Indija 
Prodaja v Indijo
Kako prodajati v Indijo?
Gospodarska politika vlade
Vladajoča BJP je dosegla pomemben napredek pri sprejemanju strukturnih reform, odkar je prišla na oblast leta 2014.
Septembra 2020 je sprejela zakonodajo za liberalizacijo delovne zakonodaje. Druge reforme, kot je zmanjšanje vloge podjetij v državni lasti v strateških sektorjih in privatizacija podjetij v ne-strateških sektorjih, so dosegle zmeren uspeh, prav tako prizadevanja za sklenitev dvostranskih trgovinskih sporazumov.
Vladi je uspelo tudi povečati sredstva za podporo srednjemu sloju z razširjenimi davčnimi olajšavami, razširjenimi pokojninskimi shemami, subvencijami za cenovno ugodne stanovanjske enote ter finančno podporo podjetnikom.
Gospodarska liberalizacija, spodbujanje trgovine in pospeševanje infrastrukturnih projektov, bodo ostale prednostne naloge vladajoče BJP, ki si je na volitvah v letu 2024 zagotovila že 3. zaporedni mandat.
Od decembra 2023 dalje je vlada uradno začela izvajanje iniciative Viksit Bharat?@?2047, ki si kot ključen cilj zastavlja preobrazbo Indije v razvito državo do leta 2047, ko bo obeležila 100. obletnico neodvisnosti. Glavni cilji tega dolgoročnega načrta se osredotočajo na gospodarsko rast, družbeno vključenost, okoljsko trajnost in globalno vodstvo.
Indija si prizadeva postati gospodarska velesila z visoko kakovostjo življenja za vse svoje državljane.
Posodobljeno: avgust 2025.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Indijski potrošniki kupujejo blagovne znamke, ki jih poznajo, zato je potrebno vlagati v oglaševanje in promocijo izdelkov, ki jih želimo lansirati na trg.Na vedenje potrošnikov močno vpliva sistem kast, ki deli družbo. Ustvarja socialne razlike in omogoča krepitev vezi med ljudmi iz iste družbene skupine. Blagovne znamke se običajno promovirajo preko priporočil med ljudmi posamezne skupine.
Kakovost poprodajnih storitev s strani prodajalca ima pomembno vlogo pri nakupni odločitvi.
Indijski potrošniki običajno kupujejo sveže prehrambne izdelke, nakupujejo pa vsakih 2 do 3 dni.
V Indiji se potrošniki delijo na več dohodkovnih razredov, od katerih najhitreje rasteta razred elite in premožnih potrošnikov. Zelo hitro se razvija tudi srednji, urbani sloj, za katerega se pričakuje, da bo ključna gonilna sila indijske potrošnje v naslednjih nekaj letih.
Potrošnja v ruralni indiji (kjer živi skoraj 2/3 prebivalstva) tudi hitro raste, pri čemer narašča poraba gospodinjstev za neživilske izdelke, kot so prevoz, oblačila in zabava.
Vladna letna raziskava o porabi gospodinjstev je že 2. leto zapored pokazala zoževanje razlike med ruralno in urbano porabo, ki je sicer še vedno visoka, a se je v zadnjih 12 letih precej zmanjšala.
Tržne poti, distribucija
Maloprodaja je eden najhitreje rastočih poslovnih sektorjev v Indiji, ki predstavlja več kot 10 % BDP države.V Indiji je približno 12 mio maloprodajnih mest, od katerih je večina neorganiziranih družinskih subjektov. Indijski maloprodajni trg je mešanica organizirane in neorganizirane maloprodaje, pri čemer slednja prevladuje s 93 % deležem. Organizirana maloprodaja, ki vključuje supermarkete in hipermarkete, doživlja pomembno rast, ki jo spodbuja urbanizacija.
Po podatkih Invest India naj bi skupna vrednost maloprodajnega trga v letu 2032 presegla 2.000 mlrd USD. Segment hrane in živil predstavlja približno 70 % skupnega maloprodajnega trga.
Po napovedih analitikov naj bi sektor hitrega potrošniškega blaga v naslednjih 10 letih rasel po 12 % povprečni letni stopnji, kar bo zahtevalo močno distribucijsko mrežo, ki bo zadovoljila hitro rastoče potrošniško povpraševanje v Indiji. Po vsej državi so začela nastajati neodvisna distribucijska in logistična podjetja, ki zadovoljujejo te potrebe.
Večina indijskih proizvajalcev uporablja trirazredno strukturo prodaje in distribucije. Ta struktura vključuje redistribucijske skladiščnike, veletrgovce in maloprodajalce.
V zadnjih letih je naraslo zanimanje podjetij za izboljšanje distribucijske logistike, da bi se lažje spoprijeli z ostrim konkurenčnim trgom. To je privedlo do nastanka neodvisnih agencij za distribucijo in logistiko, ki skrbijo za te pomembne funkcije.
| Podjetje | Prihodki v mio EUR (2024) |
|---|---|
| Reliance Retail Limited | 30.594,17 |
| Future E-Commerce Infrastructure Limited | 15.996,11 |
| Mohan Lal Mahendra Kumar Jewellers | 9.474,08 |
| Avenue Supermarts Ltd. | 6.820,00 |
| National Agricultural Co-Operative Marketing Federation Of India LTD | 6.580,12 |
| Better Deals Electronics Private Limited | 2.851,01 |
| Infiniti Retail Limited | 1.880,27 |
Spletna prodaja v Indiji
Hitro naraščajoče število uporabnikov interneta in pametnih telefonov v kombinaciji z višjimi dohodki je močno podprlo rast indijskega trga e-trgovine. Po podatkih Telecom Regulatory Authority of India (TRAI) je imela Indija marca 2024 954 mio internetnih naročnikov.
Vladne pobude, kot so Digital India, Make in India in Open Network for Digital Commerce (ONDC), dodatno spodbujajo rast trga.
Po podatkih Mordor Intelligence je indijski trg e-trgovine v letu 2025 ocenjen na 136,43 mlrd USD ali približno 126,04 mlrd EUR.
Segment mode in oblačil je v letu 2024 ohranil največji tržni delež, predstavljal je 32,23 % skupne vrednosti spletne prodaje. Segment hrane in pijače beleži močno rast, z napovedano letno stopnjo rasti 23,48 % do leta 2030.
Glavni dejavnik te rasti so hitre dostave (quick-commerce), ki omogočajo dostavo v manj kot 30 minutah. Blinkit, Swiggy Instamart in Dunzo so med vodilnimi platformami v segmentu hitre dostave. Svojo prisotnost širijo v različnih mestih po vsej Indiji. Čeprav so v tem segmentu cene veliko višje in popusti nižji, se je trend prijel zaradi same udobnosti, ki jo ponuja indijskim potrošnikom, kar je pomembno zaradi njihovega vse bolj razgibanega življenjskega sloga.
Tudi segmenti, kot so lepota in osebna nega, pohištvo ter potrošniška elektronika, beležijo rast. Segment lepotnih izdelkov raste zaradi vplivniškega marketinga. Segment pohištva in opreme za dom raste zaradi razširjene resničnosti (AR), ki omogoča vizualizacijo postavitve po prostorih in s tem zmanjšuje dvome potrošnikov ter zmanjšuje opuščanje nakupov v košarici.
Segment potrošniške elektronike se sooča z maržnimi pritiski, a premijski izdelki kljub temu uspevajo zaradi možnosti obročnega plačevanja.
Splošni trend kaže na večjo pripravljenost potrošnikov za plačevanje višjih cen za trajnostne, kakovostne in hitro dostavljene izdelke.
Vodilni ponudniki v indijski e-trgovini so:
- Flipkart (v lasti Walmarta)
- Amazon
- Reliance Retail.
Eden od dejavnikov, ki spodbujajo rast spletne prodaje v Indiji, je tudi indijska nacionalna politika e-trgovine, ki si prizadeva za vzpostavitev takšnega regulativnega okvira, ki bo olajšal spletno poslovanje. Cilj je poenostaviti predpise in ustvariti ugodno okolje za rast e-trgovine.
Kljub temu, da spletna prodaja v Indiji hitro raste, je delež spletne prodaje v celotni maloprodaji še vedno relativno nizek, kar poudarja njegov ogromen potencial rasti v prihodnosti. Po napovedih bo Indija v prihodnjih 5 letih beležila najmočnejšo rast spletne prodaje v azijsko-pacifiški regiji.
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
Postopki financiranja uvoza so v skladu z zahodnimi poslovnimi praksami.Najvarnejši način za izvoznike je uporaba nepreklicnega akreditiva (L/C).
Poslovne banke so glavni vir kratkoročnega financiranja indijskih podjetij. Lokalna in rezidenčna tuja podjetja lahko pridobijo srednjeročna in dolgoročna posojila v tuji valuti za projekte, ki zahtevajo kapitalsko opremo, uvoz tehnologije ali nakup letal in ladij.
Odložena plačila, vključno s kreditom dobavitelja in kupca do 5 let, se obravnavajo kot trgovinski krediti. Indijski uvozniki imajo dostop do trgovinskih kreditov, ki jih odobravajo tuji dobavitelji, banke, finančne institucije in drugi posojilodajalci. Uvozniki lahko izbirajo med lokalno ali tujo valuto za uvoz kapitalskih in nekapitalskih dobrin, ki jih dovoljuje indijska zunanjetrgovinska politika.
Nedavno je Rezervna banka Indije (RBI) ustanovila medresorsko skupino (IDG) za internacionalizacijo indijskega rupija (INR), ki zdaj omogoča uporabo INR za poravnavo zunanje trgovine in s tem dosega internacionalizacijo INR. RBI je sprejela predpise, ki dovoljujejo bančne ureditve za izdajanje računov, plačila in poravnave izvoza in uvoza v INR. Trenutno RBI dovoljuje bankam 18 držav mednarodno trgovanje v INR.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Potniški in tovorni promet v Indiji postajata vse bolj učinkovita.
Indija ima 2. največji cestni sistem na svetu, ki se je v zadnjih 10 letih povečal za 59 %. Državne avtoceste, ki so se do marca 2023 razširile na 145.155 km, povezujejo pristanišča in velika mesta. Cestno omrežje prepelje 64,5 % blaga v državi. Hitro narašča prodaja avtomobilov in prevoz tovora po cestah, vlada pa si je za finančno leto 2025 zastavila začasni cilj izgradnje 10.421 km državnih avtocest.
Indijsko železniško omrežje se razprostira na 67.368 km. Odbor za železnice, ki ima monopol nad zagotavljanjem železniških storitev v Indiji, nadzoruje celotno infrastrukturo. Zaradi nizkih stroškov in učinkovitega delovanja so železnice še vedno najbolj priljubljeno prevozno sredstvo za večino Indijcev pri dolgih potovanjih. V prihodnjih 5 letih vlada načrtuje več mlrd vredne investicije v njegovo obnovo.
Indija je z obalo, ki meri približno 7.517 km, strateško umeščena na svetovne ladijske poti. Država ima 12 glavnih in več kot 200 manjših in srednje velikih pristanišč.
V finančnem letu 2024-2025 so vsa ključna pristanišča v Indiji pretovorila 853,56 mio ton tovora, kar je 4,3 % povečanje na letni ravni.
Nov mednarodni status Indije kot informacijskega in proizvodnega vozlišča je povzročil rast mednarodnega zračnega prometa. Indija ima 91 mednarodnih prevoznikov, od tega 5 indijskih in 86 tujih, kar zagotavlja, da je Indija dobro povezana z večino večjih držav.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- all.biz - poslovni imenik indijskih podjetij
- dir.indiamart - indijski poslovni imenik
- indianindustriesdirectory - indijski poslovni imenik podjetij v industriji
- eindiabusiness - poslovni imenik indijskih podjetij
- exportersindia - poslovni imenik indijskih izvoznikov
- indiamart- poslovne priložnosti v Indiji
- indianyellowpages - indijske rumene strani
Druge koristne povezave:
- india.gov.in
- Invest India
- Indian Trade Portal
- Federation of Indian Chambers of Commerce and Industry - FICCI
- Confederation of Indian Industry - CII
- Ministry of Corporate Affairs - ustanavljanje in registracija podjetij
- Make in India - nacionalni program za spodbujane tujih naložb, inovacij, varstvo intelektualne lastnine in vzpostavitev proizvodne infrastrukture
- trade india.
Vrednosti INR in USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2024.
Viri:
- Factiva
- Mordor Intelligence
- LLoyds Bank
- IBEF
- India.gov.in
Posodobljeno: avgust 2025.
Poglejte si tudi:
