Rusija 
Prodaja v Rusijo
Kako prodajati v Rusijo?
Gospodarska politika vlade
Od Putinovega 3. mandata je večji poudarek vlade na konservativnih vrednotah, nasprotovanju Zahodu in nacionalizmu velikih sil.Invazija na Ukrajino je Rusijo izolirala od Zahoda in bo še naprej ostala pod pritiskom strogih sankcij. To bo povzročilo, da bo država prevzela večjo vlogo v gospodarstvu, saj je zasebni sektor zaradi sankcij oslabljen, tuje naložbe pa bodo močno omejene.
Režim bo tudi nacionaliziral tuja podjetja v pomembnih sektorjih, da bi jim preprečil prenos svojih sredstev v tujino in zmanjšal brezposelnost.
Gospodarska politika vlade je v veliki meri usmerjena v podporo vojaškim prizadevanjem v Ukrajini, kar je postala osrednja gonilna sila gospodarstva, hkrati pa se sooča z izzivi, kot so sankcije, inflacija, pomanjkanje delovne sile in upočasnitev gospodarske rasti.
Gospodarska politika Rusije za leto 2025 in prihodnja leta temelji na prilagajanju novim geopolitičnim razmeram, krepitvi notranje stabilnosti ter iskanju alternativnih trgov in investicijskih partnerjev.
Rusija si prizadeva za diverzifikacijo gospodarstva, zmanjšanje odvisnosti od energentov, podporo uvozni zamenjavi in razvoju tehnologij, hkrati pa ohranjanje stabilnosti prek državnega nadzora nad ključnimi sektorji.
Zaradi sankcij in omejenega dostopa do zahodnih trgov se Rusija osredotoča na poglabljanje gospodarskega sodelovanja z državami Azije, Latinske Amerike in Afrike.
Čeprav je Rusija tradicionalno močno odvisna od fosilnih goriv, je v letu 2025 predstavila nove cilje za zmanjšanje emisij toplogrednih plinov. Otok Sahalin je bil prvi ruski regijski primer dosežene ogljične nevtralnosti.
Posebne ekonomske cone dobivajo večjo vlogo pri privabljanju tujih investicij in decentralizaciji gospodarskega razvoja.
Posodobljeno: september 2025.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Rusija vse bolj postaja potrošniška družba. Glavni dejavniki nakupa so blagovna znamka, kakovost in življenjska doba izdelka.Ruski potrošniki so cenovno ozaveščeni, ter iščejo kakovostne, nove in zdrave izdelke. Kriza Covid-19 in vojna v Ukrajini sta ta trend še pospešili.
Ruski potrošniki so na splošno zvesti blagovnim znamkam.
Glavni nastajajoči trend je uživanje bolj zdravih izdelkov. Večina prebivalstva je pripravljena plačati več za izdelke, ki izboljšujejo njihovo zdravje in kakovost življenja.
Trg rabljenega blaga ni tako razvit kot v Evropi in ga uporabljajo le določeni segmenti prebivalstva.
Tržne poti, distribucija
Diskontni segment je trenutno najhitreje rastoči sodobni maloprodajni kanal v Rusiji. Glavni konkurenti v tem segmentu so X5 Retail Group (Pyaterochka), Magnit in Dixy Group (maloprodajna veriga Dixy).Hipermarketi so 2. najpomembnejši sodobni živilski kanal. Največji konkurent v tem segmentu je francoski Auchan.
Segment supermarketov predstavlja najmanjši delež med velikimi trgovskimi formati, a ima največje število lokalnih in regionalnih verig. V segmentu supermarketov prevladujejo lokalna podjetja, vendar je na trgu prisotnih tudi več uspešnih tujih podjetij, med njimi so Spar (Nizozemska), Auchan Atak (Francija) in Billa (Nemčija). Največji konkurent v segmentu je lokalna veriga Perekrestok skupine X5.
Na ruskem maloprodajnem trgu so prisotne tudi cash & carry trgovine, vključno z velikimi tujimi verigami (nemška Metro in Selgros) in nacionalnimi verigami (Sankt Peterburg Lenta).
Velik del distribucije je še vedno neformalen in se odvija na stojnicah in tržnicah.
Kljub zahodnim sankcijam vrednost maloprodaje v Rusiji raste.
Po podatkih zvezne državne statistične službe (Rosstat), se je obseg maloprodaje v Rusiji v letu 2024 povečal za 7,2 % na letni ravni in dosegel 55,59 trln RUB.
Stalna rast maloprodaje v letu 2024 kaže na okrevanje potrošniške aktivnosti prebivalstva. Povečanje deleža organizirane trgovine nakazuje nadaljnjo konsolidacijo trga in razvoj sodobnih maloprodajnih formatov.
V letu 2024 je na ruski trg vstopilo 28 tujih blagovnih znamk, večinoma iz Kitajske, pa tudi iz Evrope, predvsem iz Italije. Evropske blagovne znamke pa so v prvi polovici 2025 predstavljale 44 % novih tujih vstopov na ruski maloprodajni trg, kar je najvišji delež po začetku leta 2022 in presega delež azijskih in turških znamk.
Spletna prodaja v Rusiji
Po podatkih ruskega Združenja podjetij za internetno trgovino (AKIT), se je leta 2024 vrednost spletne trgovine v Rusiji povečala za 41 % in je znašala 9 trln RUB. 97 % celotne spletne prodaje je bilo znotraj Rusije, 3 % pa je predstavljala čezmejna trgovina. Delež spletne trgovine v skupnem obsegu maloprodaje v Rusiji je ob koncu leta 2024 znašal 16,2 %.V prvi polovici 2025 je vrednost spletne trgovine v Rusiji znašala 5,3 trln RUB.
V zadnjih 4 letih se je trg spletne trgovine povečal za 3,5-krat.
Rast je posledica več dejavnikov. Potrošniki se navajajo na naročnine, hitre dostave in enostavne spletne nakupe. Ta format postaja bolj priročen zaradi digitalizacije plačil, rastoče digitalne pismenosti in konkurenčnih cenovnih ponudb.
Največji segment spletne prodaje v Rusiji je v letu 2024 predstavljala hrana. Dostava iz trgovin in pripravljenih jedi iz gostinstva je predstavljala 20 % celotnega obsega spletne trgovine.
Sledijo:
- gospodinjski izdelki in pohištvo (15,7 %)
- oblačila in obutev (13,5 %)
- elektronika in gospodinjski aparati (12 %)
- avtomobilski deli in dodatki (6,8 %)
- izdelki za lepoto in zdravje (5 %)
- digitalni izdelki (5 %)
Spletna prodaja v Rusiji še naprej dosega visoke stopnje rasti, kljub odhodu številnih tujih blagovnih znamk z ruskega trga, ki so imele pred sankcijami dokaj velik tržni delež. Vendar pa sta hitra zamenjava teh blagovnih znamk in delno legaliziran vzporedni uvoz, omogočila stabilizacijo razmer in ohranitev prometa v spletni prodaji.
To je sprožilo vrsto sprememb ruske zakonodaje na področju elektronskega poslovanja, postopki so še vedno v teku. Glavni trenutni zakonodajni trendi v e-trgovini v Rusiji vključujejo vse večji državni nadzor nad internetom, povečanje bremena odgovornosti spletnih prodajnih platform in drugih informacijskih oziroma prodajnih posrednikov, ter širjenje uporabe e-podpisov, tako pri pravnih kot fizičnih osebah.
Največji spletni ponudniki v Rusiji so Wildberries, Ozon, DNS-shop, Avito in market Yandex.
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
Zaradi ruske invazije na Ukrajino, je EU sprejela več ukrepov proti ruskemu bančnemu sektorju.Uvedla je zamrznitev sredstev in prepovedi financiranja za več ruskih bank ter blokirala devizne rezerve Rusije, ki jih hrani EU, in sicer z izključitvijo ključnih ruskih bank iz sistema SWIFT, prevladujočega svetovnega sistema finančnega sporočanja.
Več na tej povezavi.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Zahodne sankcije, uvedene proti Rusiji, so močno prizadele tudi rusko transportno in logistično industrijo.Rusija, z obsežnim ozemljem in strateško lego, se osredotoča na razvoj multimodalnih transportnih poti, izboljšanje logističnih zmogljivosti in povečanje učinkovitosti v vseh sektorjih transporta.
Ruska vlada vodi največje projekte gradnje infrastrukture v zgodovini države, vključno z razširitvijo zmogljivosti Baikal-Amurske magistrali (BAM) in Transsibirske železnice, ki naj bi do leta 2030 povečali prepustnost za več kot 50 %, kar bo okrepilo logistične koridorje proti Aziji in Evropi.
Železniški transport je v Rusiji najpomembnejši način prevoza blaga, zlasti za dolge razdalje. Država upravlja eno največjih železniških omrežij na svetu, ki vključuje več kot 87.000 km prog.
Cestni promet v Rusiji vključuje več kot 1,5 mio km cest, kar omogoča dostop do večine naselij. Vlada si prizadeva za izboljšanje kakovosti cestne infrastrukture, zlasti v oddaljenih in severnih regijah.
Rusija ima obsežno pomorsko omrežje, ki vključuje številne pristanišča ob Baltskem, Črnem, Kaspijskem morju in Tihem oceanu. Pomorski promet je ključnega pomena za izvoz surovin, kot so nafta, plin in premog. Največje pristanišče je v Sankt Peterburgu.
Rusko ministrstvo za promet je pripravilo strategijo okrevanja za industrijo potniškega letalstva, ki načrtuje 627 mlrd RUB državne podpore do leta 2030, vendar bo industrija potrebovala vsaj 10 let, da si bo ponovno opomogla.
Najpomembnejša letališča so:
- Sheremetyevo (Moskva)
- Pulkovo (St. Petersburg)
- Koltsovo (Yekaterinburg)
- Novosibirsk International Airport
- Vnukovo (Moskva)
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- ru.all.biz - poslovni imenik ruskih podjetij
- russianbusinessdirect - ruski poslovni imenik
- yellowpages.rin.ru - ruske rumene strani
Druge koristne povezave:
- Saint-Petersburg Chamber of Commerce and Industry
- Association of European Businesses
- Official Russia
- Federal tax service of Russia
- The Central Bank of the Russian Federation
Vrednosti USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2024.
Viri:
- Factiva
- Ministrstvo za transport Ruske federacije
- LLoyds Bank
- Tadviser.ru
- Ginc.org
- Akit.ru
Posodobljeno: september 2025.
Poglejte si tudi:
