ZDA 
Prodaja v ZDA
Kako prodajati v ZDA?
| Predstavljamo vsebine: |
|---|
| Gospodarska politika vlade |
Gospodarska politika vlade
Trumpova administracija je v letu 2025 oblikovala gospodarsko politiko, ki temelji na uvedbi univerzalnih carin za zaščito ameriške industrije, obsežni deregulaciji in omejevanju birokracije, hkrati pa je z ustanovitvijo oddelka DOGE začela tehnološko modernizacijo zvezne vlade. Prednostne naloge so usmerjene v trgovinsko reciprociteto, energetsko neodvisnost ter racionalizacijo javnega sektorja.Deregulacija bo v prihodnje eno prednostnih področij vlade. Politika se bo osredotočila na omejevanje vladnega odtisa, vključno s financiranjem agencij in regulacijo industrije.
Nedavne sodbe vrhovnega sodišča so omejile pooblastila zveznih agencij za razlago veljavnih zakonov in pisanje predpisov.
Poleg tega se bo nova administracija verjetno umaknila od izvršilnih ukrepov in predlaganih pravil v zvezi s protimonopolnim in bančnim nadzorom, nadzorom kripto valut in nadzorom onesnaževanja.
Trump se zavzema za številne ukrepe, ki so bili oblikovani med njegovo kampanjo:
- Obljublja stroge ukrepe za zaščito ameriške meje in zaščito ameriških skupnosti.
- Začasno ustavlja priseljevanje nezakonitih migrantov, ki jih je omogočila prejšnja administracija.
- Njegove energetske politike bodo spodbudile ameriško proizvodnjo, zmanjšale regulacije in se umaknile iz Pariškega podnebnega sporazuma.
- Prav tako bo Trump izvedel reforme zvezne birokracije, zmanjšal nepotrebne delovne skupine in okrepil odgovornost zveznih uslužbencev.
- Trump se tudi zavzema za zaščito tradicionalnih ameriških vrednot.
Posodobljeno: september 2025.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
ZDA so zelo razvita potrošniška družba. V zadnjih letih Američani postajajo vedno bolj cenovno občutljivi in se vse pogosteje odločajo za cenejše izdelke. Večina jih ostaja zvesta svojim priljubljenim blagovnim znamkam.Med potrošniškimi trendi v ZDA prevladuje naklonjenost izdelkom Made in America. Odgovorna potrošnja vse bolj privlači potrošnike, ki si želijo trajnostnih, preglednih, čistih izdelkov.
Razlike med generacijami in dohodkovnimi skupinami so izrazite: mlajše generacije so bolj pripravljene spremeniti navade, kupovati rabljene izdelke in uporabljati cenejše blagovne znamke, medtem ko so starejši bolj zadržani in manj nagnjeni k spremembam.
Od novembra 2024 naprej se optimizem potrošnikov v ZDA zmanjšuje, pri čemer inflacija in naraščajoče cene ostajajo glavni vir skrbi. Potrošniki vse bolj previdno načrtujejo porabo.
Trg rabljenih izdelkov neprestano raste in spletna mesta za takšno trgovino se hitro množijo. Po ocenah analitikov bo trg rabljenih oblačil v ZDA do leta 2026 dosegel vrednost 82 mlrd USD ali približno 75,78 mlrd EUR.
Tržne poti, distribucija
ZDA so vodilni svetovni maloprodajni trg. Od 10 največjih maloprodajnih podjetij na svetu, jih je 5 iz ZDA.Trg ZDA je odprt za vse vrste novih izdelkov in tehnologij, a na njem vlada močna konkurenca. Trg je zato zelo zahteven in za vstop zahteva precej priprav.
Po najnovejših podatkih NRF (National Retail Federation) ameriški maloprodajni sektor ustvari 20 % BDP in je tudi največji zaposlovalec v zasebnem sektorju v državi. V maloprodajnem sektorju je zaposleno približno 26 % delovne sile.
Segment hipermarketov je v letu 2024 povečal prodajo za 1 % na 492 mlrd USD ali približno 454,54 mlrd EUR.
Po napovedih analitikov bo segment hipermarketov v prihodnjih 5 letih rasel po 2 % povprečni letni stopnji in v letu 2029 ustvaril vrednost 547 mlrd USD ali 505,36 mlrd EUR.
Največji konkurent v segmentu hipermarketov je družba Walmart Inc., ki je imela v letu 2024 73 % tržni delež.
Segment supermarketov je v letu 2024 beležil 2 % rast prodaje in dosegel vrednost 678 mlrd USD ali približno 626,39 mlrd EUR.
V naslednjih 5 letih naj bi segment supermarketov po napovedih rasel po 2 % povprečni letni stopnji (ob predpostavki nespremenjenih cen pa po 0,2 %), ter v letu 2029 dosegel vrednost 761 mlrd USD ali približno 703,07 mlrd EUR.
Največji konkurent v segmentu supermarketov je družba Kroger CO, ki je imela v letu 2024 14 % tržni delež.
Segment diskontnih trgovin je v letu 2024 dosegel 6 % rast prodaje, ki je znašala 39,9 mlrd USD ali približno 36,86 mlrd EUR.
Po napovedih naj bi diskontni segment v prihodnjih 5 letih rasel po 5 % povprečni letni stopnji (oziroma 3 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegel vrednost 47 mlrd USD ali 43,46 mlrd EUR.
Največji konkurent med diskontnimi trgovci je Aldi Inc., s 66 % tržnim deležem v letu 2024.
Največji trgovci na drobno po prihodkih
| Podjetje | Prihodki v mio EUR (2024) |
|---|---|
| Walmart, Inc. | 668.418,73 |
| Costco Wholesale Corp. | 249.757,56 |
| The Home Depot, Inc. | 156.570,48 |
| The Kroger Co. | 144.408,13 |
| Target Corp. | 104.599,53 |
| Lowes Companies, Inc. | 82.129,96 |
| Albertsons Cos., Inc. | 78.907,44 |
Spletna prodaja v ZDA
ZDA so 2. največji trg spletne prodaje na svetu, takoj za Kitajsko.V letu 2024 je rast vrednosti spletne maloprodaje v ZDA ponovno presegla rast fizične maloprodaje, predvsem zaradi udobja, ki ga ponuja.
Spletna maloprodaja je v ZDA v letu 2024 zrasla za 7 % in dosegla vrednost 1.271 mlrd USD ali približno 1.174,24 mlrd EUR.
Amazon je poročal, da so člani Prime v letu 2024 prejeli 30 % več artiklov v istem ali naslednjem dnevu kot leto prej, kar kaže na njihov trud, da bi spletno nakupovanje bilo tako hitro in enostavno kot obisk trgovine.
Na ameriški trg e-trgovine imajo vse več vpliva kitajski konkurenti. Povečala se je prodaja na kitajskih spletnih prodajnih platformah, zlasti na Temu, ki ponujal izjemno nizke cene v zameno za daljši čas dostave, kar je privlačilo ameriške potrošnike, utrujene od inflacije.
Rast spletne trgovine je moč pripisati tudi porastu nakupovanju živil prek spleta. Walmart je beležil močno povpraševanje po storitvah“buy online, pick-up in store (možnosti nakupa na spletu in prevzema v trgovini), Amazon pa je poskušal povečati svoj delež pri prodaji živil z razširitvijo fizične prisotnosti v ZDA preko obuditve Amazon Fresh in uvedbe Amazon Grocery.
V prihodnjih letih bo spletna maloprodaja v ZDA še naprej rasla hitreje od fizične maloprodaje. Velik del te rasti bodo ustvarjale spletne prodajne platforme tretjih ponudnikov, saj te ne zahtevajo naložb v zaloge s strani platforme in ponujajo vir prihodkov preko provizij za storitve. Takšne platforme omogočajo tudi manjšim ali novim podjetjem, da prodajajo preko infrastrukture velikih igralcev, kot so Amazon, Shein ali Walmart, ter tako dosežejo širše občinstvo z nižjimi stroški kot pri fizični trgovini.
Konkurenca pri prodaji živil bo dodatno spodbujala rast spletne maloprodaje, saj trgovci združujejo spletne in fizične kanale za čim večje udobje kupcev.
Veliki spletni trgovci vlagajo tudi v umetno inteligenco (AI) in velike jezikovne modele (LLM), kar bo omogočilo bolj prilagojene nakupovalne izkušnje. Na primer, Walmart je oktobra 2024 predstavil novo strategijo, ki združuje podatke o kupcih in zalogah z AI, generativno AI, razširjeno resničnostjo in poglobljenimi platformami trgovanja, s ciljem, da vsakemu kupcu prikaže edinstveno, personalizirano domačo stran, podobno kot družbena omrežja.
Po napovedih analitikov Euromonitor International, naj bi se spletna maloprodaja v ZDA v prihodnjih 5 letih povečevala po 7 % povprečni letni stopnji (oziroma 5 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegla vrednost 1.765 mlrd USD ali približno 1.630,63 mlrd EUR.
Amazon.com Inc je vodilni spletni ponudnik na ameriškem trgu e-trgovine. V letu 2024 je njegov tržni delež dosegel 32 % glede na maloprodajno vrednost.
Drugi spletni ponudniki v ZDA glede na tržni delež v letu 20243
- Walmart Inc (9,2 %)
- Appla Inc (6,04 %)
- CVS Health Corp (5,8 %)
- Express Scripts Holding Co (5,64 %)
- eBay Inc (2,36 %)
- WhaleCo Inc (Temu) (1,53 %)
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
- sistem javnega naročanja v ZDA (Federal Procurement Data System)
Sejmi
Plačevanje
ZDA imajo najbolj razvit trg elektronskega poslovanja na svetu. Imajo razmeroma preprosto plačilno okolje, v katerem prevladujejo kartice in bančni čeki. Veliko kartičnih shem ima sedež v ZDA, med njimi Visa, Mastercard, American Express, Discover in Diners.Za izvoznike je najbolj primerna oblika zavarovanja plačil uporaba akreditiva (l/c) ali bančne garancije. Vsi ostali plačilni pogoji so odvisni od medsebojne pogodbe, ki mora ustrezati ameriški zakonodaji, ščititi pa interese obeh pogodbenih strank.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Ameriško tovorno železniško omrežje obsega skoraj 224.000 km prog in velja za največji, najvarnejši in stroškovno najučinkovitejši tovorni sistem na svetu. Industrija tovornega železniškega prometa je vredna približno 80 mlrd USD. Za razliko od cest so ameriške tovorne železnice v lasti zasebnih organizacij, ki so odgovorne za lastne projekte vzdrževanja in izboljšav. V primerjavi z drugimi glavnimi prevoznimi načini železniška podjetja vlagajo enega največjih deležev svojih prihodkov, približno 19 %, v vzdrževanje in povečanje kapacitet sistema, kar letno predstavlja skoraj 25 mlrd USD.Letalski tovorni promet v ZDA vključuje številne letalske prevoznike in letališča, ki omogočajo hitro dostavo blaga po državi in v tujino. Letalski prevoz je še posebej pomemben za nujne in dragocene pošiljke.
Cestni transport opravi prevoz približno 20 % blaga glede na vrednost.
Pomorski promet je najpomembnejši način prevoza za mednarodno trgovino z ZDA. Več kot 40 % tovora se glede na vrednost prepelje z ladjami. Pristanišča so napredna, informatizirana in avtomatizirana za hitro distribucijo blaga, še zlasti v zabojnikih. Pristanišče Los Angeles je vodilno mednarodno pristanišče za tovorni prehod v ZDA.
Največja pristanišča v ZDA:
Port of Charleston
Port of Houston
Port Authority of New York and New Jersey
Port of Los Angeles
Port of Miami
Port of Boston
American Association of Port Authorities
Port of San Francisco
Port of Seattle
Port of Tacoma
Za izboljšanje učinkovitosti in odpornosti dobavnih verig je USDOT uvedel program Freight Logistics Optimization Works (FLOW). Gre za partnerstvo med zasebnim sektorjem in vlado, ki omogoča napreden, celovit vpogled v stanje dobavne verige v ZDA. Sistem FLOW zbira podatke o naročilih uvoznikov ter o ponudbi, povpraševanju in pretoku logistike od različnih udeležencev, kot so lastniki tovora, pomorski prevozniki, pristanišča, terminali in železnice.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- franchisedirect.com - franšizne priložnosti v ZDA
- attorneys.lawinfo.com - poslovni imenik odvetnikov ter zakonodajne informacije v ZDA
- 4wholesaleusa.com - seznam podjetij, ki se ukvarjajo z veleprodajo v ZDA
- us.all.biz - poslovni imenik v ZDA
- thomasnet - poslovni imenik ameriških proizvajalcev, distributerjev in storitvenih podjetij
Druge koristne povezave:
- American National Standards Institute (ANSI)
- U.S. Department of State
- Doing Business in the USA (World Bank)
- National Institute of Standards and Technology (NIST)
- Slovenian American Business Association
- Select USA (za investicije v ZDA)
- U.S. Customs and Border Protection
- U.S. Government Services and Information
- U.S. Small Business Administration
- U.S. Embassy in Slovenia
- Food and Drug Administration (FDA)
- Internal Revenue Services (IRS)
- U.S. Citizenship and Immigration Services
- U.S. Department of Commerce
- U.S. Department of the Treasury
- Office of the United States Trade Representative (USTR)
- Federal Trade Commission
- American Association of Advertising Agencies (4A’s)
Vrednosti USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2024.
Viri:
- Factiva
- EIU
- Euromonitor International
- NRF
- Urad za statistiko prometa (bts.gov)
- whitehouse.gov
- Lloyds Bank
Posodobljeno: september 2025.
Poglejte si tudi:
- Predstavitev države
- Gospodarske panoge
- Poslovno sodelovanje s Slovenijo
- Dajatve
- Oblike družb
- Poslovni obisk
- Poslovne priložnosti
- Časopisi
- Svetovalec v državi
