Španija 
Prodaja v Španijo
Kako prodajati v Španijo?
Gospodarska politika vlade
Vlada si prizadeva za celovit pristop, ki združuje spodbujanje konkurenčnosti, modernizacijo države in socialno pravičnost.Osredotoča se na preoblikovanje proizvodnega modela, vlaganje v industrializacijo, digitalne tehnologije, obnovljive vire energije, zdravstvo ter izobraževanje delovne sile.
Pomemben poudarek vlada daje krepitvi socialne države, progresivnemu davčnemu sistemu in pravičnejšemu regionalnemu financiranju.
Stanovanjska politika je ena ključnih prioritet, saj je dostop do stanovanj največji problem mladih in mnogih družin. Vlada je v začetku leta 2025 predstavila 12 novih ukrepov, ki ciljajo na povečanje javnega stanovanjskega sklada, izboljšanje regulacije trga in več finančne pomoči.
Posodobljeno: september 2025.
Trendi obnašanja kupcev in kupna moč
Cena je pomemben dejavnik pri nakupni odločitvi. Španski kupci običajno niso zvesti eni blagovni znamki, zelo hitro se razvijajo tudi trgovske blagovne znamke.Druga ključna dejavnika nakupne odločitve sta še plačilni sistem in učinkovita poprodajna storitev.
Zaradi visoke brezposelnosti med mladimi in naraščajočih cen, se španski potrošniki na razmere odzivajo z bolj varčnimi nakupovalnimi navadami, kot so izbira trgovskih blagovnih znamk, prehod na cenejše alternative in primerjava cen prek spleta.
Kljub negotovostim večina španskih potrošnikov pričakuje, da bo njihov finančni položaj ostal enak ali se izboljšal, medtem ko slaba 1/3 potrošnikov pričakuje poslabšanje svoje finančne situacije.
Potrošniki so bolj konservativni in dajejo prednost španskim izdelkom, medtem ko so mladi novim izdelkom bolj naklonjeni.
V Španiji se razvija odgovorna potrošnja. Trg z rabljenimi izdelki je v Španiji precejšen, razvijajo se tudi spletne platforme za sodelovalno gospodarstvo.
Tržne poti, distribucija
Velika populacija v španskih mestih predstavlja velik potencial za trgovino na drobno, zlasti v Madridu in Barceloni, hitro pa se razvijajo tudi druge regionalne lokacije.Lokalni maloprodajni trgi imajo na voljo dobro logistično infrastrukturo in številne distribucijske centre po vsej državi.
V Španiji večje trgovske verige, kot so hipermarketi in veliki supermarketi, obvladujejo glavni del prodaje, a majhni supermarketi v mestih postajajo vse bolj priljubljeni, saj so potrošnikom bolj dostopni zaradi bližine.
Butične trgovine in tržnice na prostem kljub višjim cenam ostajajo priljubljene zaradi kakovostnega blaga in osebnega pristopa.
V letu 2024 so španski hipermarketi in supermarketi doživeli upad prodaje, saj so potrošniki raje obiskovali bližnje trgovine in diskonte z nižjimi cenami. Hipermarketi se težje spopadajo z visokimi stroški in konkurenčnimi nizkocenovnimi trgovci.
Prodaja v hipermarketih je v letu 2024 upadla za -2 % in dosegla 13,5 mlrd EUR.
Centros Comerciales Carrefour SA je največji konkurent v segmentu, z 51 % tržnim deležem v letu 2024.
V prihodnjih 5 letih naj bi po napovedih prodaja v hipermarketih rasla po 3 % povprečni letni stopnji (oziroma 1 % ob predpostavki nespremenjenih cen), ter v letu 2029 dosegla 15,4 mlrd EUR.
Segment supermarketov je v letu 2024 beležil -1 % upad prodaje, ki je znašala 75 mlrd EUR.
Mercadona SA je največji konkurent v segmentu, z 40 % tržnim deležem v letu 2024.
Prodaja v supermarketih naj bi v prihodnjih 5 letih rasla po 2 % povprečni letni stopnji (oziroma 0,3 % ob predpostavki nespremenjenih cen) ter leta 2029 dosegla vrednost 84 mlrd EUR.
