Avstralija 
Prodaja v Avstralijo
Kako prodajati v Avstralijo?
Gospodarska politika vlade
Glavni fokus vladne politike je osredotočen na stabilizacijo gospodarske rasti, obvladovanje inflacije, zmanjševanje proračunskega primanjkljaja in spodbujanje trajnostnega razvoja.
Vlada se osredotoča na nadaljnje izboljšanje gospodarskih razmer z ukrepi, ki temeljijo na dosežkih zadnjih 3 let, vključno z zmanjšanjem inflacije, spodbujanjem rasti plač in zniževanjem obrestnih mer.
Vlada je sprejela ukrepe, kot so ciljno usmerjene subvencije za energijo in znižanja davkov za gospodinjstva z nižjimi in srednjimi dohodki, da bi ublažila pritisk naraščajočih življenjskih stroškov.
Vlada močno spodbuja prehod na zeleno gospodarstvo. Programi, kot je Future Made in Australia, podpirajo razvoj obnovljivih virov energije, zlasti sončne in vetrne energije, ter proizvodnjo kritičnih mineralov, ki so ključni za globalne dobavne verige. Namen je povečati konkurenčnost avstralskega gospodarstva in ustvariti nova delovna mesta v sektorjih, povezanih z zeleno tehnologijo.
Hkrati vlada nadaljuje z naložbami v infrastrukturo, vključno z gradnjo cenovno dostopnih stanovanj, da bi rešila stanovanjsko krizo, ki pesti zlasti mlajše generacije in gospodinjstva z nižjimi dohodki.
Avstralija krepi trgovinske odnose, zlasti z azijsko-pacifiško regijo in EU, ter si prizadeva za diverzifikacijo izvoznih trgov, da bi zmanjšala odvisnost od Kitajske.
Posodobljeno julij 2025.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Avstralija je množična potrošniška družba. Cena je pomemben dejavnik pri nakupni odločitvi, čeprav nanjo vplivajo tudi kakovost, ugled izdelka, lokalni izvor in prepoznavnost blagovne znamke. Avstralci radi kupujejo tako v velikih trgovskih centrih kot pri manjših lokalnih trgovcih.
Avstralci pogosto kupujejo preko spleta in delež e-trgovine vsako leto raste. Ker domača proizvodnja ne pokriva potrošnje države, so potrošniki navajeni kupovati tuje izdelke, predvsem iz Azije, Severne Amerike in Evrope.
Avstralci so kot potrošniki lojalni, če jih prepričajo kakovost, cena in poprodajne storitve. Ob negativni nakupovalni izkušnji skoraj polovica potrošnikov preneha kupovati določeno blagovno znamko. Avstralski potrošniki se vse bolj zavedajo pomena varovanja okolja.
Družbena omrežja imajo pomembno vlogo pri informiranju o izdelkih, odkrivanju novih izdelkov in spreminjanju nakupnih navad.
Potrošnja naravnih in ekoloških izdelkov se povečuje, zlasti to velja za sadje in zelenjavo. Povečuje se tudi trg rabljenih izdelkov.
Trgovina na drobno je v Avstraliji precej centralizirana. Večina večjih trgovskih verig ima lastno mrežo trgovin in distribucijske centre. Manjši neodvisni trgovci pa so povezani v združenja ali skupne verige, da so lahko bolj konkurenčni na trgu.
Supermarketi in trgovine z živili predstavljajo eno najbolj močnih industrij v Avstraliji. Manjše verige supermarketov se trudijo konkurirati v vedno bolj cenovno konkurenčnem sektorju.
Vrednost prodaje v segmentu supermarketov je v letu 2024 zrasla za 3 % in dosegla 111 mlrd AUD ali približno 67,7 mlrd EUR.
Woolworths Group Ltd ostaja vodilni konkurent v tem segmentu. Njegov tržni delež je v letu 2024 znašal 44 %.
Po napovedih analitikov bo segment supermarketov v Avstraliji v prihodnjih 5 letih rasel po 3 % povprečni letni stopnji (oziroma 1 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegel vrednost 131 mlrd AUD ali približno 79,9 mlrd EUR.
Diskontni trgovci so v letu 2024 beležili -5 % upad prodaje, ki je dosegla 12,1 mlrd AUD ali približno 7,4 mlrd EUR.
Aldi Stores Supermarkets Pty Ltd je edini ponudnik na trgu in je imel v letu 2024 100 % tržni delež. V letu 2024 je Aldi zaprl nedonosne trgovine, kar je glavni razlog za upad prodaje.
Analitiki napovedujejo, da bo segment diskontnih trgovin v prihodnjih 5 letih rasel po 7 % povprečni letni stopnji (oziroma 5 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegel vrednost 17,3 mlrd AUD ali približno 10,7 mlrd EUR.
Po več letih dinamične vrednostne rasti so hipermarketi v Avstraliji leta 2024 dosegli bolj zadržano rast. Segment hipermarketov je v letu 2024 beležil 1 % rast prodaje, ki je dosegla 15 mlrd AUD ali približno 9,1 mlrd EUR.
Glavni konkurent v segmentu je Wesfarmers Ltd, ki je imel v letu 2024 70 % tržni delež.
Analitiki napovedujejo, da bo segment hipermarketov v prihodnjih 5 letih rasel po 4 % povprečni letni stopnji (oziroma 1 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegel vrednost 18,0 mlrd AUD ali približno 10,9 mlrd EUR.
Po ocenah Mordor Intelligence je spletna maloprodaja v Avstraliji v letu 2024 dosegla vrednost 43,61 mlrd USD ali približno 40,29 mlrd EUR.
Po napovedih bo spletna maloprodaja v naslednjih 5 letih rasla s povprečno letno stopnjo 21,87 %. Pri tej stopnji rasti se bo vrednost trga e-trgovine v Avstraliji v 5 letih več kot podvojila in v letu 2030 dosegla 108,16 mlrd USD ali približno 99,92 mlrd EUR.
Vse več kupcev nakupuje prek spleta in pogosto izkorišča digitalne popuste. Po raziskavi Australia Post je 1 od 5 gospodinjstev lani vsak teden opravilo spletni nakup.
Mobilne naprave predstavljajo 65 % vseh spletnih transakcij. Vpliv uvedbe 5G, nakupovanja prek video prenosov v živo in družbeno-komercialnih platform, še dodatno širijo ta digitalni prodajni kanal, ki daleč presega tradicionalne spletne nakupe prek namiznih računalnikov.
Rast uporabe storitev »kupi zdaj, plačaj kasneje« (BNPL), ki jo vodi Afterpay, zvišuje povprečne vrednosti naročil med potrošniki generacije Z.
Afterpay je razkril, da je 65 % njegovih trgovcev prek platforme pridobilo nove stranke, pri čemer je ustvaril za 711 mio USD stroškovnih prihrankov za 123.000 malih in srednje velikih podjetij.
Trgovci, ki optimizirajo nakupne procese za BNPL, redno opažajo, da povprečne vrednosti naročil presegajo trgovske provizije.
Po poročilu Statista sta moda in elektronika v letu 2024 izstopali kot najbolj priljubljeni kategoriji spletnih nakupov v Avstraliji.
Brezplačna dostava je za večino kupcev eden najbolj pomembnih dejavnikov za nakupno odločitev prek spleta. Poleg tega so zelo pomembni še popusti in posebne ponudbe.
Po podatkih Statista približno 70 % spletnih nakupovalnih vozičkov ostane zapuščenih, preden kupci zaključijo nakup. Opustitev nakupovalnih vozičkov ostaja eden največjih izzivov v e-trgovini, saj številna brskanja ne privedejo do dejanskega nakupa. Poenostavitev postopka zaključka nakupa je eden najučinkovitejših načinov za zmanjšanje stopnje opustitve.
To vključuje:
38 % avstralskih potrošnikov pri spletnem nakupovanju upošteva trajnost, kar odraža naraščajočo naklonjenost okolju prijaznim izdelkom in trajnostnim poslovnim praksam.
Ta trend poudarja vedno večjo pomembnost etičnega potrošništva, kjer kupci aktivno iščejo blagovne znamke, ki dajejo prednost okoljski odgovornosti – s trajnostno embalažo, preglednimi dobavnimi verigami in okolju prijaznimi materiali.
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Akreditiv je zelo varen način plačila in se pogosto uporablja za nove ali neznane stranke, kjer obstaja večje tveganje neplačila.
Pri menicah obstaja za izvoznika večje tveganje kot pri akreditivih, ker lahko uvoznik zavrne plačilo. Plačila z menico so postala ena najpogosteje uporabljenih oblik financiranja zunanje trgovine v Avstraliji.
Nedavno je Avstralsko bančno združenje predstavilo novo rešitev v boju proti prevaram. Gre za novo tehnologijo, imenovano Confirmation of Payee (potrditev prejemnika), ki bo zaščitila avstralske bančne stranke pred prevarami, saj omogoča preverjanje prejemnika plačila pred izvedbo prenosa. Gre za skupno pobudo vseh avstralskih bank, ki bo enotna za vse uporabnike ne glede na banko. Sistem bo do konca leta 2025 na voljo večini Avstralcev.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Avstralci pogosto kupujejo preko spleta in delež e-trgovine vsako leto raste. Ker domača proizvodnja ne pokriva potrošnje države, so potrošniki navajeni kupovati tuje izdelke, predvsem iz Azije, Severne Amerike in Evrope.
Avstralci so kot potrošniki lojalni, če jih prepričajo kakovost, cena in poprodajne storitve. Ob negativni nakupovalni izkušnji skoraj polovica potrošnikov preneha kupovati določeno blagovno znamko. Avstralski potrošniki se vse bolj zavedajo pomena varovanja okolja.
Družbena omrežja imajo pomembno vlogo pri informiranju o izdelkih, odkrivanju novih izdelkov in spreminjanju nakupnih navad.
Potrošnja naravnih in ekoloških izdelkov se povečuje, zlasti to velja za sadje in zelenjavo. Povečuje se tudi trg rabljenih izdelkov.
Tržne poti, distribucija
V večini primerov so avstralski kanali distribucije in prodaje primerljivi s tistimi v drugih industrijsko razvitih državah. Izvozniki se običajno povežejo z lokalnimi uvozniki, distributerji, zastopniki, trgovci na debelo in zastopniki proizvajalcev. Tuja podjetja lahko tudi neposredno izvažajo končnim uporabnikom.Trgovina na drobno je v Avstraliji precej centralizirana. Večina večjih trgovskih verig ima lastno mrežo trgovin in distribucijske centre. Manjši neodvisni trgovci pa so povezani v združenja ali skupne verige, da so lahko bolj konkurenčni na trgu.
Supermarketi in trgovine z živili predstavljajo eno najbolj močnih industrij v Avstraliji. Manjše verige supermarketov se trudijo konkurirati v vedno bolj cenovno konkurenčnem sektorju.
Vrednost prodaje v segmentu supermarketov je v letu 2024 zrasla za 3 % in dosegla 111 mlrd AUD ali približno 67,7 mlrd EUR.
Woolworths Group Ltd ostaja vodilni konkurent v tem segmentu. Njegov tržni delež je v letu 2024 znašal 44 %.
Po napovedih analitikov bo segment supermarketov v Avstraliji v prihodnjih 5 letih rasel po 3 % povprečni letni stopnji (oziroma 1 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegel vrednost 131 mlrd AUD ali približno 79,9 mlrd EUR.
Diskontni trgovci so v letu 2024 beležili -5 % upad prodaje, ki je dosegla 12,1 mlrd AUD ali približno 7,4 mlrd EUR.
Aldi Stores Supermarkets Pty Ltd je edini ponudnik na trgu in je imel v letu 2024 100 % tržni delež. V letu 2024 je Aldi zaprl nedonosne trgovine, kar je glavni razlog za upad prodaje.
Analitiki napovedujejo, da bo segment diskontnih trgovin v prihodnjih 5 letih rasel po 7 % povprečni letni stopnji (oziroma 5 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegel vrednost 17,3 mlrd AUD ali približno 10,7 mlrd EUR.
Po več letih dinamične vrednostne rasti so hipermarketi v Avstraliji leta 2024 dosegli bolj zadržano rast. Segment hipermarketov je v letu 2024 beležil 1 % rast prodaje, ki je dosegla 15 mlrd AUD ali približno 9,1 mlrd EUR.
Glavni konkurent v segmentu je Wesfarmers Ltd, ki je imel v letu 2024 70 % tržni delež.
Analitiki napovedujejo, da bo segment hipermarketov v prihodnjih 5 letih rasel po 4 % povprečni letni stopnji (oziroma 1 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegel vrednost 18,0 mlrd AUD ali približno 10,9 mlrd EUR.
Največji trgovci na drobno
| Podjetje | Prihodki v mio EUR (2024) |
|---|---|
| Woolworths Group Ltd. | 44.467,97 |
| Kmart Holdings Pty Ltd. | 33.945,82 |
| Wesfarmers Ltd. | 28.837,21 |
| Coles Group Ltd. | 28.599,56 |
| Metcash Ltd. | 10.885,54 |
| Aldi Pty Ltd | 7.832,21 |
| Costco Wholesale Australia Pty. Ltd. | 7.561,70 |
Spletna prodaja v Avstraliji
Vzpon digitalnih prodajalcev, kot sta Temu in Shein, enostavna uporaba pametnih denarnic in izboljšane dostave na dom, so v Avstraliji spodbudili spletno nakupovanje na najvišjo raven doslej.Po ocenah Mordor Intelligence je spletna maloprodaja v Avstraliji v letu 2024 dosegla vrednost 43,61 mlrd USD ali približno 40,29 mlrd EUR.
Po napovedih bo spletna maloprodaja v naslednjih 5 letih rasla s povprečno letno stopnjo 21,87 %. Pri tej stopnji rasti se bo vrednost trga e-trgovine v Avstraliji v 5 letih več kot podvojila in v letu 2030 dosegla 108,16 mlrd USD ali približno 99,92 mlrd EUR.
Vse več kupcev nakupuje prek spleta in pogosto izkorišča digitalne popuste. Po raziskavi Australia Post je 1 od 5 gospodinjstev lani vsak teden opravilo spletni nakup.
Mobilne naprave predstavljajo 65 % vseh spletnih transakcij. Vpliv uvedbe 5G, nakupovanja prek video prenosov v živo in družbeno-komercialnih platform, še dodatno širijo ta digitalni prodajni kanal, ki daleč presega tradicionalne spletne nakupe prek namiznih računalnikov.
Rast uporabe storitev »kupi zdaj, plačaj kasneje« (BNPL), ki jo vodi Afterpay, zvišuje povprečne vrednosti naročil med potrošniki generacije Z.
Afterpay je razkril, da je 65 % njegovih trgovcev prek platforme pridobilo nove stranke, pri čemer je ustvaril za 711 mio USD stroškovnih prihrankov za 123.000 malih in srednje velikih podjetij.
Trgovci, ki optimizirajo nakupne procese za BNPL, redno opažajo, da povprečne vrednosti naročil presegajo trgovske provizije.
Po poročilu Statista sta moda in elektronika v letu 2024 izstopali kot najbolj priljubljeni kategoriji spletnih nakupov v Avstraliji.
Brezplačna dostava je za večino kupcev eden najbolj pomembnih dejavnikov za nakupno odločitev prek spleta. Poleg tega so zelo pomembni še popusti in posebne ponudbe.
Po podatkih Statista približno 70 % spletnih nakupovalnih vozičkov ostane zapuščenih, preden kupci zaključijo nakup. Opustitev nakupovalnih vozičkov ostaja eden največjih izzivov v e-trgovini, saj številna brskanja ne privedejo do dejanskega nakupa. Poenostavitev postopka zaključka nakupa je eden najučinkovitejših načinov za zmanjšanje stopnje opustitve.
To vključuje:
- zmanjšanje števila obrazcev,
- omogočanje nakupa brez registracije (gostujoči nakup),
- in ponudbo različnih možnosti plačila.
38 % avstralskih potrošnikov pri spletnem nakupovanju upošteva trajnost, kar odraža naraščajočo naklonjenost okolju prijaznim izdelkom in trajnostnim poslovnim praksam.
Ta trend poudarja vedno večjo pomembnost etičnega potrošništva, kjer kupci aktivno iščejo blagovne znamke, ki dajejo prednost okoljski odgovornosti – s trajnostno embalažo, preglednimi dobavnimi verigami in okolju prijaznimi materiali.
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
Avstralija ima na voljo široko paleto možnosti financiranja izvoza, med katerimi so najpogostejše:- plačilo vnaprej
- akreditivi
- komercialne menice
Akreditiv je zelo varen način plačila in se pogosto uporablja za nove ali neznane stranke, kjer obstaja večje tveganje neplačila.
Pri menicah obstaja za izvoznika večje tveganje kot pri akreditivih, ker lahko uvoznik zavrne plačilo. Plačila z menico so postala ena najpogosteje uporabljenih oblik financiranja zunanje trgovine v Avstraliji.
Nedavno je Avstralsko bančno združenje predstavilo novo rešitev v boju proti prevaram. Gre za novo tehnologijo, imenovano Confirmation of Payee (potrditev prejemnika), ki bo zaščitila avstralske bančne stranke pred prevarami, saj omogoča preverjanje prejemnika plačila pred izvedbo prenosa. Gre za skupno pobudo vseh avstralskih bank, ki bo enotna za vse uporabnike ne glede na banko. Sistem bo do konca leta 2025 na voljo večini Avstralcev.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Transport in logistika v Avstraliji sta ključna za podporo nacionalnemu gospodarstvu, saj povezujeta obsežne geografske regije in omogočata pretok blaga v državi ter mednarodno trgovino.
Cestno omrežje povezuje prestolnico in številna regionalna središča. Cestni promet je prevladujoč način prevoza znotraj države. Po podatkih Urada za infrastrukturo, transport in regionalno ekonomijo (BITRE) cestni promet predstavlja več kot 75 % trgovine z blagom.
Avstralsko železniško omrežje predstavlja donosno in konkurenčno alternativo. Železniški promet je pomemben za prevoz razsutega tovora, kot so minerali in premog.
Zaradi geografske lege je pomorski promet pomemben za mednarodno trgovino Avstralije. Po podatkih BITRE skozi avstralska pristanišča letno potuje približno 1,65 mlrd ton blaga. Glavna pristanišča, kot so Melbourne, Sydney in Brisbane, krepijo povezljivost. Pristanišče Melbourne je v Q1 2024 obvladoval 40 % izvoza.
Letalski tovorni promet predstavlja majhen, a pomemben del avstralskega tovornega prometa. Uporablja se predvsem za prevoz visoko vrednih in časovno občutljivih dobrin. Uporaba letalskega prevoza je v porastu.
Avstralska vlada podpira sektor z naložbami v višini 120 mlrd USD v transportno infrastrukturo do leta 2032, kar vključuje projekte, kot je Hume Hydrogen Highway za promocijo vodikovih tovornjakov, ter pobude za razogljičenje, saj transport prispeva 21 % nacionalnih emisij toplogrednih plinov.
Logistični sektor se prilagaja povečanemu povpraševanju, ki ga poganja rast e-trgovine.
V letu 2024 so se povečale naložbe v tehnologije, kot so avtomatizacija in sledenje v realnem času, pri čemer je DHL Supply Chain vložil 101,86 mio USD v avtomatizacijo skladišč.
Geografska razpršenost otežuje logistiko, zlasti v regionalnih območjih, kjer so stroški dostave višji.
Nacionalna strategija za tovorni promet in oskrbovalne verige iz leta 2019, spodbuja multimodalne rešitve in trajnostne prakse za izboljšanje učinkovitosti in odpornosti oskrbovalnih verig.
Več:
Vrednosti AUD in USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2024.
Viri:
Posodobljeno julij 2025.
Poglejte si tudi:
Cestno omrežje povezuje prestolnico in številna regionalna središča. Cestni promet je prevladujoč način prevoza znotraj države. Po podatkih Urada za infrastrukturo, transport in regionalno ekonomijo (BITRE) cestni promet predstavlja več kot 75 % trgovine z blagom.
Avstralsko železniško omrežje predstavlja donosno in konkurenčno alternativo. Železniški promet je pomemben za prevoz razsutega tovora, kot so minerali in premog.
Zaradi geografske lege je pomorski promet pomemben za mednarodno trgovino Avstralije. Po podatkih BITRE skozi avstralska pristanišča letno potuje približno 1,65 mlrd ton blaga. Glavna pristanišča, kot so Melbourne, Sydney in Brisbane, krepijo povezljivost. Pristanišče Melbourne je v Q1 2024 obvladoval 40 % izvoza.
Letalski tovorni promet predstavlja majhen, a pomemben del avstralskega tovornega prometa. Uporablja se predvsem za prevoz visoko vrednih in časovno občutljivih dobrin. Uporaba letalskega prevoza je v porastu.
Avstralska vlada podpira sektor z naložbami v višini 120 mlrd USD v transportno infrastrukturo do leta 2032, kar vključuje projekte, kot je Hume Hydrogen Highway za promocijo vodikovih tovornjakov, ter pobude za razogljičenje, saj transport prispeva 21 % nacionalnih emisij toplogrednih plinov.
Logistični sektor se prilagaja povečanemu povpraševanju, ki ga poganja rast e-trgovine.
V letu 2024 so se povečale naložbe v tehnologije, kot so avtomatizacija in sledenje v realnem času, pri čemer je DHL Supply Chain vložil 101,86 mio USD v avtomatizacijo skladišč.
Geografska razpršenost otežuje logistiko, zlasti v regionalnih območjih, kjer so stroški dostave višji.
Nacionalna strategija za tovorni promet in oskrbovalne verige iz leta 2019, spodbuja multimodalne rešitve in trajnostne prakse za izboljšanje učinkovitosti in odpornosti oskrbovalnih verig.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- Aglinks – avstralski poslovni imenik za kmetijstvo
- Auswholesalers – avstralski poslovni imenik za sektor veleprodaje
- All.biz - Australia – poslovni imenik avstralskih podjetij
- Australian Exporters Directory – poslovni imenik avstralskih izvoznikov
- Australian Planet – spletni iskalnik avstralskih podjetij
- Australian Suppliers Directory – avstralski poslovni portal
- Industry Search – poslovni imenik ponudnikov industrijske opreme v Avstraliji
- Nationwide – avstralski poslovni imenik
- Yellow pages – avstralske rumene strani
- Purelocal – avstralski poslovni imenik
Druge koristne povezave:
- Australian Trade and Investment Commission (Austrade)
- Australian Securities and Investments Commission (ASIC)
- Australia.gov.au
- Business.gov.au
- Department of Foreign Affairs and Trade
- Department of Home Affairs
- Department of Industry, Science, Energy and Resources
- Australian Chamber of Commerce and Industry
- Slovenian Australian Chamber of Commerce
- Australian Border Force
- Australian Taxation Office
Vrednosti AUD in USD so preračunane v EUR po povprečnem letnem deviznem tečaju ECB za leto 2024.
Viri:
- Factiva
- Euromonitor International
- Mordor Intelligence
- Australian government
- Lloyds Bank
- Nacionalni statistični urad Avstralije
Posodobljeno julij 2025.
Poglejte si tudi:
