Ukrajina

Prodaja v Ukrajino

Trendi obnašanja kupcev in kupna moč

Na nakupno odločitev ukrajinskih potrošnikov najbolj vpliva cena. Poleg tega jih zelo privlačijo izdelki iz Zahoda, ki so kakovostnejši od nacionalnih izdelkov in jih je pogosto težko dobiti. Poprodajna storitev običajno loči lokalne in tuje izdelke, saj v Ukrajini trgovine zelo redko zamenjajo neustrezne izdelke.

Lokalno promocijsko oglaševanje je učinkovit način obveščanja Ukrajincev o novih izdelkih. Priporočljivo je, da se ob tem nevede tudi ime ukrajinskega ali ruskega distributerja in lokalni naslov na originalni embalaži, saj to povečuje zaupanje potrošnikov.

Proračun ukrajinskih potrošnikov je večinoma namenjen le primarnim stroškom, kot sta hrana in stanovanje. Srednjega sloja je malo, a zaradi gospodarske rasti počasi narašča. Večina ukrajinskih potrošnikov pripada starostnima skupinama od 35 do 49 let in od 10 do 20 let. Slednja kategorija izstopa zaradi večje porabe zahodnih izdelkov, medtem ko prva največ potroši na trgih nepremičnin in konfekcije.
 

Tržne poti, distribucija

Maloprodajni sektor je v Ukrajini razdrobljen in slabo razvit. V treh največjih mestih živi le nekaj več kot 10 % prebivalstva, zato je vzpostavitev zanesljive distribucijske mreže zelo pomembna. V zadnjih letih se v Ukrajini povečuje franšizna prodaja. Neodvisni trgovci na drobno predstavljajo približno 20 % celotne maloprodaje, medtem ko trgovina na prostem trgu predstavlja približno 30 %. Trgovske verige imajo manj kot polovico deleža maloprodajnega trga, kar kaže na velike razvojne priložnosti. Trgovski centri so na voljo v glavnih ukrajinskih mestih in so specializirani predvsem za hitro potrošno blago (FMCG), potrošno elektroniko, avtomobilske dele in dodatke, kozmetiko in izdelke za osebno nego, farmacevtske izdelke, ter blago za zdravstveno oskrbo. 

Najpomembnejši mednarodni trgovci na maloprodajnem trgu FMCG v Ukrajini so Metro Group, Auchan, Rewe Group (Billa) in Spar. Najpomembnejši nacionalni trgovec na drobno pa je ATB Market. Več kot 6.000 podjetij se v Ukrajini ukvarja s prodajo farmacevtskih izdelkov. Farmacevtske izdelke prodaja približno 20.000 zasebnih in državnih lekarn ter lekarniških maloprodajnih mest. Mnoge regije in občine si prizadevajo razširiti ali uvesti tako imenovane „socialne lekarne“, ki ponujajo zgolj najbolj osnovna zdravila, na katere ne zaračunajo marže ali pa jo zaračunajo minimalno.

Spletna maloprodaja postaja v Ukrajini vse bolj priljubljena, vendar še vedno predstavlja le majhen delež celotne prodaje na drobno. V letu 2017 je 9 od 10 ukrajinskih uporabnikov interneta vsaj enkrat kupovalo preko spleta. V povprečju je vsak spletni nakupovalec v letu 2017 za spletne nakupe porabil 296 EUR. Vrednost ukrajinske spletne maloprodaje je v letu 2017 dosegla 1,6 mlrd EUR. Najbolj obiskane tuje spletne trgovine so bile v letu 2017 Aliexpress, Amazon in Ebay. Med najbolj priljubljenimi lokalnimi prodajalci pa so Rozetka, Olx in Prom.
 
Največji trgovci na drobno po prihodkih:
 
Podjetje Prihodki v mio EUR (2017)
Atb-Market Tov 2.188,63
Silpo-Food Llc 1.453,35
Maks I Partnery Tov 1.256,04
Ashan Ukraina Gipermarket Tov 374,44
Komfi Treid Tov 302,22
Katerinopilsky Elevator Llc 296,69
Fora Tov 275,40
 

Javna naročila

 

Sejmi

 

Plačevanje

Običajne metode plačevanja so čeki, menice, akreditivi in dokumentarni inkaso. Zaradi visoke stopnje rizičnosti poslovanja je najbolj priporočljiva metoda za izvoznike nepreklicni akreditiv. Prenos plačilnih nalogov v tujih valutah poteka prek partnerske tuje banke ali preko mednarodnega oddelka ukrajinske nacionalne banke (UNB). Pooblaščene komercialne ukrajinske banke so članice SWIFT.
 
Več: Plačilni promet – izvozno okno
 

Transport

Svetovni gospodarski forum (WEF) uvršča Ukrajino na 55. mesto z vidika razvitosti infrastrukture in logističnih storitev. Transportni sektor ima pomembno vlogo v gospodarstvu Ukrajine. V letu 2017 je ustvaril 6,6 % BDP in zaposloval 6,1 % delovno aktivnega prebivalstva.

Ukrajina ima ugoden geografski in geopolitični položaj, saj se nahaja na križišču najpomembnejših poti svetovne trgovine in prometnih poti v evrazijski regiji. Po državi potekajo številni mednarodni prometni koridorji s skupno dolžino več kot 5.000 km. Med Ukrajino in EU se oblikujejo nove strateške perspektive, obenem pa so potrebne znatne naložbe za vključitev nacionalnega prometnega sistema v vseevropski prostor. Po dolžini prometnih koridorjev je Ukrajina največja evropska država z velikim tranzitnim potencialom.

Največ transporta v Ukrajini se odvija po cestah. V segmentu cestnega transporta je zaposlenih približno 160.000 ljudi. Na trgu komercialnih prevozov opravlja podjetniško dejavnost skoraj 56.200 prevoznikov, ki v svoji dejavnosti uporabljajo več kot 154.000 vozil. V letu 2017 je bilo po ukrajinskih cestah prepeljanih 1.096,13 mio ton tovora.

Tržna segmentacija za leto 2017
 
Segment Odstotek
Cestni transport 78,3 %
Železniški transport 19,3 %
Letalski transport 1,6 %
Pomorski transport 0,8 %
 
 
Več:  

Poslovni imeniki in koristne povezave:

 
 
Posodobljeno februar 2019.