Diskontni trgovci so v letu 2024 beležili 6 % rast prodaje, ki je dosegla 13,1 mlrd EUR. Največji diskontni trgovec v Španiji je Lidl Supermercados SAU, ki je imel v letu 2024 53 % tržni delež.
Po napovedih se bo prodaja v diskontnih trgovinah v prihodnjih 5 letih povečevala po 5 % povprečni letni stopnji, ter v letu 2029 dosegla vrednost 16,8 mlrd EUR.
Največji trgovci na drobno po prihodkih
| Podjetje | Prihodki v mio EUR (2024) |
|---|---|
| Industria de Diseño Textil SA | 39.288,00 |
| Mercadona Sa | 35.353,47 |
| El Corte Ingles Sa | 12.308,29 |
| Centros Comerciales Carrefour Sa | 9.941,77 |
| Lidl Supermercados Sau | 6.971,07 |
| Distribuidora Internacional De Alimentacion SA | 5.977,22 |
| Eroski SCL | 5.909,18 |
Spletna prodaja v Španiji
Vrednost spletne maloprodaje se je v Španiji v letu 2024 povečala za 10 % na 33,2 mlrd EUR.V letu 2024 je spletna prodaja v Španiji še naprej močno rasla, saj potrošniki vse bolj izbirajo spletne nakupe zaradi priročnosti in širše ponudbe izdelkov. Rast spletne prodaje je v letu 2024 presegla povprečje EU.
Čeprav so številni trgovci na drobno že sprejeli večkanalno prodajno strategijo, je še vedno dovolj prostora za nadaljnji razvoj spletne maloprodaje v Španiji.
Najbolj priljubljeni segment spletne prodaje v Španiji ostaja segment oblačil in modnih dodatkov. Najhitreje sicer raste segment hrane in pijače, predvsem zaradi širitve platform za dostavo preko tretjih oseb, ki so razširile svojo ponudbo od dostave hrane v gostinstvu do prevzema in dostave živil. Nekateri ponudniki so uvedli tudi storitve hitre dostave, ki obljubljajo dostavo naročil v eni uri.
Platforme za dostavo preko tretjih oseb se sicer soočajo s težavami pri upoštevanju španske zakonodaje o socialni varnosti, ki zahteva, da so dostavljavci registrirani kot zaposleni in ne kot samostojni podjetniki. Posledično so nekatere družbe leta zapustile Španijo, kar je omejilo še močnejšo rast tega segmenta.
V porastu je tudi segment izdelkov za osebno nego, kar je posledica vpliva vplivnežev in naročniških modelov.
Pričakuje se, da bo spletna maloprodaja v Španiji še naprej rasla. Podjetja vse bolj vključujejo tehnologije, kot so razširjena resničnost, socialno omrežje za trgovino in mobilna prodaja, da bi pritegnila digitalno angažirane potrošnike.
Po napovedih analitikov Euromonitor International, naj bi se vrednost spletne maloprodaje v Španiji v prihodnjih 5 letih povečevala po 6 % povprečni letni stopnji in leta 2029 dosegla 44,2 mlrd EUR.
Španska vlada uvaja strožja pravila o zakonodaji o socialni varnosti, ki jih bodo morale upoštevati spletne prodajne platforme. To bi lahko močno vplivalo na njihovo prihodnje poslovanje, saj bodo nova pravila povzročila višje operativne stroške.
Poleg tega vlada razmišlja tudi o uvedbi digitalnega davka, saj ima večina velikih spletnih ponudnikov, kot sta Amazon in Google, svoj sedež zunaj Španije in zato za svoje poslovanje v državi plačujejo manj davkov.
Amazon EU Sàrl je vodilni konkurent na trgu, z 32 % tržnim deležem v letu 2024, glede na vrednost maloprodaje.
Največji spletni ponudniki v Španiji glede na tržni delež v letu 2024
- Amazon EU Sàr (32,48 %)
- El Corte Inglés SA (7,82 %)
- Alibaba Group Holding Ltd (6,27 %)
- Inditex, Industria de Diseño Textil SA (5,1 %)
- Roadget Business Pte Ltd (2,44 %)
- Mercadona SA (2,37 %)
- Whaleco Technology Ltd (1,89 %)
Več o spletni prodaji v tujino in kako vam lahko pri tem pomagamo, si lahko preberete na tej povezavi.
Javna naročila
Sejmi
Plačevanje
Najbolj uveljavljena oblika plačevanja pri uvozu izdelkov v Španijo je nepreklicni dokumentarni akreditiv, a se lahko partnerja dogovorita tudi o drugih oblikah plačil, če je bilo prej že vzpostavljeno sodelovanje med izvoznikom in uvoznikom, oziroma distributerjem.Plačilni roki so običajno 30, 60 ali 90 dnevni. Velike družbe, vključno z velikimi trgovci na drobno, imajo pogosto daljše plačilne roke, tudi do šest mesecev. Vlada lahko odloži številna plačila, kar je odvisno od posameznih področij. Plačila lahko odloži tudi na eno leto.
Več: Plačilni promet – izvozno okno
Transport in logistika
Španski transportni in logistični sektor predstavlja pomemben del gospodarstva z letnim prometom 149 mlrd EUR in zaposluje več kot milijon ljudi.Segment cestnega transporta v Španiji predstavlja več kot 90 % celotnega transportnega sektorja. Špansko cestno omrežje obsega 165.705 km cest, od tega 26.525 km predstavlja državno cestno omrežje (RCE), ki ga upravlja Ministrstvo za promet in trajnostno mobilnost.
Španija se ponaša z najdaljšim hitrostnim železniškim omrežjem v Evropi, ki obsega 3.974 km prog. To omogoča hitro in učinkovito povezovanje med mesti ter spodbuja tako potniški kot tovorni promet. Skupaj ima Španija več kot 11.500 km železniških prog. Evropska investicijska banka Španije načrtuje naložbo 24,1 mlrd EUR v železniško infrastrukturo do leta 2026, kar bo še izboljšalo primestne, tovorne in visoko-hitrostne povezave. Posebej pomemben je razvoj Atlantskega koridorja, ki je strateškega pomena za celotno državo
Španija je 2. država v Evropi po obsegu pretovora po morju. Tovorni promet v španskih pristaniščih letno presega 500 mio ton. Algeciras je največje pristanišče v Španiji, 3. največje v Sredozemlju in 9. največje pristanišče v Evropi glede na obseg prepeljanega tovora. Pristanišče Valencia je 2. najbolj prometno pristanišče v Španiji, pristanišče Barcelona pa 3. največje pristanišče v Španiji in ima pomembno vlogo pri ladijskem prevozu tovora.
V letu 2024 je promet v španskih pristaniščih dosegel 557,8 mio ton blaga, kar predstavlja 3 % povečanje na letni ravni. V prvem polletju 2025 pa je promet presegel 323,8 ton blaga.
Glavna letališča so v Madridu, Barceloni in Malagi.
Španija si prizadeva za trajnostni razvoj v prometu, zlasti v okviru nacionalnega načrta za zmanjšanje emisij in prehoda na čistejše oblike prevoza.
Več:
Poslovni imeniki in koristne povezave:
- IDEPA - poslovni imenik španskih podjetij
- Difremm - poslovni imenik industrijskih podjetij
- Mecalux Logismarket - poslovi imenik industrijskih podjetij
- Subcontratación Industrial - poslovni imenik za podizvajalce v industriji
- Cambres - poslovni imenik španskih uvoznikov in izvoznikov
- EspaInfo - iskalnik podjetij v Španiji
- InfoIndustrias - poslovni imenik podjetij po sektorjih
Druge koristne povezave:
- ICEX - Invest in Spain
- Administracion.gob.es
- Transparencia.gob.es
- e-Office portal@
- Cambra de Barcelona
- Camara Madrid
- DataComex - Estadísticas del Comercio Exterior
- Comisión Nacional del Mercado de Valores - CNMV
- Agencia Tributaria
Viri:
- Factiva
- investinspain.org
- Euromonitor International
- Lloyds Bank
- La Moncloa
Posodobljeno: september 2025.
Poglejte si tudi:
- Predstavitev države
- Gospodarske panoge
- Poslovno sodelovanje s Slovenijo
- Dajatve
- Oblike družb
- Poslovni obisk
- Poslovne priložnosti
- Časopisi
