Danska 
Prodaja na Dansko
Kako prodajati na Dansko?
Gospodarska politika vlade
Sedanja vlada je za svoj mandat začrtala nekatere politične prioritete. Te vključujejo znižanje davkov, odpravo enega državnega praznika, povečanje delovne sile za 45.000 do leta 2030 in doseganje cilja Nata za obrambne izdatke v višini 2 % BDP. Slednji cilj je bil dosežen leta 2023, kar je 7 let prej kot prvotni cilj do leta 2030.Srednjeročno ima Danska ambiciozne podnebne cilje in sicer do leta 2030 zmanjšati emisije ogljika za -70 % glede na ravni iz leta 1990. Politika bo skušala povečati delovno udeležbo in povečati spodbude za delo s pokojninsko reformo.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Danski potrošniki zelo hitro sprejemajo nove izdelke in tehnologije, saj je Danska ena najnaprednejših informacijskih družb na svetu. Dansko prebivalstvo ima eno najvišjih ravni dohodka v EU, zato so tudi danski potrošniki med najzahtevnejšimi v Evropi, predvsem kar zadeva kakovost izdelkov. Pri nakupu dajejo prednost lokalnim izdelkom, ki so že dalj časa prisotni na trgu. Vedno bolj se zanimajo za izdelke, ki so povezani z zdravim načinom življenja, ekologijo, etičnim odnosom do živali, poštenimi pogoji proizvodnje, ter visoko kakovostjo.
Potrošniške navade Dancev se spreminjajo z okoljsko ozaveščenostjo. Danska je ena prvih držav, ki je promovirala ekološke izdelke. Prav tako si potrošniki prizadevajo zmanjšati količino svojih odpadkov ter zaužiti hrano s čim manj dodatki. Število vegetarijancev in veganov se povečuje, zlasti med mladimi.
V državi je razvit tudi trg rabljene opreme, ki postaja vse pomembnejši segment maloprodaje. Izdelki na trgu rabljene opreme segajo od elektronike, pohištva, mode do vozil. V državi je že veliko število trgovin z rabljenimi izdelki, čeprav se največ trgovine na tem trgu odvija preko spletne prodaje.
Tržne poti, distribucija
Danski maloprodajni trg je dobro razvit in maloprodaja na Danskem predstavlja približno 40 % celotne zasebne potrošnje. Diskontni trgovci so v zadnjih letih precej povečali tržne deleže, saj so potrošniki postali občutljivi na ceno. Številnim hipermarketom vse bolj konkurirajo manjši lokalni trgovci, močno pa raste tudi spletna trgovina.
Vrednost prodaje v hipermarketih se je v letu 2023 povečala za 0,1 % in dosegla 33,2 mlrd DKK ali približno 4,45 mlrd EUR.
Salling Group A/S je glavni konkurent v tem segmentu, z 71 % tržnim deležem v letu 2023.
Analitiki napovedujejo, da se bo vrednost prodaje v segmentu hipermarketov v prihodnjih 5 letih zmanjševala po -0,2 % povprečni letni stopnji (oziroma po -2 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter leta 2028 dosegla 32,8 mlrd DKK ali 4,4 mlrd EUR.
Supermarketi so v letu 2023 beležili -1 % upad prodaje, ki je dosegla 32,2 mlrd DKK ali 4,32 mlrd EUR.
Coop Danmark A/S je vodilni konkurent v tem segmentu, s 53 % tržnim deležem v letu 2023.
Prodaja v supermarketih naj bi na Danskem v prihodnjih letih rasla po 3 % povprečni letni stopnji (oziroma 1 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2028 dosegla vrednost 36,4 mlrd DKK ali 4,88 mlrd EUR .
Diskontni trgovci so na Danskem v letu 2023 beležili -2 % upad prodaje, ki je dosegla 57,4 mlrd DKK ali približno 7,7 mlrd EUR.
Salling Group A/S je vodilni konkurent tudi v tem segmentu, saj je imel v letu 2023 36 % tržni delež.
Po napovedih se bo prodaja v diskontnih trgovinah v prihodnjih 5 letih povečevala po 4 % povprečni letni stopnji, oziroma po 2 % ob predpostavki nespremenjenih cen in leta 2028 dosegla 68,7 mlrd DKK ali 9,2 mlrd EUR.
Največji trgovci na drobno po prihodkih
| Podjetje | Prihodki v mio EUR (2023) |
|---|---|
| Salling Group A/S | 10.055,36 |
| Lars Larsen Group A/S | 6.174,67 |
| Coop Danmark A/S | 5.584,12 |
| Bestseller A/S | 5.266,03 |
| Rema Distribution Danmark A/S | 3.479,65 |
| Dagrofa Aps | 2.775,22 |
| 365discount A/S | 1.347,25 |
Spletna prodaja na Danskem
Spletna maloprodaja se je na Danskem v letu 2023 povečala za 5 % in dosegla vrednost 61,8 mlrd DKK, kar je približno 8,3 mlrd EUR.
Spletna prodaja je na Danskem leta 2023 ponovno dosegla rast, čeprav so se potrošniki začeli vračati k nakupovanju v fizične trgovine, številni potrošniki pa so zaradi gospodarskih razmer omejili porabo. Čeprav se je stopnja inflacije v letu 2023 znižala, je še vedno vplivala na cene in del rasti spletne prodaje je bil posledica zvišanja cen, ki ga je povzročila inflacija.
Po zelo močni rasti med pandemijo Covid-19, je spletna prodaja živil ponovno dosegala bolj zmerne stopnje rasti, kar je povzročilo velike izzive za nekatere ponudnike. Največja danska trgovska veriga Salling je leta 2023 končala s prodajo živil v e-trgovini Føtexa in jih zdaj dostavlja samo iz svojih trgovin Bilka prek spletnega mesta BilkaToGo.dk. Spletno prodajo živil je končal tudi Coop. Nemlig.dk je trenutno edini večji spletni ponudnik živil na Danskem, čeprav je moral zaradi spreminjajočih se tržnih razmer po samo enem letu zapreti svoje veliko novo skladišče v Aarhusu.
Po napovedih Euromonitor International, naj di se spletna prodaja na Danskem v prihodnjih 5 letih povečevala po 5 % povprečni letni stopnji (oziroma 3 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter leta 2028 dosegla vrednost 79,2 mlrd DKK ali približno 10,6 mlrd EUR.
Ker veliko več potrošnikov odkriva prednosti spletnega nakupovanja, bo spletna prodaja še naprej ostala visoka, konkurenca med ponudniki pa se bo krepila. Posledično bodo morali ponudniki poiskati nove načine, kako se razlikovati na vse bolj zasičenem trgu. Eno od možnosti predstavljajo spletni dogodki v živo, katerih gostitelji so trgovine ali blagovne znamke, vplivneži pa govorijo o izdelkih in njihovi uporabi, kar povečuje spletno prodajo. Konec leta 2023 so na Danskem lansirali spletno platformo za pretakanje v živo, imenovano Sprii, katere namen je pomagati podjetjem, da prek nakupovalnih dogodkov v živo izkoristijo prodajni potencial.
Ker sta se dva glavna ponudnika, Salling Group in Coop, delno ali v celoti umaknila iz spletne prodaje živil, bo Nemlig verjetno povečal svoj tržni delež, poleg tega pa bodo na trg verjetno vstopili tudi drugi ponudniki, da bi zapolnili vrzel, ki sta jo pustila 2 glavna ponudnika v e-trgovini. Ker pa se prodaja v e-trgovini z živili spet povečuje, je verjetno, da bosta Coop in Salling iskala nove načine, kako svojim strankam znova ponuditi dostavo živil na dom.
Zalando SE je bil leta 2023 vodilni spletni ponudnik na Danskem in je imel 6 % tržni delež glede na vrednost maloprodaje.
Največje spletne trgovine na Danskem v letu 2023 glede na vrednost prodaje
- Zalando.dk (298 mio USD ali 275,6 mio EUR)
- Shein.com (240 mio USD ali 221,9 mio EUR)
- Apple.com (224 mio USD ali 207,2 mio EUR)
- Elgiganten.dk (203 mio USD ali 187,7 mio EUR)
- Hm.com (186 mio USD ali 172 mio EUR)
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
Najpogostejši način plačila za uvoznika v začetku poslovnega razmerja je nepreklicni akreditiv, ki se odpre prek poslovne banke. To je priznan postopek, ki je sprejemljiv za danske banke in uvoznike. Ko poslovni odnos doseže stopnjo medsebojnega zaupanja, se plačilni roki podaljšajo od 30 na 90 dni. V nekaterih primerih je plačilo s kreditno kartico lahko najpreprostejše in najučinkovitejše plačilno sredstvo.Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Dansko odlikuje odlična prometna infrastruktura.Največ transporta na Danskem poteka po cesti. Segment cestnega transporta predstavlja več kot 80 % celotnega sektorja glede na vrednost. Na Danskem je več kot 74.000 km asfaltiranih cest (vključno s 1.250 km avtocest) in 2.500 km železniškega omrežja.
Največji železniški operater na Danskem je Danske Statsbaner (DSB) - danske državne železnice.
Pomorski transport predstavlja okoli 10 % celotnega transportnega sektorja. Največja pristanišča na Danskem so:
Najpomembnejše letališče v državi je Copenhagen Airport. Danska ima poleg glavnega mednarodnega letališča še 12 civilnih letališč.
Danska je znana tudi po svoji kolesarski infrastrukturi, saj ima preko 2.000 km kolesarskih stez.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- Largest Companies - poslovni imenik nordijskih podjetij
- Nordicnet - poslovni imenik industrijskih nordijskih podjetij
- Expat.com - danski poslovni imenik
- Colist - danski poslovni imenik
- Ezilon - danski poslovni imenik
Druge koristne povezave:
- Invest in Denmark
- Danish Business Authority
- Danish Chamber of Commerce
- denmark.dk - the official website of Denmark
- skat.dk - Danish Customs and Tax Administration
- Confederation of Danish Industry
- new to denmark
- Work in Denmark
- Copenhagen Capacity
- Danish Standards Foundation
Vrednosti DKK in USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2023.
Viri:
- Factiva
- EIU
- Euromonitor International
- eCommerce DB
Poglejte si tudi:
