Madžarska 
Prodaja na Madžarsko
Kako prodajati na Madžarsko?
Gospodarska politika vlade
Madžarska vlada pod vodstvom Viktorja Orbána je leta 2024 predstavila novo gospodarsko politiko, ki je v polnosti začela veljati leta 2025. Temelji na načelu gospodarske nevtralnosti, prilagajanju najboljših praks iz zahoda in vzhoda ob hkratnem zavračanju neprimernih ukrepov za madžarske razmere.Vlada se sooča z dvema širšima izzivoma; konsolidacijo javnih financ in spodbujanjem gospodarske rasti, pri čemer ni najbolj uspešna. Tako je vlada je pod pritiskom Evropske komisije, saj so preseženi kriteriji dolga in primanjkljaja. Cilji tako vključujejo rast BDP med 3 % in 5 %, znižanje proračunskega primanjkljaja in inflacije ter rast plač.
Vlada si prizadeva za povečanje kupne moči prebivalstva, zagotavljanje cenovno dostopnih stanovanj ter krepitev malih in srednjih podjetij.
Proračun za leto 2025 predvideva sredstva namenjena za podporo družinam, pokojninam, zdravstvu in izobraževanju.
Vlada je bila uspešna pri zvišanju stopnje udeležbe delovne sile in se zdaj osredotoča na ukrepe za povečanje produktivnosti dela.
Obrambni izdatki bodo presegli 2 % BDP.
Vlada tudi spodbuja tuje naložbe, gospodarsko rast in politike, usmerjene v gospodarsko stabilnost.
Vlada poudarja pomen miru v mednarodnih gospodarskih odnosih, zlasti z ZDA, ter se zavzema za zaščito madžarskih interesov pred pritiski EU.
Posodobljeno: avgust 2025.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Z naraščanjem mestnega prebivalstva narašča tudi povpraševanje madžarskih potrošnikov po kakovostnih prehrambnih izdelkih, predvsem po zdravih in ekoloških živilih.Obstaja precejšnja razlika med potrošniki, ki živijo v velikih mestih in med potrošniki na podeželju. Koncentracija nakupovalnih središč in mednarodnih blagovnih znamk v večjih mestnih središčih je oblikovala nov profil potrošnikov. V državi tudi narašča število enočlanskih gospodinjstev.
Na nakupno odločitev madžarskih potrošnikov največ vpliva cena. Večina potrošnikov kupuje le na podlagi svojih potreb. Le za majhen delež potrošnikov so pomembni še drugi elementi, kot so kakovost in poprodajne storitve. Ta segment potrošnikov je precej impulziven.
Tržne poti, distribucija
Za razliko od preostale Madžarske, ima maloprodajni sektor v Budimpešti veliko prestižnih supermarketov, nakupovalnih centrov, Za razliko od preostale Madžarske, ima maloprodajni sektor v Budimpešti veliko prestižnih supermarketov, nakupovalnih centrov, hipermarketov in supermarketov.Najuspešnejša distribucijska podjetja na Madžarskem so hčerinske družbe v 100 % lasti mednarodnih verig, kot so Auchan, Tesco, Lidl, Aldi, DM, Rossmann, OBI, Praktiker in IKEA.
Do nedavnega so majhne, neodvisne družinske trgovine prevladovale v madžarskem maloprodajnem sektorju, zlasti v manj poseljenih delih države. Na tisoče teh trgovin še naprej služi podeželskemu prebivalstvu, kar predstavlja logistične izzive za distributerje in dobavitelje.
Srednje velike, finančno dobro uveljavljene diskontne trgovske se hitro širijo po državi in so že prisotne v manjših vaseh in drugih naseljih. Takšne verige vključujejo živilske trgovine Real, ki jih je 1.093, CBA s 1.987 prodajnimi mesti in Coop s 3.838 trgovinami po vsej državi.
Na trgu so prisotne tudi diskontne trgovske verige s prehrano. Lidl ima 197 trgovin po vsej državi, Aldi 163, Penny Market 229 in Spar/Interspar 623.
V državi je več kot 120 nakupovalnih središč in skoraj 170 hipermarketov.
Hipermarketi predstavljajo 24 % celotnega prometa, diskontne trgovine 21 %, supermarketi 17 %, tržni delež maloprodajnih trgovskih verig pa je 13 %.
Po podatkih Centralnega statističnega urada (KSH) se je maloprodaja na madžarskem junija 2025 povečala za 3 % na letni ravni. Trgovine z živili so zabeležile 4,9 % rast, neživilska maloprodaja pa se je povečala za 3,9 %.
Prodaja pa je upadla v segmentu tekstila, oblačil in obutve, ter v drugih specializiranih trgovinah, zlasti z računalniško opremo.
Največji trgovci na drobno po prihodkih:
| Podjetje | Prihodki v mio EUR (2024) |
|---|---|
| Lidl Magyarorszag Kereskedelmi Beteti Tarsasag | 3.156,38 |
| Spar Magyarorszag Kereskedelmi Korlatolt Felelössegu Tarsasag | 2.470,24 |
| Tesco-Global Áruhazak Zartköruen Muködö Reszvenytarsasag | 1.964,88 |
| Penny-Market Kereskedelmi Korlatolt Felelössegu Tarsasag | 1.303,18 |
| Aldi Magyarország Élelmiszer Élelmiszer Kereskedelmi Beteti Tarsasag | 1.302,52 |
| Auchan Magyarország Kereskedelmi Es Szolgaltató Korlatolt Felelössegu Tarsasag | 1.031,60 |
| Media Markt Magyarorszag Kft. | 534,28 |
Spletna prodaja na Madžarskem
Po ocenah eCommerce DB, se bo spletna prodaja na Madžarskem v letu 2024 povečala za 11,2 % in dosegla vrednost 5.047,1 mio USDTrg e-trgovine na Madžarskem se stalno širi, pri čemer vse več potrošnikov svoje nakupe opravlja prek spleta. To je spodbudilo trgovce, da so prilagodili svoje poslovne modele in se prilagodili trgu, zaradi česar je vedno več izdelkov možno kupiti prek spleta.
Trgovci, kot sta eMAG in Alza, izkoriščajo ta trend z razširitvijo svoje ponudbe, ki vključuje oblačila, izdelke za dom in lepoto, da bi zadovoljili različne želje potrošnikov.
Skoraj vsako 4. podjetje, ki deluje na Madžarskem, svoje izdelke ali storitve prodaja prek spleta.
Po podatkih Mordor Intelligence je vrednost madžarskega trga e-trgovine v letu 2025 ocenjena na 4,85 mlrd USD ali približno 4,48 mlrd EUR.
K rasti prispevajo hitra uporaba mobilnih naprav, širitev zmogljivosti dostave na zadnjem kilometru v manjših mestih ter vključevanje na čezmejne trge.
Leta 2024 sta bila glede na prihodke elektronika in moda vodilna segmenta e-trgovine. Hitro raste tudi segment hrane in pijače. Platforme, kot sta Tesco Hungary in Auchan Hungary, ponujajo široko paleto živilskih izdelkov, ki zadovoljujejo različne potrebe madžarskih potrošnikov.
V zadnjih letih je spletno nakupovanje prek mobilnih naprav postalo vse bolj razširjeno, saj več kot 60 % spletnih nakupov poteka prek mobilnih aplikacij.
Skoraj tretjina potrošnikov še vedno raje izbira možnost plačila po povzetju.
Analitiki Mordor intelligence napovedujejo, da bo madžarski trg e-trgovine v obdobju 2025-2030 rasel s povprečno letno stopnjo 8,71% in v letu 2030 dosegel vrednost 7,46 mltd USD ali približno 6,89 mlrd EUR.
Madžarski trg e-trgovine je zmerno koncentriran. Glede na prihodke sta bila v letu 2024 najbolj uspešni prodajni platformi emag.hu in shein.com. Vendar Shein ni edina uspešna kitajska platforma e-trgovine na Madžarskem, saj tudi Temu hitro širi svojo madžarsko bazo kupcev.
