Združeno kraljestvo 
Prodaja v Združenem kraljestvu
Kako prodajati v Združeno kraljestvo?
| Predstavljamo vsebine: |
|---|
| Gospodarska politika vlade |
| Brexit |
Gospodarska politika vlade
Laburisti so svoj volilni manifest strukturirali okoli 5 nalog:- spodbujanje močnejše gospodarske rasti
- spodbujanje obnovljivih virov energije
- zmanjšanje kriminala
- izboljšanje izobraževalnih rezultatov
- reševanje resnih obremenitev v nacionalnem zdravstvenem sistemu.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Združeno kraljestvo je množična potrošniška družba, čeprav narašča ekološka in odgovorna potrošnja.Glavni dejavniki, ki vplivajo na nakup, so cena, kakovost, design, blagovna znamka, okoljske koristi in poprodajna storitev. Na nakupno odločitev vse bolj vplivajo tudi družbena omrežja.
Potrošnike vedno bolj zanimajo etične prakse podjetij, od katerih kupujejo izdelke. Večina potrošnikov v Združenem kraljestvu je pripravljena plačati več za blagovno znamko, ki podpira etično poslovanje in je okolju prijazna.
Tržne poti, distribucija
Združeno kraljestvo ima dobro razvite prodajne in distribucijske poti, od podružnic tujih proizvajalcev v popolni lasti, do neodvisnih trgovskih družb, ki kupujejo in prodajajo za svoj račun. Med tema dvema skrajnostma so neodvisni preprodajalci, prodajni agenti in distributerji zalog, ki imajo pogodbene odnose s svojimi dobavitelji.Segment supermarketov je v letu 2023 v Združenem kraljestvu beležil 0,1 % rast in dosegel vrednost 37,5 mlrd GBP ali približno 43,1 mlrd EUR.
Analitiki napovedujejo, da bo segment supermarketov v prihodnjih 5 letih rasel po 2 % povprečni letni stopnji (oziroma po 0,1 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2028 dosegel vrednost 42 mlrd GBP ali 48,23 mlrd EUR.
Največji konkurent v segmentu supermarketov je družba Tesco PLC, ki je imela v letu 2023 16 % tržni delež glede na vrednost prodaje.
Segment hipermarketov je v letu 2023 beležil 5 % rast prodaje in dosegel vrednost 71,1 mlrd GBP ali približno 81,74 mlrd EUR.
V prihodnjih 5 letih naj bi vrednost prodaje v hipermarketih rasla po 1 % povprečni letni stopnji, ob predpostavki nespremenjenih cen pa celo upadla za -1 %. V letu 2028 naj bi vrednost prodaje v tem segmentu dosegla 74,3 mlrd GBP ali 85,4 mlrd EUR.
Tesco PLC je v segmentu hipermarketov največji ponudnik, z 42 % tržnim deležem v letu 2023.
Diskontni trgovci so v Združenem kraljestvu v letu 2023 beležili najvišjo, 14 % rast prodaje, katere vrednost je dosegla 28,1 mlrd GBP ali približno 32,3 mlrd EUR.
Po napovedih analitikov bo vrednost prodaje v hipermarketih v prihodnjih 5 letih rasla po 9 % povprečni letni stopnji (oziroma 7 % ob predpostavki nespremenjenih cen) in v letu 2028 dosegla 42,9 mlrd GBP ali približno 49,3 mlrd EUR.
Največji konkurent v segmentu diskontnih trgovin je Aldi Stores Ltd, ki je imel v letu 2023 63 % tržni delež.
Največji trgovci na drobno po prihodkih
| Podjetje | Prihodki v mio EUR (2023) |
|---|---|
| Tesco Plc | 77.606,65 |
| Lidl U.K. Gmbh | 73.888,63 |
| J Sainsbury Plc | 37.162,96 |
| Asda Group Limited | 28.926,64 |
| Wm Morrison Supermarkets Ltd. | 21.898,78 |
| Aldi Stores Limited | 18.285,63 |
| Marks And Spencer P.L.C. | 16.243,95 |
Spletna prodaja v Združenem kraljestvu
Po zahtevnem letu 2022, ko je prišlo do visoke inflacije, krize življenjskih stroškov in upada maloprodaje, je spletna prodaja ponovno beležila pozitivno rast. Ta je bila v veliki meri posledica spletnega nakupovanja hrane, pijače, oblačil in obutve.
Največjo rast prodaje so beležile spletne prodajne platforme, kot je Amazon.com, ki je bil v letu 2023 največji spletni ponudnik na britanskem trgu, s 27 % tržnim deležem glede na maloprodajno vrednost.
Po napovedih analitikov Euromonitor International, naj bi spletna maloprodaja v Združenem kraljestvu v prihodnjih 5 letih rasla po 7 % povprečni letni stopnji (oziroma 5 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2028 dosegla vrednost 183 mlrd GBP ali 210,4 mlrd EUR.
Zmanjšanje razpoložljivega dohodka in cenovno občutljivi nakupovalni vzorci, ki so jih pokazali lokalni potrošniki v letih 2022 in 2023, so omejili rast e-trgovine na drobno. Zaradi vračanja v normalno stanje in zmanjševanja inflacijskih pritiskov, naj bi se spletna prodaja v napovedanem obdobju ponovno okrepila.
Podprta s priročnostjo in nenehnimi tehnološkimi inovacijami, ki izboljšujejo uporabniško izkušnjo in pot do nakupa, bo spletna prodaja v Združenem kraljestvu predvidoma znatno prerasla fizično maloprodajo.
Največje spletne trgovine v Združenem kraljestvu glede na vrednost prodaje v 2023
- Amazon.com.uk (16.113 mio USD ali 14,9 mlrd EUR)
- Sainsburys.co.uk (7.458 mio USD ali 6,9 mlrd EUR)
- Tesco.com (7.225 mio USD ali 6,7 mlrd EUR)
- Asda.com (3.971 mio USD ali 3,6 mlrd EUR)
- Arrgos.co.uk (3.056 mio USD ali 2,8 mlrd EUR)
Javna naročila
Sejmi
Brexit
Združeno kraljestvo je 1. februarja 2020 izstopilo iz Evropske unije.Evropska unija in Združeno kraljestvo sta 24. decembra 2020 dosegli politični dogovor o Sporazumu o trgovini in sodelovanju. Sporazum se je začel uporabljati 1. januarja 2021. Spremembe pomembno vplivajo na poslovanje s to državo.
Več informacij.
Plačevanje
Plačilni pogoji se določijo v medsebojnem dogovoru med poslovnima partnerjema.Številni uvozniki iz Združenega kraljestva lahko zahtevajo posebne dogovore o financiranju trgovine.
Običajna praksa je, da se plačila izvajajo na odprti račun, plačilo vnaprej, akreditiv, dokumentarna menica ali konsignacija.
Plačilni roki so običajno 60, 90 ali 180 dni, odvisno od sprejete prakse v industriji.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Združeno kraljestvo ima dobro opremljena pristanišča za prevoz blaga. Med največja pristanišča po količini pretovorjene tonaže sodijo Grimsby & Immingham, London, Milford Haven in Liverpool.Cestno omrežje v Združenem kraljestvu je gosto in učinkovito. Segment cestnega tovornega prometa se je v zadnjih letih močno povečal.
V Združenem kraljestvu potekajo različni projekti za izboljšanje železniške infrastrukture.
Uporaba železnice se povečuje hitreje kot kateri koli drug način prevoza.
Najpomembnejši letališči sta:
Heathrow International Airport
Air Freight at Gatwick
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- franchisedirect.co.uk – franšižne priložnosti v Združenem kraljestvu
- uk.all.biz – poslovni imenik podjetij v Združenem kraljestvu
- britaine.co.uk – poslovni imenik podjetij v Združenem kraljestvu
- britishcompanies.co.uk – poslovni imenik distributerjev, proizvajalcev, trgovcev, vladnih služb in združenj v Združenem kraljestvu
- british exporters – poslovni imenik izvoznikov v Združenem kraljestvu
- kellysearch.co.uk – poslovni imenik dobaviteljev v Združenem kraljestvu
- northcote.co.uk – letna poročila podjetij v Združenem kraljestvu
- thewholesaler.co.uk – veletrgovci v Združenem kraljestvu
- business-directory-uk.co – poslovni imenik podjetij v Združenem kraljestvu
- yellowpages – rumene strani v Združenem kraljestvu
Druge koristne povezave:
- gov.uk
- Department for International Trade
- Department for Business, Energy and Industrial Strategy
- Companies House
- HM Revenue & Customs
- The British Chambers of Commerce
- Financial Conduct Authority
- Chartered Trading Standards Institute
- Brexit: guidance for businesses
- Trade Tariff: look up commodity codes, duty and VAT rates
Vrednosti GBP in USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2023.
Viri:
- Factiva
- EIU
- Euromonitor International
- eCommerce DB
Posodobljeno avgust 2024.
Poglejte si tudi:
