Češka 
Prodaja na Češko
Kako prodajati na Češko?
Gospodarska politika vlade
Nova vlada Andreja Babiša se osredotoča na gospodarsko in socialno politiko doma, strožjo migracijsko politiko, nasprotovanje nekaterim politikam EU, zmanjšano podporo Ukrajini ter ohranjanje zavezništva z EU in Natom, vendar s poudarkom na nacionalnih interesih.Po zmagi Andreja Babiša na parlamentarnih volitvah 2025, je v Češki republiki nastala nova vlada, ki združuje Babiševo stranko ANO z desničarsko stranko Freedom and Direct Democracy (SPD) in stranko Motorists for Themselves. Nova koalicija predstavlja premik proti bolj populističnemu in desnemu političnemu kursu v primerjavi s prejšnjo prozahodno vlado Petra Fiale.
V notranji politiki se vlada osredotoča na izboljšanje življenjskega standarda prebivalcev, povečevanje socialnih transferjev, zviševanje pokojnin in znižanje davkov. Prav tako želi zagotoviti cenejše energente za gospodinjstva in podjetja ter nasprotuje uvedbi novih zelenih davkov ali emisijskih kvot. Migracijska politika bo strožja, z večjim nadzorom nad azilnimi vprašanji, prav tako pa vlada načrtuje spremembe financiranja javnih medijev, kar sproža skrbi glede neodvisnosti medijev in javnih institucij.
V zunanji politiki Babiševa vlada kljub zavezanosti članstvu v EU in Natu nasprotuje nekaterim ključnim politikam EU, zlasti glede migracij in Evropskega zelenega dogovora. Pri vojni v Ukrajini se obetajo drastične spremembe, vključno z zmanjšanjem ali prenehanjem vojaške in finančne pomoči ter zavrnitvijo prispevkov za kredite Kijevu. Vlada želi prekiniti tako imenovano česko pobudo za strelivo in zmanjšati vlogo Češke pri podpori Ukrajini. Nova vlada išče bližje vezi z državami, kot sta Madžarska in Slovaška, ki zagovarjata bolj neodvisne in skeptične politike glede Bruslja.
Zmaga Babiša in usmeritve njegove koalicije so sprožile pomisleke tako v Bruslju kot pri zaveznicah, predvsem glede vpliva na evropsko enotnost, podporo Ukrajini in uresničevanje okoljskih ciljev. Notranja opozicija opozarja na tveganje oslabitve demokratičnih institucij, medijske neodvisnosti in preglednosti, še posebej zaradi Babiševih preteklih spornosti.
Posodobljeno: december 2025.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Češki potrošniki so cenovno občutljivi, vendar postaja tudi kakovost vedno bolj pomemben dejavnik nakupne odločitve. Vedno več Čehov se namesto za cenejše izdelke raje odloči za prepoznavne blagovne znamke.Kupna moč sicer ostaja pod predpandemično ravnijo, vendar hitro okreva, kar spodbuja zmerno rast porabe gospodinjstev. Izboljšanje potrošniškega zaupanja bo dodatno prispevalo k rasti porabe gospodinjstev in okrepilo maloprodajni sektor.
Z naraščanjem kupne moči potrošnikov narašča povpraševanje po ekoloških izdelkih, ter izdelkih povezanih z zdravjem in dobrim počutjem.
Približno 60 % potrošnikov podpira lokalna podjetja.
Češka sodi med države z največjim deležem prodaje s promocijskimi akcijami.
Izdatki potrošnikov za hrano in brezalkoholne pijače predstavljajo 20,7 % vseh izdatkov gospodinjstev.
Češko prebivalstvo se stara. Storitve, namenjene starejšim, imajo vedno večji potencial rasti.
Tržne poti, distribucija
Češka ima razvit sistem distribucije ter močno in rastočo skupino profesionalnih prodajnih zastopnikov in distributerjev na večini tržnih segmentov.
Češka si prizadeva za integracijo svojih distribucijskih sistemov v evropske logistične mreže.
Glavne gospodarske cone države so koncentrirane okoli prestolnice Prage ter drugih večjih mest, kot so Ústí nad Labem in Plzeň, Brno in Ostrava.
Po gospodarski krizi v letih 2009 in 2012 je maloprodaja vztrajno rasla do leta 2020, nato pa strmo padla zaradi pandemije Covid-19.
Supermarketi so srce trgovine z živili na Češkem. Vseskozi se uvrščajo med verige z najvišjimi prihodki.
Supermarketi in diskontne trgovine so v Q1 2025 predstavljali 46 % prodaje živil, sledili so jim hipermarketi z 31 %.
V državi je 1.631 supermarketov, v primerjavi s 1.456 v letu 2019 pred pandemijo COVID-19. Število hipermarketov se je od pandemije povečalo za 15 na skupno 339.
Vse večje trgovske verige so v lasti tujih vlagateljev, predvsem iz Nemčije.
Največje domače trgovske verige pa so COOP, Družstvo CBA in Hruška. COOP ima na Češkem okoli 2.500 trgovin.
Število majhnih živilskih trgovin upada.
Največji trgovci na drobno po prihodkih
| Podjetje | Prihodki v mio EUR (2024) |
|---|---|
| Lidl Ceská Republika V.O.S. | 3.335,62 |
| Kaufland Ceská Republika V.O.S. | 2.874,08 |
| Penny Market S.R.O. | 1.860,25 |
| Alza.Cz A.S. | 1.648,40 |
| Billa Spol. S R. O. | 1.404,53 |
| Globus Cr V.O.S. | 1.104,96 |
| Ikea Ceská Republika S.R.O. | 462,14 |
Spletna prodaja na Češkem
Po podatkih eCommerce DB, je spletna prodaja na Češkem v letu 2024 dosegla vrednost 7,5 mlrd USD ali približno 6,9 mlrd EUR.
Delež spletne prodaje je dosegel 10 % – 15 % celotne maloprodaje, kar kaže na nadaljnjo integracijo digitalnih kanalov v nakupovalne navade potrošnikov.
Mobilna trgovina je predstavljala 63 % celotne spletne prodaje, kar odraža vse večjo uporabo pametnih telefonov za nakupe, zlasti med mlajšo populacijo. Pričakuje se, da bo ta delež do leta 2030 narasel nad 70 %.
Vodilni konkurent na trgu je bila v letu 2024 spletna trgovina Alza.cz, ki je ustvarila prihodke v višini 1,77 mlrd USD ali približno 1,64 mlrd EUR. Sledita Heureka.cz s 1,7 mlrd USD (1,59 mlrd EUR) in Temu s 552,9 mio USD (510,8 mio EUR).
V prihodnjih 5 letih naj bi se spletna prodaja na Češkem povečevala po 7,5 % povprečni letni stopnji, ter v letu 2029 dosegla vrednost 11,69 mlrd USD ali približno 10,8 mlrd EUR.
Pričakuje se povečana konkurenca s strani mednarodnih platform, kot sta Shein, predvsem pa Temu.
V letu 2025 se pričakuje nadaljnja integracija naprednih tehnologij, kot je umetna inteligenca, za personalizacijo nakupovalnih izkušenj.
Segment izdelkov za zabavo in prosti čas je največji segment, ki predstavlja 26 % prihodkov češkega trga e-trgovine. Sledijo:
- elektronika (20,7 %)
- moda (17,3 %)
- pohištvo in oprema za dom (11,7 %)
- izdelki za osebno nego (9,4 %)
- DIY – izdelki naredi si sam (8,9 %)
- živila (5,7 %).
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
Običajna plačilna metoda v začetku poslovanja je delno predplačilo in 30 dnevni plačilni rok za preostanek, saj večina čeških podjetij raje ne uporablja akreditiva zaradi visokih stroškov.V nadaljevanju poslovnega sodelovanja so običajna nakazila preko SWIFT s 30 dnevnim plačilnim rokom.
Za manjše zneske (do 2.000 EUR) se lahko opravijo plačila s kreditno kartico.
Najbolj privlačna rešitev za izvoznike potrošniškega blaga in industrijskih komponent je lahko, da distributerju ponudijo kontejner izdelkov po konsignaciji, s čimer mu omogočijo, da z izkupičkom od prve pošiljke financira dodatne pošiljke.
Najemno financiranje je vse bolj priljubljen pristop pri opremi, vozilih in drugih večjih kapitalskih postavkah.
Češki bančni sistem je primerljiv z večino zahodnoevropskih gospodarstev podobne velikosti.
Tuje in velike domače banke ponujajo široko paleto storitev, vključno z investicijskim bančništvom, investicijskimi skladi in svetovanjem, borznim posredovanjem, zavarovanjem, pokojninskimi skladi in leasingom.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Cestni in železniški segment sta najbolj razširjena v češkem transportnem sektorju.Oba segmenta sta stroškovno učinkovitejša od alternativ, saj se lahko preko njih prepelje večja količina blaga. Poleg tega je cestni promet najbolj razširjen in dostopen način prevoza, zlasti za manjše blago in kratke razdalje.
Glede na lego države kot pomembnega evropskega križišča je cestno in železniško omrežje dobro razvito.
Cestna infrastruktura povezuje glavna gospodarska območja v državi in zagotavlja neposredne povezave s sosednjimi državami.
Cestni segment se v državi hitro povečuje, saj je cestni prevoz s tovornjaki bistvenega pomena za ohranjanje neprekinjenega pretoka blaga po dobavnih verigah. Tudi v prihodnjih letih naj bi se segment cestnega prometa še naprej širil, zaradi povečanega povpraševanja in hitre rasti e-trgovine.
V marcu 2024 je Češka uvedla novo cestninsko shemo, ki temelji na emisijah CO2 za gospodarska vozila nad 3,5 tone, skladno z direktivo EU 2022/362, kar spodbuja uporabo okolju prijaznejših vozil.
Po podatkih ministrstva za promet, železniški tovorni promet letno prepelje okoli 60 mio ton blaga. Do leta 2030 so predvidene naložbe v skoraj 200 novih vozil, vključno z 50 električnimi lokomotivami in 140 intermodalnimi tovornimi vagoni. Pomembni koridorji, kot je proga Praga–Brno, se posodabljajo, da bi povečali konkurenčnost železniškega transporta v primerjavi s cestnim.
Glavni letalski tovorni center je mednarodno letališče Václav Havel v Pragi, ki letno obravnava znatne količine tovora in več kot 18 mio potnikov.
Logistični sektor se hitro digitalizira, z uporabo tehnologij, kot je sistem dinamičnega tehtanja težkih tovornih vozil, uveden julija 2024, ter naprednih informacijskih sistemov za optimizacijo oskrbovalnih verig.
Po podatkih Mordor Intelligence je češki logistični sektor v letu 2024 dosegel vrednost 7,5 mlrd USD ali približno 6,9 mlrd EUR.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- cz.all.biz - poslovni imenik čeških podjetij
- exporters.czechtrade.cz - uradna spletna stran češke agencije za promocijo trgovine
- expats.cz - poslovni imenik čeških podjetij
- inform.cz - češki poslovni imenik
- zlatestranky.cz - češke rumene strani
- praguemonitor.com - poslovni imenik čeških podjetij iz Prage
- czech-exporters-directory - poslovni imenik čeških izvoznikov
Druge koristne povezave:
- CzechInvest - Business and Investment Development Agency
- CzechTrade
- gov.cz - Public administration services
- Gospodarska zbornica Češke republike
- Confederation of Industry of the Czech republic
- Customs Administration of the Czech Republic
- Finanční správa
- Ministry of Industry and Trade
- BusinessInfo.cz.
- Czech Statistical Office
Vrednosti USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2024.
Viri:
- Factiva
- EIU
- Mordor Intelligence
- Lloyds Bank
- ecommerceDB
- Ministrstvo za finance Češke republike
- Ministrstvo za promet Češke republike
Posodobljeno: avgust 2025.
Poglejte si tudi:
- Predstavitev države
- Gospodarske panoge
- Poslovno sodelovanje s Slovenijo
- Dajatve
- Oblike družb
- Poslovni obisk
- Poslovne priložnosti
- Časopisi
- Svetovalec v državi
