Švedska

Trendi obnašanja kupcev in kupna moč

Švedi pri svojih nakupnih odločitvah enako upoštevajo funkcionalnost, kakovost, dizajn in blagovno znamko. Kljub temu je cena eden glavnih dejavnikov pri nakupu.

Drugi dejavniki, ki lahko vplivajo na nakupne odločitve, so prodajalčevo znanje in izkušnje ter poprodajne storitve.

Švedski potrošniki so vedno manj zvesti blagovnim znamkam.

Švedska je med vodilnimi državami, kjer potrošniki pri nakupu upoštevajo prednosti, ki jih ima izdelek za zdravje. Povpraševanje po svežih, okolju prijaznih in zdravju prijaznih izdelkih s preglednimi sestavinami je v porastu.

Trg rabljenega blaga je v porastu, saj potrošnike vedno bolj privlačita krožno gospodarstvo in koristi za okolje.

Uporaba platform za sodelovanje, kot sta Airbnb in Uber, je med švedskimi potrošniki zelo razširjena. Mesta Stockholm, Göteborg, Malmî in UmeÜ bodo postala tudi testna mesta za nacionalni program ekonomije delitve. Najpogostejše platforme omogočajo skupno rabo avtomobilov, oblačil, iger ali celo stanovanj.

 

Tržne poti, distribucija

Maloprodajni trg na Švedskem je zelo konsolidiran. V njem prevladuje nekaj velikih trgovskih verig, obstaja pa tudi veliko število specializiranih trgovcev, ki ponujajo različne vrhunske izdelke.
 
Prodaja v hipermarketih se je v letu 2023 povečala za 9 % in dosegla 98,3 mlrd SEK ali približno 8,56 mlrd EUR.
ICA Sverige AB je glavni konkurent v segmentu, s 47 % tržnim deležem v letu 2023. 
Po napovedih se bo prodaja v hipermarketih v prihodnjih 5 letih povečevala po 3 % povprečni letni stopnji (oziroma 1 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2028 dosegla vrednost 111 mlrd SEK ali 9,7 mlrd EUR.

Supermarketi so v letu 2023 beležili 9 % rast prodaje, ki je dosegla 159 mlrd SEK ali približno 13,9 mlrd EUR.
Družba ICA Sverige AB je največji konkurent tudi v tem segmentu, njen tržni delež pa je v letu 2023 znašal 46 %. 
Po napovedih bo prodaja v supermarketih v prihodnjih 5 letih rasla po 4 % povprečni letni stopnji (oziroma 1 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2028 dosegla 189 mlrd SEK ali 16,5 mlrd EUR.
 
Diskontni trgovci so v letu 2023 beležili 11 % rast prodaje, ki je dosegla 19,2 mlrd SEK ali 1,67 mlrd EUR.
Lidl Sverige KB je največji konkurent na trgu, s 97 % tržnim deležem v letu 2023. 
V prihodnjih 5 letih naj bi prodaja v diskontnih trgovinah rasla po 6 % povprečni letni stopnji (oziroma 4 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2028 dosegla 25,5 mlrd SEK ali 2,22 mlrd EUR.
 

Največji trgovci na drobno po prihodkih

Podjetje	Prihodki v mio EUR (2023)
H&M Hennes & Mauritz AB	22.060,08
Ica Sverige Ab	9.310,53
Axfood AB	7.880,34
Willy:s Ab	3.896,30
Kooperativa Förbundet Ekonomisk Fören	3.659,61
Systembolaget Ab	3.563,84
Dustin Group AB	2.112,53

 

Spletna prodaja na Švedskem

Spletna maloprodaja se je na Švedskem po podatkih Euromonitor International, povečala za 3 % na 123 mlrd SEK, kar je približno 10,7 mlrd EUR.

Spletna maloprodaja se je na Švedskem po skoraj desetletju dvomestne rasti nekoliko umirila in v letu 2023 dosegla 3 % rast.

Na spletno prodajo se negativno vplivali številni dejavniki, kot so visoka inflacija, gospodarska upočasnitev, vrnitev v fizične trgovine, ter povečana želja po aktivnem življenjskem slogu.

Posledično so se številni veliki trgovci na drobno osredotočili na izboljšanje svojih spletnih storitev, da bi se prilagodili spremenjenim potrošniškim navadam.

Švedi so visoko ozaveščeni o trajnosti, zato je eksponentna rast e-trgovine in storitev dostave na dom povečala zaskrbljenost glede okoljskega vpliva. V zadnjih letih so zato nekatera podjetja že uvedla električna dostavna vozila za dostavo paketov.

Analitiki napovedujejo, da se bo spletna maloprodaja na Švedskem v prihodnjih 5 letih povečevala po 6 % povprečni letni stopnji (oziroma 4 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2028 dosegla vrednost 165 mlrd SEK ali približno 14,37 mlrd EUR.

Konkurenti na švedskem trgu spletne maloprodaje bodo morali upoštevati močno obremenitev glede trajnosti med švedskimi potrošniki. Vlada je prav tako zelo osredotočena na trajnost, nenehno pripravlja smernice in izvaja nova pravila, da bi spodbudila tako ponudnike kot potrošnike, da povečajo svoja trajnostna prizadevanja na vseh področjih družbe. Vlada je osredotočena na doseganje podnebnega cilja EU. V tem smislu obstaja na primer vladni akcijski načrt z ukrepi za dosego prevoza brez fosilnih goriv do leta 2035. Obstajajo tudi predlogi za uvedbo končnega datuma (2035) za prodajo fosilnih goriv na Švedskem. Spletni ponudniki bodo morali v tej luči prilagoditi svojo logistiko in druge operacije.
 

Največje spletne trgovine na Švedskem glede na prodajo v 2023 

• Apotea.se (514 mio USD ali 475,4 mio EUR)  
• ICA.se (388 mio USD ali 358,8 mio EUR)
• Hm.com (353 mio USD ali 326,4 mio EUR)
• Ikea.com (351 mio USD ali 324,6 mio EUR) 
• Shein.se (337 mio USD ali 311,7 mio EUR)  

Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi. 

Javna naročila

• švedska agencija za javna naročila

 

Sejmi

• sejmi na Švedskem
• baza sejmov - izvozno okno

 

Plačevanje

Švedski plačilni in bančni sistem je visoko avtomatiziran in zelo napreden.

Običajni plačilni pogoji so 30-90 dni po dostavi.

Najpogostejši način mednarodnega plačila je elektronsko bančno nakazilo. Druge običajne plačilne metode so še dokumentarni inkaso, akreditiv in plačilno jamstvo.


Več: Plačilni promet – izvozno okno
 

Transport in logistika

Švedska ima sodobno infrastrukturo in vsi načini prevoza so zelo zanesljivi, učinkoviti in na splošno pravočasni.
 
Cestni tovorni promet na Švedskem ustvari približno 80 % prihodkov v celotnem transportnem sektorju. Sledijo mu pomorski transport s 13 %, železniški s 6 %, ter letalski z 1 %.
 
Pomorski promet je za Švedsko, ki ima 2.700 km obale in številne otoke, ključnega pomena.

Najpomembnejša švedska pristanišča so: 

• Pristanišče Stockholm
• Pristanišče Göteborg
• Pristanišče Trelleborg

Več: 

• Mednarodni transport – izvozno okno

 

Poslovni imeniki in koristne povezave:

• nordic-commercialagents - seznam agentov in distributerjev v nordijskih državah
• largestcompanies - poslovni imenik nordijskih podjetij
• sweden.se/business/ - švedski poslovni imenik
• bolagsverket.se - poslovni imenik švedskih podjetij

 

Druge koristne povezave:

• Business Sweden
• Invest Stockholm
• Verksamt.se - Government services for businesses
• Bolagsverket - Swedish Companies Registration Office
• Tillvaxtverket - Swedish Agency for Economic and Regional Growth
• Government Offices of Sweden
• Skatterverket - Swedish Tax Agency
• Svensk Handel - Swedish Trade Federation
• Kommerskollegium - National Board of Trade Sweden

Vrednosti SEK in USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2023.

Viri:

• Factiva
• EIU
• Euromonitor International
• eCommerce DB
• LLoyds Bank

Posodobljeno september 2024.
 


Poglejte si tudi:
 

• Predstavitev države
• Gospodarske panoge
• Poslovno sodelovanje s Slovenijo
• Dajatve
• Oblike družb
• Poslovni obisk
• Poslovne priložnosti
• Časopisi