Irska

Prodaja na Irsko

Trendi obnašanja kupcev in kupna moč

Pri irskih potrošnikih je prvi faktor nakupne odločitve kakovost, šele nato sledita cena in prodajna storitev. Recesija je spremenila nakupovalne navade Ircev, saj vedno več ljudi kupuje izdelke domačih blagovnih znamk, ter nakupuje v diskontnih trgovinah, kot sta Aldi in Lidl. Kljub okrevanju gospodarstva je povprečni irski potrošnik še vedno zadolžen, čeprav je tudi luksuzni sektor že v porastu. Irski potrošniki so odprti za nove izdelke, hkrati pa zvesti svojim priljubljenim blagovnim znamkam.
 

Tržne poti, distribucija

Irski maloprodajni trg večinoma sestavljajo majhne, družinske trgovine. V zadnjih letih raste število diskontnih ter samopostrežnih prodajaln, kjer kupci sami opravijo plačila za kupljene izdelke. Tak samopostrežni način so na Irskem uvedli tudi na bencinskih črpalkah in v veleblagovnicah.

Segment hipermarketov je na Irskem v letu 2020 zrasel za 1 % in dosegel vrednost 702 mio EUR. Analitiki napovedujejo, da bo segment v obdobju 2020-2025 rasel po 2 % povprečni letni stopnji (oziroma 1 % ob predpostavki nespremenjenih cen) ter v letu 2025 dosegel vrednost 762 mio EUR. Družba Tesco je edini konkurent v segmentu hipermarketov na Irskem.

Segment supermarketov je v letu 2020 beležil rast v višini 6 % in dosegel vrednost 6,7 mlrd EUR. Po napovedih bo ta segment v prihodnjih 5 letih rasel po 1 % povprečni letni stopnji (oziroma bo ob predpostavki nespremenjenih cen beležil upad v višini -1 %) in leta 2025 dosegel vrednost 6,9 mlrd EUR. Največji konkurent v segmentu supermarketov je družba SuperValu, ki je imela v letu 2020 45 % tržni delež.

Diskontni trgovci so v letu 2020 beležili 5 % rast in dosegli vrednost 3,2 mlrd EUR. Po napovedih analitikov bo ta segment v napovedanem obdobju rasel po 6 % povprečni letni stopnji (oziroma 5 % ob predpostavki nespremenjenih cen) ter v letu 2020 dosegel vrednost 4,4 mlrd EUR. Največji konkurent med diskontnimi trgovci na Irskem je Lidl, ki je imel v letu 2020 59 % tržni delež.
 
Največji trgovci na drobno po prihodkih:

Podjetje Prihodki v mio EUR (2020)
Sandisk International Limited 4.157,78
Grafton Group Plc 2.821,49
Glanbia Investments (Ireland) Limited 1.964,09
Bulgari Ireland Limited 1.267,36
Ncr Global Solutions Limited 1.255,02
Fyffes International Unlimited Company 618,47
Cit Aerospace International 600,21


Spletna prodaja na Irskem

Spletna prodaja se je na Irskem v letu 2020 povečala za 28 % in dosegla vrednost 5,2 mlrd EUR.

Posledice pandemije COVID-19 so potrošnike preusmerile na nakupovanje po spletu. Zaradi blokad so bile vse nebistvene trgovine zaprte in skoraj 4 mesece je bilo mogoče neživilske izdelke kupiti le prek spleta. Poleg tega je vlada od začetka pandemije dosledno svetovala starejšim in tistim s pridruženimi boleznimi, naj razmislijo o spletnem nakupovanju živil in drugih potrebščin, kjer je to mogoče. Strah pred okužbo z virusom je tudi tiste potrošnike, ki niso spadali v rizične kategorije, preusmeril na spletno nakupovanje. Tradicionalni Črni petek, ki označuje začetek božične nakupovalne sezone, je bil lani tik pred ukinitvijo druge blokade, zato so se prodaja v tem ključnem času večinoma odvijala na spletu. Enako je veljalo tudi za prodajo po božiču, ko je bila uvedena tretja zapora.

Spletna prodaja hrane in pijače je bila v letu 2020 najbolj dinamičen segment glede na rast vrednosti. Drugi segmenti, ki so zabeležili močno rast spletne prodaje, so še segmenti oblačil in obutve, segment kozmetičnih izdelkov in izdelkov za osebno nego, segment potrošne elektronike ter izdelki za dom in vrt.

Analitiki napovedujejo, da bo spletna prodaja na Irskem v obdobju 2020-2025 rasla po 6 % povprečni letni stopnji (oziroma 4 % ob predpostavki nespremenjenih cen) ter v letu 2025 dosegla vrednost 6,8 mlrd EUR.

Največji konkurent v spletni prodaji na Irskem je Amazon, ki je imel v letu 2020 7 % tržni delež.

Spletni ponudniki na Irskem:

  • Amazon.com Inc                  
  • Apple Computer Ltd              
  • Argos Plc                       
  • ASOS Plc                        
  • Boohoo.com Plc                  
  • Boots Retail (Ireland) Ltd      
  • Brown Thomas Group, The         
  • Dell Inc                         
  • DSG Ireland Ltd                 
  • Dunnes Stores Ltd               
  • Eason & Son Ltd                 
  • Gap Ltd                         
  • Grafton Group Plc               
  • H&M Hennes & Mauritz (UK) Ltd   
  • Inditex Ltd                     
  • M & M Direct Ireland Ltd        
  • Musgrave Ltd                    
  • Nespresso UK Ltd                
  • New Look Retailers Ltd          
  • Next Retail Ltd                 
  • Oxendale & Co Ltd               
  • Sam McCauley Chemists Ltd       
  • Shop Direct Ireland Ltd         
  • Sports Direct International Plc 
  • Tesco Ireland Ltd               
  • Unicare Co Ltd                  

 
Več o spletni prodaji  v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.

Javna naročila

 

Sejmi

 

Plačevanje

Standardne metode plačil za izvoznike na Irsko so na voljo prek dobro razvitega bančnega sektorja. Konkurenca je v veliki meri zahtevala uporabo liberalnega financiranja, tako da avansna plačila in akreditivi niso več toliko v uporabi. Akreditivi se običajno uporabljajo le na začetku poslovnega sodelovanja.
 
Običajni plačilni roki so 30 do 90 dni po dostavi, razlikujejo pa se glede na vrsto blaga in boniteto kupca. 

 

Več: Plačilni promet – izvozno okno
 

Transport in logistika

Čeprav ima Irska več asfaltiranih cest na prebivalca kot katera koli druga država v Evropski uniji, ji manjka učinkovito omrežje avtocest.
 
96 % celotnega notranjega potniškega prometa in več kot 90 % notranjega tovornega prometa se prepelje po cesti.
 
Preostanek se prepelje po železnici. Železniški sistem zagotavlja potniške in tovorne storitve v večini mest in glavnih mest, vključno s tistimi na Severnem Irskem.
 
Irska ima 4 mednarodna letališča (Dublin, Shannon, Cork in Knock) s številnimi letalskimi povezavami do Evrope in tujine.
 
Glavna dve pristanišči sta v mestih Dublin in Castletownbere.

Več:  

Poslovni imeniki in koristne povezave:

 

Druge koristne povezave:

 

Posodobljeno maj 2021.

_