Nizozemska

Trendi obnašanja kupcev in kupna moč 

Nizozemski potrošniki imajo visoko kupno moč. Čeprav so se skrbi zaradi krize življenjskih stroškov nekoliko umirile, nizozemski potrošniki ostajajo zelo pozorni na cene. Kakovost je prav tako pomemben dejavnik pri nakupni odločitvi in potrošniki so za višjo kakovost pripravljeni plačati tudi višjo ceno.

Medtem ko globalni potrošniki vse bolj dajejo prednost udobju in hitrosti, nizozemski potrošniki še vedno močno poudarjajo vrednost pred takojšnjo dostopnostjo.

Dobre oglasne kampanje so pri prodaji na Nizozemskem zelo učinkovite. Nizozemski potrošniki imajo radi praktične, zdrave, okolju prijazne in trajnostne izdelke. Povečuje se tudi prodaja ekoloških izdelkov.

Potrošniki so odprti tako za domače kot za tuje izdelke. Raje imajo izdelke, ki jih že poznajo, kot pa nove izdelke in so bolj zvesti blagovnim znamkam. Programi zvestobe so zato lahko uspešno prodajno orodje.

Tržne poti, distribucija

Nizozemski maloprodajni trg je močno konsolidiran. Na njem delujejo številni hipermarketi, diskontne prodajalne in supermarketi.

Segment hipermarketov je v letu 2024 upadel za -6 % in dosegel vrednost 2,6 mlrd EUR. 
Po napovedih analitikov bo segment hipermarketov v prihodnjih 5 letih rasel po 3 % povprečni letni stopnji rasti (oziroma 1 % ob predpostavki nespremenjenih cen) in v letu 2029 dosegel vrednost 3 mlrd EUR. 
V segmentu hipermarketov je največji konkurent družba Albert Heijn BV, ki je imela v letu 2024 81 % tržni delež.

Segment supermarketov je v letu 2024 upadel za -3 % in dosegel vrednost 34,4 mlrd EUR.
Segment supermarketov naj bi po ocenah analitikov v prihodnjih 5 letih rasel po 3 % povprečni letni stopnji rasti (oziroma 1 % ob predpostavki nespremenjenih cen) in v letu 2029 dosegel vrednost 39,1 mlrd EUR.
Tudi v segmentu supermarketov ima največji, 40 % tržni delež, družba Albert Heijn BV.
Vrednost prodaje diskontnih trgovin se je na Nizozemskem v letu 2024 povečala za 1 % in dosegla 8,5 mlrd EUR. 

V diskontnem segmentu je v prihodnjih 5 letih napovedana 5 % povprečna letna rast (oziroma 3 % rast ob predpostavki nespremenjenih cen), vrednost segmenta pa naj bi leta 2028 dosegla 10,9 mlrd EUR.
Glavni konkurent med diskontnimi ponudniki je Lidl Nederland GmbH, ki je imel v letu 2024 64 % tržni delež.

Po podatkih nizozemskega statističnega urada (CBS) se je v letu 2024 maloprodajni promet povečal za 2,1 % na letni ravni. To je bila najnižja stopnja rasti v zadnjih desetih letih. Neživilske trgovine so dosegle 3,9 % rast, medtem ko je bil promet v živilskih trgovinah za 1,0 % nižji.

Največji trgovci na drobno po prihodkih

Podjetje	Prihodki v mio EUR (2024)
Koninklijke Ahold Delhaize NV	90.829,48
Bol.Com B.V.	90.671,68
Inter Ikea Systems B.V.	28.351,00
Action Nederland B.V.	14.304,59
Carrefour Nederland B.V.	5.008,07
Jumbo Supermarkten B.V.	3.563,86
Super de Boer NV	2.298,47

 

Spletna prodaja na Nizozemskem

Spletna maloprodaja je na Nizozemskem v letu 2024 upadla za -2 % na 23,3 mlrd EUR.

Ta upad je predvsem posledica zmanjšanja količine prodaje, saj so nizozemski potrošniki postali bolj previdni pri porabi zaradi široko razširjenih podražitev. Čeprav so višje povprečne cene na enoto nekoliko ublažile upad, to ni bilo dovolj, da bi popolnoma nadomestilo zmanjšanje nakupne aktivnosti.

Nizozemski potrošniki vse pogosteje kupujejo živila prek spleta. Rast spletne prodaje živil so beležili tako specializirani spletni ponudniki, kot tudi tradicionalni trgovci z živili v trgovinah, ki so začeli poslovati tudi preko spletnega kanala (npr. Albert Heijn, Jumbo). Vendar so se trgovci soočali tudi z visokimi stroški in nizkimi maržami.

Nizozemski potrošniki se raje izognejo plačilu stroškov dostave, zato je brezplačna dostava zelo pogosta, prav tako pa tudi model naroči in prevzemi.

Po napovedih Euromonitor International, naj bi spletna maloprodaja na Nizozemskem v prihodnjih 5 letih rasla po 7 % povprečni letni stopnji (oziroma 4 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegla vrednost 32 mlrd EUR.

Trg spletne maloprodaje postaja vse bolj nasičen, zato poleg uveljavljenih mednarodnih ponudnikov, spletne maloprodajne platforme uvajajo tudi tradicionalni trgovci na drobno, kot so Kruidvat, Media Markt in Praxis.

Bol.com BV je vodilni konkurent na trgu spletne maloprodaje na Nizozemskem, Njegov tržni delež je v letu 2024 znašal 21 % glede na maloprodajno vrednost.

Drugi večji spletni ponudniki na Nizozemskem glede na tržni delež v 2024  

• Royal Ahold NV (7,62 %)
• Coolblue BV (6,88 %)
• Apple Cpmputer Benelux BV (5,71 %)
• Zalando SE (4,03 %)
• Amazon.com Inc (3,98 %)
• Alibaba Group Holding Ltd (3,82 %)

Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.

Javna naročila

• portal javnih naročil na Nizozemskem 

 

Sejmi

• sejmi na Nizozemskem
• baza sejmov - izvozno okno

 
 

Plačevanje

Najpogostejši načini plačila za trgovsko in projektno financiranje so naslednji:
 

• Odprti račun: izvoznik uvozniku pošlje račun in mu zaupa, da bo plačal po navodilih. To je najpogostejši način plačila na Nizozemskem 
• Plačilo v roku 30, 60 ali 90 dni od datuma računa 
• Dokumentarni inkaso 
• Akreditiv  
• Bančna garancija 

 

Več: Plačilni promet – izvozno okno
 
 

Transport in logistika

Nizozemsko zaradi njene osrednje geografske lege, ter visoko razvitega logističnega in distribucijskega sektorja, pogosto imenujejo vrata v Evropo. Nizozemska dosledno zaseda vrh lestvice indeksa logistične uspešnosti.

Prometna infrastruktura na Nizozemskem velja za eno najboljših na svetu.
 

• Nizozemska je največja država pomorskega tovornega prometa v Evropi. Rotterdam, največje pristanišče v Evropi, pretovori več ton tovora kot 2. (Antwerpen) in 3. (Hamburg) največje pristanišče v Evropi skupaj. Pristanišče Amsterdam je 4. največje pristanišče v Evropi in je osredotočeno na razsuti tovor. Ladijski tovorni promet prepelje približno 30 % blaga, prepeljanega po celotni državi. Dolgoročni cilj nizozemske vlade je spodbujati ladijski promet po celinskih plovnih poteh in s tem zmanjšati promet na cestah. Po podatkih iz vladnega poročila o proračunu za leto 2025, ki ga je objavilo ministrstvo za infrastrukturo in vodno gospodarstvo (Ministrie van Infrastructuur en Waterstaat), vlada namenja znatna sredstva za vzdrževanje in posodobitev infrastrukture. Za vzdrževanje vodnih poti je za leto 2025 predvidenih 800 mio EUR. Poleg tega je za pomorsko plovbo namenjenih 180 mio EUR za razvoj obalne električne infrastrukture do leta 2026. 
• Nizozemska ima tudi moderno in obsežno cestno omrežje. Po Nizozemski poteka 139.124 km cest, od tega 3.654 km predstavljajo avtoceste. 
• Železniški tovorni promet je druga alternativa cestnemu prometu. Več kot 7.000 km tirnic povezuje mesta po vsej državi, pa tudi Belgijo in Nemčijo ter naprej s preostalo Evropo. Prevoz po železnicah se je v zadnjih 10 letih podvojil.
• Glavno letališče na Nizozemskem, amsterdamsko letališče Schiphol, je 3. največje evropsko letališče po potniškem prometu in 4. največje po tovornem prometu. Ponuja dnevne direktne lete v destinacije po vsem svetu.
• Na Nizozemskem so marca 2024 odprli najdaljši predor v Evropi za preizkušanje tehnologije Hyperloop. 420-metrska bela jeklena cev, ki teče ob železniški progi blizu mesta Veendam na severu Nizozemske, bi lahko začela novo dobo v prevozu ljudi in tovora.
• Po zadnjih podatkih nizozemskega statističnega urada nizozemsko transportno omrežje letno pretovori 1,9 mlrd ton tovora. Izstopata cestni s 729 mio ton tovora in morski promet s 545 mio ton tovora.

  

Več:

• Mednarodni transport – izvozno okno

 

Poslovni imeniki in koristne povezave:

• colist - poslovni imenik podjetij na Nizozemskem in v nekaterih drugih evropskih državah
• Expat - poslovni imenik nizozemskih podjetij
• yellowpages - nizozemske rumene strani
• holland.areaconnect - nizozemske rumene strani

 

Druge koristne povezave:

• Netherlands Foreign Investment Agency (Invest in Holland)
• Netherlands Enterprise Agency
• NL Platform
• Business.gov.nl
• Kamer van Koophandel (KVK)
• I am Expat
• Government.nl
• Belastingdienst
• De Nederlandsche Bank
• Overheid.nl

Vrednosti USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2024.
 
Viri:

• Factiva
• Lloyds Bank
• Euromonitor International
• Government.nl
• Cbs.nl

 
Posodobljeno: avgust 2025.

Poglejte si tudi:
 

• Predstavitev države
• Gospodarske panoge
• Poslovno sodelovanje s Slovenijo
• Dajatve
• Oblike družb
• Poslovni obisk
• Poslovne priložnosti
• Časopisi