Ukrajina

Trendi obnašanja kupcev in kupna moč

Na nakupno odločitev ukrajinskih potrošnikov najbolj vpliva cena. Poleg tega jih zelo privlačijo izdelki iz Zahoda, ki so kakovostnejši od nacionalnih izdelkov in jih je pogosto težko dobiti. Poprodajna storitev običajno loči lokalne in tuje izdelke, saj v Ukrajini trgovine zelo redko zamenjajo neustrezne izdelke.

Lokalno promocijsko oglaševanje je učinkovit način obveščanja Ukrajincev o novih izdelkih. Priporočljivo je, da se ob tem nevede tudi ime ukrajinskega ali ruskega distributerja in lokalni naslov na originalni embalaži, saj to povečuje zaupanje potrošnikov. Povečuje se tudi trg rabljene opreme.

Tržne poti in distribucija

Maloprodajni sektor je v Ukrajini razdrobljen in se pačasi razvija. V zadnjih letih se v Ukrajini povečuje franšizna prodaja. Trgovski centri so na voljo v glavnih ukrajinskih mestih in so specializirani za hitro potrošno blago (FMCG), potrošno elektroniko, avtomobilske dele, kozmetiko in izdelke za osebno nego, farmacevtske izdelke ter blago za zdravstveno oskrbo.
 
Glavni mednarodni vlagatelji na ukrajinskem maloprodajnem FMCG trgu so METRO GROUP (Nemčija), Auchan (Francija), Consul Trade House UAB (Litva) in Spar (Nizozemska).

Štirje najuspešnejši nacionalni trgovci na drobno na drobno na trgu FMCG so Fozzy Group, ATB Market, Retail Group in Furshet, na regionalni ravni pa Tavria V, Kopeika in LotOK.

Najbolj priljubljena segmenta prodajnih mest v Ukrajini sta segmenta diskontnih trgovin in supermarketov.

Leta 2020 so na ukrajinski trg vstopile številne nove mednarodne blagovne znamke, kot so b.young (Danska), FLO (Turčija), Vans (ZDA), 4F (Poljska), Athlete’s Foot Švica), IKEA (Švedska).

Največji trgovci na drobno po prihodkih:
 

Podjetje	Prihodki v mio EUR (2021)
Atb-Market Tov	4.205,33
Silpo-Fud Tov	2.186,54
Adventis Tov	802,84
Metro Kesh End Keri Ukraina Tov	728,73
Rozetka.Ua Tov	611,82
Fora Tov	555,98
Komfi Treid Tov	549,01

 

Spletna prodaja v Ukrajini

 

Spletna prodaja se je v Ukrajini v letu 2021 povečala za 27 % in dosegla vrednost 845,5 mio EUR. V letu 2021 je v Ukrajini 35 % prebivalstva kupilo vsaj en izdelek na spletu.

Največji spletni ponudnik na ukrajinskem trgu je Uaprom TOV s spletno stranjo rozetka.com.ua, ki je v letu 2021 ustvaril 208 mio EUR prihodkov. Sledita apple.com s 46,5 mio EUR prihodkov in makeup.com.ua z 38,9 mio EUR prihodkov. Ti trije spletni ponudniki so v letu 2021 predstavljali 35 % spletnih prihodkov v Ukrajini. Pri tem so bili upoštevani samo prihodki, ustvarjeni v Ukrajini. 
Ena najhitreje rastočih spletnih trgovin na ukrajinskem trgu je wildberries.ua. Trgovina je v letu 2021 dosegla prodajo v višini približno 2,45 mio EUR, rast prihodkov pa je v preteklem letu znašala 195 %.

Segment elektronike je največji segment na trgu spletne prodaje v Ukrajini in je v letu 2021 ustvaril 27 % vseh prihodkov od e-trgovine. Sledijo segment oblačil s 26 %, segment pohištva in gospodinjskih aparatov z 20 %, segment igrač in DIY izdelkov s 15 % ter segment hrane in izdelkov za osebno nego z 12 %.

Eden hitreje rastočih segmentov e-trgovine v Ukrajini je spletna prodaja zdravil. Segment je v letu 2021 beležil 7 % rast, analitiki pa napovedujejo, da bo segment v prihodnjih 5 letih dosegal 15 % povprečno letno rast.

Spletni ponudniki v Ukrajini:

• Apple Inc          
• Make up TOV           
• Uaprom TOV- Rozetka.ua
• Megamarket TOV  
• Auchan-Ukraine Hypermarket TOV
• Zara

 
Več o spletni prodaji  v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo,  si lahko preberete na tej povezavi.
 

Javna naročila

• portal javnih naročil v Ukrajini

 

Sejmi

• sejmi v Ukrajini - Kijev
• baza sejmov - izvozno okno

 

Plačevanje

Običajne metode plačevanja so čeki, menice, akreditivi in dokumentarni inkaso. Zaradi visoke stopnje tveganja poslovanja je najbolj priporočljiva metoda za izvoznike nepreklicni akreditiv. Prenos plačilnih nalogov v tujih valutah poteka prek partnerske tuje banke ali preko mednarodnega oddelka ukrajinske nacionalne banke (UNB). Pooblaščene komercialne ukrajinske banke so članice SWIFT.
 

Več: Plačilni promet – izvozno okno
 

Transport in logistika 

Ukrajina ima ugoden geografski in geopolitični položaj, saj se nahaja na križišču najpomembnejših poti svetovne trgovine in prometnih poti v evrazijski regiji. Po državi potekajo številni mednarodni prometni koridorji. Med Ukrajino in EU se oblikujejo nove strateške perspektive, obenem pa so potrebne znatne naložbe za vključitev nacionalnega prometnega sistema v vseevropski prostor. Po dolžini prometnih koridorjev je Ukrajina največja evropska država z velikim tranzitnim potencialom.

Večina ukrajinskega domačega in mednarodnega transporta se odvija po železnici ali cesti. Delež letalskega transporta je neznaten. Največji segment transportnega sektorja v Ukrajini je cestni transport. 

Pomorski in rečni transport opravlja 13 ukrajinskih morskih pristanišč (Berdiansk, Bilhorod-Dnistrovskyi, Illichivsk, Izmail, Kherson, Mariupol, Mykolaiv, Odesa, Oktiabrsk, Reni, Skadovsk, Ust-Dunaisk in Yuzhnyi) in 8 rečnih pristanišč.

Ruska invazija na Ukrajino je močno prizadela in uničila ukrajinsko prometno infrastrukturo, ki bo po končanju vojne potrebovala ustrezno obnovo.
 
 
Več:

• PortSEurope
• Mednarodni transport – izvozno okno

 

Poslovni imeniki in koristne povezave:

• ua.all.biz/en - poslovni imenik ukrajinskih podjetij
• bizukraine - poslovni imenik podjetij v Ukrajini
• searchyellowdirectory - ukrajinske rumene strani
• business-yellowpages - ukrajinske poslovne rumene strani

 

Druge koristne povezave: