Nemčija 
Prodaja v Nemčijo
Kako prodajati v Nemčijo?
Gospodarska politika vlade
Nemška vlada pod vodstvom kanclerja Friedricha Merza vodi ambiciozno gospodarsko politiko, usmerjeno v modernizacijo države, gospodarsko rast in krepitev družbene povezanosti.S posebnim skladom v višini 500 mlrd EUR se začenja obsežen modernizacijski zagon gospodarstva in infrastrukture.
Davčni investicijski program, ki je začel veljati julija 2025, spodbuja gospodarsko rast in varuje delovna mesta z ukrepi, kot je znižanje davka na dobiček podjetij.
Zvezna proračuna za leti 2025 in 2026 predvidevata rekordne naložbe, pri čemer bo denar namenjen predvsem za posodobitev prometne infrastrukture, izobraževanja in oskrbe, gradnjo novih stanovanj, modernih bolnišnic, digitalizacijo, podnebne ukrepe ter notranjo in zunanjo varnost.
Agenda za visoko tehnologijo, podprta z 18 mlrd EUR do leta 2029, podpira razvoj umetne inteligence, navigacijskih sistemov in medicinskih inovacij, s čimer Nemčija želi okrepiti svojo vlogo kot vodilna raziskovalna in tehnološka velesila.
Nemčija želi ostati industrializirana država, hkrati pa voditi prehod v podnebno nevtralnost. V ta namen bodo razširili obnovljive vire energije in vodikovo omrežje, pospešili postopke odobritev ter zgradili nove plinske elektrarne za zagotavljanje varnosti oskrbe.
Digitalizacija je prioriteta novoustanovljenega digitalnega ministrstva, ki uvaja digitalno osebno izkaznico, platforme za hitro spletno registracijo podjetij in avtomatizacijo prenosa podatkov med uradi.
Na področju varnosti vlada povečuje obrambne izdatke. Do leta 2029 naj bi znašali 3,5 % BDP. Do leta 2035 bo 1,5 % BDP namenjenega za obrambno povezane sektorje, kot so infrastruktura, kibernetska varnost in obveščevalne službe. Nova vlada bo imela dodatnih 500 mlrd EUR za posodobitev oboroženih sil, Merz pa je napovedal, da bo Bundeswehr zgrajen v najmočnejšo vojsko v Evropi. Pomembno vlogo pri tem imajo tudi naložbe v tehnologijo in inovacije. Vlada hkrati uvaja strožje mejne kontrole in omejuje neregularne migracije.
Posodobljeno: avgust 2025.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Nemčija je množična potrošniška družba. Po nekaterih študijah so nemški potrošniki med najbolj zahtevnimi na svetu.Poleg cene, se nemški potrošniki pred nakupom radi pozanimajo o drugih podobnih izdelkih, ter o lastnostih in poreklu izdelka.
Nekateri potrošniki so pripravljeni plačati več za kakovostnejše izdelke.
Spletno nakupovanje je v Nemčiji zelo razširjeno in država je največji evropski spletni trg.
Nemški potrošniki so razmeroma odprti za izdelke mednarodnih podjetij, čeprav dajejo včasih prednost lokalnim izdelkom.
Nemci so pri kvalitetnih izdelkih relativno zvesti blagovnim znamkam. Približno 60 % prebivalstva je v tem primeru pripravljenih večkrat kupiti isto znamko.
Okoljska ozaveščenost je med nemškimi potrošniki vse bolj razširjena, kar se odraža v potrošnji ekoloških izdelkov, izdelkov z nizko porabo energije in podobno.
Trg rabljenih izdelkov se v Nemčiji hitro širi, zlasti v velikih mestih.
Tržne poti, distribucija
S skoraj 85 mio prebivalcev je nemški maloprodajni trg največji v EU. Značilnosti nemškega maloprodajnega trga živil so konsolidacija, zasičenost trga, močna konkurenca in nizke cene.Potrošniki v zadnjih letih dajejo prednost manjšim formatom živilskih trgovin, zato vsi večji trgovci z živili vlagajo v posodobitev svojih obstoječih trgovin, da bi sledili temu novemu trendu.
Diskontni trgovci so še naprej uspešni, saj cenovno občutljivi potrošniki iščejo ugodne in kakovostne izdelke. Diskontni trgovci izboljšujejo kakovost svojih lastnih blagovnih znamk.
Prodaja v nemških hipermarketih se je v letu 2024 povečala za 1 % na 40,5 mlrd EUR. Po napovedih naj bi se prodaja v segmentu hipermarketov do leta 2029 povečevala po 1 % povprečni letni stopnji, ter v letu 2029 dosegla 43,2 mlrd EUR. V segmentu hipermarketov je največji konkurent Kaufland Warenhandel GmbH & Co KG, ki je imel leta 2024 54 % tržni delež.
Prodaja v supermarketih se je leta 2024 povečala za 4 % na 88,5 mlrd EUR. Po napovedih naj bi prodaja v segmentu supermarketov v prihodnjih 5 letih rasla po 2 % povprečni letni stopnji, ter v letu 2029 dosegla 97,1 mlrd EUR.
Rewe Markt GmbH je vodilni konkurent v tem segmentu, s 47 % deležem v letu 2024.
Diskontne trgovine so v letu 2024 v Nemčiji beležile 4 % rast prodaje, ki je dosegla 102 mlrd EUR. Prodaja v diskontnih trgovinah naj bi po napovedih v prihodnjih 5 letih rasla po 3 % povprečni letni stopnji, ter v letu 2029 dosegla vrednost 119 mlrd EUR.
Lidl Stiftung & Co KG je vodilni konkurent med diskontnimi trgovci, z 28 % tržnim deležem v letu 2024.
Največji trgovci na drobno po prihodkih:
| Podjetje | Prihodki v mio EUR (2024) |
|---|---|
| Lidl Stiftung & Co. KG | 90.036,61 |
| EDEKA ZENTRALE Stiftung & Co. KG | 54.574,07 |
| Kaufland Stiftung & Co. KG | 32.444,33 |
| CECONOMY AG | 24.530,24 |
| Netto Marken-Discount Stiftung & Co. KG | 17.491,26 |
| Otto (GmbH & Co KG) | 13.249,53 |
| EDEKA Minden eG | 13.002,41 |
Spletna prodaja v Nemčiji
V letu 2024 je e-trgovina v Nemčiji doživela zmeren preporod po 2 letih rahlega upada prodaje. Eden ključnih dejavnikov tega preporoda je bil nadaljnji poudarek na izboljšanju uporabniške izkušnje.Konkurenti na trgu uporabljajo napredne tehnologije, kot so umetna inteligenca (AI), virtualna resničnost (VR) in personalizirane nakupovalne izkušnje, da naredijo spletno nakupovanje bolj privlačno in prilagojeno posameznikovim željam.
Kar 90 % Nemcev preko spleta nakupuje oblačila, luksuzne izdelke, igrače in gospodinjske aparate.
Vrednost spletne maloprodaje se je v Nemčiji v letu 2024 medletno povečala za 2 % na 91 mlrd EUR.
Spletna prodaja je v prvi polovici leta 2025 narasla za 3,5 % v primerjavi z enakim obdobjem lani.
Po napovedih analitikov naj bi se vrednost spletne maloprodaje v Nemčiji v prihodnjih 5 letih povečevala po 4 % povprečni letni stopnji in leta 2028 dosegla 107 mlrd EUR. K rasti prodaje bodo pripomogle izboljšane gospodarske razmere in zaupanje potrošnikov, raznolikost izdelkov in preglednost spletnega nakupovanja.
Konkurenčno okolje je prenatrpano, k temu pa dodatno pripomore vdor različnih azijskih spletnih ponudnikov v zadnjih letih (Temu, Shein). Od aprila do junija 2025 se je prodaja na teh platformah povečala za več kot 37 %
Amazon EU Sàrl je vodilni konkurent na trgu, s 36 % tržnim deležem v letu 2024, glede na vrednost maloprodaje.
Drugi večji spletni ponudniki v Nemčiji so :
- eBay GmbH
- Otto Gmbh & Co KG
- Apple GmbH
- Media-Saturn-Holding GmbH
- Zalano Se
- Ikea Deutschland GmbH & Co KG
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
Večina uvoznih transakcij nemških podjetij ima običajno 30/60/90- dnevni plačilni rok.Elektronsko nakazilo sredstev je najbolj priljubljen plačilni mehanizem, ki je hkrati tudi najhitrejši in najcenejši način za nakazilo sredstev.
Akreditiv se še vedno uporablja v nekaterih industrijskih sektorjih, vendar običajno pokriva le del celotnega uvoza.
Nemška podjetja uživajo razmeroma dober ugled zaradi svojih plačilnih praks in upravljanja kreditov. Vendar pa se tveganje neplačil razlikuje po regijah in panogah.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Nemčija je ena od najbolj razvitih držav na področju transporta in logistike v Evropi. Njeno geografsko središče v Evropi in visoka stopnja industrializacije sta ključna dejavnika, ki omogočata učinkovito povezovanje različnih vrst transporta.S približno 260 mlrd EUR prometa je transportno-logistični sektor eden največjih sektorjev nemškega gospodarstva. Vsako leto se po nemških cestah, železnicah in plovnih poteh prepelje približno 4,3 mlrd ton blaga.
Nemčija ima visoko razvito mrežo prometne infrastrukture. Železniško omrežje, ki je v državni lasti in ga upravlja Deutsche Bahn, je največje v Evropi in osrednje vozlišče za prevoz blaga po celini.
Zaradi velikosti države in njene osrednje lege v Evropi, so nemške ceste še vedno na vrhu lestvice mednarodnega cestnega tovornega prometa po vsej Evropi. Cestni transport v Nemčiji predstavlja okoli 75 % celotnega transporta v državi.
Pomorski promet poteka preko nemških pristanišč v Hamburgu, Bremerhavnu in Wilhelmshavnu. Tovorne ladje prepeljejo ogromno število kontejnerjev po svetovnih pomorskih poteh. Pristanišče Hamburg je pomembno mednarodno vozlišče, še posebej za trgovino z Azijo in Severno Ameriko.
Nemčija meji na 9 držav: Dansko, Poljsko, Češko, Švico, Avstrijo, Francijo, Belgijo, Luksemburg in Nizozemsko. V njej delujejo nekateri največji konkurenti v transportni in logistični industriji, na primer Deutsche Post in Deutsche Bahn.
Ker je država v središču EU, je idealna lokacija za logistična vozlišča in distribucijske centre.
Nemčija si prizadeva za modernizacijo svojega transportnega sistema, vključno z uvajanjem alternativnih goriv, povezanih in pametnih transportnih sistemov. Julija 2024 je vlada sprožila pobudo Power to the Road, namenjeno vzpostavitvi omrežja hitrih polnilnic za težka vozila po vsej državi, s ciljem doseči ogljično nevtralnost v prometu do leta 2045.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- teleauskunft - nemške bele in rumene strani
- all.biz - poslovni imenik nemških podjetij
- deutscheexportdatenbank.de - poslovni imenik nemških izvoznikov
- wlw.de - poslovni imenik nemških podjetij "Wer liefert was"
- gelbeseiten - nemške rumene strani
Druge koristne povezave:
- GTAI - Germany, Trade and Invest - nemška agencija za investicije in trgovino
- iXPOS - The German Business Portal - nemški poslovni portal
- DIHK - Deutscher Industrie- und Handelskammertag - nemška industrijska in trgovinska zbornica
- AHK Slowenien - Deutsch-Slowenische Industrie- und Handelskammer - Slovensko-nemška gospodarska zbornica
- IHK Siegen - gospodarska zbornica, pristojna za Slovenijo v NRW (zvezni deželi Severno Porenje Vestfalija)
- BAFA - Bundesamt fur Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle - nemški zvezni urad za gospodarstvo in kontrolo izvoza
- Zoll - nemški carinski urad / vse potrebne informacije o napotitvah delavcev, davkih, opravljanju storitev v Nemčiji
- Bundeszentralamt für Steuer - zvezna centralna davčna uprava
- Auswärtiges Amt - ministrstvo za zunanje zadeve
- DIN - Deutsches Institut für Normung -nemški inštitut za standardizacijo
Vrednosti USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2024.
Viri:
- Factiva
- bundesregierung.de
- Euromonitor International
- MarketLine
- Lloyds Bank
- DW
Posodobljeno: avgust 2025.
Poglejte si tudi:
- Predstavitev države
- Gospodarske panoge
- Poslovno sodelovanje s Slovenijo
- Dajatve
- Oblike družb
- Poslovni obisk
- Poslovne priložnosti
- Časopisi
- Svetovalec v državi
