike in izrazit premik potrošniških navad k spletnemu nakupovanju.Po ocenah Mordor Intelligence je grški trg e-trgovine v letu 2025 vreden 34,63 mlrd USD ali približno 31,99 mlrd EUR.
Mobilni telefoni so postali osrednja naprava za spletno nakupovanje, saj več kot polovica nakupov poteka prek mobilnih aplikacij ali spletnih strani, optimiziranih za mobilne naprave.
Največji, 27,21 % tržni deležje v letu 2024 beležil segment živil in pijače. Sledijo segmenti mode, ter izdelki za lepoto in osebno nego.
Grški potrošniki so cenovno občutljivi, zato so promocije, brezplačna vračila in hitra dostava ključni dejavniki pri odločanju za spletne nakupe. Modeli, kot je klikni in prevzemi, pridobivajo na priljubljenosti, saj zmanjšujejo stroške dostave in povečujejo zanesljivost.
Potrošniki v Atenah in Solunu prispevajo večino naročil, medtem ko obalna in otoška območja zaostajajo zaradi logističnih izzivov, čeprav se razmere izboljšujejo z naložbami v hladno verigo in cestno infrastrukturo.
Grški trg e-trgovine je zmerno koncentriran, z vodilnimi konkurenti, kot so lokalna platforma Skroutz, ter globalni velikani Amazon, Alibaba, Temu in Shein. Pomembni lokalni konkurenti se še Kotsovolos, Plaisio Computers, RetailWorld in e-shop.gr.
Helenska konfederacije za trgovino in podjetništvo (ESSE) opozarja na močan vpliv velikih azijskih platform TEMU in SHEIN, ki sta pod drobnogledom zaradi močne rasti in domnevnih nepravičnih praks.
Cenovna konkurenca je močna, zato se podjetja osredotočajo na storitve, kot so sledenje naročil, dostava v istem dnevu, integracija modela kupi zdaj, plačaj kasneje in priporočila izdelkov podprta z umetno inteligenco.
Grški trg e-trgovine bo v prihodnjih letih še naprej rasel, podprt z naložbami v mobilno optimizacijo, personalizacijo in logistične inovacije.
Analitiki Mordor intelligence napovedujejo, da bo grški trg e-trgovine v obdobju 2025-2030 rasel s povprečno letno stopnjo 9,97 % in v letu 2030 dosegel vrednost 55,72 mlrd USD ali približno 51,47 mlrd EUR.
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
O rokih in načinu plačila se stranki dogovorita v medsebojni pogodbi, vse pa je odvisno od stopnje zaupanja med partnerjema. V uporabi so vsi standardni instrumenti zavarovanja plačil.Večina grških podjetij pri trgovanju z B2B strankami ne uporablja e-računov, zelo pa so naklonjeni kreditnemu plačevanju.
Povprečni plačilni pogoji znašajo 60 dni. Najdaljši so v tekstilni in strojni industriji, kjer znašajo 90 dni, najkrajši pa v storitvenem sektorju, kjer je povprečje 45 dni.
Zahvaljujoč izjemni razširjenosti sistema IRIS, je Grčija trenutno med državami evrskega območja z najboljšimi rezultati pri sprejemanju neposrednih plačil. Sistem IRIS uporablja 3,8 mio državljanov in 565.000 registriranih samostojnih podjetnikov.
Sistem IRIS je grški sistem za takojšnje elektronsko plačevanje, ki uporabnikom omogoča hitro, enostavno in brezplačno izvajanje neposrednih bančnih prenosov med posamezniki, podjetji in državnim sektorjem. Sistem so razvile grške banke v sodelovanju z Banko Grčije in je postal ena od vodilnih rešitev za digitalna plačila v državi.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Grčija ima približno 40.000 km cest, od tega je 31.000 km del regionalnega omrežja, preostalih 9.000 km pa predstavlja glavno cestno omrežje. Več kot 2.145 km avtocest povezuje pristanišča, železniške postaje in letališča z mesti in sosednjimi državami.Cestni prevoz se uporablja za transport blaga, ki se prevaža znotraj države, medtem ko se za večino izvoženega/uvoženega blaga uporablja pomorski promet.
Glavna pristanišča so Pirej (glavno pristanišče večjega območja Aten), Patras (glavno izhodišče za destinacije ob Jadranu) in Solun (glavno pristanišče za tovorni promet na Balkan).
Železniško omrežje, ki ga upravlja OSE, obsega 3.000 km, od tega 1.000 km elektrificiranih prog. Državna železniška družba Hellenic Railways je v sodelovanju z EU začela s postopnim programom posodobitve in širitve obstoječe mreže. Posodobitve na relacijah Atene–Solun in Atene–Kiato, ter privatizacija TrainOSE, so povečale učinkovitost. Načrtovana železnica Egnatia in nova proga Atene–Patras bosta dodatno okrepili povezljivost. Železniški promet predstavlja 4 % potniškega in 1 % tovornega prometa.
Nacionalni načrt za okrevanje in odpornost financira projekte za izboljšanje logističnih centrov. 800 mio EUR bo namenjenih za izgradnjo 2 logističnih centrov v taboru Gonos. Namen je soustvariti inter-modalno točko, kjer se združujejo tovorni tokovi iz morja, železnice in ceste.
Skupaj z razvojem Filis Logistics Hub (v bližini Aten) je Gonos Camp del širše državne strategije za izboljšanje logistične infrastrukture in povečanje izvoznih zmogljivosti Grčije.
Kljub napredku pa geografska razdrobljenost Grčije, zlasti na otokih, ostaja izziv za logistične operacije. Vladne pobude, kot je Nacionalni prometni načrt za Grčijo, ciljajo na izboljšanje povezljivosti in dostopnosti, zlasti v oddaljenih regijah. Naložbe v infrastrukturo, podprte z evropskimi sredstvi, in digitalizacija storitev obljubljajo nadaljnje izboljšave.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- vrisko.gr - grški poslovni imenik
- greekbusinessbook.gr - grški poslovni imenik
- expat - grški poslovni imenik
- findbiz.gr - grški poslovni imenik
- xo.gr - grške rumene strani
- https://icapcrif.com/en/ - največja grška bonitetna agencija
Druge koristne povezave
- Enterprise Greece
- Union of Hellenic Chambers of Commerce
- Athens Chamber of Commerce and Industry
- Athens Chamber of Small and Medium Industry
- SEVE Greek International Business Association
- Export Credit Insurance Organisation
- Hellenic Association of Consulting Firms HELLASCO
- Federation of Industries of Northern Greece
Vrednosti USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2024.
Viri:
- Factiva
- Lloyds Bank
- Mordor Intelligence
- Grško Ministrstvo za zunanje zadeve
- Grško Ministrstvo za infrastrukturo in promet
Posodobljeno: avgust 2025.
Poglejte si tudi:
- Predstavitev države
- Gospodarske panoge
- Poslovno sodelovanje s Slovenijo
- Dajatve
- Oblike družb
- Poslovni obisk
- Poslovne priložnosti
- Časopisi
