Mehika

Posodobljeno: avgust 2025.

V tipičnem mehiškem gospodinjstvu so ženske večinoma tiste, ki opravljajo vsakodnevne nakupe. Na nakupne navade močno vplivajo mnenja družine in prijateljev.

Pri nakupni odločitvi igrajo pomembno vlogo kakovost izdelka, praktičnost (prihranek časa) in cena.

Na mehiške potrošnike je težko vplivati, saj so dobro obveščeni glede izdelkov, hkrati pa zelo zahtevni glede razmerja med ceno in koristmi. Mehičani imajo radi osebno obravnavo, prilagojene storitve in promocijske cene. So zelo zvesti svojim priljubljenim blagovnim znamkam.

Obstaja velika razlika med urbanimi in ruralnimi območji glede dohodkov in porabe. Razpoložljiv dohodek je na severu bistveno višji kot v manj razvitih južnih regijah.

Povečuje se povpraševanje po organskih in naravnih izdelkih zaradi želje po bolj zdravi prehrani, čeprav so organski izdelki še vedno relativno dragi.

Trg rabljenih izdelkov je močno razvit tako na spletu kot v trgovinah, zlasti v segmentih avtomobilov, ter mode in pohištva, tako na spletu kot v trgovinah.
 
 

Tržne poti, distribucija

Mehiški maloprodajni trg postaja vse bolj konkurenčen, zaradi velikega števila ponudnikov, novih prodajnih strategij, zahtevnih potrošnikov in novih storitev z dodano vrednostjo, ki ponujajo interaktivno in edinstveno nakupovalno izkušnjo. 

Segment hipermarketov je v Mehiki v letu 2024 beležil 7 % rast prodaje, ki je dosegla 479 mlrd MXN ali približno 24,15 mlrd EUR. 
Wal-Mart de México SAB de CV je vodilni konkurent v tem segmentu. Njegov tržni delež je v letu 2024 znašal 36 %. 
Po napovedih analitikov naj bi segment hipermarketov v prihodnjih 5 letih rasel po 5 % povprečni letni stopnji (oziroma 2 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegel vrednost 619 mlrd MXN ali približno 31,21 mlrd EUR.

Supermarketi so v Mehiki v letu 2024 povečali prodajo za 7 % na 304 mlrd MXN ali približno 15,33 mlrd EUR. 
Central Detallista SA de CV je vodilni konkurent v tem segmentu in je imel v letu 2024 11 % tržni delež.
Segment supermarketov naj bi v prihodnjih 5 letih rasel po 2 % povprečni letni stopnji (oziroma upadal po -1 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegel vrednost 334 mlrd MXN, kar je približno 16,84 mlrd EUR.

Prodaja v diskontnih trgovinah je v Mehiki v letu 2024 zrasla za 8 % in dosegla vrednost 506 mlrd MXN ali približno 25,51 mlrd EUR. 
Wal-Mart de México SAB de CV je vodilni konkurent v segmentu diskontnih trgovcev. Njegov tržni delež je v letu 2024 znašal 62 %. 
Analitiki napovedujejo, da bo segment diskontnih trgovin v prihodnjih 5 letih v Mehiki rasel po 9 % povprečni letni stopnji (oziroma 5 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegel vrednost 769 mlrd MXN ali približno 38,77 mlrd EUR.
 

Največji trgovci na drobno po prihodkih

Podjetje	Prihodki v mio EUR (2024)
Wal-Mart de México SAB de CV	45.170,93
Grupo Comercial Chedraui SAB de CV	13.278,38
El Puerto de Liverpool SAB de CV	10.124,99
Cadena Comercial Oxxo S.A. De C.V.	9.313,60
Femsa Comercio S.A. De C.V.	8.849,44
Organización Soriana SAB de CV	8.440,89
Tiendas Soriana S.A. De C.V.	8.426,78

 

Spletna prodaja v Mehiki

Spletna maloprodaja se je v Mehiki v letu 2024 povečala za 20 % in dosegla vrednost 817 mlrd MXN, ali približno 41,19 mlrd EUR.
Spletna maloprodaja je v Mehiki v letu 2024 dosegla dvomestno rast v večini kategorij.

Stopnja rasti e-trgovine je bila v letu 2024 v Mehiki med najvišjimi na svetu.

E-trgovina predstavlja 15, 8 % delež celotne maloprodaje v državi.

Večje mednarodne spletne platforme, kot sta Amazon in MercadoLibre, so pritegnile potrošnike s svojo široko ponudbo izdelkov. Veliko potrošnikov dejansko uporablja te platforme za brskanje in primerjavo cen izdelkov, ki so na voljo v trgovini, preden se odločijo za nakup.

Čeprav nakupovanje preko spleta najbolj uporabljajo predvsem potrošniki s srednjo in visoko kupno močjo, se je temu prodajnemu kanalu v letu 2024 pridružilo tudi veliko potrošnikov z nižjo kupno močjo. V letu 2024 je skoraj 66 mio Mehičanov uporabljalo spletne kanale za nakup izdelkov in storitev.

Letni 9- dnevni prodajni dogodek Hot Sale, kjer blagovne znamke ponujajo posebne popuste in promocije, ter drugi podobni dogodki, kot je El Buen Fin, so se prav tako izkazali za uspešne pri nagovarjanju lokalnih potrošnikov k spletnemu nakupovanju. V letu 2024 je dogodek Hot Sale postavil nove rekorde, pri čemer je 9 od 10 prodaj potekalo prek spleta.

Analitiki Euromonitor International napovedujejo, da se bo spletna maloprodaja v Mehiki v prihodnjih 5 letih povečevala po 10 % povprečni letni stopnji (oziroma 6 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegla vrednost 1.306 mlrd MXN ali približno 65,85 mlrd EUR.

Vse večja penetracija interneta v gospodinjstvih, ter potrošniki, ki postopoma pridobivajo zaupanje v spletno plačevanje, bodo imeli ključno vlogo pri nadaljnjem širjenju spletne prodaje v Mehiki.

Spletni ponudniki bodo še naprej vlagali v različne trženjske strategije, da bi pritegnili digitalne potrošnike, kot je nakupovanje v živo. Čeprav je bila ta strategija zasnovana predvsem za kozmetične izdelke, naj bi se v kratkem v Mehiki pretočno predvajanje v živo uvedlo tudi za druge vrste izdelkov, kot so oblačila in obutev, ter izdelki za dom. Osebna interakcija se je že izkazala kot ključni dejavnik pri ohranjanju strank, pretakanje v živo pa lahko to izkušnjo dvigne na novo raven.

Dostava zadnjega kilometra je postala ključna na mehiškem trgu. Zaradi zapletene geografije je bilo vzpostavljenih več distribucijskih centrov, vzpostavljena pa so bila tudi strateška partnerstva s tretjimi podjetji, kot so Rappi, Didi in Uber. V prihodnjih letih bo izziv razširiti te storitve na več območij, predvsem tam, kjer so dostave trenutno bolj zapletene.

Amazon.com Inc. je bil leta 2024 vodilni konkurent na mehiškem trgu spletne prodaje, z 21 % tržnim deležem glede na maloprodajno vrednost.

Drugi konkurenti e-trgovine v Mehiki glede na tržni delež v letu 2024

• MercadoLibre SRL (13,02 %)
• Coppel SA de CV (7,10 %)
• El Puerto de Liverpool SAB de CV (5,55 %)
• Wal-Martin de Mexico SAB de CV (5,28 %)
• Roadget Business Pte Ltd (2,3 %)
• Grupo Elektra Sab de Cv (1,2 %)

  
Več o spletni prodaji  v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.    

Javna naročila

• portal javnih naročil v Mehiki

 

Sejmi

• sejmi v Mehiki
• baza sejmov - izvozno okno

 

Plačevanje

Obliko in roke plačila stranki dogovorita v medsebojni pogodbi. Pogodbena določila so odvisna od stopnje zaupanja.

Z znanimi kupci je običajno plačilo na odprt račun, v začetku poslovanja pa je priporočljivo uporabiti klasične instrumente zavarovanja plačil.

Številni mehiški uvozniki zamujajo s plačilnimi roki. V povprečju znašajo zamude od 30 do 45 dni.

Podatki zadnje izdaje Nacionalne raziskave finančne vključenosti (ENIF) kažejo, da več kot 39 mio ljudi, starejših od 18 let, v državi še vedno nima bančnega računa.

Tehnološki napredki in večji dostop do internetnih storitev so povzročili, da 1,5 mio ljudi, predvsem samozaposlenih ali mikro-podjetnikov, uporablja plačilne sheme brez aktivnega bančnega računa. Plačilni sistemi, kot so plačilne povezave, QR kode, digitalne denarnice ali predplačniške kartice, so postali alternativa za Mehičane.


Več: Plačilni promet – izvozno okno 
 

Transport in logistika

Transportno-logistične storitve so v Mehiki dokaj drage. Logistično mrežo sestavlja 117 morskih pristanišč, 393.471 km cest, 27.000 km železniških prog, 76 letališč, 46 carinskih točk in 66 inter-modalnih terminalov.

Mehika ima sodoben avtocestni sistem, sestavljen predvsem iz cestninskih cest, ki povezujejo glavna industrijska območja v trikotniku Mexico City-Guadalajara-Monterrey. Cestni transport je najpomembnejši segment transportnega sektorja v Mehiki, saj ustvari približno 72 % prihodkov skupne vrednosti transportnega sektorja. Rastoča proizvodnja, zlasti v avtomobilski in elektronski industriji, povečuje povpraševanje po cestnem prevozu surovin in končnih izdelkov. Januarja 2024 je Sekretariat za komunikacije in transport (SCT) napovedal načrt za vlaganje 12,53 mlrd USD v gradnjo ali obnovo 8.115 km cest.

Pomorska mednarodna trgovina poteka skozi pristanišča Manzanillo, Lazaro Cardenas, Veracruz, Altamira in Ensenada. Vsa ta pristanišča imajo visokokakovostno infrastrukturo in opremo za lažji inter-modalni prevoz blaga od vrat do vrat. Pomorski segment predstavlja približno 21 % skupne vrednosti transportnega sektorja. Pomorski segment pridobiva na pomenu zaradi večjega pretoka kontejnerskega in suhega tovora, ki ga poganja uvoz potrošniških in industrijskih dobrin iz regij, kot so Azijsko-pacifiška in Evropa.

Železnica se večinoma uporablja za prevoz velikih količin tovora do glavnih pristanišč in meja.

Letalski prevoz blaga zaradi pomanjkanja infrastrukture in visokih cen goriva ni tako priljubljen.

Zaradi širjenja globalnih trgovinskih omrežij je povpraševanje po učinkovitih prevoznih storitvah v zračnem, pomorskem, železniškem in cestnem prometu močno naraslo.
 


Več:

• Mednarodni transport – izvozno okno

 

Poslovni imeniki in koristne povezave:

• mx.all.biz/en - poslovni imenik mehiških podjetij
• cosmos.com.mx - mehiški poslovni imenik
• directorio.com.mx - poslovni imenik mehiških podjetij
• yellow.com.mx - mehiške rumene strani
• seccionamarilla.com.mx - mehiške rumene strani
• mx.kompass.com – B2B imenik z informacijami o mehiških podjetjih in dobaviteljih