Rusija

Prodaja v Rusijo

Trendi obnašanja kupcev in kupna moč

Ruski potrošniki pogosto kupujejo impulzivno. Velik pomen pripisujejo blagovnim znamkam, kakovosti izdelka ter njegovi življenjski dobi. Rusi so zelo zvesti blagovnim znamkam in pogosto vedo, kaj bodo kupili, še preden vstopijo v prodajalno. Družina ima v Rusiji pomembno vlogo in vpliva na nakupovalne navade. Večina ruskih potrošnikov kupuje za vso družino, le malo jih kupuje samo zase.

Ruski potrošniki cenijo zahodni način življenja, se radi izobražujejo in imajo sofisticiran okus. Oglaševanje prek televizije in spletnih socialnih medijev je pri prodoru izdelka na trg še posebej učinkovito.
 
 

Tržne poti, distribucija

Ruski maloprodajni sektor se v zadnjih letih hitro razvija. Razvile so se dobro organizirane distribucijske poti, zlasti v večjih mestih, v Moskvi in St. Peterburgu. Pomembna sprememba na ruskem maloprodajnem trgu se je zgodila leta 2016, ko so v Rusiji z novo zakonodajo prepovedali tradicionalno prodajo na ulici. Sem so spadali tudi kioski, ki so bili prej na voljo na vseh vogalih v velikih mestih.

Segment hipermarketov je v letu 2020 beležil 1 % povečanje prodaje, ki je dosegla 1,8 trln RUB ali približno 20,1 mlrd EUR. Družba Lenta je največji konkurent v tem segmentu, s 24 % tržnim deležem v letu 2020. Segment hipermarketov bo po napovedih v obdobju 2020-2025 rasel po 3 % povprečni letni stopnji, oziroma 1 % ob predpostavki nespremenjenih cen.

Supermarketi so v letu 2020 beležili 6 % rast prodaje, ki je dosegla 3,8 trln RUB ali približno 42,4 mlrd EUR. Družba Magnit je največji konkurent v segmentu supermarketov, njen tržni delež pa je v letu 2020 znašal 8 %. Po napovedih analitikov bo segment supermarketov v prihodnjih 5 letih rasel po 7 % povprečni letni stopnji, oziroma 3 % ob predpostavki nespremenjenih cen.

Največ, kar za 19 %, pa se je prodaja v letu 2020 povečala diskontnim trgovcem. Prodaja v tem segmentu je lani dosegla 53,1 mlrd RUB ali 590 mio EUR. Največji diskontni trgovec v Rusiji je Fresh Market, ki je imel v letu 2020 43 % tržni delež. Po napovedih bodo diskontni trgovci v prihodnjih 5 letih beležili 14 % povprečno letno rast, oziroma 10 % ob predpostavki nespremenjenih cen.


Največji trgovci na drobno po prihodkih:
 
Podjetje Prihodki v mio EUR (2020)
TANDER AO 43.494,43
AGROTORG OOO 38.443,53
Trading House PEREKRESTOK AO 28.238,74
X5 Retail Group NV 22.420,78
Magnit PJSC 17.213,65
LENTA OOO 13.860,08
LERUA MERLEN VOSTOK OOO 9.700,56


 

Spletna prodaja v Rusiji

Spletna prodaja v Rusiji se je v letu 2020 povečala za 45 % in dosegla vrednost 2,5 trln RUB ali približno 27,9 mlrd EUR.

Spletna prodaja je v Rusiji v zadnjih 5 letih beležila močno dvomestno rast, kar je posledica stalnega povečevanja števila uporabnikov interneta med prebivalstvom, popustov, prilagojenih ponudb, širitve asortimana in vedno večjega števila prevzemnih mest. Rusi vse več uporabljajo spletno trgovino tudi zaradi prihranka denarja pri spletnem nakupovanju, saj je kupna moč potrošnikov še vedno precej nizka. Pandemija COVID-19 in omejitveni ukrepi, vključno s strogimi omejitvami potovanj in gibanja, so še dodatno pospešili rast spletne trgovine, saj so se ruski potrošniki skušali izogniti socialnim stikom v fizičnih trgovinah.

