Združeno kraljestvo 
Prodaja v Združenem kraljestvu
Kako prodajati v Združeno kraljestvo?
| Predstavljamo vsebine: |
|---|
| Gospodarska politika vlade |
| Brexit |
Gospodarska politika vlade
Združeno kraljestvo je v okviru svoje strategije Plan for Change opredelilo 5 ključnih nalog, katerih cilj je spodbuditi gospodarsko rast, izboljšati kakovost življenja državljanov in zagotoviti trajnostni razvoj.- Spodbujanje gospodarske rasti: Gospodarska rast je za vlado najpomembnejša naloga, saj bo omogočila financiranje javnih storitev, vlaganja v bolnišnice in šole ter izboljšala življenjski standard državljanov. Vlada si prizadeva za najvišjo trajnostno rast med državami G7, z več delovnimi mesti, višjim življenjskim standardom in večjo produktivnostjo v vseh regijah Združenega kraljestva. Velika večina v parlamentu daje vladajoči laburistični stranki možnost, da napreduje pri nekaterih bolj ambicioznih načrtih, kot je reforma omejevalnih pravil Združenega kraljestva o načrtovanju, s čimer bi pospešila naložbe in gradnjo v infrastrukturo in hiše. S tem bi izpolnila zavezo, da v 5 letih zgradi 1,5 mio novih domov.
- Reševanje resnih obremenitev v nacionalnem zdravstvenem sistemu: Namen je zmanjšati čakalne dobe, izboljšati dostop do storitev in zmanjšati umrljivost zaradi glavnih vzrokov smrti, kot so rak, srčne bolezni in kap. Vlada načrtuje preoblikovanje zdravstvenega sistema z večjim poudarkom na skupnostni oskrbi in osebnem pristopu.
- Zmanjšanje kriminala: Cilj je zmanjšati škodo in povečati zaupanje javnosti v policijo ter kazenski pravosodni sistem. Vlada si prizadeva zmanjšati število primerov nasilja z noži in nasilja nad ženskami za polovico v naslednjem desetletju.
- Izboljšanje izobraževalnih rezultatov: Namen je pretrgati povezavo med otrokovim ozadjem in njegovim prihodnjim uspehom. To vključuje zagotavljanje dostopa do kakovostne predšolske vzgoje, pomoč pri šolskem uspehu in razvoj veščin za prihodnje priložnosti.
- Spodbujanje obnovljivih virov energije: Cilj je doseči vsaj 95 % proizvodnje čiste energije do leta 2030, povečati energetsko varnost in ustvariti nova delovna mesta. Vlada načrtuje pospešitev prehoda na brezogljično gospodarstvo z vlaganjem v obnovljive vire energije, jedrsko energijo in tehnologije za zajemanje ogljika.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Združeno kraljestvo je množična potrošniška družba, čeprav narašča ekološka in odgovorna potrošnja.Glavni dejavniki, ki vplivajo na nakup, so cena, kakovost, design, blagovna znamka, okoljske koristi in poprodajna storitev. Na nakupno odločitev vse bolj vplivajo tudi družbena omrežja.
Potrošniki v Združenem kraljestvu postajajo previdni in zadržani pri vsakodnevni porabi zaradi skrbi glede zaposlitve, dolgov in splošne negotovosti. Potrošniki zmanjšujejo vsakodnevne stroške, a ohranjajo proračun za ne nujno porabo, predvsem potovanja, obleke in za aktivnosti v prostem času.
Potrošnike vedno bolj zanimajo etične prakse podjetij, od katerih kupujejo izdelke. Večina potrošnikov v Združenem kraljestvu je pripravljena plačati več za blagovno znamko, ki podpira etično poslovanje in je okolju prijazna.
Tržne poti, distribucija
Združeno kraljestvo ima dobro razvite prodajne in distribucijske poti, od podružnic tujih proizvajalcev v popolni lasti, do neodvisnih trgovskih družb, ki kupujejo in prodajajo za svoj račun. Med tema dvema skrajnostnima so neodvisni preprodajalci, prodajni agenti in distributerji zalog, ki imajo pogodbene odnose s svojimi dobavitelji.Hipermarketi in supermarketi so leta 2024 beležili skromno rast zaradi sprememb v potrošniških navadah in gospodarskih pritiskov, medtem ko so se potrošniki obračali k pogostejšim manjšim nakupom ter iskali cenovno ugodnejše alternative. Diskontne trgovine, kot sta Aldi in Lidl, so izstopale z najvišjo stopnjo rasti, saj so z lastnimi znamkami in ugodnimi cenami najbolje zadovoljile potrebe cenovno ozaveščenih kupcev.
Segment hipermarketov je v letu 2024 beležil 3 % rast prodaje in dosegel vrednost 73 mlrd GBP ali približno 86,23 mlrd EUR.
V prihodnjih 5 letih naj bi vrednost prodaje v hipermarketih rasla po 1 % povprečni letni stopnji, ob predpostavki nespremenjenih cen pa celo upadla za -1 %. V letu 2029 naj bi vrednost prodaje v tem segmentu dosegla 77,3 mlrd GBP ali približno 91,30 mlrd EUR.
Tesco PLC je v segmentu hipermarketov največji ponudnik, z 41 % tržnim deležem v letu 2024.
Segment supermarketov je v letu 2024 v Združenem kraljestvu beležil 1 % rast in dosegel vrednost 38,2 mlrd GBP ali približno 45,12 mlrd EUR.
Analitiki napovedujejo, da bo segment supermarketov v prihodnjih 5 letih rasel po 2 % povprečni letni stopnji (oziroma bo upadal po -0,3 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegel vrednost 41,5 mlrd GBP ali približno 49,02 mlrd EUR.
Največji konkurent v segmentu supermarketov je Waitrose Ltd, ki je imel v letu 2024 16 % tržni delež glede na vrednost prodaje.
Diskontni trgovci so v Združenem kraljestvu v letu 2023 beležili najvišjo, 11 % rast prodaje, katere vrednost je dosegla 31,9 mlrd GBP ali približno 37,68 mlrd EUR.
Po napovedih analitikov bo vrednost prodaje v hipermarketih v prihodnjih 5 letih rasla po 7 % povprečni letni stopnji (oziroma 5 % ob predpostavki nespremenjenih cen) in v letu 2029 dosegla 44,9 mlrd GBP ali približno 53,03 mlrd EUR.
Največji konkurent v segmentu diskontnih trgovin je Aldi Stores Ltd, ki je imel v letu 2024 62 % tržni delež.
Največji trgovci na drobno po prihodkih
| Podjetje | Prihodki v mio EUR (2024) |
|---|---|
| Tesco Plc | 87.947,34 |
| Lidl U.K. Gmbh | 75.277,73 |
| Jysk Limited | 56.457,35 |
| J Sainsbury Plc | 41.274,21 |
| Sainsburys Supermarkets Ltd | 35.379,01 |
| Asda Group Limited | 31.929,80 |
| Aldi Stores Limited | 22.296,12 |
Spletna prodaja v Združenem kraljestvu
Potrošniki so vse bolj odločajo za spletna nakupovanja. Delež spletne maloprodaje je dosegel 29 % skupne prodaje na drobno.
V letu 2024 je gospodarska negotovost, predvsem zaradi inflacije in rasti življenjskih stroškov, močno vplivala na nakupne navade britanskih potrošnikov. Ljudje so še vedno iskali cenovno ugodne in vredne izdelke in pogosto izkoriščali popuste. Storitve Buy Now Pay Later (BNPL) še naprej pridobivajo na priljubljenosti, saj potrošniki iščejo prilagodljive možnosti plačila ob finančnih omejitvah.
Živila, zdravje in lepota, ter moda in oblačila so segmenti, ki so v letu 2024 zabeležili najvišjo stopnjo rasti prodaje.
Analitiki napovedujejo nadaljnjo rast e-trgovine v Združenem kraljestvu, saj potrošniki cenijo udobje in enostavnost spletnega nakupovanja.
Podprta s priročnostjo in nenehnimi tehnološkimi inovacijami, ki izboljšujejo uporabniško izkušnjo in pot do nakupa, bo spletna prodaja v Združenem kraljestvu predvidoma znatno prerasla fizično maloprodajo.
Po napovedih analitikov Euromonitor International, naj bi spletna maloprodaja v Združenem kraljestvu v prihodnjih 5 letih rasla po 5 % povprečni letni stopnji (oziroma 3 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegla vrednost 179 mlrd GBP ali približno 211,43 mlrd EUR.
Amazon.com Inc je bil leta 2024 vodilni konkurent na trgu spletne prodaje v Združenem kraljestvu, z 21,24 % tržnim deležem glede na maloprodajno vrednost.
Druge večje spletne trgovine v Združenem kraljestvu glede na tržni delež v 2024
- eBay (UK) Ltd (8,12 %)
- Tesco Plc (4,91 %)
- Alibaba Group Holding Ltd (3,77 %)
- TikTok Ltd (3,2 %)
- J Sainsburry Plc (2,52 %)
- Argos Plc (2,37 %)
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
Sejmi
Brexit
Združeno kraljestvo je 1. februarja 2020 izstopilo iz Evropske unije.Evropska unija in Združeno kraljestvo sta 24. decembra 2020 dosegli politični dogovor o Sporazumu o trgovini in sodelovanju. Sporazum se je začel uporabljati 1. januarja 2021. Spremembe pomembno vplivajo na poslovanje s to državo.
Več informacij.
Plačevanje
Plačilni pogoji se določijo v medsebojnem dogovoru med poslovnima partnerjema.Številni uvozniki iz Združenega kraljestva lahko zahtevajo posebne dogovore o financiranju trgovine.
Običajna praksa je, da se plačila izvajajo na odprti račun, plačilo vnaprej, akreditiv, dokumentarna menica ali konsignacija.
Plačilni roki so običajno 60, 90 ali 180 dni, odvisno od sprejete prakse v industriji.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Združeno kraljestvo ima dobro opremljena pristanišča za prevoz blaga. V letu 2024 je 51 pristanišč pretovorilo vsaj 1 mio ton tovora. Skupaj so vsa pristanišča v Združenem kraljestvu pretovorila 429,7 mio ton, kar je najnižja raven od začetka spremljanja teh podatkov leta 2000. Tonaža tovora v pristaniščih se je še naprej zmanjševala zaradi premikov na energetskih trgih in sprememb v trgovinskih vzorcih po izstopu iz EU. Med največja pristanišča po količini pretovorjene tonaže sodijo Grimsby & Immingham, London, Milford Haven in Liverpool.Cestno omrežje v Združenem kraljestvu je gosto in učinkovito. Segment cestnega tovornega prometa se je v zadnjih letih močno povečal. Po podatkih Ministrstva za promet je bilo leta 2024 s tovornimi vozili, registriranimi v Združenem kraljestvu, prepeljanih 1,59 mlrd ton blaga, kar predstavlja 2 % povečanje v primerjavi z letom 2023.
V Združenem kraljestvu potekajo različni projekti za izboljšanje železniške infrastrukture.
Uporaba železnice se povečuje hitreje kot kateri koli drug način prevoza. Vlada si je zastavila cilj povečanja železniškega tovornega prometa za najmanj 75 % do leta 2050, kar bo zmanjšalo emisije CO2 in promet na cestah.
Najpomembnejši letališči sta:
Heathrow International Airport
Air Freight at Gatwick
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- franchisedirect.co.uk – franšižne priložnosti v Združenem kraljestvu
- uk.all.biz – poslovni imenik podjetij v Združenem kraljestvu
- britaine.co.uk – poslovni imenik podjetij v Združenem kraljestvu
- britishcompanies.co.uk – poslovni imenik distributerjev, proizvajalcev, trgovcev, vladnih služb in združenj v Združenem kraljestvu
- british exporters – poslovni imenik izvoznikov v Združenem kraljestvu
- kellysearch.co.uk – poslovni imenik dobaviteljev v Združenem kraljestvu
- northcote.co.uk – letna poročila podjetij v Združenem kraljestvu
- thewholesaler.co.uk – veletrgovci v Združenem kraljestvu
- business-directory-uk.co – poslovni imenik podjetij v Združenem kraljestvu
- yellowpages – rumene strani v Združenem kraljestvu
Druge koristne povezave:
- gov.uk
- Department for International Trade
- Department for Business, Energy and Industrial Strategy
- Companies House
- HM Revenue & Customs
- The British Chambers of Commerce
- Financial Conduct Authority
- Chartered Trading Standards Institute
- Brexit: guidance for businesses
- Trade Tariff: look up commodity codes, duty and VAT rates
Vrednosti GBP in USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2024.
Viri:
- Factiva
- EIU
- Euromonitor International
- gov.uk
- Deloitte
Posodobljeno: september 2025.
Poglejte si tudi:
