Srbija 
Prodaja v Srbijo
Kako prodajati v Srbijo?
Gospodarska politika vlade
Gospodarska politika srbske vlade pod vodstvom premiera Macuta se osredotoča na doseganje makroekonomske stabilnosti in spodbujanje trajnostne gospodarske rasti, hkrati pa skuša uskladiti prizadevanja za članstvo v EU z ohranjanjem tradicionalnih vezi z Rusijo.Vlada ohranja ciljni fiskalni primanjkljaj pri 3 % BDP, kar omogoča financiranje ključnih naložb, hkrati pa ohranja stabilnost finančnega sistema. Spremembe fiskalnih pravil glede omejitev primanjkljaja so preložene na leto 2029, da se omogoči izvedba trenutnega naložbenega cikla.
Gospodarska strategija temelji na krepitvi domačega povpraševanja, izboljšanju zaposlenosti, rasti plač in dvigu življenjskega standarda. Pomembno vlogo bodo imele naložbe v infrastrukturo, energetiko in komunalne sisteme, ki spodbujajo gospodarsko aktivnost, javna poraba pa bo ostala skrbno nadzorovana.
Vlada si z ukrepi prizadeva izboljšati poslovno okolje, razviti zasebni sektor in povečati konkurenčnost gospodarstva. Ukrepi vključujejo boljše korporativno upravljanje državnih podjetij, učinkovitejše upravljanje kapitalskih projektov ter spodbujanje zasebnih naložb, inovacij in raziskav. Poseben poudarek je na razvoju znanstveno-poslovnega ekosistema, podpori podjetništvu in usklajevanju zakonodaje z EU.
Program Skok v prihodnost Srbija 2027 je osrednji razvojni načrt z naložbami v višini 17,8 mlrd EUR, usmerjenimi v gospodarski razvoj in krepitev nacionalne varnosti.
Politični položaj v Srbiji je močno zaznamovan s protesti, ki so prerasli v širše gibanje proti domnevni korupciji in nekompetentnosti vlade.
Posodobljeno: september 2025.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Srbski potrošniki so zelo previdni glede porabe denarja. Kupujejo le izdelke, ki jih potrebujejo in le redko tudi izdelke, ki si jih želijo.Srbski potrošniki običajno dajejo prednost lokalnim izdelkom, sledijo pa jim izdelki iz Nemčije in drugih držav EU.
V zadnjih letih potrošniki kažejo vedno večje zanimanje za visoko kakovostno hrano in sveže izdelke. Srbsko ministrstvo za kmetijstvo in varstvo okolja je v letu 2017 uvedlo oznako Srbska kakovost - Srpski Kvalitet, ki naj bi veljala predvsem za mesni sektor. Oznaka zagotavlja potrošnikom lokalno poreklo in zagotovilo, da je hrana brez gensko spremenjenih organizmov.
Promocija izdelkov in oglaševanje sta v Srbiji učinkoviti orodji, zlasti pri potrošniškem blagu, kjer je pomembna podoba blagovne znamke.
Srbski državljani v Beogradu in Novem Sadu imajo večjo kupno moč od nacionalnega povprečja, vendar so srbski državljani v povprečju lani porabili nekoliko več, kot so zaslužili.
Tržne poti, distribucija
Maloprodajne verige v Srbiji so v zadnjih letih igrale veliko vlogo pri prestrukturiranju maloprodajnega sektorja, saj so bile državne maloprodajne dejavnosti privatizirane in kasneje prevzete s strani večjih tujih podjetij. To je vodilo do ustanovitve več velikih trgovcev na drobno v Srbiji in obtožb o monopolnem obnašanju.Zaradi omejene konkurence na srbskem maloprodajnem trgu, so maloprodajne marže v Srbiji skoraj 10 krat višje kot v drugih državah balkanske regije. Posledično ima Srbija zelo visoke cene hrane in drugih potrošniških izdelkov.
Potrošniki obtožujejo trgovske verige, da izkoriščajo globalne dejavnike, kot so višanje cen energije in surovin, za povečanje dobičkov na račun kupne moči prebivalstva.
Vlada je kot odziv na naraščajoče nezadovoljstvo javnosti zaradi visokih cen uvedla ukrepe za omejitev trgovskih marž pri osnovnih življenjskih dobrinah. Veliki trgovci z živili, pijačo in drugimi izdelki bodo morali močno znižati dobičkonosne marže - z dosedanjih približno 40 % na okoli 20 %. Če tega ne bodo upoštevali, jim bodo grozile visoke kazni.
Na srbskem maloprodajnem trgu delujejo lokalne, regionalne, ter dobro uveljavljene tuje trgovske mreže, ki obvladujejo skoraj 80 % maloprodajnega trga.
Srbski trg beleži porast maloprodajnih verig. V letu 2024 je na trg prispel diskonti trgovec ALBI, ki v letu 2025 načrtuje odprtje novih 10 diskontov po državi.
V letu 2024 sta na trg vstopila tudi Momax in nemški Mix Markt.
Makedonska veriga Stokomak načrtuje začetek delovanja na srbskem trgu v letu 2025.
Vstop v Srbijo je maja 2024 napovedala tudi francoska trgovska veriga Carrefourm.
Eurospin, ki prodaja izključno lastne blagovne znamke živil, naj bi na srbski trg vstopil v naslednjih 2 letih.
Belgijska veriga Delhaize, lastnica supermarketov Maxi, Tempo in Shop&Go s skupno 600 trgovinami, je v letu 2024 dosegla najvišje prihodke. Prav tako je imela najvišjo maržo med konkurenti.
Sledita nemški Lidl, ki ima 70 trgovin po vsej državi in veriga Mercator v lasti Agrocorja, ki je iz 200 trgovin ustvaril skoraj 3 krat večji dobiček kot leto prej.
Srbski maloprodajni trg je značilen po visoki koncentraciji mednarodnih operaterjev, vendar imajo domače verige prav tako pomembno vlogo. Ključne verige v domači lasti vključujejo Univerexport, DIS, Aman in Gomex.
Majhne lokalne trgovine predstavljajo velik delež distribucijskega sektorja. Živilski sektor vključuje od 20.000 do 30.000 prodajnih mest. Cene v teh trgovinah so pogosto nižje od cen v supermarketih. Po vsej državi je tudi veliko odprtih uličnih tržnic.
Spletna prodaja v Srbiji
Elektronsko poslovanje postaja v Srbiji vse bolj priljubljena oblika nakupa blaga in storitev. Število uporabnikov interneta v državi narašča iz dneva v dan.Velik razmah spletne prodaje je bil med pandemijo Covid-19, zaradi ukrepov socialnega distanciranja, zapor in drugih dejavnikov, specifičnih za pandemijo. V tem času se je po podatkih srbskega ministrstva za trgovino, turizem in telekomunikacije, spletna prodaja v Srbiji povečala za več kot 200 % v segmentu hrane, za skoraj 100 % v segmentu tekstila, ter za 50 % v segmentu računalnikov in tehničnih naprav.
Čeprav je Srbija vodilna država v regiji Zahodnega Balkana po številu spletnih kupcev, močno zaostaja za državami Zahodne Evrope.
Po podatkih Mordor Intelligence je vrednost srbskega trga e-trgovine v letu 2025 ocenjena na 3,61 mlrd USD ali približno 3,33 mlrd EUR.
Segment potrošniške elektronike je v letu 2024 predstavljal 28 % tržnega deleža e-trgovine v Srbiji, vendar se rast tega segmenta upočasnjuje zaradi nihanj v dobavni verigi in nestanovitnih cen. Trgovci, kot je Gigatron, so zato vlagali avtomatizirano izpolnjevanje naročil, da bi ohranili zanesljivost storitev.
Segment mode in oblačil naj bi v prihodnjih 5 letih rasel s povprečno letno stopnjo 9 %. Rast bo podprta s porastom mednarodnih spletnih ponudnikov in povpraševanjem, ki ga spodbujajo vplivneži.
Visoke stopnje rasti beležijo tudi lepotni izdelki, hrana, pijača ter pohištvo in oprema za dom.
Analitiki Mordor intelligence napovedujejo, da bo srbski trg e-trgovine v obdobju 2025-2030 rasel s povprečno letno stopnjo 6,89 % in v letu 2030 dosegel vrednost 5,04 mlrd USD ali približno 4,65 mlrd EUR.
Trg je zmerno razdrobljen. Domači konkurenti, kot so Gigatron.rs, Tehnomanija.rs in Shoppster.rs, ohranjajo svoj delež z bogatim asortimanom in programi zvestobe, medtem ko mednarodne platforme, kot sta Zara.com in eMAG, povečujejo ponudbo blagovnih znamk in raznolikost kategorij. 3 največje spletne trgovine skupaj predstavljajo približno 16 % celotnega trga, kar omogoča prostor za rast manjših, specializiranih trgovcev.