Ostali večji spletni ponudniki
- Alza.hu
- Arukeresero.hu
- eMAG
- Zooplus SE
- Euronics Group
- kifli.hu
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
Čeprav se bančni prenosi uporabljajo za več kot 80 % plačilnih transakcij na Madžarskem, je od novih strank priporočljivo zahtevati avansno plačilo.Akreditiv se pogosto uporablja za pomembnejše in vrednejše prve transakcije, preden se med partnerji razvije medsebojno zaupanje.
Uporabljajo se tudi kreditne kartice, vendar večinoma za individualne nakupe. Običajni plačilni pogoji so 60 ali 90 dni.
Največje poslovne banke na Madžarskem so OTP - madžarska hranilnica, madžarska banka za zunanjo trgovino MKB, komercialna in kreditna banka K&H, UniCredit, Erste, Raiffeisen, Budapest Bank in CIB Bank. Vse so članice madžarskega bančnega združenja.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
S podporo EU sredstev Madžarska še naprej razvija svojo že dokaj dobro in razširjeno prometno infrastrukturo.Cestni transport predstavlja okoli 3/4 celotnega sektorja. Cestno omrežje povezuje Madžarsko z njenimi najpomembnejšimi trgovinskimi partnericami, kot sta Nemčija in Avstrija. Prevlada cestnega transporta povzroča prekomerno uporabo cest, s tem pa tudi zastoje in zamude.
Železniški transport predstavlja približno 20 % celotnega transportnega sektorja. Madžarska se ponaša z obsežnim železniškim omrežjem, ki povezuje velika mestna in komercialna središča. Glavno železniško vozlišče je Budimpešta. Železniška mreža je povezana z glavnimi evropskimi koridorji, kot je Panevropski prometni koridor V, kar omogoča učinkovito čezmejno trgovino. Madžarska nadaljuje z modernizacijo železniške infrastrukture, vključno z elektrifikacijo prog in izboljšavami signalizacije za povečanje hitrosti in varnosti.
Rečni promet predstavlja manj kot 5 % celotnega transportnega sektorja. Madžarska kot država brez izhoda na morje nima neposrednega dostopa do morskih pristanišč in pomorskih trgovskih poti. Rečni transport se odvija po reki Donavi, ki teče skozi prestolnico in zagotavlja povezave med Nemčijo in Črnim morjem. Madžarska vlada spodbuja razvoj pristaniške infrastrukture ob Donavi, s posebnim poudarkom na intermodalnih terminalih, ki povezujejo vodni promet z železniškim in cestnim transportom.
Madžarski letalski transport je slabo razvit. Vendar pa so novi infrastrukturni projekti izboljšali zmogljivosti na glavnem letališču Budapest Ferenc Liszt International Airport (BUD), ki ima strateško lokacijo v Srednji Evropi in ponuja velike možnosti za razširitev zmogljivosti zračnega tovornega prometa.
Po podatkih Madžarskega državnega statističnega urada je bilo v letu 2024 v državi pretovorjenih skupaj 261,48 mio ton blaga, od tega je bilo 176,93 mio ton prepeljanih po cestah, 45,71 mio ton po železnicah in 6,10 mio ton po plovnih poteh.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- expat - poslovni imenik madžarskih podjetij
- business-yellowpages.com/hungary - madžarske poslovne rumene strani
- aranyoldalak.hu - madžarske rumene strani
- hu.kompass.com - B2B imenik z informacijami o madžarskih podjetjih in dobaviteljih
Druge koristne povezave:
- Hungarian Investment Promotion Agency (HIPA)
- Hungarian Export Promotion Agency (HEPA)
- EUGO Hungary, Point of Single Contact
- Hungarian Chamber of Commerce and Industry
- National Tax and Customs Administration
- National Legislation Database – translated
- Hungarian Central Statistical Office
- Hungarian Intellectual Property Office
- Magyar Nemzeti Bank
- Budapest Stock Exchange
Vrednosti USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2024.
Viri:
- Factiva
- EIU
- Madžarski statistični urad (KSH)
- Mordor Intelligence
- Statista
- kormany.hu
- Lloyds Bank
Poglejte si tudi:
- Predstavitev države
- Gospodarske panoge
- Poslovno sodelovanje s Slovenijo
- Dajatve
- Oblike družb
- Poslovni obisk
- Poslovne priložnosti
- Časopisi
- Svetovalec v državi