Analitiki napovedujejo, da bo spletna prodaja v Rusiji v obdobju 2020-2025 rasla po 17 % povprečni letni stopnji, oziroma 13 % ob predpostavki nespremenjenih cen.

Wildberries je največji spletni ponudnik v Rusiji, s 15 % tržnim deležem v letu 2020.


Spletni ponudniki v Rusiji:
 
  • adidas OOO                  
  • Amazon.com Inc              
  • ASOS Plc                    
  • Citilink OOO                
  • Detsky Mir-Tsentr OAO       
  • Direkt Katalog Servis OOO   
  • Direkt Treid OOO             
  • DNS Group                   
  • Dochki Synochki OOO         
  • Edil-Import OOO              
  • Farfetch UK Ltd             
  • Gorodskoy Supermarket OOO   
  • H&M Hennes & Mauritz AB     
  • Ikea Dom OOO                
  • In-Riteil OOO               
  • Internet Resheniya OOO      
  • Kari OOO                    
  • Korablik-R OOO              
  • KupiShoes OOO               
  • La Redoute Rus OOO          
  • Labirint.ru OOO             
  • M Video OAO                 
  • MBT OOO                     
  • Novy Impuls-50 OOO          
  • O'Key OOO                   
  • Petrovich STD OOO           
  • Private Trade OOO           
  • Randevu LLC                 
  • Sportmaster Group           
  • TD TSUM OAO                 
  • TS-Retail OAO               
  • Ulmart ZAO                  
  • VseInstrumenti.ru OOO       
  • Wildberries OOO             
  • X5 Retail Group NV          
  • Yandex.Market OOO           
  • Yoox Net-A-Porter Group SpA 
  • Yves Rocher Vostok OOO      
  • Zara CIS Ltd ZAO            
 
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi
 

Javna naročila

 

Sejmi

  

Plačevanje

Pri novih kupcih je priporočljivo zahtevati predplačilo kot previdnostni ukrep, vse dokler stranki ne vzpostavita medsebojnega zaupanja. Šele nato se postopno vzpostavi delno plačevanje na odprt račun. 30/70 je običajno uporabljena struktura plačil za mednarodne transakcije v Rusiji, kar pomeni 30 % ob naročilu in 70 % ob dobavi. Pri velikih transakcijah financiranje lahko zagotovi banka. Izvozniki lahko zmanjšajo tveganje z bančno ali zavarovalno garancijo ruske banke.
 
Za obe strani postaja vse bolj privlačen tudi leasing, ki je v primerjavi s financiranjem bank ekonomsko bolj učinkovit, prožen in dostopen. Večina velikih ruskih bank ima leasing programe, ki jih ponujajo svojim strankam, narašča pa tudi število leasing podjetij, ki poslujejo v Rusiji in ki ruskim strankam ponujajo pogoje leasinga za uvoženo opremo. Oprema za letalstvo, energetiko, rudarstvo, gradbeništvo, transport in farmacevtsko industrijo, ki je običajno predraga za ruske kupce, je pogosto predmet leasing pogodb.


Več: Plačilni promet – izvozno okno

 

Transport in logistika

Najpogosteje se za prevoz blaga v Rusiji uporablja železniški transport, čeprav železniško omrežje potrebuje posodobitev. Segment železniškega transporta predstavlja več kot polovico celotnega transportnega sektorja države.

Cestni transport omejuje neustrezna cestna infrastruktura. Predstavlja približno 1/3 celotnega transporta.

Rusija ima 41 velikih pristanišč, od katerih je samo 11 opremljenih z infrastrukturo za uvoz-izvoz. Največje pristanišče je v Sankt Peterburgu.

Segment letalskega transporta predstavlja okoli 13 % celotnega sektorja.

Najpomembnejša letališča so:
 

Več:

 

Poslovni imeniki in koristne povezave:

 

Druge koristne povezave:



Posodobljeno junij 2021.

_