Ostali večji spletni ponudniki
- Next Retail Ltd.
- Ikea Systems BV
- Glovoapp23 S.L.
- BC Group d.o.o.
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
V Srbiji se uporabljajo vsi običajni mednarodni načini plačila.Večji uvozniki redno prejemajo blago na podlagi kratkoročnega, 3-mesečnega dobaviteljskega kredita.
V Srbiji obstaja visoka stopnja plačilnega tveganja, zato se je priporočljivo dogovoriti za avans ali uporabiti nepreklicni akreditiv oziroma bančno garancijo.
Agencija za poslovne registre zagotavlja podatke o računovodskih izkazih in storitve v zvezi s plačilno sposobnostjo.
Srbija je uradno postala 41. članica Enotnega območja plačil v EUR (SEPA), kar bo omogočilo cenejše in bolj učinkovite transakcije. Ponudniki plačilnih storitev iz Srbije bodo po pričakovanjih pripravljeni za izvajanje teh transakcij od maja 2026 naprej.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
V Srbiji prevladujeta cestni in železniški transport.Železniška mreža v Srbiji je povezana s številnimi sosednjimi državami, deloma zaradi železniških prog, ki so bile postavljene še v času avstro-ogrskega imperija.
Po podatkih statističnega urada Republike Srbije se je obseg prevoženega blaga v letu 2024 povečal za 3,7 % na letni ravni. Domači prevoz blaga se je povečal za 0,7 %, mednarodni prevoz blaga pa je zabeležil povečanje izvoza za 16,3 %.
Srbska železniška infrastruktura je v fazi obsežne modernizacije. Projekt modernizacije vključuje izboljšanje kakovosti železniške infrastrukture, kar bo pripomoglo k večji varnosti in učinkovitejšim prevoznim storitvam. Poudarek je na hitri progi Beograd-Novi Sad, ki bo razširjena proti madžarski meji in bo dosegla hitrosti do 200 km/h. V okviru tega projekta se predvideva tudi zunanje izvajanje vzdrževanja železniške infrastrukture.
V naslednjih nekaj letih je za obnovo srbskih železniških in avtocestnih omrežij predvidenih več mlrd EUR. V načrtu je prestrukturiranje železnice v državni lasti, posodobitve, obnova in novogradnja železniških in avtocestnih omrežij ter nakup novih transportnih sredstev. Večino finančnih sredstev bo Srbija dobila s posojili mednarodnih finančnih ustanov, vključno z EBRD, EIB in Svetovno banko.
Medtem ko sta železniška in delno cestna infrastruktura v zadnjih letih privabile številne naložbe, pa letalski transportni segment za investitorje ni preveč zanimiv. Čeprav ima Srbija skupaj 26 letališč, jih ima le 10 od njih tlakovane steze. Od teh 10 letališč pa sta le dve primerni za mednarodni zračni prevoz. To sta letališči v Beogradu in Nišu.
Srbija je članica Svetovnega logističnega potnega lista (World Logistics Passport), kar omogoča zmanjšanje stroškov prevoza in hitrejši dostop do trgov po vsem svetu. Na splošno so stroški logističnih storitev v Srbiji bistveno nižji od povprečja EU.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- b2b-serbia.com - srbski poslovni imenik
- expatserbia - srbski poslovni imenik
- biznisdirektorijum.rs - srbski poslovni imenik
- ekapija.com - spletni portal srbskih podjetij, javnih naročil, poslovnih informacij
- apr.gov.rs - Uradni državni register podjetij v Srbiji. Vsebuje podatke o registriranih podjetjih, društvih in drugih pravnih osebah
Druge koristne povezave:
- Razvojna agencija Srbije (RAS)
- Privredna komora Srbije
- Ministarstvo privrede Republike Srbije
- Uprava carina
- Poreska uprava
- Narodna banka Srbije
- Republički zavod za statistiku
- Institut za standardizaciju Srbije
- Agencija za privredne registre
Vrednosti USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2024.
Viri:
- Factiva
- Factiva
- See News
- mgsi.gov.rs
- Serbia Business
- Serbian Monitor
- Mordor Intelligence
Posodobljeno: september 2025.
Poglejte si tudi:
- Predstavitev države
- Gospodarske panoge
- Poslovno sodelovanje s Slovenijo
- Dajatve
- Oblike družb
- Poslovni obisk
- Poslovne priložnosti
- Časopisi
- Svetovalec v državi
