Iran

Kako prodajati v Iran?
 

Predstavljamo vsebine:
Gospodarska politika vlade
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Tržne poti, distribucija
Spletna prodaja v Iranu
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
Transport in logistika
Poslovni imeniki in koristne povezave

Gospodarska politika vlade

Vlada bo nadzorovala gospodarstvo in si prizadevala za tesnejše trgovinske in naložbene vezi s Kitajsko, Rusijo in drugimi državami na vzhodu in jugu, saj sankcije ZDA odvračajo naložbe in močno otežujejo dostop do financiranja.

Visoka inflacija, nestabilna valuta in povišana brezposelnost so sprožile naraščajoče kritike režima in javnosti o slabem gospodarskem upravljanju vlade in razširjeni korupciji. Pod novim predsednikom bi lahko prišlo do nekaterih izboljšav, vendar bodo politične možnosti ostale omejene, razen če bo prišlo do odprave sankcij s strani ZDA.
 
 

Trendi obnašanja kupcev in kupna moč

Iran ima zelo privlačno bazo potrošnikov za trgovce na drobno, saj ima eno največjih populacij v regiji MENA.
 
Demografski trendi do leta 2050 so ugodni, število prebivalstva in stopnja urbanizacije še naprej naraščata.
 
Vendar naj bi po ocenah potrošniška baza srednjih let rasla hitreje kot mlada populacija, kar bo povzročilo staranje prebivalstva. Ta spreminjajoča se populacijska dinamika bo od trgovcev na drobno v Iranu zahtevala, da se prilagodijo spreminjajočim se željam potrošnikov.
 
Povpraševanje iranskih potrošnikov po trajnih potrošnih dobrinah je zelo veliko. Tudi večina avtomobilov je v slabem stanju in jih je treba popolnoma obnoviti.
 
Iranci raje kupujejo trajno potrošno blago, proizvedeno v tujini, ker menijo, da je boljše kakovosti. Iskanje najboljše kakovosti je ena od značilnosti iranskih potrošnikov. 
 
Med iransko mladino in mestnimi potrošniki je veliko povpraševanje po zahodnem blagu, kot nakazuje širjenje nakupovalnih središč v zahodnem slogu in močan odmev tujih blagovnih znamk.

 

Tržne poti, distribucija

Maloprodajni sektor v Iranu je v zadnjih letih doživel pomembne spremembe, saj je vlada izvajala politike za spodbujanje zasebnih naložb in posodobitev industrije.

Iranski maloprodajni sektor je zelo razdrobljen, v njem pa prevladujejo manjša lokalna podjetja. V državi je tudi nekaj hipermarketov, supermarketov in veleblagovnic, ki ponujajo široko paleto izdelkov, kot so hrana, oblačila, elektronika in gospodinjski predmeti.

Prva prava veleblagovnica, Rosha, je bila odprta v Teheranu avgusta 2015. Trgovina Rosha, ki ima 17 nadstropij, ponuja predvsem modna oblačila, obutev in modne dodatke, vključuje pa tudi telovadnico in restavracijo.

Število nakupovalnih centrov v zahodnem slogu se je v Iranu v zadnjih letih povečalo, vključno z nekaterimi luksuznimi središči v najbogatejših območjih mest. Večina sodobnih maloprodajnih mest se nahaja v nakupovalnih središčih, ki nagovarjajo premožne urbane potrošnike. Veliko nakupovalnih centrov je v izgradnji, zato bo ta segment v prihodnjih letih hitro rasel in postajal vse bolj konkurenčen. 
 
V Iranu so nekatera največja nakupovalna središča v regiji in na svetu, kot sta na primer nakupovalni kompleks v Širazu, ter nakupovalni center Bamland.
 
Odprava sankcij, rast srednjega razreda, večji dostop do interneta in razmeroma mlado prebivalstvo, bodo v prihodnje spodbudili rast maloprodajnega sektorja v Iranu.
 
Analitiki ocenjujejo, da se bo v prihodnjih letih verjetno najbolj povečalo povpraševanje po vrhunskih modnih blagovnih znamkah ter po živilih, predvsem pa se bo povečala prodaja teh izdelkov po spletu.
 
   

Spletna prodaja v Iranu

Po ocenah eCommerce DB, se bo spletna prodaja v Iranu v letu 2024 povečala za 21,5 % in dosegla vrednost 18.139,8 mio USD ali približno 16,8 mlrd EUR.

Delež spletne prodaje v celotni maloprodaji je v letu 2024 ocenjen na 9,2 %. Po napovedih se bo ta delež do leta 2028 povečal na 13,1 %.

Spletna prodaja v Iranu bo po napovedih eCommerce DB v prihodnjih 5 letih rasla po 14,9 % povprečni letni stopnji, ter v letu 2028 dosegla vrednost 31.591,5 mio USD ali približno 29,2 mlrd EUR.

Največji segment spletne prodaje v Iranu je segment izdelkov za zabavo in prosti čas, ki predstavlja 23,5 % prihodkov iranskega e-trgovine.

Sledijo:
 

• elektronika (22,3 %)
• moda (17,7 %)
• pohištvo in oprema za dom (11,8 %)
• izdelki za osebno nego (8,8 %)
• DIY – naredi si sam izdelki (8,1 %)
• živila (7,8 %).

 

Največji spletni ponudniki v Iranu  

• Digikala
• Bamiklo
• Modiseh
• Zanbil
• Chare
• Tehrankala
• Kimia Online
• Albasco

Več o spletni prodaji  v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo,  si lahko preberete na tej povezavi.

Javna naročila

• portal javnih naročil v Iranu

 

Sejmi

• sejmi v Iranu
• baza sejmov - izvozno okno

   

Plačevanje 

Poslovanje z iranskimi podjetji je kljub povpraševanju zelo težko, predvsem zaradi pomanjkanja tujih valut. Mnoga podjetja zahtevajo prilagodljive plačilne pogoje, ki jim omogočajo, da izkoristijo svoje nove naložbe, preden plačajo.
 
Za podjetja, ki želijo poslovati v Iranu, je pomembno sodelovati z uglednim lokalnim partnerjem, ki je seznanjen z mednarodnimi plačili in ki lahko oceni tudi kreditno tveganje in zamude pri plačilu.

Iran in Rusija sta julija 2024 podpisala sporazum o integraciji plačilnih sistemov, ruskega Mir z iranskim Shetabom, ter sporazum o zagotavljanju likvidnosti v nacionalnih valutah za komercialne transakcije. Po zgledu tega sporazuma je Iran predlagal tudi povezavo nacionalnih plačilnih sistemov držav BRICS.


Več: Plačilni promet – izvozno okno 
 

Transport in logistika

Iran v prihodnjih 10 letih potrebuje več mlrd EUR investicij v infrastrukturo, da bo lahko izpolnil ambiciozne načrte, ki si jih je zastavila iranska vlada.

Največ transporta v Iranu poteka po cestah, saj je kakovost cestnega omrežja dobra. Okoli 12 % transporta v Iranu poteka preko železnice.

Glede na omejitve tranzita, ki so posledica sankcij proti Rusiji, so se pošiljke začele preusmerjati prek mednarodnega transportnega koridorja sever-jug (INSTC), ki prečka iransko ozemlje in doseže Indijski ocean. Iran je tako postal ključna vez med Evropo in Azijo. Ta trend je marca 2022 povzročil 52 % porast iranskega transporta blaga.

Iranska letališča so v fazi posodabljanja. Država je s kitajskimi in ruskimi izvajalci podpisala pogodbe o obnovi in razvoju 116 iranskih letališč, ki jih nameravajo posodobiti po fazah v naslednjih dveh desetletjih.
 
Več:

• PortSEurope
• Mednarodni transport – izvozno okno

 
Poslovni imeniki in koristne povezave:

• ir.all.biz - poslovni imenik iranskih podjetij
• expat - poslovni imenik iranskih podjetij
• iranianbiz.com - iranski poslovni imenik
• iranyell - iranski poslovni imenik
• iranianyellowpages - iranske rumene strani

 

Druge koristne povezave: