Belorusija 
Prodaja v Belorusijo
Kako prodajati v Belorusijo?
Gospodarska politika vlade
Gospodarska politika Belorusije je osredotočena na stabilnost, nacionalno suverenost in postopno liberalizacijo določenih sektorjev, hkrati pa ohranja močan vpliv države v ključnih industrijah.Vlada si prizadeva za uravnotežen gospodarski razvoj, spodbujanje konkurenčnosti in trajnostno rast, ob tem pa se sooča z izzivi, kot so mednarodne sankcije, inflacija in pomanjkanje delovne sile.
Gospodarska politika Belorusije bo okviru programa 2025–2029 osredotočena na stabilno gospodarsko rast z izboljšanjem cenovne in tarifne politike, zmanjšanjem subvencij v stanovanjskih, komunalnih in transportnih storitvah ter uvedbo diferenciranih plačil za prekomerno porabo, zagotavljanje dolgoročne vzdržnosti dolgov ter ustvarjanje ugodnega okolja za naložbe in izboljšanje poslovnega okolja.
Vlada bo uvedla sistem projektnega vodenja v državnih programih, podporo malim in srednjim podjetjem, ter ustanovitev vsaj 6 državnih korporacij v strateških sektorjih za visoko tehnološko proizvodnjo.
V okviru digitalizacije program predvideva razvoj digitalne države, programske opreme in tehnološke samozadostnosti, vključno z visoko dodano vrednostjo v industriji ter lokalizacijo izdelkov.
Na področju razvoja človeškega potenciala so predvideni ukrepi za ciljno usmerjeno podporo družinam, posodobitev izobraževalnega sistema in izboljšanje dostopnosti ter kakovosti zdravstvene oskrbe.
Posodobljeno: september 2025.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Belorusko gospodarstvo je v zadnjem času v težavah, zlasti zaradi negativnega vpliva ukrajinskih gospodarskih in političnih razmer, kar povzroča zmanjšanje razpoložljivih dohodkov potrošnikov. Posledično so potrošniki spremenili svoje potrošniške navade, nenehno iščejo promocije in v mnogih primerih odlašajo z nakupom, zlasti trajnega blaga. Novi davki na izdelke, kupljene v tujini, so vplivali na priljubljeno dejavnost čezmejnega nakupovanja.
Trend staranja prebivalstva bo v prihodnje pomembno vplival na vzorce potrošnje.
Večina Belorusov je še vedno v finančnih težavah, preživijo dolge ure v službi in uživajo tradicionalno prehrano z visoko vsebnostjo maščob in malo vlaknin, kar je povzročilo porast kroničnih bolezni.
Supermarketi so najbolj priljubljen format trgovine, ter predstavljajo 39 % prodaje v sodobni trgovini. Sledijo hipermarketi s 34 % in male trgovine s 25 %.
Beloruski maloprodajni trg živil je precej bolj konsolidiran v primerjavi z drugi državami vzhodne Evrope.
Eurotorg je vodilna trgovska veriga v vseh sodobnih trgovinskih formatih.
Drugi večji trgovci na drobno v Belorusiji so še:
Spletna trgovina v Belorusiji hitro raste in po podatkih beloruske antimonopolne regulacije in trgovine (MART) predstavlja 8 % maloprodaje v državi.
Po podatkih Statiste naj bi v letu 2025 spletna prodaja v Belorusiji dosegla 1,54 mlrd USD ali približno 1,42 mlrd EUR.
V Belorusiji je število registriranih spletnih trgovin preseglo 30.000. Od tega je 55 % spletnih trgovin v lasti podjetij, 45 % pa jih upravljajo samostojni podjetniki. S trgovino na drobno v spletnih trgovinah se ukvarja več kot 19.000 trgovcev.
Obseg spletne trgovine v Belorusiji se povečuje tudi zaradi rasti števila uporabnikov interneta in pametnih telefonov. Vendar so še vedno prisotni izzivi, kot so omejena digitalna infrastruktura, zaskrbljenost glede varnosti spletnih plačil in omejena dostopnost do hitrega interneta v nekaterih regijah.
Po podatkih državne statistike, prebivalci Belorusije preko spleta najpogosteje kupujejo oblačila. Ta segment predstavlja približno 30,6 % vseh spletnih nakupov. Sledita segmenta parfumerije, kozmetike in toaletnih izdelkov (13,1 %), ter deli in oprema za motorna vozila (9,2 %).
Po napovedih Statiste naj bi spletna prodaja v Belorusiji v naslednjih 5 letih rasla po 4,94 % povprečni letni stopnji, ter v letu 2030 dosegla 1,96 mlrd USD ali približno 1,81 mlrd EUR.
Vlada Belorusije je z vladno resolucijo z dne 10. julija 2024 določila dodatne zahteve za prodajalce in lastnike spletnih platform ter prevzemnih mest. Ti morajo kupce seznaniti s potrebnimi informacijami o sebi, ter razviti in objaviti pravila za opravljanje storitev v skladu z zakonom. Poleg tega morajo lastniki spletnih trgovin zagotoviti delovanje infrastrukture spletnega mesta, vključno s tehnično možnostjo, da kupec izpolni elektronsko naročilnico, jo preveri in popravi napake. Kupcu mora biti omogočeno elektronsko kontaktiranje o kršitvah njegovih pravic in prejem odgovora nanje. Resolucija hkrati dovoljuje spletno prodajo biološko aktivnih dodatkov, pirotehničnih izdelkov za gospodinjstvo in veterinarskih zdravil.
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Priporočljivo je zahtevati avansno plačilo ali uporabiti klasične oblike zavarovanja v plačilnem prometu.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Belorusija je na križišču panevropskih prometnih koridorjev in povezuje Evropo z Azijo.
Cestni in letalski transport sta v Belorusiji dokaj nerazvita.
Najboljša možnost za transport predstavljajo železnice. Železniški transport je vodilni segment beloruskega transportnega sektorja, ki letno prepelje več kot 140 mio ton tovora, kar predstavlja več kot 60 % celotnega tovora v državi.
Vojna v Ukrajini in zahodne sankcije negativno vplivajo tudi na beloruski logistični sektor.
Beloruska podjetja se srečujejo s številnimi izzivi, kot so močno povišani stroški logističnih storitev, nepredvidljivi dobavni roki, ter pomanjkanje sodobne logistične infrastrukture in železniškega voznega parka. Največje izzive na področju transporta in logistike imajo industrijska podjetja.
Regionalna kriza, ki jo je povzročila ruska vojaška akcija v Ukrajini, je ogrozila tudi delovanje beloruskih cestnih prevoznikov, ki se soočajo s številnimi težavami . Med njimi so ustavitev dobav in zaustavitev regionalne proizvodnje motornih vozil, ki se uporabljajo v mednarodnem cestnem prometu, težave z vzdrževanjem vozil in sankcije proti beloruskim bankam, ki otežujejo plačevanje z nerezidenti.
Več:
Viri:
Posodobljeno: september 2025.
Poglejte si tudi:
Trend staranja prebivalstva bo v prihodnje pomembno vplival na vzorce potrošnje.
Večina Belorusov je še vedno v finančnih težavah, preživijo dolge ure v službi in uživajo tradicionalno prehrano z visoko vsebnostjo maščob in malo vlaknin, kar je povzročilo porast kroničnih bolezni.
Tržne poti, distribucija
Penetracija sodobnega maloprodajnega formata je v Belorusiji precej pod evropskimi ravnmi, delež zasebnih blagovnih znamk v trgovini z živili pa ostaja pod 5 %.Supermarketi so najbolj priljubljen format trgovine, ter predstavljajo 39 % prodaje v sodobni trgovini. Sledijo hipermarketi s 34 % in male trgovine s 25 %.
Beloruski maloprodajni trg živil je precej bolj konsolidiran v primerjavi z drugi državami vzhodne Evrope.
Eurotorg je vodilna trgovska veriga v vseh sodobnih trgovinskih formatih.
Drugi večji trgovci na drobno v Belorusiji so še:
- Almi
- Bigzz
- Korona
- Gippo
- Belmarket
- Belkoopsojuz
- Rodnaja Sorona
- Bazaar
- Euroopt
Spletna prodaja v Belorusiji
Spletna trgovina v Belorusiji hitro raste in po podatkih beloruske antimonopolne regulacije in trgovine (MART) predstavlja 8 % maloprodaje v državi.Po podatkih Statiste naj bi v letu 2025 spletna prodaja v Belorusiji dosegla 1,54 mlrd USD ali približno 1,42 mlrd EUR.
V Belorusiji je število registriranih spletnih trgovin preseglo 30.000. Od tega je 55 % spletnih trgovin v lasti podjetij, 45 % pa jih upravljajo samostojni podjetniki. S trgovino na drobno v spletnih trgovinah se ukvarja več kot 19.000 trgovcev.
Obseg spletne trgovine v Belorusiji se povečuje tudi zaradi rasti števila uporabnikov interneta in pametnih telefonov. Vendar so še vedno prisotni izzivi, kot so omejena digitalna infrastruktura, zaskrbljenost glede varnosti spletnih plačil in omejena dostopnost do hitrega interneta v nekaterih regijah.
Po podatkih državne statistike, prebivalci Belorusije preko spleta najpogosteje kupujejo oblačila. Ta segment predstavlja približno 30,6 % vseh spletnih nakupov. Sledita segmenta parfumerije, kozmetike in toaletnih izdelkov (13,1 %), ter deli in oprema za motorna vozila (9,2 %).
Po napovedih Statiste naj bi spletna prodaja v Belorusiji v naslednjih 5 letih rasla po 4,94 % povprečni letni stopnji, ter v letu 2030 dosegla 1,96 mlrd USD ali približno 1,81 mlrd EUR.
Vlada Belorusije je z vladno resolucijo z dne 10. julija 2024 določila dodatne zahteve za prodajalce in lastnike spletnih platform ter prevzemnih mest. Ti morajo kupce seznaniti s potrebnimi informacijami o sebi, ter razviti in objaviti pravila za opravljanje storitev v skladu z zakonom. Poleg tega morajo lastniki spletnih trgovin zagotoviti delovanje infrastrukture spletnega mesta, vključno s tehnično možnostjo, da kupec izpolni elektronsko naročilnico, jo preveri in popravi napake. Kupcu mora biti omogočeno elektronsko kontaktiranje o kršitvah njegovih pravic in prejem odgovora nanje. Resolucija hkrati dovoljuje spletno prodajo biološko aktivnih dodatkov, pirotehničnih izdelkov za gospodinjstvo in veterinarskih zdravil.
Največji spletni ponudniki v Belorusiji
- AliExpress
- Wildberries
- 21vek.by
- E-dostavka
- Lamoda
- Ozon
- Oz.by
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
Belorusija se uvršča med države z visokim tveganjem glede plačevanja in plačilne discipline.Priporočljivo je zahtevati avansno plačilo ali uporabiti klasične oblike zavarovanja v plačilnem prometu.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Belorusija je na križišču panevropskih prometnih koridorjev in povezuje Evropo z Azijo.
Cestni in letalski transport sta v Belorusiji dokaj nerazvita.
Najboljša možnost za transport predstavljajo železnice. Železniški transport je vodilni segment beloruskega transportnega sektorja, ki letno prepelje več kot 140 mio ton tovora, kar predstavlja več kot 60 % celotnega tovora v državi.
Vojna v Ukrajini in zahodne sankcije negativno vplivajo tudi na beloruski logistični sektor.
Beloruska podjetja se srečujejo s številnimi izzivi, kot so močno povišani stroški logističnih storitev, nepredvidljivi dobavni roki, ter pomanjkanje sodobne logistične infrastrukture in železniškega voznega parka. Največje izzive na področju transporta in logistike imajo industrijska podjetja.
Regionalna kriza, ki jo je povzročila ruska vojaška akcija v Ukrajini, je ogrozila tudi delovanje beloruskih cestnih prevoznikov, ki se soočajo s številnimi težavami . Med njimi so ustavitev dobav in zaustavitev regionalne proizvodnje motornih vozil, ki se uporabljajo v mednarodnem cestnem prometu, težave z vzdrževanjem vozil in sankcije proti beloruskim bankam, ki otežujejo plačevanje z nerezidenti.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- all.biz - poslovni imenik beloruskih podjetij
- b2b.by - beloruski poslovni imenik
- belarusguide.com - poslovni imenik beloruskih podjetij v industriji
- export.by - beloruski poslovni imenik
- belarus.by - beloruski poslovni imenik
- minskherald.com/belarus-directory - beloruski poslovni imenik
- business-yellowpages - beloruske rumene strani
Druge koristne povezave:
- National Agency of Investment and Privatization
- Belarus.by (Doing Business)
- Belarusian Chamber of Commerce and Industry
- Ministry of Foreign Affairs of the Republic of Belarus
- Ministry of Taxes and Duties Republic of Belarus
- Belarusian Universal Commodity Exchange
- Belarusbank
- Hi-Tech Park Belarus
- e-belarus.org
Viri:
- Factiva
- LLoyds Bank
- Belta
- Statista
- belarus.by
Posodobljeno: september 2025.
Poglejte si tudi:
- Predstavitev države
- Gospodarske panoge
- Poslovno sodelovanje s Slovenijo
- Dajatve
- Oblike družb
- Poslovni obisk
- Poslovne priložnosti
- Časopisi
