Ukrajina

Prodaja v Ukrajino

Trendi obnašanja kupcev in kupna moč

Na nakupno odločitev ukrajinskih potrošnikov najbolj vpliva cena. Poleg tega jih zelo privlačijo izdelki iz Zahoda, ki so kakovostnejši od nacionalnih izdelkov in jih je pogosto težko dobiti. Poprodajna storitev običajno loči lokalne in tuje izdelke, saj v Ukrajini trgovine zelo redko zamenjajo neustrezne izdelke.

Lokalno promocijsko oglaševanje je učinkovit način obveščanja Ukrajincev o novih izdelkih. Priporočljivo je, da se ob tem nevede tudi ime ukrajinskega ali ruskega distributerja in lokalni naslov na originalni embalaži, saj to povečuje zaupanje potrošnikov. Povečuje se tudi trg rabljene opreme.


Tržne poti in distribucija

Maloprodajni sektor je v Ukrajini razdrobljen in slabo razvit. V zadnjih letih se v Ukrajini povečuje franšizna prodaja. Trgovski centri so na voljo v glavnih ukrajinskih mestih in so specializirani za hitro potrošno blago (FMCG), potrošno elektroniko, avtomobilske dele, kozmetiko in izdelke za osebno nego, farmacevtske izdelke ter blago za zdravstveno oskrbo.
 
Prodaja v segmentu hipermarketov se je v Ukrajini v letu 2020 povečala za 13 % in dosegla vrednost 47,2 mlrd UAH, kar je približno 1,4 mlrd EUR. Analitiki segmentu hipermarketov v prihodnjih 5 letih napovedujejo 6 % povprečno letno rast. Največji konkurent v ukrajinskem segmentu hipermarketov je družba Ashan-Ukraina, ki je imela v letu 2020 42 % tržni delež.

Segment supermarketov je v letu 2020 povečal prodajo za 19 % na 340,1 mlrd UAH ali približno 10,1 mlrd EUR. Po napovedih analitikov naj bi segment supermarketov v obdobju 2020-2025 rasel po 10 % povprečni letni stopnji (oziroma 4 % ob predpostavki nespremenjenih cen). Glavni konkurent v segmentu supermarketov je družba ATB-Market, ki je imela v letu 2020 44 % tržni delež glede na vrednost maloprodaje.

Največji trgovci na drobno po prihodkih:
 
Podjetje Prihodki v mio EUR (2020)
Atb-Market Tov 3.599,86
Silpo-Food Llc 2.142,77
Adventis Tov 690,91
Rozetka. Ua Tov 526,52
Fora Tov 489,08
Ashan Ukraina Gipermarket Tov 486,81
Sav-Distrybyushn Tov 448,87
 


Spletna prodaja v Ukrajini

Spletna prodaja se je v Ukrajini v letu 2020 povečala za rekordnih 59 % in dosegla vrednost 114,8 mlrd UAH ali 3,42 mlrd EUR.

Pandemija COVID-19 je povečala spletno prodajo v Ukrajini za več kot polovico. Potrošniki so se skušali izogniti možnosti okužbe, ponudniki na trgu pa so se hitro odzvali na novo realnost. Novi predpisi v Ukrajini sedaj dovoljujejo tudi naročanje zdravil po spletu prek spletnih mest, kot sta doc.ua in liki24.com, zdravila pa lahko nato dostavijo pooblaščeni ponudniki, kot je na primer Nova pošta. Ta je lekarnam za varen prevoz zdravil celo priskrbela termo bokse. V prvem mesecu delovanja je bilo več kot 45.000 naročil, od tega 25 % v majhna mesta in vasi. Nova pošta je tudi uvedla različne rešitve za dostavo, da bi se spopadla z močno povečanim spletnim povpraševanjem, zlasti po čezmejnih pošiljkah. Najela je na primer zasebna letala in ustanovila partnerstva z dostavnimi podjetji, kot je Cainiao, da bi zagotovila dostavo iz držav, kot so kot Kitajska in ZDA. Poleg tega je postavila 200 samopostrežnih zbirnih mest v bližini trgovin ATB-Market in ustanovila partnerstvo s podjetjem SMART Forwarding, da bi lahko zagotavljala dobave globalnih spletnih trgovcev, kot so Next, Sportsdirect, Marks & Spencer, Feelunique, Amazon, eBay, Asos itd.

V segmentu oblačil je veliko priljubljenih svetovnih blagovnih znamk vzpostavilo spletne platforme. Inditex je poleg spletne platforme Zara, dodal še druge blagovne znamke, kot so Pull & Bear, Uterqüe, Stradivarius in Oysho. Spletno platformo je vzpostavil tudi Mango.

Spletna ponudba je v letu 2020 postala bolj razdrobljena, saj je veliko trgovcev na drobno na novo postavilo lastne spletne platforme. Vsi največji konkurenti so lani zabeležili rast spletne prodaje, kar še posebej velja za neodvisne  trgovce, ki prodajajo svoje izdelke preko globalnih spletnih platform.

Po napovedih analitikov bo spletna prodaja v Ukrajini v prihodnjih 5 letih rasla po 18 % povprečni letni stopnji (oziroma po 12 % ob predpostavki nespremenjenih cen).

Največji spletni ponudnik na ukrajinskem trgu je Uaprom, ki je imel v letu 2020 16 % tržni delež glede na vrednost prodaje.


Spletni ponudniki v Ukrajini:

  • Allo TOV                       
  • Alphabet Inc                   
  • Amazon.com Inc                 
  • Apple Inc                      
  • ASOS Plc                       
  • ATB-Market TOV                 
  • Auchan-Ukraine Hypermarket TOV 
  • Comfy Trade TOV                
  • DC Ukraine TOV                 
  • Diesa TOV                      
  • Ekspansiya TOV                 
  • Epicentr K TOV                 
  • FotoMag.com.ua TOV             
  • Furshet Group                  
  • Gadget Trading TOV             
  • Global Fashion Group SA        
  • iHerb LLC                      
  • Intertop Ukraine LLC           
  • Jysk Ukraina TOV               
  • LeBoutique TOV                 
  • Make up TOV                     
  • Markason TOV                   
  • Megamarket TOV                 
  • Metro Cash & Carry Ukraine TOV 
  • Notino sro                     
  • Novus Ukraina TOV              
  • NRP TOV                        
  • Omega TOV                      
  • Parfums TOV                    
  • Rozetka.ua TOV                 
  • Rush TOV                       
  • SAV-Distribution TOV           
  • Silpo-Food TOV                 
  • Sportmaster Group
  • Tema Moda Ukraine TOV          
  • Uaprom TOV                     
  • Yakaboo Trade TOV              

 
Več o spletni prodaji  v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo,  si lahko preberete na tej povezavi.
 

Javna naročila

 

Sejmi

 

Plačevanje

Običajne metode plačevanja so čeki, menice, akreditivi in dokumentarni inkaso. Zaradi visoke stopnje tveganja poslovanja je najbolj priporočljiva metoda za izvoznike nepreklicni akreditiv. Prenos plačilnih nalogov v tujih valutah poteka prek partnerske tuje banke ali preko mednarodnega oddelka ukrajinske nacionalne banke (UNB). Pooblaščene komercialne ukrajinske banke so članice SWIFT.
 

Več: Plačilni promet – izvozno okno
 

Transport in logistika

 
Ukrajina ima ugoden geografski in geopolitični položaj, saj se nahaja na križišču najpomembnejših poti svetovne trgovine in prometnih poti v evrazijski regiji. Po državi potekajo številni mednarodni prometni koridorji. Med Ukrajino in EU se oblikujejo nove strateške perspektive, obenem pa so potrebne znatne naložbe za vključitev nacionalnega prometnega sistema v vseevropski prostor. Po dolžini prometnih koridorjev je Ukrajina največja evropska država z velikim tranzitnim potencialom.

Večina ukrajinskega domačega in mednarodnega transporta se odvija po železnici ali cesti. Delež letalskega transporta je neznaten. Največji segment transportnega sektorja v Ukrajini je cestni transport. V njem je zaposlenih približno 160.000 ljudi. Na trgu komercialnih prevozov opravlja podjetniško dejavnost skoraj 56.200 prevoznikov, ki v svoji dejavnosti uporabljajo več kot 154.000 vozil.
 
Državno železniško podjetje Ukrzaliznytsia upravlja z nacionalnim železniškim omrežjem, ki ima 21.700 km železniških prog ter omogoča povezave do Belorusije, Rusije, Moldavije, Romunije, Madžarske, Slovaške in Poljske.
 
Ukrajinske avtoceste se povezujejo na vseevropske koridorje po naslednjih avtocestah: Gdansk-Odessa, Bruselj-Dresden-Krakov-Kijev, Benetke-Budimpešta-Lviv-Kijev in Helsinki-Sankt Peterburg-Gomel-Kijev-Kišinjev-Bukarešta -Trake.
 
Pomorski in rečni transport opravlja 13 ukrajinskih morskih pristanišč (Berdiansk, Bilhorod-Dnistrovskyi, Illichivsk, Izmail, Kherson, Mariupol, Mykolaiv, Odesa, Oktiabrsk, Reni, Skadovsk, Ust-Dunaisk in Yuzhnyi) in 8 rečnih pristanišč.
 
 
Več:  

Poslovni imeniki in koristne povezave:

 

Druge koristne povezave:



Posodobljeno maj 2021.

_